《小女巫的梦想手册》小女巫忻忻

5、内心也会有忐忑（1）每个人都要尝试被拒绝

　　摩清洛王国没有统治者，人们尊敬的四大精灵不掌控权力，却有着深远的影响力。传说成为任何一个精灵的传人，就能拥有让自己和他人幸福的能力。多少年来，所有人最不敢想却又是最大的理想，就是能够成为其中某个精灵的传人。
　　精灵们当然也有自己的孩子，只不过和人们想象中的不同，他们没有特别的魔法，没有任何特权，甚至，也会遇到些许一旦碰上就会抓狂的倒霉事儿。
　　这里有一位，我们已经熟悉他的名字了。
　　“多罗还是老样子吗？”舞精灵来到歌精灵的城堡中探望，后者可怜的孩子多罗英俊的脸庞上却是丝毫不衬他的呆滞表情。
　　“所有的魔法都试过了，无法解开这个恶毒的咒语。梦精灵和爱精灵也一筹莫展。而且宇宙大人也周游时空去了……”
　　“就算她在也是无济于事的，宇宙大人说过，我们只能依靠——”
　　两个精灵在水晶球里看到一张温柔的脸庞。

　　晚餐时间，白溪之森里有人正绘声绘色地讲着一个故事。
　　“……于是多罗就向邻国的百合公主求婚了。英俊儒雅的多罗虽然不是王子，但是作为舞精灵的孩子，在各国人民心中也是贵族；而百合公主娇柔美丽，笑容就像花朵那样的迷人！他们是多么相配的一对啊！婚礼那天，成千上万的鲜花盛开……”嘉南德沉醉的样子就好像他当时在现场一样，闭着眼睛的他似乎正嗅着空气中的芬芳，所以没有看到萝拉眼睛里的光彩一点一点地暗淡下来。
　　卡诺吃得太饱，靠在萝拉身上听这个自己已经快倒背如流的故事（好像只有萝拉从来不知道多罗发生过什么），百无聊赖间玩起她的头发，触感真是好啊，还带有水果的芳香。这个味道……原来如此！卡诺突然坐起身来，蓝色的眼眸变得深沉，她盯着萝拉打量了好一会儿，接着露出一个神秘莫测的笑容。
　　“没想到婚礼进行到一半，黑巫师闯了进来，他向两个人施了一个奇怪的魔法，于是突然间整个礼堂里的鲜花都枯萎了，笑容从多罗和百合的脸上隐去，他们的眼睛里不再有动人的光芒，就像是有生命的木偶人一样，不会笑不会哭，没有爱，没有恨，什么情绪也没有……”嘉南德说到这里，竟然感觉有一丝寒意沁入了自己的身体，他不敢去想象当时的场景了，便停了下来。
　　卡诺接过话茬解释这个魔法：“黑巫师施展的这个魔法是最恶毒、最难解的咒术——无爱生死，被诅咒的人还有呼吸，还活着，却没有了心，没有爱的能力，像是死了一样。”说到这里，她停下来看着萝拉，萝拉的脸瞬间变得苍白。
　　“你是说……多罗不可能爱上我了……”
　　嘉南德也紧张地抓住小女巫的手，问道：“你知道这个魔法，那就一定知道怎么解的，宇宙大人呢，她不是万能的吗，既然安排了萝拉接受这一切挑战，就是为了帮她不是吗？”
　　“你们听我说完！”卡诺摸摸嘉南德的头，安抚他的情绪，“黑巫师嫉妒人们幸福和温暖的能量，因为他的心已经被毒念侵蚀成石头了，所以他才会破坏这个盛况空前的婚礼。可惜的是多罗和百合之间没有足够深刻的爱来抵御这个魔法——”
　　“胡说，我知道多罗是很喜欢百合公主的，他才会向她求婚！”萝拉打断了小女巫，她竟然没有生气和作弄她，只是继续说。
　　“多罗和百合，他们相爱是因为彼此的美丽和高贵，不是用心来温暖彼此的爱，我不是很懂那种感觉，但是我知道，这就是黑魔法可以生效的原因。而解开这个魔法……”说到这里，卡诺卖了个关子，然后用蓝色的眼睛缓缓地扫过嘉南德和萝拉的脸庞，这两个人紧张地呼吸都停止了，他们很想急着追问，却知道此时更该安静地等待小女巫继续。
　　“解开这个魔法一定要靠内心有爱和美的巨大能量的那个人，来和宇宙大人一起召唤多罗及百合被封存的心活过来。这个人就是——萝拉你！”
　　“卡诺，这个玩笑很差劲！”萝拉站起来，抖抖皱巴巴的裙摆，准备去睡觉。她决定当做今天听过的故事都是一个梦。
　　“你难道没有发现自己身上有隐隐约约的香味吗？水果一样，带点甜美的味道。你从来不好奇为什么会有这种香味吗？”
　　萝拉停下脚步，但没有回头。
　　“你生就一颗暖晶之心，带有太阳的温暖，收获果实的香甜，是满足和幸福的能量。只不过你的内心现在还不够强大，散发的能量不足以和宇宙大人一起去打败黑巫师。”
　　萝拉终于缓缓的转过身，嘉南德看到她脸上的泪痕。
　　“加油吧萝拉，你得先把被封存的心解放出来，然后负责治好它们。更关键的是，你依然必须让多罗爱你。”卡诺松了一口气。这个秘密守了那么久，是时候让别人为她承担了。
　　“我可以吗？”萝拉呆呆地问嘉南德和卡诺，仿佛听见小女巫的回答：
　　“你应该问问自己的心，那才是最伟大最有能量的。”

　　格拉布城的太阳集市几乎所有的人都知道有个来自魔法城的漂亮姑娘带着个瘦瘦的小男孩在销售一种叫做感动的水晶球，有人将它买回去想要给新婚的妻子一栋童话一样美丽的房子，有人希望它能治好孩子先天性的心脏病。他们一共在这里卖出了9个感动。
　　“嘉南德，这个集市里愿意购买感动的人都已经买了吧，还有那些没有足够的金币的人，那些觉得自己不需要感动的人，我想我们已经没有时间再耗费在他们身上了。”
　　“可是萝拉，如果换一个地方，你可能会再次面对被人家当成怪物，或者有人会用冰冷的语言来让你伤心……”嘉南德知道自从听过多罗的故事之后萝拉的确改变了很多，但他依然不能确定她是否已经足够坚强。
　　“那就接受他们的拒绝！我之前以为做销售的时候最可怕的就是别人和你说不要，现在我知道，每个人都会被拒绝，那不是我的错。而且那些拒绝我的人其实是在告诉我他们不喜欢什么，这让我学着以他们可能喜欢的方式来把东西销售出去。”
　　“可是你不会觉得当别人拒绝你的时候，心里很难过吗？”嘉南德望着萝拉，不太习惯她突然间变得勇敢。
　　“会难过啊。不过我终于明白卡诺为什么不直接帮我而是要让我在别人的拒绝中体会那种又委屈，又绝望的心情。”萝拉示意嘉南德坐下，她也把装着感动的箱子往身边一放，坐在路边，看着格拉布城依旧灰蒙蒙的天空，“我一直觉得销售就是乞求别人，出卖自己的尊严，然后去赢得一个让客户购买的机会。但是经过这些天，我发现自己错了。你还记得那些付金币给我们，手里拿着感动带着幸福的表情离去的人们吗？其实销售可以让人很快乐呢。以前我只是把注意力放在拒绝我的人身上，我觉得自己好像一无是处，甚至觉得不可能有人能把这种东西卖出去。但是现在想想，那9个感动，原来这么简单地就成功地销售出去了不是吗？”
　　“所以，我们只剩20个感动了。”嘉南德觉得卡诺简直是个神一样的存在，折磨了萝拉这么久，还能让她心怀感激地得出这么一些深奥的结论来。
　　“是啊，虽然我们卖掉之前那10个用了差不多一个月时间，而接来下，我们的目标就是10天里面把剩下的感动卖光！”
　　嘉南德看萝拉不像是开玩笑的样子，小心地问了一句：“你没事吧？”
　　“小傻瓜，我不是为了多罗才硬撑着赶时间的。因为我突然发现了一个很有趣的事情——有没有兴趣和我一起玩个游戏？”
　　嘉南德紧张起来，是不是萝拉和卡诺呆久了，也学会了什么恶作剧？他结结巴巴地问：“你……到底……想干什么？”
　　“拿着这个！”萝拉塞给他一个魔法笔记本，“我们来比赛，谁收集的拒绝最多最有创意！”
　　这个人一定是疯了。嘉南德在心里对自己说。

　　“做销售，不可能有人会一帆风顺，每个人都要尝试被拒绝。只不过很多人在一开始，被拒绝的次数太多，就让他们忽略了自己曾经成功过。但是只要你坚持，你会发现这个概率将为你带来神奇的收获。假如你是刚开始学着销售，可能10个人里面只有3个人愿意看看你卖的东西，有1个人能买下来就很不错了。与其去为了那9个拒绝你的人伤心，不如告诉自己，原来只要我被拒绝了9次，那么第10个人就会买我的东西了……在销售中被拒绝，就是为成功做积累，被拒绝得越多的人，成交的次数一定也很多。”
　　萝拉在魔法笔记的第一页上，记下了卡诺曾经教过她的这段话，她告诉自己，从今天开始，我不会再轻易沮丧，因为一切的困难为了都是帮助我达成自己梦想。
　　格拉布城的第一场雪来势汹涌，整个城市顿时变成了白色的。萝拉从未见过这么大的雪，像是棉花糖一般飘落，而天气也是愈加的冷了。最初的新奇渐渐过去，萝拉发现行走变成一件相当艰难的事情，一脚踏出去半个脚掌就陷进了积雪里，再拔出来又费去一些力气，天气的寒冷加上体力的消耗，从太阳集市走到郊外，竟然让她用去整整半天的时间，已经是中午了，而他们连个吃东西的地方都没有找到。
　　嘉南德走走停停等她，一开始还取笑这个来自南方的小姐走雪地样子难看得像是只熊，任谁也想不到这竟然是舞精灵的传人，渐渐地他就开始有些心疼了，萝拉倔强起来还真是拗得很，说什么都要去郊区。
　　“这种天，郊区的居民出行都不方便，所以我们要亲自过去才能显示诚意。而且这种恶劣的天气里，他们需要感动的可能性就更大。”
　　当萝拉的肚子第三次用叫声提醒她该吃东西的时候，他们终于来到了格拉布城郊的一个小镇上。点了两碗热腾腾的肉汤和一些点心，在等店家做这些吃食的时候，萝拉和嘉南德的较量就已经开始了。
　　“大叔啊，你身上这件皮斗篷真好看，要半个或者一个金币吧……假如你用10个金币就能换取这一生不用再花钱也能有上好的斗篷穿，有没有兴趣了解一下呢？”
　　“我说老板，你这家店开了有十来年了吧？看这些布置都有些旧了呢，考虑翻新一下如何？你算算大概要用多少钱啊……6、7个金币的话啊，还不如考虑一下这种方式，你给我10个金币，我就能帮你每过3年就把你的店重新装修一下，保证像是新的一样……”
　　换一个角度去看问题的时候，果然人会比较容易开心。
　　今天的萝拉和嘉南德一共被拒绝了69次！！！但是他们卖出了7个感动，仅仅用了一个下午的时间——当然了，要不是卡诺用召唤魔法叫他们回家吃饭的话，搞不好这两个人玩游戏真会上瘾，到天黑都还在磨着人家买呢。

　　“今天我赢了！看，我收集了41个拒绝，啦啦啦啦，萝拉你要请我吃郎恩叔叔家的鸡翅膀！”
　　“不是你这么算的，我们需要看拒绝的类型！！！难道你找100个没钱的人，也算赢了我吗？”萝拉倒不是小气，郎恩叔叔家的鸡翅膀……想起来的确让人流口水，而且性价比很高啊，只要2个银币就可以了——怎么跑题了？“我说嘉南德，你有点出息行不行啊，你看，这里连续5个拒绝，都是因为你根本没把感动讲明白……”
　　小女巫托着腮帮子看着两个人争个不停，相当有成就感地笑了。
　　“你们把这些拒绝整理一下，假使总结得我足够满意，鸡翅膀由我来请！”今天卡诺看起来心情不错，没想到这两个家伙居然不领情。
　　“卡诺你不明白，鸡翅膀不是关键，输赢是一种荣誉之战！”
　　小女巫恨不得流三滴汗出来鄙视这两个人。因为当他们把魔法笔记里的各种问题整理好写在羊皮纸上拿给卡诺的同时，竟然好意思厚着脸皮不怀好意地问：“亲爱的可爱的最伟大的小女巫，我们什么时候去吃鸡翅膀啊？”
　　被拒绝的原因：
　　顾客不相信你。（比如很多人看到萝拉就觉得是不是来自魔法城的人有魅惑人心的巫术，根本不敢听她讲。乱说，嘉南德这种没长大的小孩子说出来的话才让顾客觉得他是不是在说故事，活在自己的幻想里！）
　　顾客觉得你不够专业。（你磕磕巴巴地介绍感动，一会说必须闭着眼睛许愿，一会又说听那首歌的时候要望着天空尽情畅想，看起来就是自己也没有搞清楚用法嘛，我是客户我也会感觉很不好。好嘛萝拉，我再去背得熟一点）
　　顾客的需求没有被激发。（有人觉得自己的生活过得很好，没必要花整整10个金币来改变什么，何况宇宙大人又没有站在他们面前，他们根本就没有那种热血沸腾的冲动）
　　顾客认为你的产品不值那么多钱。（真没见过这么贪心的人哦，又想拥有一大片庄园，又只愿意花3个金币，还说什么买一个庄园只要100个金币，如果请宇宙大人帮忙没有那么便宜，干嘛要个庄园呢，打理起来还麻烦。卡诺你说是不是岂有此理？！）
　　顾客没有经济决定权。（奇怪了，老婆嘛要回去问问自己的老公，老公又说要等老婆从姐妹家里回来之后商量一下，又不是把钱拿出去送人，是帮他们耶，有什么好顾虑的）
　　顾客在等待更好的产品。（什么嘛，居然说既然有这种能许一个愿望的水晶球，搞不好回头宇宙大人能满足自己十个八个愿望，还是等那种东西出来再说吧，因为他们有太多梦想了）
　　看着萝拉和嘉南德辛苦一天总结出来的经验，耳边是他们的解释、诉苦和拌嘴，卡诺笑得很开心。她蓝色的眼睛和白溪之森的天空一样纯澈，望着漫天的星星，小女巫在心里默默问，宇宙大人，你看到现在的萝拉了吗？