《锦心一寸》藤边羽

12、第 12 章 一寸锦开张

　　一寸锦开张那日，春光晴好。
　　元纤绰起得比往常更早。铺门尚未开启，她已经将柜上的布料重新理过一遍，连账册与算盘的位置也仔细看了几回。
　　辰时一到，铺门正式打开。
　　没有锣鼓喧天，也未请人前来壮声势。门前只摆着一只小巧的花篮，檐下添了两串新制的红穗，在晨风里轻轻晃动。
　　元纤绰素来不喜张扬。她原想着，铺子开了便是开了，货物究竟好不好，终究要等客人进门以后才知道。
　　可真正坐到柜后，听着街上的人声来来往往，她才发现，等待第一位客人进门，远比想象中难熬。
　　第一拨行人从门前经过，仰头看了看匾额，却没有停步。
　　第二拨人倒是在门外站了一会儿。其中一名妇人探头向铺中望了望，问道：“新开的？”
　　元纤绰立即起身：“是。”
　　妇人进门问了两匹布的价钱，嫌贵，转身便走了。
　　元纤绰只得重新坐回柜后。
　　还真望着那人的背影，神色难掩失落。
　　临近午时，一寸锦终于做成了第一笔生意。
　　来的是一名带着孩子的年轻妇人，想替家中老人做一件春衣。她看中了柜上一匹青灰色细布，又觉得整匹买下实在太多。
　　元纤绰问明衣裳尺寸，替她估算好所需用料，只照着需要的长度裁剪。
　　妇人仍有些迟疑：“零裁也卖？不会另加钱吧？”
　　“一个价。”元纤绰拿起剪刀，笑着答道。
　　妇人这才放下心来。
　　元纤绰亲自量好布料。第一次落剪时，她的动作微微停顿了一瞬。随后剪刃划过布面，发出一声极轻的沙响。
　　妇人付了钱，不过几十文，元纤绰却将这笔账记得格外认真。
　　还真凑到柜前，笑盈盈地说道：“姑娘，我们第一笔生意做成了。”
　　元纤绰抬眼看她，也笑着点了点头。
　　午后，进门的客人才渐渐多了起来。
　　有人买了几尺零布，有人只随意看看。还有两位姑娘将半面货架上的颜色问了个遍，临走时却什么也没有买。
　　起初，元纤绰仍旧有问必答。后来才慢慢学会，客人若只是想看，便不必一直跟在身旁，留她们自行挑选反而更加自在。
　　申时将尽，铺中终于清静下来。
　　还真在后院清点剩余的货物，元纤绰则坐在柜后，核算今日卖出的数目，比她预想中少了许多，也到底算是开了张。
　　她正低头重新拨弄算盘，门前的光线忽然暗了下来。
　　一名身着深灰色窄袖衣袍的高大男子迈进铺中。他腰间束得利落，身上的装束并非临康人惯常所穿的样式。此人肩背宽阔，进门时几乎遮去了半扇门外的天光。
　　元纤绰抬起头，招呼道：“客官想看些什么？”
　　男子没有立即回答。他的目光缓缓扫过铺中，最后落在靠墙摆放的几匹粗厚布料上，抬手指了指：“那个。”
　　元纤绰顺着他的手看去。那是一匹深褐色的密织布，颜色并不起眼，胜在结实耐磨。
　　她将布匹取下，男子捏住布角，先以手指反复搓捻，又用力扯了两下。动作十分熟练，不像只是随意挑选衣料的寻常客人。
　　“遇水会不会缩？”他问。
　　“第一次下水会收一些。”元纤绰答道，“若要裁衣，最好先过一遍水。”
　　男子看了她一眼，又问：“若做骑装，磨不磨？”
　　“比细布硬，却也更耐磨。若是长途骑马，自然比软绢合适。”元纤绰答道。
　　男子问：“你懂骑马？”
　　元纤绰稍稍停顿，继而答道：“会。”
　　他重新低头看向布匹，随即道：“这一匹，我要了。”
　　元纤绰略感意外。她原以为对方最多只会裁上几尺，不料开口便要买下整匹。
　　“还有一样的么？”男子又问。
　　元纤绰看了一眼货架：“相同织法的还有两匹，只是颜色不同。”
　　“都拿来。” 男子说道。
　　还真从后院出来时，正看见元纤绰将三匹料子尽数放到了柜上，不由愣了愣。
　　开张第一日，竟有人一口气买下了店中最不惹眼的三匹布。
　　男子将布料逐一看过，最后问道：“还有没有更厚一些的？”
　　元纤绰摇头：“眼下没有。”
　　“能不能进到货？需要多少时日？” 男子又问。
　　这一回，元纤绰没有立即回答。
　　她才刚刚开铺，货源虽然看过不少，却还不曾真正做过成批调货的生意。若只为了留住眼前的客人便随口应下，往后反而容易误事。
　　她认真思量片刻，才道：“若临康有现货，三五日便能寻到。若要从外地调运，我眼下不能给你准话。”
　　男子抬眼看向她，忽然笑了一声，脸上的冷峻也随之淡去了几分。他问道： “你叫什么？”
　　还真下意识向元纤绰看去。
　　元纤绰却神色平静地答道：“元纤绰。”
　　男子微微颔首：“在下乌维。” 除此以外，他没有再多作介绍。
　　元纤绰替他将三匹布重新包好。
　　乌维没有立即离开，只说道：“你这里以后若能寻到这种料子，不妨多备一些。北边的人喜欢。”
　　元纤绰手上的动作微微一缓。这几个月，她接触的大多是临康及南地的布行，对北方所需的货物所知不多。
　　“北边常用这样的料子？”她问。
　　“结实的东西，比你架上那些漂亮料子有用。”乌维道。 “北地风硬，路途又远，骑马的人多，衣裳自然也坏得快。”
　　元纤绰心中已经有了几分判断，面上却只道：“若当真有人要，我可以试着替你找一找。”
　　“要的不会只有几匹。”乌维看着她，“可能是几十匹，甚至更多。”
　　元纤绰微怔，随即正色道：“若要这么多，须得先定下数量、用途与交期，还要预付定银。”
　　乌维眉梢微动：“怕我不给钱？”
　　“我才开铺，又是第一次与你做生意，总要谨慎一些。”元纤绰淡然答道。
　　乌维盯着她看了一会儿，忽然从腰间解下一只钱袋，放到柜上说道： “那这些便先作定银。”
　　元纤绰没有伸手去接，只将钱袋重新推了回去说： “我还没有答应接下这桩生意。须得先问清能否寻到货，才好收你的银钱。”
　　乌维怔了一瞬，随即笑道：“好！”
　　说着，他收回钱袋，将包好的三匹布提在手中，转身出了铺门。
　　直至那道高大的身影消失在街口，还真才从柜后走出来，低声说道：“姑娘，这人看着不像寻常客商。”
　　“他的手上有茧。”元纤绰低头整理着柜面，“虎口和指节都有。应当常年骑马，也时常握兵刃。”
　　她生在将门，自然一眼便能看出其中差别。
　　还真微微一怔：“那还同他做生意？”
　　“来者皆是客。”元纤绰含笑答道。
　　还真忍不住笑了起来。笑过以后，她又望向门外：“他说北边一次便能要几十匹，当真么？”
　　“不知道，所以还得去打听打听。” 说着，元纤绰将乌维方才看过的布料重新记到纸上。
　　她在旁边另添了几字：结实密织，北地骑装。
　　写完以后，又将今日那笔只有几十文的生意，与方才卖出三匹布所得的银钱，一一记入账中。
　　暮色降临时，一寸锦落了铺门。
　　两人将今日的进项重新清点了一遍。算不得多，但已比上午所见的情形好上许多。
　　元纤绰与还真一道合上门板。
　　铜锁扣紧之时，长街上的灯火也恰好次第亮了起来。