《膳官录：我在古代开连锁酒楼》OK仔新屋

15、反击的序幕 宴宾楼的人

　　宴宾楼的人悻悻而去。族老的态度转变，显然与谢云舟小厮出示的那块玉佩有关。林清月没有多问，有些事，知道得太多反而不美。

　　她与李家村顺利签订了为期三年的优先采购契约，并预付了一部分定金。村老们欢天喜地，当即表示会立刻组织人手，按照林清月划定的区域和标准进行采摘。

　　回程的驴车上，赵伯和阿福都松了口气，对那位神秘的谢公子更是感激又好奇。

　　“小姐，这次多亏了谢公子啊！”赵伯感慨。

　　林清月望着车外飞逝的景色，轻轻“嗯”了一声。谢云舟的帮助，看似随意，实则每一次都精准地卡在了关键节点。会员制时的“信任背书”，香料危机时的“情报与牵线”，以及方才可能存在的“威势震慑”。他就像一只在幕后优雅拨动棋子的手。

　　他所求的，真的只是“看好戏”吗？

　　回到清月楼，已是傍晚。对面的宴宾楼依旧灯火通明，客流如织。八折促销的效果还在持续。

　　但林清月知道，宴宾楼的狂欢，持续不了多久了。大幅降价必然侵蚀利润，恶意囤货和抬价收购香料更是巨大的成本负担。刘掌柜这是在饮鸩止渴。

　　而她，已经找到了稳定优质的香料来源，解决了后顾之忧。是时候，开始反击了。

　　“赵伯，明天一早，你去办两件事。”林清月眼中闪烁着冷静的光芒，“第一，找工匠做一块更大的水牌，立在店门口最显眼处。上面写：‘为庆贺清月楼与李家村达成合作，特推出‘山野风味’系列新品，明日上市，会员优先尝鲜，一律八折。’”

　　“第二，放出消息，就说我们清月楼感谢各位乡亲捧场，决定从后天起，连续三天，每日午市前二十位进店的客人，无论消费多少，免费赠送‘秘制卤味拼盘’一份，送完即止。”

　　赵伯眼睛一亮：“小姐，您这是要……”

　　“他打价格战，我打价值战，打特色战，打口碑战。”林清月语气斩钉截铁，“我们的‘金汤’配方独一无二，如今香料来源稳固，这就是我们最大的底气。新品要用上李家村最新鲜的香料，把‘新鲜’、‘地道’、‘山野’的概念打出去。免费赠送是为了聚拢人气，把人吸引过来。只要人进了店，尝了我们的味道，就不怕他们不回头。”

　　她要让对手明白，商业竞争，靠的不是下三滥的手段和短期的价格血拼，而是扎实的产品、稳定的供应链和不断创新的能力。

　　“另外，”林清月补充道，“留意后厨和楼面，特别是新招来的人。刘掌柜正面受挫，难保不会再用阴招。”

　　阿福用力点头：“小姐放心，我和阿贵一定把眼睛擦亮！”

　　夜色渐深，清月楼后院的小厨房里还亮着灯。林清月正在和李叔试验用新到的桂皮、八角，调配风味更浓郁、层次更丰富的“升级版金汤”。浓郁的香气飘散出来，带着一丝山野的清新。

　　而在对面茶馆的二楼，谢云舟临窗而坐，看着清月楼后院那盏孤灯，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。

　　他派去李家村的小厮已经回报了当时的情景。

　　“她当时……真的一点都没慌？”谢云舟问。

　　“回三爷，林掌柜说话条理清晰，句句在理，连族老都被说动了。后来宴宾楼的人抬价，她也没乱，反而点破了对方是恶意竞争。”小厮如实回答。

　　谢云舟嘴角勾起一抹笑意。临危不乱，据理力争，还能精准地利用他的势……这个林清月，一次又一次地超出他的预期。

　　他原本只是顺手下一着闲棋，看看这颗意外的棋子能搅动多大风云。如今看来，这颗棋子本身，似乎就藏着令人着迷的秘密。

　　“刘胖子那边，还能撑多久？”他淡淡地问。

　　“回三爷，宴宾楼账面已经有些吃紧。刘掌柜为了跟咱们抢货源和压价，垫进去不少现银，还借了印子钱。”

　　“印子钱？”谢云舟挑眉，“真是自寻死路。不必管他，让他自己折腾。你只需盯着，别让他狗急跳墙，伤了我们这位……有趣的林掌柜。”

　　“是。”

　　谢云舟挥退小厮，独自望着窗外。河对岸，清月楼的灯火倒映在水中，随着波纹轻轻晃动，却始终明亮。

　　棋局，越来越有意思了。而他，似乎已不满足于只做一个看客。