《礼栖浅年》禾少白

4、第四章：吴浅 八月过

　　八月过半，临海城天热得闷人，走在路上汗黏在背上，干了又湿，湿了又干。
　　穆礼在晨起教育高校事业部，已经三个多月。
　　流程摸透了，日常工作也早已捋顺。彭茱芫开始逐渐放手，让她主要负责跑内务、协调各部门的配合。
　　穆礼每次跑一趟回来，就拿活页本记几笔——谁负责哪块事，哪个环节容易卡壳，跟人打交道怎么说更合适，一笔一笔写得清楚。
　　之前的某天下午，小薛抱着报销单跑了两趟财务，回来往工位一坐，脸色不太好看，嘴抿得紧紧的。
　　彭茱芫拿起桌上一份合同，递给穆礼：“去趟经营部，找李总把这个签了。”
　　穆礼应了声“好”，接过合同就起身。
　　这一趟跑腿之后，但凡小薛对接起来费劲、需要软磨硬泡的活，慢慢都交到了穆礼手里。
　　不是刻意安排，就是顺理成章——小薛年轻，看不惯职场老油条做派，遇到爱打太极、挑细节的人，容易谈僵；穆礼跟人扯皮惯了，做事留余地，跑几趟就熟了，事也好办了。
　　穆礼变成财务室的常客。
　　一次退发票，她把单据递给管报销的刘姐，顺口提了句：“刘姐，上次听你说闺女看牙，要找个的那个专家，号挂上没？我以前跟口腔医院基建科打过交道，有熟人，要帮你问问不？”
　　本来还面带严肃的刘姐突然眼睛一亮，语气温和的回复：“真的？那可太谢谢你了！我排了快半个月，一直没号。”
　　“我晚上回去问，有信儿了告诉你。”
　　隔天穆礼一到公司，就把对方的回复转告刘姐，还把专家的出诊时间、联系方式一并发了过去。刘姐当场拉着她塞了两包自家做的小饼干。
　　再往后，高校部的报销单据，刘姐基本都会优先审核，不用跟着排队等很久了。

　　去经营部盖章，如果里面人多，穆礼一般就在盖印室门口等人忙完。
　　负责人李哥端着茶杯出来添水，穆礼往旁边让让，笑着打招呼：“李哥，要不去抽根烟？咱先歇会儿？”
　　李哥点点头，两人靠在露台栏杆上站了会儿。李哥吐槽：“大客户部那个新人，合同附件页码都能排错，还硬往我这送，盖章哪能这么马虎。”
　　穆礼应一声“确实得仔细点”，等他吐槽完，才跟着回屋盖章。

　　早上进写字楼，清洁工张阿姨正蹲在地上擦旋转门缝隙，拖把挡了路。穆礼也没往前挤，站在一步外等着，等张阿姨挪开拖把站起身，才轻声说：“张姐，早。”
　　张阿姨抬头笑：“早啊穆老师，你总是这么客气。”
　　大厅保安老赵是新换的岗，穆礼路过前台，看见他就随口喊了句：“赵哥，今天你值班啊。”
　　老赵连忙应：“哎，是，早，穆老师。”
　　日子久了，各部门的人都认得她。觉着穆礼性格好，做事灵活，见面也愿意搭跟她两句话，她跑流程、办手续，也会比别人顺畅不少。
　　当然，只有彭茱芫最清楚，这个“好人”，底下账算得比谁都明白，“一句软话、一次礼让，换回来仨钟头不用死磕，还不值当？这不是善良，就是划算的交易。”
　　至于那副看谁都笑的脸，穆礼说得更实在：“工资买的是我干活，没包括我的脾气和委屈。跟人甩脸子，最后耽误的还是自己。我乐意笑，是他占便宜，不是我欠他的。”
　　这套为人处事，就像一只无形的手，帮彭茱芫松了紧绷的神经，连她靠安眠药入睡的夜晚，都少了很多。
　　小薛也跟着穆礼学了不少对接技巧，慢慢少走了很多弯路。
　　与此同时，穆礼也在与其他人的交谈中，慢慢注意到一个被反复提起的名字——国际教育部的总监，吴浅。
　　而且每次提起，都跟高校部、跟彭茱芫绑在一起。
　　财务小陈对着电脑核单据，跟穆礼小声嘀咕：“上个月冲账，国际部那笔追加预算，签得也太快了，按流程最少压两天，人家早上递上去，中午就能拿着老总签名回来。”说完瞥了眼四周。
　　运营部老周在打印室等资料，穆礼也在印东西，两人并排站着。
　　老周揉着腰叹气：“九月份高校宣讲，就那几所好学校，国际部跟你们争抢得厉害啊，开会差点吵起来，各说各的理，领导都没法拍板。”
　　穆礼疑惑地问：“不是都划好各自负责的范围了吗，怎么还会这样？”
　　老周摇头：“划是划了，可学生哪有那么清楚的界限呢！想提升学历的，也可能想出国；想出国的，也需要本地实践经历，两边生源本来就重叠，现在业绩压力大，都盯着这块肥肉！”
　　市场实习生小唐，午饭后在茶水间刷手机，看见穆礼进来，无奈地跟她抱怨：“穆姐，国际部的人现在抢资源好快，系统里我们刚准备标记的潜在客户，转眼就成了他们的重点跟进了。”
　　穆礼洗着保温杯，听小唐嘟囔完，说了句“小同志！继续努力吧！”对方笑起来，她便端着杯子走了。
　　信息零散，意思却很明白：集团预算往国际部倾斜，两边业务边界模糊，资源争抢的越来越凶。高层睁一只眼闭一只眼，把这当成内部竞争，但底下员工却已经绷起了劲，暗地开始较量。
　　抢的不只是生源，除此之外，还有教研金牌讲师的排课、市中心VIP教室的时段、共享数据的使用权。
　　往往高校部刚锁定一个优质时段，国际部的申请就紧跟着递上来；国际部抢了讲师，高校部就转头对接新的名师，无声的拉锯，谁都不让一步。
　　上周更离谱，小薛好不容易敲定理工大的线下宣讲场地，合同都快拟好了，隔天就被行政部通知——场地被国际部以“海外名校联展”的名义截走，理由是“集团优先级更高”。
　　小薛跑了三趟行政部，对方只拿规矩搪塞，半分转圜余地都没有。
　　给小薛气的简直要啃桌子。
　　中午，穆礼和小薛坐电梯上楼，门快关上时，国际部的江羽琪和高靓快步挤了进来。狭小的电梯里，四个人站得很近。
　　江羽琪和高靓斜着眼瞥了下小薛，眼神里带着明显的敌意。小薛立马绷紧了脸，把头扭向一边。
　　目光扫到穆礼时，高靓多看了两眼，带着点审视跟疑惑。穆礼没躲，只是礼貌地点了点头。
　　电梯到十二层，门刚开一条缝，小薛就伸手拽住穆礼的胳膊，快步往外走，走了十几米远才松开手。
　　小薛压着声音，语气里满是火气：“看见没？吴浅身边那两个人，鼻孔都快朝天了。以后碰见国际部的，别搭理他们，就当看不见！！！”
　　穆礼看着她气鼓鼓的样子，轻声说：“犯不着跟他们置气，把自己的活干好就行了。”
　　“我就是看不惯他们那副样子，什么啊！搞得好像咱们低人一等似的。”小薛跺了下脚，还是憋着气。
　　穆礼没再多说，陪着她走回工位，顺手给她倒了杯温水：“喝口水，消消气，下午还有单据要整理呢。”
　　“每次都这样，咱们好好办事，他们总来搅局。”
　　穆礼拉过椅子坐在她旁边，指着桌上的流程表：“气没用，下次锁资源、谈合作，咱们多留个备份，提前跟行政、场地方发书面确认，留好记录，他们就算想截，也没那么容易。”
　　小薛愣了愣，随即“嗯嗯”点头。
　　周六公司休息，整层楼空荡荡的。
　　穆礼陪彭茱芫来加班。
　　两人各自泡了杯热茶，放在桌上，水汽慢慢往上飘。
　　穆礼喝了口茶，靠在桌沿上，随口问：“最近财务流程，好像松紧不一样？”
　　彭茱芫翻着合同纸，头也没抬：“嗯，有人走捷径呗！”
　　“集团总预算就这么多，蛋糕就这么大。”彭茱芫放下笔，端起茶杯，“他们想多抢，我们就得守好自己的。以前大家都按规矩来，现在有人不按常理出牌，总想着搞擦边。”
　　穆礼没插话。
　　彭茱芫继续说：“我也很奇怪，这两个月小动作越来越多。咱们谈好的合作院校，系统里突然被国际部标了关注；咱们签的名师资源，她们钻内部规则的空子，想分走一部分权益。”
　　穆礼点点头，又问：“吴浅这个人，什么情况？”
　　彭茱芫想了想：“年纪好像跟咱们差不多。我俩去年一起提拔的。之前她在西北大区，业绩做得好，心气高，估计现在是想在总部出成绩了。”
　　大概能想象出吴浅的样子：成熟、能拼、有锋芒，做事不讲虚的，只看结果，跟彭茱芫是一样的人，只是路子更急、更冲。
　　彭茱芫见她不说话，又拿起笔：“咱们守住自己的地盘就行。真要是闹的不好看了，咱们也不会吃亏的，放心吧。”
　　“我知道。”穆礼应了声，拿起桌上的文件，两人又埋头忙起来。
　　她心里很清楚，高校部和国际部的较劲，估计以后也停不下来。
　　以前的工作，讲究的是和和气气、慢慢协调；到了这里，规矩是死的，人是活的，温和退让只能换来进一步被压缩。
　　穆礼不擅长激进争抢，只希望能用稳妥的方式，把细节做牢、把漏洞堵死，做好自己该做的。