《嫡女谋金：穿越腹黑复仇录》锦水迩驹

95、行会倒戈 扬州行

　　扬州行会接连数次出手，次次落空。散播流言、勾结税吏、收买船家凿沉货船，一桩桩算计非但没能压垮锦晏阁，反倒让行会名声在扬州商界一落千丈。行会之中，不少中小商户本是被主事裹挟，并非真心愿意死斗。几番折腾下来，他们跟着承担开销，花钱打点官吏、收买人手，投入大量银钱，却半点好处都没捞到，反倒惹上是非，人心渐渐涣散。

　　行会内一位分管原料采买的周掌柜，心中早已萌生退意。他本是经营丝线生意，靠着行会的渠道营生，可主事们一意孤行，屡次动用阴私手段，这次凿船之事险些牵连一众行会商户，一旦官府深挖，所有人都要被拖累。周掌柜不愿继续陪着主事铤而走险，思虑再三，决定私下求见苏清晏，将行会接下来的谋划全盘托出。

　　这日黄昏，天色微暗，周掌柜避开旁人耳目，独自悄悄来到锦晏阁后门，递上名帖，恳求面见苏清晏。

　　晚晴前去通传，片刻之后回来禀报：“小姐，是扬州行会的周掌柜，他说有要事相告，事关行会接下来的计策。”

　　苏清晏放下手中账册，略一思索，吩咐道：“请他到后院僻静的会客小厅，备好茶水，另外安排人在外值守，提防有人尾随窥探。”

　　后院小厅安静清幽，烛火轻轻摇曳。周掌柜踏入屋内，神色局促不安，见到苏清晏，当即躬身一礼。
　　“苏小姐，冒昧前来，还望海涵。今日我来，是想把行会主事们商议的计划，尽数告知小姐。”

　　苏清晏端坐椅上，神色淡然：“周掌柜不妨直说。”

　　周掌柜长叹一声，缓缓开口。行会几位主事见水路破坏行不通，便打算另寻门路。他们打算联合城中几家老牌绸缎铺，压低货品售价，不计成本倾销，硬扛到锦晏阁支撑不住。同时暗中联络临清的货源中间商，拦截苏清晏向北拓展商路的渠道。若是低价倾销依旧无法逼退锦晏阁，他们便准备搜罗各处旧案，寻苏清晏过往商事的瑕疵，寻机会递状控告。

　　“主事们已经凑集银两，准备补贴各家商号亏本售卖货品。他们还放话，行会之内，但凡有人敢私下去锦晏阁供货或者合作，便要联合排挤，断那人所有生意。”周掌柜低声说道，“我不愿继续跟着他们行此险事，再这样下去，迟早引火烧身。我愿意投诚，往后我经营的丝线，可以优先供给锦晏阁。”

　　晚晴站在一旁，静静听着，目光落在周掌柜身上，暗藏几分警惕。

　　苏清晏听完，缓缓开口：“周掌柜愿意前来告知内情，我记下这份情。只是你要明白，我经商向来凭货品实力，不会用阴私手段报复同行。但若是他们刻意低价倾销，扰乱市场秩序，我也不会坐以待毙。”

　　周掌柜连忙点头：“我知晓小姐行事坦荡。我只求保全自家丝线生意，不想卷入无休止的争斗。”

　　苏清晏稍作考量，与他定下默契。周掌柜继续留在行会之中，不动声色，暗中传递行会的动向。锦晏阁则按市价收购他的丝线，不额外优待，也不刻意压低价格，避免被行会主事察觉破绽。

　　周掌柜不敢久留，交代完所有情报，便匆匆从小门离开。

　　待到周掌柜走远，晚晴才开口：“小姐，此人的话可信吗？会不会是行会设下的圈套，故意来骗我们？”

　　“真假暂且不论，他所讲的计划，合乎那群主事的行事风格。”苏清晏指尖轻叩桌面，“我们不必全然依赖他的消息，但是可以以此为参考，提前做好防备。他们打算亏本倾销，那我们便调整货品层次，分出平价款与高端款，错开竞争。同时加快联络临清本地客商，提前打通北方渠道，截断他们拦截货源的打算。”

　　她当即传唤管事，安排下去。一方面清点库房存货，调整货品定价，预备应对低价倾销；另一方面，派人快马奔赴临清，提前接洽当地商户，稳固北方商路。

　　行会主事尚不知晓内部已经有人倒戈，依旧信心满满筹备降价倾销，以为这一次能够重创锦晏阁。他们还在盘算，等锦晏阁客源流失、资金承压之后，便可逼迫苏清晏退出扬州。

　　几日后，行会开始行动，多家店铺同步降价售卖绣品脂膏。可苏清晏早有准备，锦晏阁并未盲目降价，而是推出新款纹样，同时划分货品档次。高端客群依旧认准锦晏阁独有的香膏与绣样，普通百姓也有平价好物可选，客源并未大量流失。

　　行会主事见降价收效甚微，心中惊疑不定，却不知道内部消息早已泄露，所有布局都被苏清晏提前预判。

　　夜色深沉，萧聿珩前来锦晏阁。听闻周掌柜投诚一事，他淡淡说道：“行会本就是利益聚合，一旦利益受损，内部便极易分裂。只是周掌柜身在其中，处境凶险，还需多加留意，提防他暴露身份。”

　　“我明白。”苏清晏抬眸望向烛火，“争斗到如今，他们能使出的手段越来越少。可越是临近末路，越容易铤而走险。我们一边稳住扬州生意，一边稳步向北铺展商路，不必被他们的节奏牵着走。”

　　烛火跳动，映在案头的北方舆图之上。行会的最后一搏已然拉开帷幕，而苏清晏手握情报，从容布局，江北的商战，即将迎来终局。