《膳官录：我在古代开连锁酒楼》OK仔新屋

14、深入李家村 有了谢云舟

　　有了谢云舟的引荐信，林清月前往李家村的行程顺利了许多。

　　她带上了赵伯和机灵的阿福，租了一辆驴车，清晨便出发。谢云舟并未同行，只派了个熟悉路径的小厮在前头带路。

　　李家村坐落在山坳里，村口古树参天，村民多以耕种和采集山货为生。族老是个须发皆白、精神矍铄的老者，看了谢云舟的信，又打量了林清月几眼，才缓缓开口。

　　“林掌柜是谢公子的朋友，便是我们李家的客人。后山确实有些野生的桂树和八角树，往年也有货郎来收，但价钱压得极低。不知林掌柜出价几何？又要多少？”

　　林清月早有准备：“老丈，我并非零散收购。我想与村里签订一份长期契约。由村里组织可靠人手，按我的要求采摘、初步晾晒，我按高于往年货郎三成的价格收购。并且，我会派师傅来，教大家更精细的炮制方法，炮制好的成品，我以更高的价格收购。”

　　“长期契约？还教我们炮制？”族老浑浊的眼睛亮了一下，但随即又警惕起来，“林掌柜需要多少？若是要得太多，把山薅秃了，可不行。”

　　“老丈放心。”林清月拿出准备好的简易图纸，“我会划定区域，分片、轮换采摘，确保山林休养生息。具体数量，我们可以根据每年的长势商定。我要的，是一个稳定、优质的货源，而不是一锤子买卖。”

　　她给出的条件，对村民来说无疑是极有吸引力的。稳定的收入，更高的单价，还能学到手艺。几个陪同的村老低声商议起来。

　　就在这时，一个村民慌慌张张跑进来：“族老，不好了！村口来了几个人，说是城里宴宾楼的，也要收咱们的桂皮八角，价钱……价钱比这位女掌柜还高一成！”

　　宴宾楼的人，竟然跟来了！而且直接抬价！

　　族老和村老们的脸色都变了，目光在林清月和门外之间游移。高一成的价格，诱惑太大了。

　　林清月心下一沉，没想到刘掌柜动作这么快，手段这么绝。她稳住心神，看向族老：“老丈，宴宾楼出价是高，但他们为何早不来，晚不来，偏偏在我与贵村接洽时来？他们是真的想要长期收购，还是仅仅为了不让我买到？”

　　她顿了顿，声音清晰而坚定：“清月楼虽小，但言出必行，图的是长远合作。宴宾楼今日可以高价收，明日若是不需要了，或者找到了更便宜的货源，随时可以弃贵村于不顾。届时，大家空欢喜一场，还耽误了农时。老丈是明白人，该知道，稳定的细水长流，比突如其来的滔天洪水，更靠得住。”

　　族老捻着胡须，沉吟不语。林清月的话，说到了点子上。村里人朴实，但也经不起折腾。

　　门外传来喧哗声，宴宾楼的人似乎等不及，想要闯进来。

　　阿福紧张地握紧了拳头。赵伯也面露忧色。

　　就在气氛紧绷之时，带路的小厮忽然上前一步，在族老耳边低声说了几句什么，又亮出了一块小小的玉佩。

　　族老脸色微微一变，再次看向林清月时，眼神里多了几分郑重。他站起身，对门外朗声道：“告诉宴宾楼的人，我们李家村，已经与清月楼的林掌柜定了契约，他们的生意，我们不做了！”