《浮沉烬生》霖也锐

7、初步盈利，敲定长期规划 清晨的

　　清晨的阳光穿过别墅的落地窗，落在客厅茶几上堆叠的报表与打印纸上面。昨夜庆功留下的空饮料罐已经收拾干净，只剩下一小碟没吃完的糖果，安静摆在白板下方。白板上新添了一行加粗字迹：首单成交，继续拓客。

　　十个人陆续从二楼房间走下来，有人揉着惺忪睡眼，有人手里还攥着笔记本。经过一夜休整，少年们眼底依旧带着初次接单成功的兴奋，只是多了几分沉稳。

　　“早啊各位。”宋雪涵抱着笔记本电脑，率先坐到沙发上，手指点开后台数据页面，“我把这几天的接单记录全部整理好了，咱们看看账目。”

　　孟钊端着两杯温水走过来，一杯递给宋雪涵，另一杯放在陈榆欣面前：“昨晚回去我简单算了下，除去素材成本，咱们已经有小额盈利了。”

　　陆骁啃着面包，一屁股坐在地毯上，含糊开口：“真的？八十块的首单，还能攒出盈利？我还以为要连续接十单才看得见收益。”

　　“不止深海炸鸡那一单。”陈榆欣推了推眼镜，指尖划过屏幕上的订单列表，“昨天夜里又敲定两单小海报，一个是花店宣传图，还有一个宠物头像，加在一起收入不少，扣掉素材会员、平台手续费，结余是正的。”

　　萧琳宝挨着沈耀坐下，轻声补充：“客户反馈都不错，两个新客户都是看了咱们深海炸鸡的案例找来的。”

　　沈耀微微颔首，神色平静：“案例的引流效果比我们预想的要好，但是不能只靠这种趣味小单维持。今天开会，核心目标就是敲定长期规划。”

　　傅驰野坐在单人沙发，指尖轻轻敲了敲桌面，目光扫过众人：“大家先各自说说手上的工作情况，再一起讨论后续方向。”

　　谢砚舟抱着手绘板坐在傅驰野身侧，翻开速写本，本子上画着好几版不同风格的海报草稿。晨光落在他长长的睫毛上，投出浅浅的阴影。傅驰野的目光不自觉在他侧脸上停留片刻，才收回视线，安静听大家发言。

　　江屿侧过头，看向身旁的周叙，胳膊轻轻贴住对方的小臂，压低声音笑着说：“没想到咱们的深海炸鸡成招牌了，以后客户点名要同款脑洞图怎么办。”

　　周叙低头看着手里的笔记，唇角弯起，小声回：“那就接着画，只要预算到位，太空烤串也能安排。”

　　江屿低低笑出声，气息扫过周叙耳尖：“只要是你画，什么都可以。”

　　周叙耳尖瞬间泛起淡红，指尖攥紧了笔，假装继续看笔记，不敢转头看他。

　　陆骁举手，率先开口汇报：“我负责的宣传板块，已经把深海炸鸡海报传到作品集主页了，短视频也剪好了，发在平台，浏览量涨得很快，不少人在评论问能不能接单。”

　　“但是评论区也有抬杠的。”陈榆欣打开手机，翻出评论，“有人说我们这种趣味图没有商业价值，只能接低价小单。”

　　“低价单是起步。”宋雪涵点开报价文档，“我们现在的报价体系还有漏洞，不同尺寸、修改次数，没有写清楚，很容易后续产生纠纷。昨天那个客户愿意两次免费修改，万一遇到无休止改稿的，会浪费大量时间。”

　　孟钊点头，补充财务层面的问题：“账目也要规范化，每一笔收入、素材开销，全部单独记录。现在盈利太少，经不起消耗，一旦出现返工，很容易直接吃掉利润。”

　　沈耀缓缓开口，条理清晰：“我们可以划分业务档位。低价创意小单用来引流攒案例，中档商业海报稳定营收，预留少量时间尝试高端定制项目，不盲目接低价重复单。”

　　萧琳宝轻轻拉了拉沈耀的袖子，小声提议：“还可以做客户回访，单子交付之后简单问问感受，满意的话可以请对方留下评价，用来吸引更多客源。”

　　大家你一言我一语，讨论渐渐热烈。

　　谢砚舟翻了翻速写本，抬眼，清软的声音响起：“我这边可以多准备几套不同风格的样稿，放在作品集里。除了脑洞创意图，也准备简约商务款，吸引不同类型客户。只是画稿耗时，如果单子一下子变多，我一个人会忙不过来。”

　　傅驰野看向他，语气温和：“这点我们可以调整分工。陈榆欣帮你构思构图，你负责线稿和上色，遇到简单头像类小单，我们可以拆分任务，不用全部压在你身上。”

　　他微微俯身，伸手，指尖轻轻点在谢砚舟速写本上一张草稿：“这个简约花卉的构图很好，可以加到作品集首页。”

　　两人距离很近，谢砚舟能闻到傅驰野身上干净的雪松气息。他垂眸看向草稿，小声应道：“好，我今天抽空细化这一张。”

　　傅驰野目光落在他握着铅笔的手指上，顿了顿，低声道：“不要熬夜赶稿，画累了就停下来休息。”

　　谢砚舟心头轻轻一暖，轻轻点头：“我记住了。”

　　江屿瞥到两人的互动，用胳膊肘轻轻碰了碰周叙，用气音嘀咕：“你看，驰野总惦记砚舟累不累。”

　　周叙抬眼望过去，又飞快收回目光，压着笑意小声回：“专心开会，别偷看。”

　　“就看你。”江屿侧头，目光落在周叙脸上，眼底笑意温柔。周叙脸颊微微发烫，轻轻往旁边挪了一点点。

　　陆骁忽然一拍手，打断小声闲聊的两人：“还有个事！咱们要不要定一个最低接单门槛？十几块钱要求画复杂大图的单子，直接拒绝，不然纯纯白打工。”

　　“同意。”陈榆欣笑着点头，“不能什么单子都接，咱们时间也是成本。”

　　宋雪涵在文档上飞快打字，记录所有人提出的想法：“我整理接单规则，写在店铺主页最显眼位置，提前告知客户修改次数、交付周期，避免后续扯皮。”

　　“客源渠道也要拓宽。”孟钊思索着开口，“不能只死守一个平台，多在不同设计社区放作品集，扩大曝光。”

　　沈耀冷静补充风险：“拓宽渠道的同时也要警惕同行恶意竞争，提前保存源文件，交付之前保留沟通记录，防止遇到白嫖方案的人。”

　　众人接连点头，把潜在风险一条条记在本子上。

　　阳光慢慢移动，客厅白板上，大家轮流上前，用马克笔写下长期规划的框架。短期目标、中期目标、远期设想，一行一行铺满白板。

　　“短期，接下来一个月，稳定接小单，积累二十条客户好评，完善作品集。”傅驰野拿着黑色马克笔，一边写一边缓缓说，“中期，提升作品质量，承接中型商业项目，把盈利稳定下来。远期，条件成熟之后，注册工作室，拥有固定长期客户。”

　　“听起来好远。”陆骁靠在沙发上感慨，“咱们现在才刚赚到第一笔小钱，居然已经在想注册工作室了。”

　　“路要一步一步走。”萧琳宝浅浅笑着，“现在定好方向，才不会走散。”

　　谢砚舟看着白板上写满的规划，眼底带着光亮，轻声开口：“只要我们十个人一起，慢慢做，应该可以走到那一步。”

　　傅驰野放下马克笔，转头看向谢砚舟，目光柔和：“嗯，我们一起。”

　　江屿侧头看向周叙，低声问道：“以后稳定下来，想不想单独做一组我们俩风格的插画？”

　　周叙抬眼对上他的视线，唇角扬起淡淡的笑意：“想。”

　　江屿眼底的笑意更深，悄悄伸手，指尖轻轻碰了碰周叙放在膝盖上的手背。周叙没有躲开，指尖轻轻回碰了一下。

　　陈榆欣看着白板上完整的规划，长舒一口气：“好了，整体框架已经敲定。接下来我们拆分每个人的长期任务，固定每日工作时间，每天晚上简单开短会同步进度。”

　　“那我们要不要预留休息日？”陆骁皱起眉，“总不能天天连轴转，人会扛不住。”

　　“每周留半天休息。”傅驰野安排，“休息时间不谈工作，大家可以自由安排。”

　　“这个我赞成！”陆骁立刻举手，“休息的时候可以在院子打球，或者出门逛超市。”

　　孟钊合上笔记本，笑着说道：“盈利稳定之后，还可以安排团队聚餐。”

　　宋雪涵整理好文档，把完整规划投屏到电脑屏幕，展示给所有人看：“我把全部内容整理成文档，等下发到群里，所有人都可以看，有想法随时修改补充。”

　　沈耀认真扫过文档内容，点头：“逻辑没问题，风险预案也写进去了。接下来就是落地执行，不能只停留在纸上。”

　　大家围在屏幕前面，逐行核对规划内容，遇到有争议的地方，一起讨论修改。偶尔冒出几句玩笑，严肃的会议里掺着少年人独有的轻松。

　　“说起来，咱们第一笔盈利，怎么安排？”陆骁忽然提问，“全部存起来当工作室启动资金吗？”

　　“大部分留存，作为流动资金，用来买素材、会员，应对突发情况。”孟钊说，“留一小部分，当作团队的活动基金。”

　　“活动基金可以用来买零食、饮料，或者团建。”萧琳宝笑着提议。

　　“可以。”傅驰野点头，“现阶段不分红，全部资金优先投入项目，等盈利稳定之后，再考虑分红。”

　　谢砚舟轻轻“嗯”了一声，翻看着手上的草稿，笔尖在纸上轻轻勾画新的画面。傅驰野坐在他身侧，安静陪着，偶尔低声和他讨论画面细节。

　　“这张图的色调可以再柔和一点。”傅驰野的声音很低，只有两人听见。

　　“我试试调整色卡。”谢砚舟抬眼，看向傅驰野，“你觉得这个配色怎么样？”

　　傅驰野凑近，目光落在速写本上，距离很近。“很好，很干净。”他顿了顿，轻声补充，“你很擅长把握这种柔和的氛围。”

　　一句简单的夸奖，让谢砚舟脸颊微微发烫，他低下头，笔尖轻轻在纸上划了一道浅痕。

　　江屿看了一眼两人，又转头看向周叙，低声说：“等后面项目稳定，我想攒钱带你出去走走。”

　　周叙垂眸，轻声问：“去哪里？”

　　“你想去的任何地方。”江屿的目光温柔落在他脸上，“海边，或者小镇，都可以。”

　　周叙唇角扬起浅浅的笑意，轻轻应了一声。

　　陈榆欣把最终版的规划文档保存完毕，抬手合上电脑：“整体方案敲定，今天的会议就到这里。接下来大家各司其职，按照规划推进，遇到问题随时在群里沟通。”

　　“收到！”众人齐声应答。

　　会议结束，大家散开，各自回到自己的岗位。陆骁去剪辑宣传短视频，陈榆欣整理作品集案例，宋雪涵守在后台对接客户消息，孟钊更新账目表格，沈耀和萧琳宝一起核对风险预案。

　　客厅里只剩下谢砚舟和傅驰野。阳光慢慢偏移，落在地板上，暖融融一片。

　　谢砚舟继续细化速写本上的样稿，傅驰野坐在旁边，安静陪着，偶尔给出一点建议。

　　“累了就歇一会。”傅驰野看着他持续握着笔的手，轻声开口，“不用急着一次性画完。”

　　“还好，我想早点把样稿做好。”谢砚舟抬眼，看向傅驰野，眼底带着浅浅笑意，“早点完善作品集，就能吸引更多客户。”

　　傅驰野看着他明亮的眼睛，低声道：“不用给自己太大压力，我们不是孤军奋战。”

　　谢砚舟心头一暖，轻轻点头。

　　傅驰野伸手，递给他一瓶常温矿泉水，指尖不经意擦过谢砚舟的指尖。短暂触碰，两人都微微一顿。

　　“谢谢。”谢砚舟接过水瓶，耳尖微微泛红。

　　窗外微风拂过庭院的树叶，沙沙作响。别墅客厅里，少年们怀揣着刚刚敲定的长期规划，各自忙碌。眼下的盈利不多，前路依旧充满未知，但十个人目标一致，并肩同行。

　　深海炸鸡带来的第一份收入，是他们故事的起点。而刚刚敲定的长期规划，是他们亲手为自己铺下的前路。喧闹藏着少年热忱，安静里藏着悄悄蔓延的心动。他们的创业旅途，正式步入下一段征程。