4、第一周的祈祷：梦想 ...
-
卡诺带着萝拉和嘉南德超森林深处走去，来到白溪之森的禁忌之门。
萝拉和嘉南德紧紧地靠在一起，望着那扇发出蓝色的光的大门，瑟瑟发抖。
“不用怕，我从来不让你到这里来，不是因为里面有什么恐怖的东西，而是时机不合适。不过现在你既然已经找到嘉南德了，是时候让你们知道接下来干些什么。你也会明白为什么我要折磨你做这些功课，而不是认认真真教你做销售。”小女巫看了萝拉一眼，后者脸上的泪痕还没有擦干净，不好意思地低下头。
禁忌之门缓缓打开，他们吓得闭上了眼睛。安静，星空一样的安静，仿佛什么都没有发生。当睁开双眼的时候，萝拉和嘉南德被眼前的景象惊呆了。
湛蓝的天空中点缀着闪烁的星光，七颗不同颜色的种子悬浮在空中，随着星星的眨眼而调皮地跃动着。嘉南德想要抓住其中一个，却被它躲开了。
“你们想要见到宇宙大人吗？”
“啊？”嘉南德正追逐着一颗绿色的种子，听到这句话的时候脚底一个打滑，差点一屁股坐在地上。而萝拉又开始傻傻地掐了一下自己的脸，想要确定有没有听错。
卡诺微笑着看着他们的反应，竟然没有嘲笑这两个人，她在这一刻看起来梦一般地美好。“每周一次，来到这里，虔诚的祈祷能够让祈愿种子乖乖的落在泥土中开出花儿来。当七色的花朵全部绽放的时候，我们就能够用魔法来呼唤宇宙大人现身，实现我们的心愿。这是第一周，我们的祈祷是——梦想。”
现在，请在同一片星空下的虔诚的人们都闭上眼睛，用你的心去感受生命的存在，呼吸就像跃动的脉搏，证明我们的生活每一秒钟都有新的可能发生。我们在蓝色的星空里种下梦想，每一个梦想都闪耀着动人的光芒。
我的梦想里充满了美好的想象，一旦想到当梦想实现的那一刻，我的心情就顷刻充盈着快乐，情不自禁想要欢呼、想要歌唱、想要和所有我能想到的朋友分享、想要拥抱我能见到的每一个人；
我的梦想在别人看来似乎很遥远，无法企及，但是我深刻地感觉到，只要我想到这个梦想，就有着无穷的力量，而我也相信只要我坚定自己一定要实现它的信念，宇宙会动用她全部的资源来帮助我去达成；
我不是坐等别人帮我去实现梦想，但是我总是有无尽的创意、善意的朋友，来使这个梦想不断地贴近真实，我为之努力，我收获快乐和喜悦；
假如在整个过程中我觉得没有信心，那么我会告诉自己，越是伟大的梦想，就越是要考验世人，谁都希望有财富，但是有些人不敢相信自己能坐拥亿万资产；谁都希望获得美好的爱情，但是有些人不能面对他人无条件的爱；谁都想要享有幸福，但是有些人在快乐中开始害怕失去。我知道只要我能继续坚持，就会得到这样的恩赐。如果我放弃，那么这个梦想就会如我所愿无法实现；
我需要做的只不过是为自己种下一个梦，然后细心呵护它，在适当的时候它就会发芽结果，带给我最想要的收获。
本章重点：
1. 产品根本不是问题。只要它们存在了，就有人会把它们买走。关键是，你怎样理解你的产品，并且让别人也能这样去理解。
2. 一个人在做销售的时候一定会告诉客户三个概念，第一，这个产品是什么东西，也就是描述它的形态。第二，这个产品有什么有趣的地方，也就是说明它的特点。第三，这个产品能给大家带来什么好处，也就是介绍它的优势。
3. 你的商品总会有一个适合的客户群，所以你需要做的就是把更多的精力花在他们身上，这样才能把产品的优势真正体现出来。
4. 无论销售什么样的产品，无论对方是谁，他们的兴趣是能够成交非常重要的一个起步。
5. 在钱还没有到手的时候，千万不要因为客户的任何承诺而得意忘形。
6. 把产品卖出去，不是要对方失去金钱，而是让他们获得帮助。所以，客户不想买产品，不是客户的问题，也不是产品的问题，而是沟通的问题。
7. 销售绝对不是放弃尊严地祈求别人施舍，真正的销售大师，是在自己拥有的产品和客户的需求之间找到平衡，为对方提供帮助，然后名正言顺地赚取金钱。
8. 客户的需求是他们购买产品最关键的原因，我们必须弄清楚三件事情，第一是客户要什么，第二是客户为什么要，第三是我们凭什么证明自己能满足他们的需要。
作者有话说
第4章 第一周的祈祷：梦想
