《风口5000天》孟素苹的儿子是企业家

7、第三章下 定价关乎着

　　定价关乎着项目的生死存亡！项目再好，如果定价过高一样没有市场。
　　作为开发商，一旦开盘价定高，即使卖不掉也不敢降价。
　　降价后老购房户会退房，其他购房户则更不敢买，开发商将死的更惨！
　　他只能把价格往高处拉，绝不能向低处走。
　　我们从新闻上经常看到开发商降价后老购房户怒砸售楼部的新闻。

　　在老百姓的意识中，房价是只升不降的。所以开发商可以采取低开高走的策略，才能越卖越火。
　　通过对商祖周边几个楼盘的走访，我发现房地产领域存在很多问题：
　　一是开发商没有认识到市场的变化，缺乏危机意识，一味地认为房地产市场会一直火下去。
　　事实上，房地产市场正从2010年前的卖方市场向买方市场转变。地产市场在一二线城市已经是繁荣到衰退的走势，作为四线城市的商祖市，也会遵循市场规律，未来一到两年会从繁荣走向衰退；
　　二是购房人越来越专业，越来越讲求品质。开发商再像以前一样，楼盖得像一排排火柴盒，绿化简单种几棵树，是完全不行的；
　　三是开发商没有财务观念，不会算经济账，不能找出建筑面积与利润的最优解。甚至根本就不懂财务，想到哪干到哪。没有一个完整的财务规划，一旦出现市场异常，资金链就会断裂。
　　国家对房地产领域的调控，银行提高按揭首付率，停止二套房按揭贷款，媒体大肆宣传关于房地产的降价论，这些都使得老百姓炒房的积极性有所减弱。
　　这些炒房人赚过暴利，肯定不愿把钱存银行，民间投资年收益率12%以上，比银行的年化3%高太多了。
　　人是逐利的，于是大量的民间炒房资金涌入了民间借贷市场。商祖市的借贷公司增到500多家。
　　借贷公司业务的扩张要有两个基础：一是要有投资人；二是要有借款人。二者缺一不可。
　　如果投资人多于借款人，就会有大量的资金贷不出去。钱贷不出去，担保公司也挣不到担保服务费。
　　如果借款人多于投资人，就会存在资金不足。借款人借不到钱，担保公司也挣不到担保服务费。
　　只有投融资双方达到平衡时，担保公司业务才是最稳定的，利润才是最大的。
　　2011年，商祖市的民间借贷市场投资人远远大于借款人。民间借贷的利息也维持在月息1分。
　　我与李彬、祝红坡、王泽华、张连选合伙在县城开的五家投资公司均出现了投资人太多，借款人太少的情况，而且县城的借款人需要资金量又太小。
　　为了让投资人的资金有出口，我与王泽华、王根生和山东朋友又在商祖市开了建业投资公司。
　　公司起名马虎不得，毕竟要叫上好多年。
　　之所以把公司名字起名为建业是经过深思熟虑的。
　　按照《周易》的哲学理论，事物都是呈抛物线发展的。例如人的心电图线，如果心电图成为一条直线，人的生命便结束了。

　　一些人把公司名字叫顶峰公司，公司刚开始就到顶峰了，以后只有走下坡路了，这样起名明显不合适。
　　那是不是把公司名字起低点就好呢？中国人讲究吉利，肯定不会用晦气的名字。名字既好听又吉利的，只能在上升线处找，不应在下坡线处找，例如朝阳公司，早上的太阳肯定是上升的，这个名字就很吉利。
　　我认为把公司名字起到中间线也很吉利，建业，有建功立业之意，也有创业之意。业务1000万是创业，1个亿是创业，无论业务量做多大，永远在创业的路上，不会走到顶峰，更不会走下坡路。
　　公司起名字要么有寓意，要么通俗易懂。如干装饰公司，可以起名叫空间美。
　　我认为公司名字最好别超过两个字，字太多不好记。像雕牌、壳牌、李宁、移动、联通、美浮、腾讯、万科、华为……都是两个字。
　　当然，如果用大家耳熟能详的名字，长一些也可以，如阿里巴巴。但品牌尽量贴近你的产品，让人一看名字就知道公司业务是做什么的。
　　投资公司不接触投资人的资金。在发展过程中会出现借款人需要资金量过大，一个投资人的资金难以匹配，于是投资公司会联系多个投资人，然后从多个投资人中选出一个代表，以代表的名义向借款人出借资金，代表再与其他投资人签订分割协议。因为公证处只能以一个人的名义出具公证书，房管部门出具的他项权利证书上也只能有一个它项权利人，这种措施有效提高了融资效率。