《重返90：赚钱与撩他》摸个王

89、第 89 章 见面砍一半

　　两天后，梁佑安寄出的资料收到了。
　　苏青禾立刻和方芸一起动身北上，与留守北京的张卫国汇合。方芸主要负责设计部分的讲解，她的专业解读将是应对质疑的重要一环。
　　北京，赛特商城办公层会议室。
　　长桌两侧坐定，气氛算不上剑拔弩张，但对面赛特几个人摆出来的姿态，明显比平时绷紧了几分。副总经理王总坐在主位，左手边是招商部负责人，右手边是法务部一位戴眼镜的中年男人，三个人面前的资料摞得整整齐齐，像是准备好了一场持久战。
　　苏青禾这边，韩律师将文件轻轻推向桌面中央，看向对面法务负责人，语气专业而平稳：“对方指控我方品牌名存在误导，这里是我方在香港合法注册的商标及公司证明，所有手续完备，符合国际惯例。关于律师函里提及的另一项设计原创性质疑——”他偏头朝方芸微微点头，“将由本品牌设计师进行说明。”
　　方芸起身，将带来的设计图册在桌上展开，翻到某一页，指尖划过图纸上的线条：“这是我们品牌从初稿到成品的完整设计记录。几何元素灵感来源于中国古建筑的窗棂与斗拱结构，色彩搭配参考了宋代瓷器的釉色变化。这与卡萨·拉尼所代表的欧式古典美学，是两种截然不同的文化体系。”
　　方芸抬起头，看着对面的三人补了一句：“如果仅因都使用了几何线条就认定为模仿，那是否所有采用方形轮廓的建筑，都算是对罗马柱廊的抄袭？”
　　苏青禾的目光扫过对面几人，最后落在王总脸上。她还没开口，王总听完方芸的话先笑了一下，那笑容不太像欢迎。
　　王总身子往前倾了倾，手指在桌面上不轻不重地敲了两下：“苏总，我们赛特欢迎你们这样的品牌来做生意，这也是我们招商之初对罗亚的信任。但如今有国际品牌对我们商场的入驻品牌提出资质质疑，这事儿已经传到了总部耳朵里。赛特这么多年积累下来的信誉，不能因为任何一个商户而被质疑。”
　　他语气平平的，措辞却很重。
　　“这件事，上面很重视。在事情没有完全水落石出之前，罗亚在赛特的柜台，可能会面临暂停营业的风险。”
　　空气静了一瞬。一旁的韩律师面色微变，显然没想到王总一上来就把调子提得这么高。边上的张卫国面色一紧，下意识看了看苏青禾。
　　这番话说得重，但苏青禾的脸上的表情并没什么变化。
　　她没有笑，只是迎着王总的目光，声音不大，语速不紧不慢：“王总，我理解商场的顾虑。但罗亚入驻赛特以来，销售数据您那边应该比我更清楚。客单价、复购率、坪效，我们在同类品牌里排第几，不需要我来说。”
　　苏青禾没有反驳暂停营业这四个字，双方都知道，那不是这次会面的落脚点，商场如果真想停柜，出个通知直接停就行了，根本不需要坐到会议室里来谈。
　　那只是商场在抬价。
　　“我们这次带着完整的商标注册文件和设计溯源记录过来，目的就是给商场一个没有瑕疵的交代。”苏青禾把面前的资料又往前推了推，“至于卡萨·拉尼那边——他们提的是质疑，不是证据。”
　　苏青禾身体往后靠了靠，双手交握放在桌上，“如果赛特今天能因为一封质疑函停罗亚的柜，明天也能因为另一封质疑函停别人的柜。这对商场的招商信誉，才是真正的伤害。”
　　招商信誉四个字被苏青禾说得很清晰，王总的目光在她脸上停了一瞬，手指在桌面上的敲了一下。
　　苏青禾继续说下去：“我们能理解商场需要一个交代，也愿意配合走完所有流程。”
　　她把那份与柏林爱乐的合作意向书推到桌子中央：“一个品牌的价值，最终是由市场和文化认同决定的，而不是出身。”
　　王总垂下眼，目光扫过那份意向书，又扫过苏青禾几人。
　　王总脑子里闪过楼层经理报给他的那组数字——罗亚和卡萨·拉尼近半年的销售数据对比，完全不是一个量级。他心里其实早已有了答案。但姿态必须摆够，否则以后是个人都敢拿律师函来赛特讨价还价。
　　“苏总，商场有商场的规矩。”王总往椅背上一靠，声音沉下来，“法律形式上的手续确实齐备，但注册时间点的瑕疵，总部那边认不认，不是我说了算。我可以把这件事压下来，但压下来之后，罗亚得拿出对等的诚意。”
　　苏青禾点了点头：“王总请说。”
　　“今年扣点上浮两个百分点，明年在这个基础上再增加一个点。”
　　苏青禾听完，沉默了两秒。她在心里把账过了一遍——两个点加明年一个点，在预期之内。
　　“王总，两个点加上明年再增一个点，这个涨幅对我们明年的运营压力太大了。”苏青禾面露难色，语气恳切，“我们柏林爱乐的合作刚刚启动，市场推广费用要翻一倍，研发投入也在增加。”
　　王总摆了摆手，“苏总，这是你们品牌方应该考虑的问题。”
　　“您看这样行不行。”苏青禾没有和王总争论，“今年一个点，明年再一个点，两年内总共上浮两个点，给罗亚一个成长缓冲期。我们承诺，明年同期销售额增幅不低于百分之二十五。”
　　王总听完，笑了一下，摇了摇头，动作不大但很明确：“苏总，见面砍一半，在赛特行不通的。”
　　他顿了顿，语气缓和了半分：“两个点，和明年再加一个，这是我能替罗亚争取的最大空间。你再往下压，我只能往上报了。”
　　苏青禾看着他的眼睛，判断了半秒。她微微点头，起身伸出手：“好，就按王总说的办。感谢赛特对罗亚的信任和支持，我们一定用业绩回报。”
　　她站起身，伸出手。王总也站起来，笑着握了一下：“合作愉快。期待罗亚更好的表现。”
　　同一时间，北京，部委会议室。
　　气氛比赛特那间会议室凝重得多。长桌上摊开的文件摞得老高，空气里几乎能闻到纸面摩擦的干燥气息。
　　VGS联合体的代表——一位头发梳得一丝不苟的德国律师，正对着技术转让清单上的关键条款侃侃而谈，试图用“行业惯例”和“知识产权保护”来模糊核心承诺。
　　“……我们必须理解，‘酌情提供’是基于普遍的商业准则，我们需要对核心知识产权进行必要的保护……”
　　一直沉默记录的周延璋，在对方话音将落未落之际抬起了头。他没有看那位律师，目光从对方团队每个成员的脸上一一掠过，最后不偏不倚地落在对方首席技术官的脸上。
　　那眼神平静中带着凌厉。
　　“根据合同附件三第7.2款，”周延璋开口，声音清晰地落入每个人耳中。他将手边一份早已翻到特定页面的文件推到谈判桌中央，指尖精准地点在某一行，“贵方承诺转让的技术范围，明确包括‘水轮机转轮水力设计的所有计算模型、源代码及实验数据’。”
　　他顿了顿，用对方的母语重复了一遍：“所有。”
　　那位德国律师脸上的笑容微微一凝。
　　"如果双方对合同条款的明确性存在理解分歧，"周延璋停顿了一下，拿起杯子喝了口水，继续说，"我方建议，立即请招标文件中指定的独立第三方技术顾问到场，对'所有'一词的涵盖范围进行确认。"
　　他微微停顿，目光再次对上那位首席技术官："如果贵方在签署如此重要的合同前，对其中的核心条款都存在未能完全理解的情况——这可能会引发我们对合同签署时双方真实意思表示一致性的存疑，甚至需要对合同整体的效力进行重新评估。"
　　会议室里一片寂静，只有空调出风口持续的嗡鸣声。
　　德方首席技术官端起面前的杯子喝了一口水，放下时杯底在桌面上磕了一声轻响，然后侧过头，和自己的律师低声交谈起来。
　　周延璋收回目光，合上面前的文件夹，靠回椅背，没有再看他们。