《重生八零：我靠分家搞钱逆袭》渔湾塘

23、展销新声，蓝图初展 县城的

　　县城的年货展销会设在体育场，刚过卯时，这里就热闹起来。帆布棚子支起了一片，红的、黄的招牌在寒风里招摇，卖糖果的、裁新衣的、炸麻花的……吆喝声混着北风里的甜香，把年味烘得足足的。
　　陆承洲驾着拖拉机刚停稳，春杏就蹦下来，指着不远处挂着“陆记蜜饯”木牌的棚子喊：“晚星姐，咱们的位置在那儿！”木牌是陆承洲前几天连夜刻的，上面还描了金漆，在朝阳下闪着光。
　　林晚星裹紧红棉袄，踩着雪往棚子走，靴底碾过冰碴，发出细碎的响。王主任派来的两个伙计已经在忙活，正把玻璃罐里的山楂罐头摆成小山，透明的罐子映着里面红玛瑙似的果肉，惹得路过的人频频回头。
　　“王主任说这位置是黄金地段，挨着入口，人准多。”伙计笑着说，手里的抹布把展台擦得锃亮。
　　林晚星刚把蜜饯盒子摆好，就有个穿灰布棉袄的大婶凑过来，拿起块山楂丸捏了捏：“这蜜饯咋卖？看着倒挺实在。”
　　“婶子，这是新做的山楂丸，没放防腐剂，酸甜口的，您尝尝。”林晚星递过块试吃的，“十五文钱一斤，买两斤送一两。”
　　大婶尝了口，眼睛一亮：“嗯！这味儿正！比供销社卖的那个啥牌子强多了！给我来三斤，过年给孩子们当零嘴。”
　　第一笔生意成了，春杏乐得直拍手，赶紧拿出油纸袋帮忙装。林家宝站在旁边，手按在装罐头的箱子上，腰杆挺得笔直——陆承洲让他负责看管货箱，说这是顶重要的活儿。
　　太阳升高些时，人渐渐多了。林晚星的摊子前很快排起队，有买蜜饯的，有问罐头的，还有好奇地拿起山楂酒端详的。一个戴眼镜的先生捏着酒瓶看了半天，问：“这酒是自家酿的？度数高不高？”
　　“先生懂行！”陆承洲接过话，拧开瓶塞倒了点在小瓷杯里，“用今年的新山楂酿的，加了冰糖，度数不高，喝着绵甜，女士也能喝。”
　　先生抿了一口，咂咂嘴：“不错！有股子果香，不呛人。给我来五瓶，过年送礼用。”
　　林晚星连忙用红绳把酒瓶捆成串，春杏踮着脚帮着系蝴蝶结，红绸带在她手里翻飞，倒比货架上的蜜饯还惹眼。
　　正忙得热火朝天，一个穿中山装的男人挤过人群，手里拿着本笔记本，径直走到展台前。“请问哪位是陆记蜜饯的负责人？”他声音洪亮，眼镜片后的眼睛透着精明。
　　“我是。”林晚星擦了擦手，“您有什么事？”
　　男人递过张名片，上面印着“省城利民商场采购部张启明”。“我是省城来的，昨天在地区供销社听说你们的蜜饯很有特色，特地过来看看。”他拿起块陈皮梅尝了尝，“味道确实不错，包装要是再改进下，进商场卖肯定受欢迎。”
　　林晚星心里一动——省城的商场？这可比地区供销社的平台大多了。“张经理，我们正打算扩大生产，年后新厂房投产，包装肯定会改进，到时候您看……”
　　“年后我派人来考察，”张启明爽快地说，“要是符合标准，咱们可以签长期供货合同，每月至少要一千斤，价格保证比地区供销社高。”
　　一千斤！林晚星和陆承洲对视一眼，都从对方眼里看到了惊喜。现在他们每月产量也就八百斤，这订单意味着必须加足马力生产，新厂房的设备得赶紧定下来了。
　　送走张启明，王主任带着赵科长走了过来，身后还跟着个扛摄像机的记者。“晚星，承洲，恭喜啊！刚张经理跟我说了，这可是天大的好事！”王主任笑得合不拢嘴，“赵科长特地来看看，顺便给你们拍个新闻，上地区电视台呢！”
　　赵科长握着陆承洲的手：“我就说你们能成！这订单要是拿下，示范基地的牌子可就打响了。”他对着镜头比划，“记者同志，多拍拍他们的蜜饯，还有这两个年轻人，可是咱们地区的致富带头人！”
　　摄像机的红灯亮起来，林晚星有点紧张，手不知道往哪儿放。陆承洲悄悄碰了碰她的胳膊，低声说：“别怕，就像平时跟人聊天一样。”
　　记者把话筒递到林晚星面前：“陆夫人，能说说你们是怎么把小蜜饯做成大生意的吗？”
　　“也没啥诀窍，”林晚星定了定神，声音清脆，“就是选好料，用心做。刚开始就我和承洲两个人，后来乡亲们帮着摘果子、做包装，才有了今天。要说功劳，还是大家的。”她指了指旁边帮忙的伙计，又看了看春杏和林家宝，“还有这两个孩子，都是我的好帮手。”
　　春杏被镜头一对准，吓得往林家宝身后躲，却被林家宝轻轻推出来。他虽然还是不爱说话，却把春杏护在身前，像个小大人似的。记者抓拍了这个画面，笑着说：“这俩孩子真可爱，以后就是你的接班人了吧？”
　　林晚星笑了：“他们还小，先让他们好好读书，以后想做什么，我都支持。”
　　采访完，赵科长又叮嘱了几句厂房建设的事，说技术员已经联系好了设备厂家，过几天就去考察。王主任则拉着陆承洲，给他看新拟的供销社订单，说年后要加订三百斤，赶在元宵节前上架。
　　一上午忙下来，带来的货卖了大半，订单也签了好几份。林家宝抱着钱匣子，数钱的手都在抖——光上午的收入，就比他以前在家半年的生活费还多。春杏的小脸冻得通红，却不肯去旁边的棚子歇着，说要盯着展台，别让人拿错东西。
　　正午时分，陆承洲去买了些包子和热汤，几人蹲在棚子后面趁热吃。春杏咬着包子，忽然说：“晚星姐，我刚才听见有人说，咱们的蜜饯能卖到省城去，是不是以后我去省城，也能在商场里看到咱们的蜜饯？”
　　“当然能，”林晚星帮她擦掉嘴角的油，“等你长大了，考去省城读大学，就能在商场里指着咱们的蜜饯，跟同学说‘这是我晚星姐做的’。”
　　春杏用力点头，眼睛亮得像两颗星星。林家宝也抬起头，小声说：“我也想考大学，学做生意，帮姐和姐夫管厂子。”
　　陆承洲拍了拍他的肩膀：“好啊，只要你好好学，将来厂子就交给你管。”
　　下午的人更多了，有个开食品加工厂的老板找到林晚星，说想合作开发蜜饯月饼，用她的山楂酱做馅，还说要请她去厂里当技术指导，每月给工钱。
　　“这事得回去商量下，”林晚星没立刻答应，“我这人手紧，怕是抽不开身。”
　　老板留下名片，说随时可以联系他，还预付了五十块定金，说先订两百斤山楂酱试试。
　　夕阳西下时，展销会渐渐散了。陆承洲把空箱子搬上拖拉机，林晚星核对着订单，嘴角的笑意藏不住。春杏抱着个剩下的山楂罐头，靠在林家宝肩上打盹，小脸红扑扑的。
　　“今天卖了多少？”陆承洲擦了擦汗，虽然天冷，他却忙得脱了棉袄。
　　“蜜饯卖了一百二十斤，罐头五十罐，酒十瓶，”林晚星数着钱，“加上定金和订单，一共收了三百八十块。”
　　三百八十块！这在以前，想都不敢想。陆承洲愣了愣，随即笑了，眼角的褶子堆起来，像藏着星光。“够买两台封口机了。”他说，“明天我就去联系厂家。”
　　拖拉机往回开时，暮色已经浓了。路过镇上的供销社，王秀莲正站在门口张望，手里拎着个保温桶。“可算回来了！”她把桶递给林晚星，“刚炖的羊肉汤，快趁热喝，暖身子。”
　　林晚星舀了一勺，羊肉炖得烂烂的，汤里还放了萝卜，鲜得眉毛都要掉了。“娘，您也喝。”她把勺子递过去。
　　王秀莲摆摆手：“我在家喝过了，给你们留的。”她看着拖拉机上的空箱子，又看了看林晚星手里的订单，忽然抹了把脸，“我家晚星……真是有出息了。”
　　这话她说过好几次，可这次，林晚星听着鼻子一酸。她想起刚嫁过来时，王秀莲总看她不顺眼，觉得她是分家分出来的累赘，可现在，她却会站在寒风里等她回来，给她炖羊肉汤。人心都是肉长的，日子久了，再硬的冰也能捂化。
　　回到磨坊，春杏和林家宝被叫醒，揉着眼睛去洗漱。林晚星把钱收好，陆承洲则在灯下研究厂房的图纸，不时在上面画着什么。
　　“你看这儿，”他指着图纸，“是不是该加个冷库？这样夏天做罐头也不怕坏。”
　　“行啊，”林晚星凑过去，“赵科长说有冷链技术，回头问问技术员怎么弄。”
　　两人头挨着头，对着图纸小声商量，窗外的月光透过窗纸照进来，在地上洒下一片银辉，把他们的影子拉得很长，像幅温柔的画。
　　“对了，”林晚星忽然想起什么，“那个食品厂老板请我去当技术指导，你觉得行吗？”
　　“去！为啥不去？”陆承洲说，“既能挣钱，又能学技术，等咱们的厂子建起来，正好用上。我跟你一起去，我给你打下手。”
　　林晚星笑了：“你这农活咋办？”
　　“雇人呗，”陆承洲说得干脆，“村里好几户人家说想来帮忙，正好招工，让他们帮着种山楂树，打理果园。”