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7、第 7 章 第七章价格 ...
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第七章价格战
苏家的反击，比宁不器预想的要快。
就在宁氏善堂开设的第三天，苏家米铺门前挂出了一块巨大的木牌——“全场面粉、大米，一律降价一成半！”
与此同时，苏家布庄也贴出告示：所有布匹，降价一成半，买三匹再送一尺。
消息传出，半个江州城都轰动了。百姓们拎着袋子、挎着篮子，蜂拥向苏家各间铺面。苏家门前车水马龙，宁家这边顿时冷清了不少。
宁家布庄的掌柜姓周，是个在宁家干了二十年的老人。他站在半空荡荡的铺子里，看着对面苏家布庄的人声鼎沸，急得团团转。
“少爷！少爷！”他跌跌撞撞跑进宁府，差点被门槛绊倒，帽子都歪了，“不好了！苏家降价一成半！咱们的客人全被抢走了！”
宁不器正坐在院中的石桌旁，面前摆着一壶清茶，一碟花生米，手里拿着一卷书，正在慢悠悠地翻看。
“哦。”他翻了一页书。
周掌柜一愣：“少爷！您到底听没听见？苏家降价了！咱们的客人全跑了！”
“听见了。”宁不器放下书卷，端起茶盏呷了一口，神色平静得像在听今天天气不错，“让他们降。”
“可……可是……”
“周叔，”宁不器打断他，语气温和却有力，“我问你几个问题。”
周掌柜擦了擦汗：“少爷请问。”
“苏家现在的售价，比他们的进货成本，低多少？”
周掌柜一愣，掐着手指算了算：“他们……应该是亏本在卖。面粉从北方运来，漕运加上损耗，成本在三钱二分一斗。他们现在卖两钱八分……这是卖一斗亏四分银子啊。”
“第二个问题。”宁不器继续问，“以苏家的家底，这样亏下去，能撑多久？”
周掌柜思索片刻：“苏家底子厚，又有其他生意撑着……一年半载，应该拖不垮。”
“第三个问题。”宁不器站起身，负手踱了两步，“苏家降价，是针对我们，还是针对全城百姓？”
“自然是针对我们……”
“那全城百姓，现在买他们的东西，是高兴，还是不高兴？”
“自然是高兴……”周掌柜说到一半，忽然后背一凉。他隐约觉得少爷在铺垫什么，但又想不明白。
“那就让他们高兴。”宁不器拍了拍周掌柜的肩膀，笑容意味深长，“记住，现在让他们有多高兴，等我们出手的时候，他们就会给苏家多大的压力。”
“可……可我们这段时间怎么办？难道就干看着？”
“干看着？”宁不器挑眉，“当然不。这段时间，我有几件事交给你们做。第一，把我们所有的库存低价布匹，全部撤下，一匹不留。第二，重新装修铺面，把门板拆了，换成整扇的玻璃窗——没有玻璃就用桐油纸，务必让铺子显得敞亮。第三，在铺子门口搭一个台子，要大，要显眼。第四，我让你准备的那些新式布匹的样品，让裁缝赶制几件成衣出来。”
他顿了顿，眼中闪过一丝狡黠的光：“这段时间，我们不卖东西。我们——造势。”
周掌柜听得一头雾水，但他看着宁不器沉稳笃定的神色，想到这几日这个年轻人翻手为云覆手为雨的本事，心中终究安定了些。
“是，少爷。老朽这就去办。”
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苏府里，苏文茂正听着下人的禀报，脸上露出志得意满的笑容。
“宁家布庄已经三天没开张了。”下人谄媚地笑着，“昨日我们的人去看，他们居然在拆门板，说是要重新装修。怕不是要关门大吉了！”
“米铺那边呢？”
“一样。宁家米铺门前落雀，听说周老头急得嘴上都起了泡。咱们的米铺倒是排起了长队，百姓们都说苏家仁义，给他们降了米价。”
“好。”苏文茂满意地点头，“继续盯紧。一有风吹草动，立刻来报。”
“是！”
下人退下后，苏文茂转向身边的幕僚老者：“先生怎么看？”
老者捋着山羊胡，沉吟了片刻：“老夫总觉得哪里不对。宁不器此人，既然能翻手之间让钱万贯栽跟头，又在城北掀起那么大的动静，不该如此轻易认输才对。那日在义庄，他振臂一呼，流民应者云集，场面之大，连老夫都觉心惊。这样的角色，会眼睁睁看着自己的铺子关门？”
“所以他才装模作样地装修嘛。”苏文茂不以为然地挥挥手，“不过是给自己找个台阶下罢了。等他装修好了，百姓们早就习惯在苏家买东西了，谁还会回他宁家？”
老者欲言又止。
“先生但说无妨。”
“公子，老夫是在想……”老者斟酌着字句，“宁不器会不会，根本就没打算在价格上和我们拼？”
苏文茂皱眉：“什么意思？”
“他会不会……卖的根本就不是和我们一样的东西？”
就在这时，门外忽然传来一阵急促的脚步声，一个下人连滚带爬地冲进来。
“公子！公子！不好了！”
苏文茂霍然起身：“慌什么！说！”
“城北！城北码头上，宁家那小子，不知道从哪里弄来了几十个流民，把老杨家船行和刘记船行的破船全修好了！他们今天一早就开始接活了，价格比咱们低三成！”
“什么？！”苏文茂脸色骤变。
“还有！他们不知道从哪里找来的木匠，把咱们码头上原来那些老苦力，挖走了二十多个！每人一天多给三个铜板，还管饭！咱们码头上的人心都散了，今天一早就有好几个没来上工！”
苏文茂握紧了拳头，指节因用力而发白。
“宁不器！”他从牙缝里挤出三个字。
老者苦笑一声。他终于明白哪里不对劲了。
宁不器压根没打算在正面战场和苏家硬碰硬。苏家降价打价格战，他就避其锋芒，趁苏家所有注意力都在铺面上的时候，出其不意地掏了苏家的老窝！
苏家立足江州，根基是什么？是码头！是漕运！是那些被他们压榨着、敢怒不敢言的苦力和船工！
宁不器这一手，不是要做生意，他这是在苏家的地基上，凿了一个洞！
最可怕的是，那个年轻人做这些事的时候，轻描淡写得仿佛只是在下一盘闲棋。
“公子，老夫斗胆……”老者咬了咬牙，“我们是不是该重新审视这个宁不器了？”
苏文茂的眼神阴沉得像暴风雨前的天空。
良久，他才开口，声音嘶哑：“派人，去京城送信，给我那在户部当差的姑父去一封信。就说……江州宁家，有不臣之心，私募流民，意图不轨。”
老者一惊：“公子，这……这是栽赃啊。弄不好，是要出大事的。”
“栽赃？”苏文茂冷笑，“他有几十个流民在手，这不是私募是什么？他有老杨家船行和刘记船行一起接活，这不是结党是什么？”
“至于这些事实到底是什么样的，重要吗？”
他站起身，走到窗前，望着城北的方向，目光阴毒。
“等京城的公文下来，我看他宁不器，还怎么翻这个天。”
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宁府，书房。
宁不器正在看一封信。
信是老管家福伯亲自去查来的，关于宁广渊当年被排挤出军队的旧事。
泛黄的纸页上，只写了一句话：
“永和九年冬，北征粮草，迟三日。参将宁广渊，革职留爵，永不叙用。”
粮草迟三日。
就因为这个，一位战功赫赫的将军就被革职，永不叙用？
宁不器放下信纸，眼神渐冷。
他走到窗前，看着院中那棵老槐树。秋风吹过，最后几片枯叶打着旋儿落下。
“福伯，”他忽然开口，声音平静得有些异常，“当年那批粮草，是谁负责押运的？”
福伯的影子从门后闪出来，毕恭毕敬地躬身：“回少爷，老奴查过了。当年的漕运，是京城曹家。而曹家现在的当家人，正是……苏家主母曹氏的嫡亲兄长。”
宁不器笑了，笑得很轻很轻。
原来如此。
不是不报，是时候未到。
