《青衿不悔》秋辞碧霄

8、第八章 请帖 苏子衿没急

　　苏子衿没急着开张。

　　接下来两日，她日日去铺子里，带着翠儿，有时也带上小荷。三个人把铺子从里到外擦了一遍，门板、柜台、灶台、水缸，连后院那几摞发霉的旧蒸笼都搬出去晒了半日。

　　旧木架原来靠东墙放着，苏子衿把它挪到了西墙。门口腾出三步宽的空地，人站得下，也看得见锅里冒出的热气。她前世在连锁餐饮做了那么多年，最清楚小铺面最要紧的不是好看，是"挤而不乱"。人一多，后面的人就往前凑。这一凑，生意就活了。

　　她又让翠儿打了井水，把青砖地一寸一寸刷过。水泼上去，再拿旧布擦干，如此三遍。小荷蹲在旁边看，忍不住说："大夫人，这地擦得比奴婢的脸还干净了。"

　　苏子衿直起身，捶了捶腰："铺子可以旧，不能脏。人走进来，第一眼看的不是东西好不好，是这地方值不值得站。"

　　隔壁杂货铺的老板娘磕着瓜子，倚在自家门框上看，终于没忍住，又探进半个身子："小娘子，不是我多嘴。这铺面换了好几个东家了，卖糕的、卖布的，没一个撑过半年。你一个年轻娘子，可要掂量清楚。"

　　苏子衿正往门上刷桐油，闻言笑了一下："您放心。我不卖糕，也不卖布。"

　　"那你卖什么？"

　　"卖个新鲜。"

　　老板娘见她不肯说，越发好奇，走的时候还回头看了两眼，嘴里嘟囔着："新鲜？这东市一天多少人卖新鲜，到头来还不是一个个卷铺盖走。"

　　翠儿听了，有点不高兴，小声说："大夫人，她怎么光说丧气话。"

　　"不怪她。"苏子衿说，"这地方确实换过几个东家。人家见得多，不信也正常。"

　　她抬头看了看那扇刷了一半桐油的旧门板，木头吸了油，颜色深了一层，在傍晚的天光里泛着润泽的光。

　　"不信才好。"她低声说，"等他们信了，咱们就赢了。"

　　茶和奶的比例，她又调了三次。

　　第一次，茶汤焖得过了，奶香被压住，喝起来发苦。第二次，黑糖熬得太浓，甜得发腻，翠儿说"喝一口就齁嗓子"。第三次，苏子衿把茶和奶的比例定在三分茶七分奶，黑糖只淋半勺，珍珠煮到弹而不硬。

　　小荷端着碗尝了一口，眼睛直愣愣地眨了两下。

　　"大夫人，这碗比前两碗都好。香，但不腻；甜，但不糊嗓子。"

　　苏子衿又看向翠儿。翠儿已经把碗喝得见了底，正伸着舌头去够最后一颗珍珠。

　　"别够了。"苏子衿笑着把她的碗拿开，"就这个了。"

　　到第三日傍晚，她终于点了头。

　　"味道就定这个。明日开始，我教你们怎么煮。一个人煮茶，一个人煮珍珠。我管前头收钱。"

　　翠儿一听要收钱，立马挺直了背："大夫人，我、我算账不太行……"

　　"我算。"苏子衿说，"你只负责把茶煮好。小荷嘴甜，站前头招呼。"

　　小荷眼睛发亮："大夫人，那是不是能开张了？"

　　"再等我两日。"苏子衿说，"我要去把赁契和商税的事问清楚。"

　　"商税？"翠儿愣住。

　　"做生意要交税。"苏子衿说，"东市有市署，按月收。我问过了，咱们这种小铺面，一个月下来税钱不多，但得先去办个商户文引。没有文引，被查到了，铺子要封。"

　　翠儿听得半懂不懂，只觉得大夫人实在厉害，连这些都知道。

　　苏子衿当然知道。前世她做运营经理，门店注册、证照、税务都走过流程。虽然隔着一个时代，但底层逻辑没变：名正，才能言顺。

　　小荷回府后，又管不住嘴。

　　先是和浆洗房的小丫头说："我们大夫人要做神仙茶，好喝得能让人把舌头吞下去！"

　　又去前院找小姐妹："我们大夫人说了，以后开了张，府里谁去都给便宜。"

　　翠儿听说了，回来学给苏子衿听，急得跺脚："大夫人，小荷这张嘴，早晚坏事！"

　　苏子衿正在灯下算铺子的本钱，闻言头也没抬："我知道。"

　　"那您不拦着她？"

　　"不拦。"苏子衿说，"许瑶早晚会知道铺子的事。与其让她从别人嘴里听到，不如大大方方让她来。来了，才能看清她的路数。"

　　话是这么说，可苏子衿自己也知道，这一步是险的。

　　许瑶不是王婆子。王婆子贪财，是明面上的坏。许瑶却是带着笑来的，笑得越得体，后手越深。她不想让翠儿和小荷打没准备的仗。

　　果然，话一传开，许瑶那边就动了。

　　这天傍晚，苏子衿从铺子回来，刚过仪门，就被许瑶身边的大丫鬟碧珠拦住了。

　　"大夫人。"碧珠笑得恭敬，腰弯得恰到好处，"许姑娘让奴婢来问一声，听说大夫人新研制了一种茶饮，不知可否赏赐一杯？许姑娘想亲自来拜会大夫人，又怕扰了您。"

　　苏子衿看着她。碧珠还是那样，笑得得体，眼里却藏着一丝打量。

　　"许姑娘想喝？"苏子衿问。

　　碧珠忙道："是。若大夫人方便，许姑娘明日便过来坐坐。"

　　翠儿在后面扯了扯苏子衿的袖子，一脸紧张。苏子衿却笑了笑："行。明日我在院里等着。"

　　碧珠得了准话，高高兴兴地走了。

　　翠儿急了："大夫人，您真让她来？许瑶肯定没安好心……"

　　"她当然没安好心。"苏子衿说。

　　"那您还答应？"

　　苏子衿低头，掸了掸袖口上不存在的灰。

　　"明天就知道了。"

　　当天夜里，苏子衿回到屋里，没有立刻梳洗。

　　她坐在妆台前，把白日里的事从头理了一遍。许瑶来请，明面是"讨一杯茶"，暗里却是要摸她的底。摸什么？摸她是不是真的要抛头露面做生意，摸她这铺子有多大、投了多少、能撑多久。

　　许瑶最想看到的，是她苏子衿像从前一样，被几句话一激就失态。

　　苏子衿笑了笑。从前是原主，现在不是了。

　　她起身，走到门外，把翠儿和小荷都叫到了跟前。

　　"明日许瑶来，你们记住三点。"

　　两个丫头齐齐点头。

　　"第一，不管她说什么，你们不要插嘴。尤其翠儿，你忍不住。"

　　翠儿咬了咬唇："大夫人，我忍得住。"

　　苏子衿看她一眼，没说信不信，继续道："第二，她带什么来，都别碰。吃食、物件、香囊，一样都别接。"

　　"大夫人，您是怕她下……"小荷瞪大了眼。

　　"我只是怕沾上麻烦。"苏子衿打断她，"这府里，有些东西拿不得。"

　　她没说透。可两个丫头都听明白了。

　　"第三。"苏子衿顿了顿，声音低下来，"她若问起铺子，你们就说，我就是图个新鲜，打发时间。别的，一个字都不要多说。"

　　翠儿问："那她要是问赚了多少银子呢？"

　　"说还没开张，谁知道呢。"苏子衿说，"越是这样，她越摸不清。"

　　小荷拍着胸脯保证："大夫人放心，我嘴最严了。"

　　苏子衿笑了一下，没拆穿她。嘴最严的人，前天刚把"神仙茶"传遍了半个侯府。

　　不过，这一回她不怪小荷。有些风，总要放出去，才能引来想探风的人。许瑶若不来，她倒不知该从何处落子了。

　　"去睡吧。"苏子衿说，"明日不用太早。许瑶来，也不是什么贵客。"

　　两个丫头应了，却没立刻走。翠儿走了两步，又回头："大夫人，我夜里觉浅。明日您若有事，就喊我一声。"

　　苏子衿看她一眼："知道了。去吧。"

　　翠儿这才拉着小荷出去了。

　　苏子衿看着她们的背影，在门边站了一会儿。凉风从廊下灌进来，把她的睡意也吹散了几分。她没怕，只是有些睡不着。

　　她想起乐乐。乐乐明天幼儿园要表演，演一只小兔子。她练了好些天，天天在家里比划，揪着自己的小辫子问："妈妈，我演小兔子，你要坐第一排哦。"

　　苏子衿答应了。她说："第一排，妈妈一定坐第一排。"

　　现在，她躺在这间旧屋里，连第一排在哪都看不见了。

　　她没哭。她只是把被子拉高了一点，盖住自己的脸。

　　等许瑶的事过去，等铺子开起来，等她把这一局走稳。到那时候，她再好好想乐乐。

　　现在不行。现在，她得先把眼前这个人，看清楚。