《不系舟》于沼于沚

19、第 19 章 契约

　　院门关上，阿蛮领着谢令昭往里走。绕过晒药的竹架，穿过一道月亮门，后院比前院安静得多，三面是屋舍，一面是爬满藤萝的院墙。屋檐下摆着一张矮桌，桌上搁着一壶凉茶，三只粗陶碗。阿蛮拎起壶倒了两碗，自己端了一碗咕咚咕咚灌下半碗，然后朝堂屋里努了努嘴：“屋里还有个蹭茶的，等了好些日子了。”
　　谢令昭顺着她的目光看去——堂屋的门敞着，一个穿石青色圆领袍的男人正坐在桌边，手里端着一只茶碗，笑眯眯地看着她。那双狐狸眼在午后的阳光下弯成两道月牙。
　　“谢娘子，又见面了。”盛淮安举起茶碗，遥遥致意，“上元节一别，别来无恙。”
　　谢令昭微微一愣。她看了一眼阿蛮，阿蛮耸了耸肩，一脸“跟我没关系，他自己找上门来的”的表情。她又看向盛淮安，后者放下茶碗，走到院子里，朝她拱了拱手，态度坦荡而从容。
　　“盛东家怎么知道我在这里？”谢令昭问。
　　盛淮安笑了笑，：“我打听过谢娘子的下落。去年沧州城外，承蒙救命之恩，我一直想找个机会当面道谢。上元节匆匆一面，不便深谈。我猜娘子出门不便，多方辗转，才打听到谢娘子与阿蛮姑娘有旧，便冒昧来这里碰碰运气。”
　　他说得坦诚，没有遮掩自己刻意寻找的事实，反而让这番话显得磊落。他顿了顿，又补了一句：“谢娘子放心，我打听的只是救命恩人的去向，并无窥探私隐之意。谢娘子的其他事情，我一概不问。”
　　谢令昭看着他，沉默了一瞬，然后点了点头，在矮桌前坐了下来。阿蛮在她对面坐下，又给自己倒了一碗茶，咕咚咕咚灌下去，然后擦了擦嘴，看了看盛淮安，又看了看谢令昭，开口道：“行了，人也到齐了。盛东家，你有什么话，当面说吧。”
　　盛淮安在矮桌旁坐下，给自己倒了一碗茶，却没有急着喝。他看着谢令昭，语气认真了几分：“谢娘子，我今天来这里，有两件事。第一件，是当面道谢。第二件事，是想和阿蛮姑娘谈一桩生意。”
　　阿蛮挑了挑眉：“什么生意？”
　　“阿蛮姑娘的祛疤方子。除了大周，我手里还有几条商路，南洋、东瀛、高丽都有门路。这样的养颜药膏，在大周卖一份价钱，到了海外能卖三倍。阿蛮姑娘出方子，我出货、出渠道、出人手，利润五五分。”
　　阿蛮哼了一声：“不卖。”
　　“不是买，是合作。”盛淮安耐心地纠正，“方子还是你的，我只是替你把它变成银子。”
　　阿蛮啃着桂花糕，斩钉截铁：“不干。”
　　“四六分，你六我四。”
　　“不干。”
　　“三七分，你七我三。这是我最后的底线了。”
　　阿蛮把最后一块桂花糕塞进嘴里，拍了拍手上的碎屑，慢悠悠地说：“盛东家，我跟你说实话吧。你那套——把药膏装进漂亮的瓷瓶里，贴上金字招牌，卖给达官贵人的太太小姐——我没兴趣。我的药是给穷人和那些受苦的女人用的，不是给贵人擦脸的。”
　　盛淮安没有生气，反而笑了一下：“阿蛮姑娘，你有没有想过——你用同样的药，卖给贵人，赚了钱，再去贴补给穷人，不是一样的吗？”
　　阿蛮眨了眨眼睛，似乎被这个逻辑绕进去了。她想了想，看向谢令昭：“我不懂生意，看不懂账本子，你觉得呢？”
　　谢令昭正在喝茶，忽然被点名，放下碗看了看阿蛮，又看了看盛淮安，沉吟了片刻，开口道：“阿蛮的方子，做成养颜膏卖给贵人，确实能赚钱。但阿蛮担心的也不是没有道理——她不懂做生意，怕被人坑了。需要一个双方都信得过的人来做中间人。”
　　她说完这话，盛淮安的目光落在了她身上。阿蛮也顺着他的目光看过来。两个人都看着谢令昭。
　　谢令昭被他们看得有些不自在：“你们看我做什么？”
　　“你做中间人。”阿蛮说，语气不容置疑，“你管钱，你管账，你跟他谈。我只管配药。赚了钱，你一份，我一份，他爱要不要。”
　　盛淮安笑了：“我出钱出力出渠道，最后还要看你们两位的脸色，我这生意做得也太委屈了。”
　　“那你别做。”阿蛮干脆利落。
　　盛淮安举起双手表示投降：“我做，我做。不过丑话说在前头——铺面、工坊、人手、渠道，可都是我出。两位姑娘各占三成，我占四成，这样如何？”
　　谢令昭看着这两个人，一个狐狸般的商人，一个恣意洒脱的巫女，居然在几句话之间达成了一桩生意——而她莫名其妙地成了那个中间人。她放下茶碗，正要开口推辞，阿蛮抢先一步堵住了她的话头：“你别跟我说什么不合适。你救过我的命，也救过他的命。这桩生意没有你，做不成。你拿一份，是天经地义。”
　　盛淮安也点了点头，却没有立刻附和。他放下茶碗，目光在谢令昭脸上停了一瞬，然后开口，语气比方才郑重了许多：“谢娘子，在下接下来的话恐有冒犯，却无恶意，还请娘子能听在下一言。”
　　谢令昭微微一怔，放下茶碗，看着他：“盛东家请说。”
　　盛淮安沉默了一瞬，似在斟酌措辞，然后缓缓开口：“谢娘子与那位贵人，如今情爱甚笃，在下看在眼里，也为娘子高兴。但娘子可曾想过——这世间最靠不住的，便是男子的情爱许诺。”
　　他顿了顿，目光平静，语气不急不缓，像是在说一件他见过太多的事：“他如今权势赫赫，鲜花着锦，可这世间的事，谁说得准呢？今日高楼起，明日楼塌了——娘子亲身经历过，应该比谁都明白。”
　　谢令昭的目光微微一动。她没有打断他，安静地听着。
　　“娘子如今身无长物，所有倚仗皆是那人情爱。若情爱在，娘子万事无忧；若情爱逝去，娘子在这世间如何立身？”盛淮安看着她，目光里带着一种认真的神色，“就算娘子觉得盛某庸俗，盛某也想说一句——银钱可比男子的许诺靠得住。那是你自己的底气，不用看任何人的脸色。”
　　“所以这门生意，娘子不妨当作自己的一条退路。将来若一切顺遂，这点银子不过是锦上添花；若有不测，这便是娘子安身立命的根本。娘子若信得过盛某，娘子那份分红便存在盛某这里，账目每月一核，利润分成写进契书，三方各执一份。娘子若有别的想法，想拿去做投资，盛某亦可代为打理。”
　　他说完了，放下茶碗，安静地等着她的回应。
　　谢令昭沉默了一会儿，然后抬起头，看着盛淮安，目光里有一种被点醒后的清明。她轻轻点了点头：“盛东家这番话，我记下了。”
　　她放下茶碗，语气认真起来：“那先说好——阿蛮的方子，药材由阿蛮把关，盛东家不能为了降低成本擅自更换原料。这是底线。”
　　盛淮安看着她，目光里多了一丝欣赏。他点了点头：“成交。”
　　阿蛮看看这个，又看看那个，忽然一拍大腿，从腰间抽出匕首：“好！既然说定了，那咱们来个歃血为盟！”
　　“不必。”谢令昭按住她。
　　“不用。”盛淮安也同时开口。
　　两人对视了一眼，谢令昭先笑了，松开手，对阿蛮说：“歃血为盟是结义兄弟才做的事。咱们是做生意的，签契书就够了。契书比血靠谱。”
　　盛淮安点头附和：“谢娘子说得对。契书写清楚了，比歃血为盟管用。万一将来有了纠纷，歃血为盟说不上理，契书可是能上公堂的。”
　　阿蛮看看谢令昭，又看看盛淮安，撇了撇嘴，坐了回去：“你们大周人就是名堂多。在我们南诏，说出去的话就是泼出去的水，吐口唾沫都是钉子，还要写契书？”
　　“入乡随俗。”谢令昭给她倒了一碗茶，“在大周做生意，契书比唾沫钉子管用。”
　　阿蛮端起茶碗，哼了一声，算是认了。
　　谢令昭端起自己的茶碗，喝了一口，然后看向盛淮安，说了一句：“每月十五，我来阿蛮这里对账。盛东家若有空，便一起来。没空的话，让人把账册送来也行。”
　　盛淮安点了点头：“好。每月十五，风雨无阻。”
　　阿蛮端着茶碗，看看左边，又看看右边，忽然咧嘴一笑：“那我每月十五备好茶。”
　　三个人围着矮桌坐着，一碗凉茶喝得见了底。午后的阳光洒在后院里，晒药的竹架上投下斑驳的影子。一桩生意，就这样在茶碗之间定了下来。