《下乡女青年》繁花微梦

17、第十七章 水果愁卖 白天，

　　白天，叶丽娟照常上班，有文件就传达文件，没事就喝茶看报纸，操作一下微机。下班后，她随着唐东风学开车，唐东风也不是每天都来，有时候忙了就不来。

　　日子就这样，在平稳与充实间悄然流转。然而，这天，一场突如其来的意外，打破了叶丽娟生活的宁静。

　　几个风尘仆仆的农民闯了办公室里来，他们脸上写满了焦急与不满，其中一位年长的男子开口，“闺女，我们找杨镇长和葛主任，他们都不在，这下谁来给我们做主啊？”

　　“别急，发生什么了你们慢慢说。”叶丽娟站起来为他们倒茶，又把电扇转向了他们的方向。

　　开口的男子叫杨现的，名字里带“的”，是周边村庄取名的特点之一。此时，杨现的声音里带着几分哽咽，“我们前年响应镇里的号召，承包了百亩地来种水蜜桃，到了今年开始挂果，却只卖出去一小部分，有一部分烂在了地里，剩下的那些虽然还没烂，但销路也成了大问题。我们去找镇里要说法，镇里让我们找村里想办法，我们……”五十多岁的人了，急得快哭了。

　　叶丽娟闻言，心中一紧，试图安抚他们激动的情绪，“先别急，我们可以一起想办法解决。”

　　另一位果农接过话茬，语气中带着几分无奈，“闺女啊，你也知道，咱们种水蜜桃不容易，从选种、施肥到除草，每一步都倾注了心血。可现在，眼看着三年的辛苦就要打水漂，我们心里急啊！镇里当初鼓励我们种，说是有销路，可现在呢？我们该怎么办？”

　　叶丽娟听着，眉头紧锁，她知道这不仅关乎果农们的生计，更关乎镇里农业政策的成效与公信力，出言安慰道：“大家放心，这个问题我一定会在杨镇长和葛主任回来后及时报给他们，帮助大家渡过难关。”

　　果农们听了叶丽娟的话，免不了唉声叹气，在他们看来，一个黄毛丫头的话能算什么数儿？可惜，管事的都不在，他们也只能在这里倾诉一下，至少能好受一点。

　　果农们等了半个小时见杨副镇长和葛主任都没有来，只能失望地回去了。叶丽娟望着他们的背影，心中不忍，她在农村长大，知道庄稼人的不容易。

　　水果比起种小麦、玉米虽然收益大，但风险也大，这也是当地很少有农民种的原因。鼓励种水蜜桃，估计是镇里上一任领导班子做出的决定，如今领导换了，显然是不想管上一任留下的烂摊子。

　　让叶丽娟感到奇怪的是，村里的两位领导一上午都没露面。倒是有同事隐晦地提醒她天热，村里没什么事，可以回家避避暑。起初她不明白什么意思，到了下午三点多钟又有果农找上门，这次却是不客气了，当着她的面骂起杨光明和葛正信不是东西，没有担当云云。这下她是搞明白了，原来是让她出去“避难”。

　　一连两日，村里主要领导始终没有路面，这下果农们不干了，他们兵分多路，一路去守永宁镇党委、镇政府大院，一路蹲在礼珠村党委、村委员会大院，又分一路到县政府去闹。因此，搞得县政府十分不满，分管农业的副县长亲自打电话给镇里的李铁良书记，李书记又亲自打给杨光明副镇长。

　　任务一级一级往下压，杨光明挂断电话这个气呀，“凭什么上面拍脑门的决定让我去买单？上回歹徒伤人□□也就算了，这回又来个水蜜桃滞销，我他娘的一个政府干部，又不是卖水果的批发商，去哪里找销路去？”

　　骂归骂，气归气，这事情还得由他来主导解决，谁让他管着礼珠村这一摊子事？于是让叶丽娟通知村子的骨干力量傍晚到某某某家开会。叶丽娟苦笑，会都不敢在礼珠村“两委”大院开了，看来形势很严峻。

　　头顶的吊扇，飞快地转动，却无法驱散在场每一位成员的心中的烦闷。叶丽娟将这几天从果农们口里听来的信息做了汇总，“以杨现的为首的三人筹集了四十万元资金，用于土地租赁、苗木采购、基础农资购买等。上百亩的种植面积，仅土地租金就可能是一笔不小的开支，若按每亩每年200 - 500元租金计算，上百亩土地一年租金就达20000元到50000元，再加上苗木、肥料、农药、人工等费用……”

　　坐在主位的杨光明开始头疼，尽管叶丽娟还没说完，大致的情况他却是了解的，水蜜桃如今卖了一小部分，坏了一部分，剩下的好果子只有原来三分之一的样子。不论如何，这几个果农是赔本儿了，现在能做的就是帮他们一起找销路，减少损失而已。

　　等叶丽娟把信息全部讲完，大家谁也没有开口，因为都感到了沉甸甸的责任，谁也不愿意当先扛起来。杨副镇长扫了众人一眼，“事情既然遇上了，逃是逃不掉的，在座的都是礼珠村有分量的人，大家主动领一下任务，分摊一下困难吧。”

　　有人轻声嘀咕道：“这镇里都没办法，咱们村里能怎么样 ，要说销售渠道应该早点找，现在也太晚了吧？”

　　这一声轻言细语，道出了绝大多数人心底的声音。杨副镇长听闻后，也觉所言在理。然而，身为礼珠村的主要负责人，他不得不秉持原则，严肃地提出批评：“身为共产党的干部，你难道是在推卸肩上的责任吗？不错，推广种植水蜜桃是镇里的决策导向，但真正挥锹铲土、辛勤劳作的可是咱们礼珠村的村民们啊！无论上级的指示如何，我们至少应当倾尽全力、用心用情地去解决眼前的问题，不是吗？”

　　这下众人再也说不出反对的话来了，叶丽娟也在心中默默点头，虽然杨副镇长有时候难免存在小心思，可是在大方向上不糊涂。

　　随后，杨副镇长提出了一个以职位层级来划分水果销售任务量的方案：职位越高者，需承担的水果销售量越大；反之，其销售任务则相应减轻。比如，杨副镇长自己需负责售出两千只水蜜桃，而分配到叶丽娟这里的任务量，则减少到了四百只。

　　面对这四百只水蜜桃的销路问题，叶丽娟并未慌乱，她静下心来，仔细思量了一番，心中便渐渐有了计较与对策。

　　到了家连饭也顾不上吃，打了一个电话出去，联系上了学姐瞿惜雪，让她帮忙问问男朋友刘永春是否有门道。刘永春是唐东风的朋友，在县城里做生意，虽然不是搞水果方面的，但大概率会结识这方面的人。

　　果然，没等太久，刘永春把电话拨了过来，约定明天中午把做水果生意的朋友叫到一起，大家坐下来谈谈。

　　叶丽娟一番感谢过后，挂断电话才感到饥肠辘辘，赶忙回家把饭吃了。母亲在一旁看着，感叹道：“自从小娟下乡以来，工作一点也不轻松，时不时就会忙一阵子，这才两个月的工夫，皮肤就黑了，人也瘦了。”

　　“你懂什么？”父亲叶怀英不赞同妻子的看法，“忙了才好，这是领导对她的看重，这样才有上升的机会。当官的，就怕闲下来，没前途，没奔头。”

　　难得听到父亲也能说出一番大道理来，叶丽娟既感到好玩，也有一种欣慰。体制内的工作就是这样，闲的时候闲，忙的时候忙，家里人的支持很重要。大伯能从乡里一步步走到县里，背后少不了伯母的支持，她相信自己也不会太差。

　　吃完饭她来到胡同里杨副镇长的家，做了一个简短的汇报，杨副镇长听了很是高兴，让她明天不用来村里，直接去县城就行。

　　水蜜桃的情况，这两日叶丽娟收集了一些，但不是十分清楚，提出了带上一名果农作为代表，跟着她一起去县城。杨副镇长没有异议，让她自行安排。

　　次日中午与水果批发商的洽谈很顺利，400只水蜜桃轻松销了出去，水果批发商看在刘永春的面上，当场付了一半的款，后面一半等到销售出去再给。跟着叶丽娟过来的果农代表很是高兴，非要塞给叶丽娟几张百元大钞，被叶丽娟婉言拒绝了。

　　叶丽娟这边初战告捷，迎来了销售开门红，但这并不意味着礼珠村的其他干部工作推进得同样顺畅。由于大家一窝蜂地涌入市场寻找销路，水果批发商们敏锐地察觉到了不同寻常，竟默契地联合起来，不约而同地压低收购价格。

　　这一举动瞬间激起了果农们的强烈不满，本就坏了大半的水蜜桃，剩下这些就算卖个好价钱也注定亏本，何况以更低价格销售？亏损可以，但绝不能毫无底线，果农们设定了一个最低收购价，并坚定地表示，无论何种情况，这个价格绝不能再降。一时间，买卖双方陷入了僵持不下的局面。

　　弘济县和周边的县级市地域面积有限，信息流通迅速，水蜜桃价格低迷的消息很快传遍了。在这样的市场环境下，水蜜桃的价格如同被钉在了原地，怎么也难以抬头上涨，这下村里的干部坐不住了。

　　会上有人想起了上网找销路的想法，至于说村里没有网，这没关系，可以到县里的网吧。大家看了一圈，会用微机的就叶丽娟一个人，这让叶丽娟感到了无语。虽说网上卖东西是有这么回事，可是一来渠道并不成熟，时间又这么紧，不现实；二来她没搞过这方面的事情，临时抱佛脚，能有什么显著的效果。

　　她委婉地表明自己的看法，引得一些干部对她有些不满，认为是在推诿，也有人认为是能力不精。见此，叶丽娟心中委屈，却也不多解释，免得越描越黑。

　　一场讨论会开得不欢而散，杨副镇长把叶丽娟叫到了自己办公室，斟酌了一下言语，这才开口说：“丽娟，你也看到了，市场就是这样，唯利是图。咱们村里的干部，基本上都是庄稼汉出身，人脉着实有限。水蜜桃在市场上价格压得很低，只得谋个新路子才行。”

　　叶丽娟点点头，判断杨副镇长还有下文。

　　果不其然，杨副镇长迟疑了下，还是说道：“如果可以的话，能不能麻烦叶县长，他分管全县的教育工作。现在是八月底，教师节也不远了，一些学校如果采购礼品给老师发福利，是不是……”

　　走大伯的关系？叶丽娟一愣，他没想到杨副镇长会提出这么个思路。办公室里突然安静下来，只听见空调外机在窗外嗡嗡作响。

　　叶丽娟斟酌着措辞说：“杨镇长，学校采购都有自己的一套流程，只怕咱们通过这种方式插手不合适。” 而且她还想到，大伯是比较爱惜自己名声的人，这样的事肯定不会答应。

　　“也对。”杨副镇长脸上的笑意僵了一瞬，“看来是病急乱投医了，这件事呀，你就当没听过吧，我再想想法子。” 说着，他尴尬地端起茶杯喝了起来。

　　叶丽娟知道杨副镇长这是端茶送客的意味，识趣地退出了对方的办公室。