《重返90：赚钱与撩他》摸个王

90、第 90 章 比一上来就

　　刚走出赛特，苏青禾包里的手机就震动了起来，保定的号码。
　　“喂，俊明哥。”
　　电话那头传来吴俊明急促的声音，背景音有些嘈杂，“青禾，刚接到明达厂那边的正式通知，他们果然提出要终止合同。”
　　苏青禾脚步一顿，心往下沉了沉。动作这么快，显然是早就准备好的。
　　“他们给出的理由是什么？”
　　“说是冬季原材料供应出了问题，产能严重受限，无法按时交付我们的订单。”吴俊明的语气里满是愤懑，“他们倒是认赔，表示会按合同条款赔偿。但青禾，这根本就不是钱的事！这群***的卖国贼，肯定是卡萨·拉尼给了他们更高的价钱。”
　　苏青禾沉默地听着。虽然早已预料到卡萨·拉尼会在供应链上动手，但消息真落下来的时候，那种被摁住了命脉的感觉还是让她胸口发紧。赔偿金弥补不了市场空缺，更弥补不了品牌信誉可能受到的损伤。
　　“青禾，现在怎么办？”吴俊明的声音将她的思绪拉回现实，“春晖厂那边我们是谈下来了，可他们的产量你清楚的，就算开足马力，连供应赛特一个专柜都紧巴巴的，根本不可能覆盖我们所有订单。如果明达这边彻底断供，整个冬季的销售就全完了。”
　　冬季是羊绒品牌的销售大季，占到罗亚全年销售额的百分之六十以上。这个口子要是补不上，之前所有的努力和规划都可能付诸东流。
　　苏青禾吸了一口冰冷的空气，强迫自己迅速冷静下来：“我们现在手里的库存，按正常销售节奏，还能支撑多久？”
　　“满打满算最多一个月。”吴俊明快速计算后回答，“但这还没算上情人节的促销增量。如果活动效果太好，库存消耗速度就不可预测了。”
　　短暂的沉默后，苏青禾安排道：“俊明哥，立刻通知两个专柜——除了VIP客人的折扣保留，其他所有产品的折扣和促销活动全部暂停。”
　　“全部？”吴俊明不确定的问道。
　　“对，全部。从今天起，所有现货按原价销售，严格控制出货节奏。优先保证北京赛特和上海锦江迪生的陈列和基本款供应。”
　　“青禾，什么活动都没有，销量肯定会受到很大的影响。”吴俊明有些迟疑。
　　“现在首先要保证的是不能断货。没了折扣只是少赚，彻底断货就是砸招牌。”苏青禾思路很清楚，“我们必须用时间换空间。稳住基本盘，我来想办法解决货源问题。”
　　“好，我马上就去办。”吴俊明被一点就明白过来。
　　挂了电话，苏青禾看了一眼时间，周延璋应该已经下班了。她给他传呼台留了言，然后打车去了他永安里的房子。
　　开门进去，这处房子比鼓楼北四街那套更小，只有一个卧室一个客厅，屋内陈设简单。
　　苏青禾烧了壶水，给自己泡了杯茶，坐在窗边，看着窗外光秃秃的树干，静静梳理着思路。
　　不知道过了多久，门外传来钥匙转动的声音，把苏青禾从沉思中拉回来。周延璋带着一身初冬的寒气推门进来，看到坐在窗边的苏青禾，嘴角弯起来，脸上漾开一个温暖真切的笑意。他一边脱下外套挂好，一边问：“等很久了？路上有点堵。”
　　“刚到一会儿。”苏青禾起身，“想吃什么？煮面条还是出去吃？”
　　“不用，我买了。”周延璋扬了扬另一只手上的纸袋。苏青禾这才注意到，他进门时手里不止有公文包，还有一个肯德基的袋子。
　　她愣了一下，随即笑了，是真的意外：“怎么想着买这个？”她知道周延璋对这种洋快餐谈不上喜欢。
　　周延璋将袋子放到桌上，一边解开，一边侧头看她，眼里带着笑意：“我算着你该馋这一口了。”
　　袋子打开，炸鸡的香气混着土豆泥的温热气息弥漫开来。两人没再多说话，安静地吃完，苏青禾收拾了桌面，重新泡了一壶热茶。
　　周延璋已经脱了西装，只穿着那件浅色衬衫，领口微微敞开。他坐在椅子上，略微侧着身，目光落在正在斟茶的苏青禾身上：“今天和赛特谈得还顺利吗？”
　　苏青禾点点头：“和预计的差不多，今年加两个点，明年开始三个点。”
　　她把一杯热茶递到他手边，微微叹了口气，声音里带着些疲惫：“赛特这边的代价是预料之中的，只是……”她抬起眼看向他，“我们刚按下这边的葫芦，卡萨·拉尼那边又浮起了瓢。他们出手很快——直接撬了我们的供应商，明达羊绒厂今天刚提出终止合同。”
　　接着，苏青禾把吴俊明电话里说的情况——明达厂冠冕堂皇的理由、愿意赔偿的态度、以及对罗亚冬季销售的致命影响——原原本本告诉了周延璋。
　　“合同是什么时候签的？预付款付了多少？”周延璋问得很仔细。
　　周延璋没有立刻发表意见，沉吟片刻，抬起眼，问了一个最关键的问题：“你们的诉求是什么？”
　　苏青禾对上他的目光，他没有拍桌子说“我帮你摆平”，也没有客套地问“需不需要我做什么”。他的视线落在她脸上，像在确认一个事实——她想要的到底是什么，他得先知道这件事能不能办、怎么办、办到什么程度。
　　苏青禾安静地回望着他，这种“你得先说清楚你的底线在哪”的做派，比一上来就大包大揽让她安心得多。
　　苏青禾收回目光，“长远来看，一个不被自己掌控的供应商是罗亚不能接受的。明达的体量太大，现在的罗亚不可能收购，被逐步替代是必然。但我希望至少这一季，明达能把合同履行完，给我们一个缓冲时间。硬碰硬打官司，时间成本太高，我们拖不起。至于其他的，都不重要。”
　　周延璋听完，点了点头，“我明白你的意思。明达厂这种行为，今天能为了外资坑害罗亚，明天就能为了别的利益损害国家。这不只是你的麻烦，是破坏市场规则的歪风邪气。于公于私，都不能放任。”
　　他顿了顿：“明天我先从侧面了解一下明达厂那边到底是怎么回事。如果是正常的生产困难，原材料调配方面我们再来想办法。如果确实是故意违约，我们可以通过一些途径，让主管部门出面，以违反合同、扰乱市场秩序的理由对他们进行适当的警示。目的是施压，促使他们回到谈判桌，把这一季的订单履行完。你觉得呢？”
　　苏青禾望着他，点了点头：“好，就按你说的办。”