《走在房产的路上》龙魂月影

24、买房谈判

　　“喂，刘姐，你好，我是伊房房产的汪子轩。今天我带客户去看了下您银都花园的房子，恩，四楼那套，客户感觉还不错。客户想让我计算下税费。所以我想了解下房子的具体情况，您现在接听电话方便吗？

　　恩，我跟您核对下房子的情况，以免出错。您房产证上的面积是多少？是146平米吗？哦，145.5平米。您的产权证从办下来到现在，满五年了没有？这个房子是您购买还是继承赠与的？

　　卖这个房子，您家里人都同意吗？这个房子有贷款吗？恩，好的，谢谢您。您的情况我都记下来了。这样，我跟客户计算下税费。我顺便问下，您这房最低多少钱卖？7000？

　　刘姐，客户就在我旁边，他听了直摇头。您知道的，客户就看上这个房子的楼层，四楼。客户刚才和我说了，这房还行，就是装修都重装才能入住。装修好点的可能要20万，装的中等的都要15万，再差就没法入住了。

　　您看，把这钱算进去？如果您是客户，您买吗？刘姐，我这客户是诚心客户。客户的钱也比较紧张，如果高了，可能他买不下来。客户出多少？客户说诚心买，就按照您说的房价减20万，因为他要装修，他就可以考虑定。

　　恩，没关系，您算算。啊，82万。您觉得低了。您说多少合适，我给客户传达下。客户，恩，看你价格，如果便宜点，可以考虑一次性，但不肯定，因为钱不够，要跟亲戚借。有可能要贷点，关键看价格。

　　恩。6300一平米，我算算，92万左右，这价，我客户要考虑考虑。稍微贵了点。我的客户不想装，他想尽快入住。恩，他是想孩子在这边读书才考虑买这边房的。恩。这样，您这价，我客户他说他定不下来。他还需要考虑。刘姐，要不，您再考虑考虑？

　　如果客户有什么新的情况，我会及时给您联系。如果您那边，有什么新的情况，请及时给我联系，谢谢，恩，好的，刘姐，再见。”

　　“你牛。”丽雯开心说道，“7000被你谈成6300，你厉害。一个电话多少钱，好厉害。我好多个月的工资了。”
　　“你别那么激动。这房子真要从新装，确实要那么多钱。我并不觉得很划算。这两套房，我只是试探价格。”

　　“刘刚，你在新光路店哇，你转正没有？唉，问你个事。紫荆这边交易量活不活跃。还可以。我有个客户，想看下银都花园的房子，你那有几套有钥匙的，有三套？

　　哦。银都花园最近成交价是多少，套三的户型？我知道你不知道，你帮我问问你们店长，拜托拜托。等你回话啊，急等。”

　　“唉，子轩，我看你这行有搞头啊。串串是不是都是这样干的，便宜买进来，然后卖出去。这样，来钱挺快啊。”

　　“这行看起来热闹。我听我们店长说过，串串们收的是那种容易出手的房子。一般来说，行情好的时候，一个月之内必须出手。

　　行情不好的时候，二个月之内必须出手，如果出不了，就必须降价卖，有可能还亏本。关键看眼光，对市场的了解。这行说简单也简单，说复杂也复杂。我也在学啊。”

　　“小汪，阿姨听你说，你的店长经验很丰富，是吗？那这样，可不可以和你的店长，大家一人一半收房子卖？”
　　“这个办法好。我得回去问问，她愿不愿意。这种事，电话里不太好说。一般这种优质房子，消失的特别快。”

　　“刘刚哇，啊，你说。银都交易量还可以。成交均价是6700元。哦，明白了。6700的那套装修怎么样，房东带没带家俱家电？有没有个税和营业税？哦，装修不错。

　　不带家俱家电。没税。哦，明白了，谢谢啊。我啊，刚转正，正和店长学买卖呢，行，有空聊，需要我帮忙的时候吱声啊。恩，挂了。”

　　“叔叔阿姨，现在情况清楚了。现在市场价，中庭位置，5楼的，是6700，本月成交的，空房，没有个税和营业税。这价是房东净得的，过户费用由买家出。

　　叔叔阿姨，你们先商量下，是公积金贷款买？还是全款买。还有，就是你们准备出多少钱买，就是均价多少？因为剩下的三套装修基本不动了，就是后二套，需要买家俱家电。

　　我们最满意的那套，你们想出多少钱，剩下两套空房想出多少，你们用计算器算算。然后我再打电话。”

　　丽雯一家人拿着计算器计算了会，然后，丽雯的爸爸妈妈到房子卧室里面去了。半个小时后，丽雯的爸爸妈妈走了出来，然后由丽雯妈妈做总结性发言。

　　“子轩，我和你叔叔商量了下，这三套房，如果都没有个人所得税和营业税的情况下，带家俱家电的那套，6700我们可以定下来。

　　另外的二套，6300我们可以定下来。如果三套都谈的下来，我们可以一起买。全款买没问题。”
　　我手一哆嗦，手机掉地上了。丽雯哈哈哈笑起来了。
　　“小汪，尽管谈，没事。”你没事，我有事。看看手机摔坏没有，还好，没问题。

　　“李姐，你好，我是伊房房产的汪子轩。今天我带客户去看了下您银都花园的房子，恩，一楼那套带花园的，空房的那套。客户感觉还不错。客户想让我计算下税费。所以我想了解下房子的具体情况，您现在接听电话方便吗？

　　恩，我跟您核对下房子的情况，以免出错。您房产证上的面积是多少？哦，146.2平米。您的产权证从办下来到现在，满五年了没有？这个房子是您购买还是继承赠与的？卖这个房子，您家里人都同意吗？

　　这个房子有贷款吗？恩，好的，谢谢您。您的情况我都记下来了。贷款您能自己结清吗？好。我跟客户计算下税费。我顺便问下，您这房最低多少钱卖？7000？李姐，客户就在我旁边，他听了直摇头。

　　客户就是看上这个房子的花园，客户刚才和我说了，这房还行，就是装修都重装才能入住。装修好点的可能要20万，装的中等的都要15万，再差就没法入住了。您看，把这钱算进去？如果您是客户，您买吗？

　　李姐，我这客户是诚心客户。客户的钱也比较紧张，如果高了，可能他买不下来。客户出多少？客户说诚心买，就按照您说的房价减20万，因为他要装修，他就可以考虑定。啊，一分不少？

　　哦，您的意思我明白了。那恭喜您，这个价您完全可以卖了，恩，因为我们公司才成交一套，单价才6700元。这样，我这客户和您的要求差距有点大，不太好谈。

　　如果客户有什么新的情况，我会及时给您联系。如果您那边，有什么新的情况，请及时给我联系，谢谢，恩，好的，李姐，再见。”

　　“这个一楼的房东，说有人想让她在7000元/平米的基础上降五万，就买她的房，她没干。这个房东短时间，价格压不下来。下一套吧。”

　　“王哥，你好，我是伊房房产的汪子轩。今天我带客户去看了下您银都花园的房子，恩，电梯房，八楼，空房的那套。客户感觉还不错。客户想让我计算下税费。所以我想了解下房子的具体情况，您现在接听电话方便吗？

　　恩，我跟您核对下房子的情况，以免出错。您房产证上的面积是多少？哦，136.3平米。您的产权证从办下来到现在，满五年了没有？这个房子是您购买还是继承赠与的？

　　卖这个房子，您家里人都同意吗？这个房子有贷款吗？恩，好的，谢谢您。您的情况我都记下来了。贷款您能自己结清吗？好。我跟客户计算下税费。我顺便问下，您这房最低多少钱卖？6800？

　　我顺便问下，我看了这套房子挺不错的，您为啥想卖呢？哦，想买清华坊啊。有眼光啊，王哥，那是神仙树唯一别墅楼盘，身份的象征啊。啊，钱不够，买不下来。唉呀，王哥，真可惜。

　　哦，明白了，那这价在清华坊是相当的便宜的啦，就是就是，王哥，您一定尽快拿下。啊？他要一次性付款，唉哟，这么贵的房子，房东想让客户一次性掏那么多的钱？这不是为难人嘛，有点过分哦。

　　牛，这个房东有脾气。恩，恩，我这是有个客户，他，唉，他倒是诚心客户，我一亲戚，我跟您实话实说。他钱不够，只能贷款。一次性，能优惠？6500？他钱不够。恩。

　　我亲戚他手里的现金，一家人不吃不喝，总共才70万的现金。不够，差的有点多。啊？现金一次性付款能出啥价？叔叔，房东问你什么价能一次性付款买？”

　　我赶快用手势跟王叔叔比了下六，王叔叔点点头，出了声，“6000元/平米，不过要等我跟亲戚凑下钱才能最终确定。”

　　“王哥，你听到声了吗？唉呀，是真的，真的要买，那能骗您。您要见客户，行，不是假的，您放心，啥，马上就要见客户，行，您多久到？半个小时，好吧。行。唉，您到了，在您房里见面，好吗？