《我的朋友矩阵》海棠山铁哥

21、第21章 巽为风·普

　　三家供货商的货款，都谈妥了。我又盘算着，再找一家。

　　老孙说，泉州城南，有家老茶行，叫“普尔茶坊”，老板姓苏，是个老茶人，店开了三十年了。那家店，多种经营，不光卖普洱，还卖大红袍，都是好东西。老孙说，大红袍，你们北方人最爱喝，你要是能跟他家搭上关系，你那“北方市场”的生意，就有着落了。

　　我说，那我得去拜拜码头。

　　普尔茶坊在城南一条老巷子里，门脸不大，招牌都褪色了，可推门进去，别有洞天。满墙的茶罐，整架的茶饼，空气里飘着一股陈年的茶香。苏老板五十多岁，头发花白，穿着一件旧唐装，正坐在茶台后，慢悠悠地泡茶。

　　我进门，说，苏老板，您好，我是老孙介绍来的，完颜强。他抬眼看我，说，老孙介绍的？坐吧。

　　他给我倒了一盏茶。我端起来，喝了一口，茶汤浓稠，带着一股陈香。我说，这是普洱？苏老板说，对，熟普，存了十来年的。我说，好喝，醇。苏老板说，懂茶？

　　我说，不懂，我爷爷懂。我爷爷以前打更，喝了一辈子茶。苏老板来了兴致，说，那你爷爷，都喝啥？我说，龙井、铁观音、凤凰单丛、普洱、枸杞，后来还喝泾阳茯茶。苏老板说，你爷爷，喝得挺全。他说，泾阳茯茶，那是西北的，你爷爷咋喝上的？

　　我说，托人从西北捎的，还没喝几回，人就走了。苏老板沉默了一下，说，那茶，是你爷爷的念想吧。我说，是。我把爷爷那块茯茶，一直留着。

　　苏老板叹了口气，说，完颜强，你是个重情的人。他又给我倒了一盏茶，说，来，尝尝这个——大红袍。

　　我端起来，闻了闻，一股岩茶的焦香，霸道的，浑厚的。喝了一口，满口是岩骨花香。我说，苏老板，这大红袍，真香。苏老板说，这是武夷山的，正岩的。他说，你们北方人，喝大红袍的，多。茶劲大，抗泡，喝起来过瘾。

　　我说，苏老板，实不相瞒，我这次来，是想跟您谈生意的。我在渤海那边，有两家奶茶店，还想往北方市场卖茶叶。您的普洱、大红袍，我都想进。

　　苏老板说，进货，好说。你要多少？我说，量不小，但我有个请求。苏老板看着我，说，什么请求？我说，货款，能不能晚结半个月？

　　苏老板没说话，端着茶盏，慢悠悠地转。过了好一会儿，他说，完颜强，你知道我这家店，为啥能开三十年？我说，因为您货真价实。苏老板说，一半。另一半，是因为我从不赊账，也从不让人赊账。

　　我心里一沉。

　　苏老板又说，但你是老孙介绍的，老孙我信。他说，这样吧，头一回，我给你结一半现款，压一半货款，下个月结清。你要是做得好，下回，咱们再商量。你要是赖账，那咱们的交情，就到这儿为止。

　　我赶紧说，苏老板，谢谢您，就这么办！

　　出了普尔茶坊，我回头看了一眼那块褪色的招牌，心里五味杂陈。苏老板是个明白人，他没有全信我，但也没有全不信我。他给了我一个台阶，也给我划了一条线。

　　我忽然有点想爷爷了。爷爷要是还在，他会怎么看我？他会说，强子，你这么做，对吗？还是说，强子，你长大了，路自己走？

　　我不知道。我只知道，我停不下来了。老虎币那边，数字还在涨。我像一头闻见了血腥味的狼，眼睛里只有那块肉，看不见别的。

　　我把从普尔茶坊进的普洱、大红袍，挂上了我的货架，也把那一半押着的货款，投进了老虎币。

　　那个App上的数字，又涨了一截。我盯着它，眼睛发亮。

　　我那时候，还不知道，网已经收紧了。我只是觉得，天，怎么越来越黑了。

　　普尔茶坊，开在泉州老城的一条巷子里。

　　门面不大，门口挂着一块旧匾，写着“普尔茶坊”四个字，字迹已经发暗了。老板是个五十多岁的女人，姓苏，穿着布衫，盘着发髻，说话轻声细语的，像旧时候的大家闺秀。她的店里，卖的都是正经普洱、大红袍，一罐一罐，码得整整齐齐。

　　我头一回进去，是想进一批普洱。苏老板给我泡了一壶老普洱，说，小伙子，从东北来的？我说，是。她说，东北人，实在。她说，我这儿的普洱，都是正经货，你要是要，我给你算便宜点。

　　我喝着那壶老普洱，心里却想着别的事。我盘算着，这批普洱进回去，能赚多少；盘算着，能不能像李林那样，跟她赊账，把货款压一压，腾出钱来投老虎币。

　　我说，苏老板，我资金周转有点紧，能不能先赊一批？苏老板看着我，半天没说话。她说，小伙子，我看你面善，赊给你，可以。但你要记住，做生意，账要清，人要正。她说，我在这儿开了二十年店，见过太多人，栽就栽在一个“贪”字上。

　　我嘴上应着，心里却没当回事。我那时候，满脑子都是老虎币，哪里听得进这些话。

　　货到手了，我一半挂上货架，一半的心思，全在手机上。老虎币的行情，红红绿绿地跳，我的心也跟着跳。涨了，我高兴；跌了，我慌，可越慌，越想砸钱补仓。

　　李林给我打电话，说，小完，老虎币那边，你投了多少了？我说，投了小二十万了。李林沉默了一下，说，小完，我劝你，见好就收吧。我说，涨着呢，收啥。李林说，那你悠着点。我挂了电话，心想，李林这人，胆子真小。

　　我那时候，还不知道，李林的每一句“悠着点”，都是在给我留退路。而我，把他给的退路，一条一条，都堵死了。

　　那天晚上，我又坐在旅馆里盯盘。屏幕上的数字，像一只巨大的老虎，张着嘴，等着我。我把最后一点能凑出来的钱，也投了进去。我看着账户里的数字，眼睛发亮。

　　窗外，泉州的夜，越来越深。我盯着屏幕，没有注意到，天，已经黑得不成样子了。

　　苏老板，是我在泉州，见过的最高深的人。

　　她话不多，可每一句，都像泡了几十年的老茶，有分量。她教我认茶，教我泡茶，也教我做人。有一回，我问她，苏老板，你做了二十年生意，有没有看走过眼？她想了想，说，看过。头五年，看走过眼几次。她顿了顿，说，栽跟头，都是头五年栽的。后来，就少了。

　　她说，做生意的道道，说穿了，就一个字：信。你信我，我信你，账才能清，买卖才能长久。她说，你要是不信人，人也就不信你。一个人，要是没人信了，那他就真的，一文不值了。

　　我端着那杯老普洱，听着她的话，心里却想着老虎币。我那时候，满脑子都是那个App上的数字，哪里听得进这些道理。我只觉得，苏老板老了，胆子小了，不懂现在的行情。

　　现在想想，苏老板说的每一句话，都是对的。可我那时候，就是听不进去。

　　那阵子，我还遇到了一个人——一个东北老乡，姓郝，在泉州做山货生意。他听说了我的事，请我吃饭，说，完颜强，你听哥一句劝，那个老虎币，是坑。他说，我有个朋友，投了几十万，全没了。他说，天上不会掉馅饼，掉的，都是陷阱。

　　我看着郝哥，心里却不以为然。我说，郝哥，你不懂，我这个，跟那些不一样。郝哥叹了口气，说，你呀，跟我那个朋友，一个样。他端起酒杯，说，完颜强，哥把话放这儿，你要是栽了，别怪哥没提醒你。

　　我嘴上应着，心里却想：怎么会呢？我的老虎币，涨得好好的。

　　我那时候，还不知道，郝哥那句话，是他用朋友的教训，换来的忠告。而我，把我所有的退路，都堵死了。

　　苏老板的店里，有一面墙，挂满了照片。

　　都是她这些年，跟客户的合影。有的照片，已经发黄了；有的，还崭新。她指着其中一张，说，这个，是二十年前，第一个跟我进货的客户。他说，他姓王，做茶叶批发的。他说，他现在，在云南，有自己的茶厂。

　　她又指着一张，说，这个，是五年前，一个大学生，毕业以后，来我这儿进的货。他说，他要开一家茶叶店。她说，他现在，在厦门，开得不错。

　　我听着，心里忽然有点发虚。我想，苏老板这面墙上，会不会有一天，也挂上我跟她的合影？她会不会跟别人说，这个，是完颜强，东北来的，在我这儿赊过货。然后，顿了顿，说，他后来，栽了。

　　我甩甩头，把这个念头，甩掉。不会的。我对自己说，等我赚够了，我把账一结，我还是个好客户。

　　苏老板见我出神，问，小完，想啥呢？我说，没啥。她说，来，喝茶。她又给我续了一杯老普洱，说，小完，我跟你说，做生意，账要清，人要正。她说，你记住这句话，比赚多少钱，都值钱。

　　我端着那杯茶，点头。可我的心思，早就飘到了手机屏幕上的那个数字上。