《嫡女谋金：穿越腹黑复仇录》锦水迩驹

111、豫地争丝 安置好

　　安置好保定、临清两处分号的事务，苏清晏将铺面日常交由可靠管事打理，带上晚晴与一名熟悉丝货的老伙计，动身前往河南南部桑乡。

　　此地水土适宜植桑养蚕，今年蚕病蔓延之时，当地桑农管护得当，损失远小于江南。萧聿珩托人提前递了书信，引荐当地桑园主，只是路途遥远，往来不便，苏清晏决意亲自前往，当面敲定长期供货契约。

　　一路向南，官道两旁连片桑林，叶片尚是青绿。一行人抵达桑乡落脚的客栈，刚安顿妥当，前去打探消息的老伙计匆匆回来禀报：“东家，事情不妙。方才我寻访几位桑园主人，听闻近日已有燕京来的客商登门，出价不菲，想要包下整片桑乡的生丝产出。”

　　苏清晏心中了然，定然是云锦堂顾东家派来的人。对方知晓她急需生丝，抢先一步来到豫地，意图买断货源，断她后路。

　　“云锦堂消息倒是灵通。”苏清晏淡淡开口，“他们想要高价包收，桑园主人自然动心，只是包收契约，有利亦有弊。咱们明日便去拜访最大的桑园主陈翁。”

　　第二日清晨，三人去往陈翁的桑园。大片桑田一望无际，蚕房整齐排布。陈翁年近花甲，世代养蚕缫丝，手中产出的生丝，质地柔韧，乃是上等原料。

　　厅堂之中，陈翁神色犹豫。
　　“苏东家，实不相瞒。昨日燕京云锦堂的人来过，愿以高于市价两成的价钱，预定我全年所有生丝，一次性预付半数银钱。这般条件，实在诱人。”

　　晚晴闻言心头一紧，两成溢价，寻常商号很难竞争。

　　苏清晏从容落座，并未急于抬价争抢：“陈翁，云锦堂一次性包下全部丝货，看似价高，却有约束。一旦签约，往后一年，您的生丝只能卖给他们。若是来年丝价上涨，也不能转售他人。再者，云锦堂只收生丝，不管桑园农事。”

　　她顿了顿，继续说道：“锦晏阁愿与您订立三年长约，收购定量生丝，价格随年景行情微调，不会压价。除此之外，我们可送来江南优良桑种，派遣养蚕匠人，帮您改良蚕种，减少蚕病。若是桑园遇灾，锦晏阁亦可酌情预支银两，助您渡过难关。您依旧可保留一部分生丝，卖给别的客商，不必将全部身家绑在一家商号。”

　　陈翁闻言，眉头舒展。云锦堂只图买断货源，一锤子买卖；苏清晏提出的，却是长久互助。陈翁养蚕多年，最怕蚕病减产，苏清晏提供桑种与养蚕技艺，恰好戳中他最大的顾虑。

　　可云锦堂的人并未就此罢休。就在二人交谈之际，一名锦缎衣袍的男子推门而入，正是云锦堂的管事。他见到苏清晏，眼中掠过一丝讶异，随即转向陈翁，语气急切：“陈翁，切莫听旁人说辞！我家东家许诺的银两，即刻便可交割，何必冒风险订立三年长约！”

　　苏清晏平静抬眸：“这位管事，做生意讲究两厢情愿。陈翁自有考量，何必急于一时。高价买断，看似优厚，可一旦日后云锦堂压价，桑园便无退路。”

　　云锦堂管事见无法当场劝服陈翁，只能放话，愿意再加一成价钱，转身离去，打算继续游说其余桑园。

　　陈翁沉思许久，对苏清晏道：“苏东家，你的提议更为稳妥。只是我不能独自决断，明日邀附近其余桑园主人一同过来，大家商议之后，再给你答复。”

　　辞别桑园，晚晴低声问道：“小姐，云锦堂不惜加价抢丝，若是他们不断抬价，咱们还要跟着加价吗？”

　　“不可一味抬价。”苏清晏摇头，“靠高价抢来的货源，成本太高，生意难以长久。云锦堂只求垄断，而我们要的是与桑农共生。”

　　接下来一日，苏清晏分头拜访周边桑户。不少中小桑园规模不大，无力承担蚕病带来的损失，对苏清晏提供良种、农技帮扶的提议十分心动。

　　隔日，一众桑园主人齐聚陈翁院中议事。云锦堂管事也到场，再次抛出高价包收的条件。

　　有桑农动心，开口询问：“若是咱们全部把丝卖给云锦堂，到手银钱更多，岂不省心？”

　　苏清晏缓缓开口：“诸位桑翁，高价只是一时。一旦全部生丝被一家商号垄断，来年蚕丝丰收，对方便可肆意压价。锦晏阁不求买断所有人的蚕丝，只采购约定份额，并且愿意传授防病养蚕之法，帮大家降低蚕病风险。桑农手中留有自主售卖的余地，才不会任人拿捏。”

　　众人互相议论，权衡利弊。不少桑户吃过被大商号压价的苦头，深知被单一商家捆绑的隐患。陈翁率先表态，愿意与锦晏阁签订三年供货契约。其余大半桑园主人，也相继附和。

　　云锦堂管事见大势已去，脸色难看，只能悻悻离去，快马传信回燕京禀报顾东家。

　　顾东家收到消息，面色沉郁。心腹低声道：“东家，没能抢下豫地丝源，苏清晏拿到长期供货，原料危机便可缓解。”

　　顾东家缓缓摩挲掌心玉扳指：“没想到她不靠银钱硬拼，竟以桑种、农技收服桑农。此人手段，远非寻常商贩可比。豫地丝源已失，不必再耗在此处。继续盯着保定动向，等待下一次机会。”

　　豫地桑乡这边，契约拟定完毕，双方签字画押。锦晏阁拿到稳定的生丝供给，原料危机终于从根源上得到缓解。

　　晚晴捧着契约，满心欢喜：“小姐，这下咱们临清、保定分号的货源有保障了，再也不怕单一产区受灾断货。”

　　苏清晏望着成片桑林，轻声道：“这只是新的起点。丝料根基稳住，咱们才有底气继续打磨货品。燕京市场近在眼前，云锦堂虎视眈眈，往后的商战，只会更加激烈。”

　　晚风拂过桑叶，沙沙作响。豫地争丝一事尘埃落定，锦晏阁供应链的版图再添一块。前路向北，繁华的都城市场，正在静静等候。