《猎心》千千爱吃鱼

13、第 13 章 第二天是周

　　第二天是周六。宋明微没出门。
　　她把那叠资料摊在餐桌上，从头到尾又拆了一遍。血液和自免，带过团队，一百万上下，优先北京。四条要求，单看一条都不算离谱，摞在一个人身上就成了难题。
　　这样的人全国数得出来几十个。她照着脑子里那份名单往下过，一个、一个划掉——大半已经在大平台坐稳了，剩下的，要么刚升职，要么手里正攥着期权。一家百来号人的公司，赛道窄，钱也不算最多，凭什么把人拉过来。
　　常规的路子是找"正在看机会的人"。这种单子不行——会主动看机会的，多半是上面那几十个里挑剩下的。她换了个方向：去找那些没打算动、但平台已经到头的人。
　　她花了两天做 mapping。翻遍了能翻的渠道，把筛剩下来的名字抄在一张纸上。最后纸上剩了七个。
　　七个里，三个刚升了职，两个在准备上市的公司里握着期权，剩下两个，一个家里刚添了孩子，一个去年才跳过一次。
　　一个都动不了。
　　＊
　　周一午休，她在朋友圈发了一条消息。
　　这行有规矩：岗位可以写，客户不能说。她只写了方向、职级、地点，末了添一句——"有合适的私信我，必有重谢。"
　　发出去一下午，来了七八条私信。有人推了两个，有人转来一张截图，都不算对口。她一条条谢过，又埋回那七个名字里。
　　程文杰还特意给她打了个电话，说他们公司也接了这个case，负责的顾问已经放弃了，这个case难度太高了，劝她也不太投入太多精力。
　　＊
　　吴泽言是那天晚上刷到的。
　　他从公司回来，靠在沙发上，一条条往下滑。那条消息夹在一堆行业动态中间，本来只是划过去的事——他的目光却在"血液和自身免疫"和"医学总监"那几行字上，停了半秒。
　　他想起一个人。
　　姓傅。早年国内读的医，后来去了美国，做的就是血液和自免这一块，学术底子扎实，带过团队。人在国外待了七八年，一直没回来。上个月他跟一位老同行吃饭，听那位提过一句：这人因为家里的原因，在考虑回国。
　　对上了。方向、背景、时间点，都对上了。
　　他把手机放下。
　　这个单子是领策在做，跟衡宇没有半点关系，跟他也扯不上利害。他大可以当作没看见。
　　他也确实想过当没看见。
　　然后他把手机又拿了起来。
　　他知道自己想的是什么。他想见她。
　　这个念头一冒出来，他就知道麻烦在哪了——他没有理由。
　　他们认识三个月，真正说过话的次数一只手数得过来。一起吃过一顿饭，是同行之间的那种饭：她敬他酒，他问她"你想做到哪一步"，她答"站稳再说"。除此之外，什么都不是。
　　他不能平白无故约她。做这一行的，最讲究名目，而这一回，他手里一个名目都没有。
　　除非他有一个说得出口的由头。
　　那一行字他打了两遍。第一遍写完，看了一遍，删了。第二遍发出去的时候是：
　　"宋小姐，看到你朋友圈在找血液、自免方向的医学总监。我这边认识一位海归，在美国做了几年，最近因为家庭原因准备回国，背景跟你这个岗位对得上。你方便的话，约个时间，我把人引荐给你。"
　　发完，他把手机扣在茶几上，去厨房接了杯水。
　　回来时屏幕亮着。
　　宋明微："多谢吴总。我明天下午有空，您看方便吗？"
　　＊
　　第二天下午，她提前十分钟到了那家咖啡厅。
　　店在一条不算热闹的街上，二楼，人不多。他已经到了，坐在靠里的位置，桌上两杯咖啡，一杯放在她那侧。
　　她走过去坐下，没有寒暄："吴总，那位傅医生，我想先听听情况。"
　　"姓傅，早年国内读的医，后来去美国，主攻血液和自身免疫。"他语速不快，"带过团队，做过两个申报。这个人的背景，跟你那个岗位是对得上的。"
　　宋明微点头。这种匹配度，不是随便能碰上的。
　　"不过有件事，我得说在前面。"他放下杯子。
　　"您说。"
　　"薪资。"他抬眼看她，"他在美国这些年，职级和收入都上来了。这次回来是家里的原因，可身价在那儿摆着，期望不会低。你们那个岗位，一百万上下——恐怕填不上。"
　　宋明微没立刻接话。
　　她听得出来，这是实在话。同行之间，愿意把候选人的短板先摊给你的人不多；大多数是把人推过去，卡住了再说。
　　"我记下了。"她说，"薪资这块，我自己去跟企业谈。"
　　吴泽言看了她一眼："这个岗位，挂了有两个月了吧。"
　　"您怎么知道？"
　　"猜的。"他说，"这种条件，一个月能找到是运气。"
　　宋明微笑了一下，没接话。她没说，这单是别人推剩了才交到她手上的。
　　"既然碰上了，我不想因为薪资这一关就放掉。"她把杯子往旁边挪了挪，"企业那边，我去谈。"
　　吴泽言没有再说什么。他从口袋里摸出一支笔，抽了张便签，把联系方式写下来，推了过去。
　　字很好看。
　　"多谢吴总。"她把便签收进本子，"这个人情，我记下了。"
　　"嗯。"他应了一声。
　　＊
　　拿到联系方式，她没有当天就打。
　　她先把傅医生的履历过了一遍：读的哪所学校，在哪个实验室待过，做过什么方向，带过多大的团队。又托了两个在美国的同行，侧面打听这个人靠不靠谱。回来的消息都不错——人踏实，手上的项目收完尾，年底就能回来。
　　第三天上午，她才拨了那个电话。
　　"傅医生，您好，我是领策咨询的宋明微。"
　　对方声音沉稳，很客气。
　　她没有绕弯子，把那个岗位讲了一遍：公司做什么、要什么样的人、为什么现在找。傅医生听得仔细，问了三个问题——有没有自己的临床团队，汇报给谁，base在哪里。
　　问到薪资，他也没有含糊。数字开得清清楚楚，比那家公司的预算高出一截。
　　"薪资这块，我给不了您承诺。"宋明微说，"但我会把您的情况原原本本报上去。您值什么价，我替您说清楚。"
　　电话那头静了两秒。
　　"那就麻烦你了。"傅医生说，"待遇合适，我是愿意谈的。"
　　挂了电话，宋明微把那个数字记在本子上，在旁边画了一个圈。
　　＊
　　当天下午，她打给了那家公司的 HR。
　　"刘姐，我这边找到一个背景很对得上的人选。"
　　她把傅医生的履历讲了一遍，着重点了两处：血液和自免都是科班出身，做过申报；带过团队，来了就能接医学部的摊子。刘姐听完，果然来了兴趣，问了几个细节，她一一答了。
　　等她说出对方的薪资期望，刘姐那头的声音就冷了下来。
　　"Vera，这个数我不好报。"刘姐说，"我们这个岗位，预算就是一百万上下。他超了不少，报上去领导不会批的。"
　　宋明微停了两秒。
　　"刘姐，我不劝您。"她说，"我就问一句——这个岗位，你们找了多久了？"
　　"快三个月了。"
　　"为什么找不到？"
　　那头没说话。
　　"因为'血液和自免'这四个字，把范围卡死了。"宋明微说，"符合条件的人，全国就那么几十个，还都在大平台坐着。你们不是在挑人，是在等人。好不容易碰上一个背景、时机都对得上的，卡在钱上放掉，下一个不知道要等到什么时候。"
　　刘姐叹了口气："道理我懂。可预算也是真的。"
　　宋明微没有再往上加。她等了等，换了个方向。
　　"刘姐，我听说贵司在准备 IPO。"
　　"嗯。"刘姐没否认。
　　"招股书里是要写核心团队的。"宋明微的语气很平，"一个海外背景、做过申报、带过团队的医学总监，跟一个凑合上来的人，写进去是不一样的。中介机构看的是这个，投资人看的也是这个。"
　　她顿了顿。
　　"这话您原样带给领导就行。报不报，您定。"
　　那头安静了好一会儿。
　　"……行。"刘姐说，"我把人报上去。领导怎么想，我不敢说。"
　　"辛苦刘姐。"
　　挂了电话，宋明微靠在椅背上。
　　这一关其实不在刘姐身上。刘姐只是那个要把话往上递的人。真正会不会松动，得看那位领导在心里怎么算这笔账——是省下一年的几十万，还是给 IPO 加一分。
　　＊
　　三天后，刘姐的电话来了。
　　"Vera！"她的声音里有掩不住的喜气，"领导看了简历，挺满意，说薪资可以谈，让你赶紧安排对接！"
　　"好。"宋明微说，"我马上对接。"
　　放下手机，她把那句话在脑子里又过了一遍。
　　然后才慢慢觉得，手心有点潮。
　　这单是 Amanda 当硬骨头甩过来的。客户条件卡得死，平台不大，人要的钱还高。她没压候选人的价，也没讲过客户一句不是——她只是找对了那个人，又找到了一个能让企业松口的理由。
　　可她也没有真的松下来。领导说"可以谈"，离"谈成"还有好几步：面试、offer、背调、入职、过保证期。中间断哪一步，这单就回到原点。
　　这一点她比谁都清楚。
　　傍晚，她给吴泽言发了条消息："人已经对接上了。多谢吴总。"
　　过了十来分钟，他回了一个字：
　　"嗯。"
　　她看着那个字看了两秒，把手机锁上，收进包里。
　　窗外已经黑了。北京入了冬，四点半天就擦黑，楼下那条路上的车灯连成一条线。
　　有件事她没想明白，也没打算多想：一个把她当竞争对手、吃饭时连自己公司都不肯多讲一句的人，为什么要把这么对得上号的一个人，推给她。
　　这份人情，她记下了。