《走在房产的路上》龙魂月影

23、婚房的选择

　　“听你的。”丽雯牵着我的手，很高兴地说，“爸妈，我们去看下一套。”

　　第二套，也在中庭，四楼。进门，光线正常，指南针测出是南北朝向。但是整个装修说不出来的怪，感觉用的材料还可以，竹木地板，品牌卫浴，墙上用的是壁纸。

　　可能是颜色搭配有问题，房子怎么看，怎么别扭。户型没问题，但装修品味，就一个字“差”。
　　“这套如何？”
　　“户型没问题，但是装修太差。如果买下来，全部重新整，装修预计十五万，工期预计二个月。如果只是动客厅和卧室和厨房，预计十万。除非房东价格便宜，备选吧。”

　　叔叔阿姨在一边听，不说话。“我们再去看下一套。”
　　第三套，电梯房，六楼。进门，光线正常，房子非常温馨。指南针测，南北朝向，一梯两户，南北通透户型。穿堂风，非常舒服。采光通风俱佳。

　　明厨明卫而且二个卫生间都有窗户。阳台也比较大，看来晾晒衣取和铺盖应该很方便。客厅和卧室全实木地板。这套房几乎没有什么浪费的面积。户型非常实用。

　　标准的三室二厅双卫双阳台。房东很有品味，房子装修色调搭配的非常合理。家俱家电都比较新。沙发不是皮的，是那种布艺的。这套房，看起来不错。

　　“这套房，你仔细看。”我对丽雯说道。
　　“小伙子，有眼光哦。”
　　“叔叔贵姓？”
　　“免贵姓张。”

　　“张叔，这套房子房东为什么卖啊？”
　　“这套房子的房主做生意做垮了。急需用钱。”
　　“房子里面没死过人吧，出过什么事吧？”

　　“没有，如果有事，我们物管一般都晓得。”
　　“这套房子，房东办产权证下来满五年没有？有没有贷款？房子好大的面积？”

　　“这些，我就不晓得了，我只晓得，房子是136平米，其它的你们要问房主。”
　　“谢谢张叔叔。丽雯，叔叔阿姨，我们去看下一套。”

　　第四套，房子在一楼，带个花园。进门，光线略暗。一看，被门前的树木和绿化遮挡了。难怪。指南针测，南北朝向。房子装修中档，色调搭配还行。

　　不过，是个套四，四室二厅双卫。丽雯说和她们家户型一模一样。花园还行，不错。估计面积不小，总价也高。这套房子，备选吧。

　　第五套，房子在电梯公寓里的八楼，也是南北朝向，户型和第三套一模一样，装修中上等。房子里空荡荡的，没有任何家俱家电。房子也还不错。可以备选。

　　全部五套房看下来，老张对就王叔叔说，“我把五套房房主的电话给你。你们想买哪套，就和哪套房主联系。有啥子需要我配合的，老王，你尽管说，随叫随到。”

　　“谢谢了，老张，成了，请你吃饭。”
　　“不客气不客气。我先走了。”

　　我们四个人一起，回了丽雯的家。关上门，在客厅，我们就一起商量起来。

　　“小汪，站在你们中介的眼光，哪套房最适合你们？”“叔叔，我觉得二套电梯房和一楼带花园的，可以重点考虑。关键看价格。

　　银都花园目前市场的均价是多少，叔叔阿姨知道吗？如果不知道，没关系，我上网查一下。”
　　“丽雯，你带子轩去你房间查一下吧。”
　　“好。”

　　丽雯带着我，进了她的闺房。进入了房间，感觉就两字，温馨。阳光透过粉红色的窗帘，照进来，暖暖的，很舒服。

　　徐徐微风吹进来，带着草木的清香，简直就想上床睡觉。
　　“你怎么了？”
　　“不知道怎么的，进你这屋，很舒服，只有那么想睡觉了。”

　　“可以啊，晚上你可以不走的。和我一起睡。”
　　“得了吧，今天刚认识你爸妈，就住下来。你信不信，你老爸肯定一闷棍敲死我。”
　　丽雯扑哧一笑，“也对哦。”

　　电脑打开了。我上网查了查，银都花园目前售价中庭位置，大概在7000元/平米左右，临街的6000出头的都有。还是一梯四户的。天，多层还一梯四户。

　　中庭位置有便宜的，6800左右，装修比我今天看到的最差的还要差。几乎和清水房有得一拼的那种。那种装修，说白了，肯定得全部敲了，重新装。而且你得请人敲，还要当建筑垃圾运出去。这还不如清水房呢。

　　“唉，丽雯，你最喜欢其中的哪一套？”
　　“第三套，装修不错，可以直接入住，我们可以很快结婚的。买了后，我们就住进去吧。”
　　“你这么肯定？我真的很穷哦，你真一点都不介意？”

　　“我不介意你穷，我就怕你懒。”
　　“我怎么有种‘你是我的菜，快到碗里来’的感觉呢？”
　　“你可真逗。”

　　“叔叔阿姨，我在网上，查到的是中庭位置，市场价大概在7000左右，临街的6000左右。中庭位置价格最低的，目前在6800左右，我不知道这是不是目前银都花园的行情。你们看呢？”

　　“差不多，是这样的。前几天，我们这的二楼卖了，就7000元的单价，不过是贷款买的。小汪，你喜欢哪套？”
　　“叔叔，刚才我问了丽雯，她说喜欢第三套。你们的意见呢？”

　　“丽雯，真的吗？”
　　“妈，是真的。这套房多好，可以直接入住了嘛，不用买家俱家电，挺方便的。”
　　“小汪，我问的是，你的想法？”

　　“我，我觉的是买不买没关系，先把这五套的具体情况，先了解清楚。重点了解二套电梯公寓和一楼带花园的那套。看最后的性价比，再来决定定哪一套。”

　　“哦，为什么想定那三套中的其中一套？有什么讲究吗？”
　　“电梯的二套，胜在户型合理，无浪费面积。第三套甚至可直接入住。我估计，电梯的二套，是我们看过的套三中面积最小的套三，总价应该偏低，能够满足我们的要求了。

　　精打细算过日子，钱省点是点。至于一楼的那套，看房时，我看过一下，银都花园一楼带花园的户型非常少见。这有一个好处，物以稀为贵。花园可以种花、养草。

　　选这三套房，还有一个原因，是因为叔叔阿姨在将来，可以不用爬楼。年龄大了，腿脚都不太方便，这样，就不用将来还要考虑换房啊这种问题了。一步到位。”

　　“没想到，你还考虑到了这层。是啊，这是个问题。好，就选这三套中的其中一套。我直接给他们打电话。”
　　“叔叔不忙。我先来问，以中介的身份，把情况弄清楚了，然后你们再商量定哪一套。”
　　“好，听你的。”

　　先打不想定的那二套，摸摸行情再说。默默的想了想公司里学到的和房东打电话的话术，没问题了，开始拨打。
　　“喂，李哥，你好，我是伊房房产的汪子轩。我今天去看了下您银都花园的房子，我感觉不错。我想了解下房子的具体情况，您现在接听电话方便吗？

　　恩，我手里有这样的客户，所以需要跟你核对下房子的情况，以免出错。您房产证上的面积是多少？146平米。您的产权证从办下来到现在，满五年了没有？

　　这个房子是您购买还是继承赠与的？您这房带家俱家电卖吗？空房是什么价格？带家俱家电是什么价格？卖这个房子，您家里人都同意吗？

　　这个房子有贷款吗？恩，好的，谢谢您。您的情况我都记下来了，这样，我带了客户过后，客户如果有意，还价了，我再跟您细谈如何？

　　我顺便问下，因为我有个客户，比较有钱，我就想问下，如果客户一次性付款，您最低多少钱卖？优惠五万，李哥，这是不是少了点。

　　您知道的，一次性付款的客户现在不多。如果不是客户能一次性付款，我都不好向您开这个口。6700，好的，懂了。谢谢啊，李哥。如果客户有意向，我给您迅速来电。您放心，好的，那再见了。”

　　我抬起头，就看丽雯和丽雯的爸妈把我盯着，我一哆嗦，“丽雯，叔叔阿姨，是我说的有什么不对吗？”
　　“对对，太对了，哪套房子被你谈成6700了。”
　　“第一套。”
　　“你好厉害，子轩，一平米降了300，140平米，4万块钱。我一个月才3500，哇，你太厉害了。”丽雯有点激动。

　　“唉，小汪，我发现你口才有点好哦，感觉完全不象是新手。”
　　“丽雯，冷静，这不是想买的房子的价格，别激动。阿姨，这个是两方面的原因。

　　一个是因为我学的比较快，因为我的店长经验很丰富，是我们玉林片区的王牌店长，平常吧，有空我就看她怎么做事，听她怎么打电话，然后结合培训资料，自己总结出来的。

　　第二是我们家因为经济比较紧张，所以我爸妈开了一个杂货铺，希望多挣点钱，好尽快帮我还债。我平常在家，也帮爸爸妈妈做生意的。所以口才，可能就在那时就练会了。”

　　“不错不错，小汪，我看你做生意是块料，实在不行，过来帮阿姨。”
　　“恩，阿姨，您的意思我懂了。房产这行我很喜欢，如果实在赚不到钱，做不下去，我会转行的。到时来投奔您。我打下一个电话了。”