《乘风1982》摹夏

24、一个好主意 过了回头客

　　过了回头客这波人流后，刘思敏的摊子前也安静下来。

　　老罗头的摊子有人买糖酥饼，还有人问：“罗大爷，您怎么到这边摆摊了呢。我媳妇想吃酥饼我特意出来买，还以为您没出摊呢。”

　　老罗头眉飞色舞地朝刘思敏瞥了一眼，得意地说：“出摊了，出摊了。”也不解释为啥换地方。

　　男人买了好几个酥饼，要走了，路过刘思敏的摊子，耸了耸鼻子：“麻花多少钱一根？”

　　“两毛一根，大哥您要几根？”刘思敏拿出裁好的油纸折成的三角兜等着。

　　老罗头忽然说：“你买我这个，我这个一毛八。”

　　刘思敏都惊呆了，老头你太不地道了！找茬是吧。

　　男人眼睛一亮，回去老罗头那边，脸上带上尴尬的微笑，却问刘思敏：“罗大爷卖一毛八。”

　　这就恶意竞争上了！刘思敏心里生气，干啥啊！几分几毛的挣钱，这是何必呢。

　　她说：“我还卖两毛。”

　　男人有些失望，跟老罗头说：“我就要几个酥饼。麻花先不要了。”

　　男人有些不舍地看着刘思敏的麻花走了。

　　老罗头哼了一声转过身去，刘思敏也哼，哼什么哼，就你会哼啊！她也转身。

　　杨秀芝有心帮两人调停：“罗大爷您这是何必呢，你看前几个月卖菜卖蛋的还没几个，如今多少份？啥买卖能独一份啊！”

　　“卖你的鞋底子得了。别人都不会纳鞋底子，你这买卖不就是独一份吗？”老罗头又哼一声，开口说。

　　老罗头话说得难听，杨秀芝哪里是独一份，是因为她不会干别的，就会缝个鞋垫做个老布鞋底子，顺带着卖个针头线脑。

　　市场上卖这个的老太太好几个，只有鞋底子她这有，城里自己做鞋的没几个，大多是老年人，鞋底子几天也卖不了一双。

　　他这么说，哪里是说她买卖独一份，是挖苦。

　　杨秀芝本就泼辣，也生气了：“老罗头，不识好歹是吧。好心当成驴肝肺！”

　　“用不着你好心，老头子还轮不上小媳妇你教我怎么做。”老罗头也火了。

　　“你抢人家地方，你还有理了？”杨秀芝声音大了起来。

　　“我刚才都说了，这地方她掏钱了咋地，咋就是她的了？”俩人你一言我一语地吵了起来。

　　刘思敏拉住杨秀芝：“杨姐你别生气，我跟罗大爷说。”

　　刘思敏还没说上话，又有人来买麻花，老罗头率先开口：“麻花一毛八一根，五毛钱三根！”

　　男人原本已经被刘思敏的香味儿吸引过来，问了价格，看着刘思敏说：“你要是也一毛八，我就买。”

　　刘思敏坚持：“我这个两毛。”

　　男人有些不高兴：“人家五毛钱三根。”意思是，我都给你面子了，你可有点不识抬举了。

　　刘思敏还说微笑：“我这个不讲价，就是两毛。”

　　男人鼻孔也哼了一声，转身买了三根老罗头的麻花。

　　捧着装麻花的报纸故意揪了一块边走边吃，气刘思敏：“真香。这才是做买卖的，买得多给便宜。”

　　刘思敏也不生气，今天卖不掉，一会儿回去就在家属区叫卖一圈，冶金厂家属区买的肯定多。

　　只是她不想让太多人知道，免得给二姐夫带去麻烦。

　　老罗头拿着五毛钱，在手上抽着，动作夸张，都甩出了五千块的气场。

　　刘思敏只是看看，并不生气，还笑着朝男人喊：“大哥过几天再来，我也会做糖酥饼，我不卖一毛我卖八分。到时候您来买呀！”

　　老罗头猛地转头，瞪着刘思敏。

　　刘思敏摇头晃脑：“咋地，您能在我旁边卖麻花，我还不能卖酥饼啦？这个市场就兴你一个人卖啊！”

　　老罗头重重地一哼，高声喊：“麻花，油炸大麻花，五毛钱三根。”

　　杨秀芝气得够呛，刘思敏这个买卖的确的不怎么好做，但也比她的强，能卖空，天天有进账，可是吃食她也不会做。

　　被老罗头说得心里来气，也没什么办法，她重重地叹口气，坐下接着纳鞋底子。

　　刘思敏见状给她出主意：“天冷了，我看景安自由市场那边有卖棉鞋垫子的，还有棉手套什么的，要不你进点。”

　　“得不少钱。”杨秀芝嘴上说的一套一套的，但是做买卖还有点不敢迈步子。刘思敏明白，其实主要是没钱。

　　“要是怕进货价太高卖不上价，你自己做呢。夏天你不是卖薄鞋垫，冬天做棉鞋垫呗。”

　　老罗头在一边听着，心里惊讶，这个女青年这个主意说不定还真行，回去让儿媳妇试试。

　　杨秀芝见老罗头伸长着耳朵听，忙拽了一下刘思敏，刘思敏一扭头，老罗头赶紧假装看向别处。刘思敏压低声音凑到杨秀芝耳朵边说：“再去买些羊毛皮做点羊毛鞋垫，那个价格高，利润肯定也比棉垫子高。”

　　“你还可以做棉手套，羊皮手套，还有自己织的毛线手套。”

　　“能卖出去吗？”杨秀芝还是很犹豫，主要是买材料也得花钱。

　　也是啊，都需要成本。刘思敏又问：“你会做别的吗？棉袄、棉鞋，织毛衣啥的呢。”

　　杨秀芝怕老罗头听见，点点头。

　　刘思敏继续出主意：“接定做手工棉衣，棉鞋呢，你只包工不包料。”

　　杨秀芝眼睛一亮！这可以，不用投钱。

　　“这个真行吗？我从来没往这方面想过！”

　　“先试试呗。”刘思敏继续说：“你把给家里人做的摆出来让人看看手工怎么样，棉衣棉鞋，大人小孩都摆几个。算下来肯定比买现成的棉袄便宜。城里也不都是有钱人，肯定有人做，还是有钱挣的。”

　　杨秀芝眼睛更亮了：“真是好主意啊！”

　　“哎呀妈呀妹子，你脑袋瓜子咋这么好使呢，你就是我的贵人啊！”

　　整个市场除了从近郊出来卖菜和鸡蛋的，没几个农村人来摆摊，更没有人做棉袄棉鞋出来卖。

　　她觉得刘思敏说得有道理极了，百货商场是高工资的人消费的地方，自由市场是中间工资的人消费的地方。穷人大多数自己买布做，可总有不会做的，或者没时间做的，她做出来就收个手工费也是盈余。

　　她不会使缝纫机，开不了成衣铺子，手工可以。

　　老罗头看着两个女人凑在一起说得热火朝天，他还在琢磨棉鞋垫子的事，得出结论卖不多少，一个鞋垫子能卖几个钱。

　　一双鞋垫一毛钱，费的功夫可多，不如卖酥饼麻花呢。刘思敏就是胡说八道。

　　刘思敏的买卖还是受到了影响，原本两个多小时卖完的三十多根麻花，到了五点多才全卖完。老罗头卖了十来根，看着刘思敏甩着大辫子走了，仍旧是哼了一声。

　　回到宿舍区，家里饭都做好了，刘思慧一边给刘思敏盛菜汤一边问：“今天怎么这么晚？”

　　“别提了。”刘思敏把市场的事讲给二姐和二姐夫。

　　徐向东说：“自由市场就是这样，不过他的没你的好吃，那你也不用太担心。”

　　刘思敏的确是累了，炸一上午麻花，下午边推销，还和老罗头不时地拌两句嘴，她早早地就睡了。

　　接下来几天两人都是较劲的状态，刘思敏就是不降价，始终两毛，主打的就是新鲜。老罗头卖完积压的半筐麻花也学刘思敏卖现炸的，只是市场反馈仍旧是没刘思敏的好。

　　第四天，杨秀芝摆出来小孩的手工棉鞋和棉袄样板，刘思敏觉得不能这么较劲下去。

　　她叫老罗头：“罗叔，罗叔。”

　　老罗头掏了掏耳朵，双手插进薄棉袄的袖子里：“新鲜嘿！刘大姑娘你叫我呢？”

　　“叫您呢。”刘思敏态度好极了。

　　老罗头没想到她没顶着他说话，清了清嗓子：“你又想说啥？”

　　“您在东街那些老主顾都知道您来这边了吗？”刘思敏问。

　　“你想说啥？”

　　“我的意思是。我之前之所以没到街东口摆摊就是看见您在那摆呢，我才选中街西口。”

　　“咋地我得感谢你啊？”老罗头仰着头。

　　这老头儿，说话这么难听呢。

　　刘思敏耐着性子：“不是这个意思。我想问您，如果再来一份现炸麻花的，您打算怎么办？”

　　“你说啥？”老罗头没明白。

　　“市场就这么大，卖菜的开始也只是几家，您想想，未来这条街摆摊的多了，难道卖麻花的就能是您一个人或者就咱们俩吗？没有别人再来卖？”

　　老罗头不说话，半晌之后说：“你想说啥？”

　　刘思敏坦诚道：“跟您交个底，我卖麻花也只是暂时的，我还想干点别的，这个只是过渡。”

　　“呦！大买卖人呐！”老罗头仍旧这个腔调。

　　杨秀芝看不下去了：“不是罗大爷，您说话能不这么刻薄吗？人家思敏跟你好好说话呢。”

　　老罗头其实忍不住想怼杨秀芝两句，杨秀芝举起手：“得，我多管闲事儿了。人家思敏脑子活，我这个做棉衣的点子就是她给我想的，这两天都两份定做的了。您爱听不听吧，要不思敏别和他说了。”

　　老罗头自然知道杨秀芝做棉衣的点子是刘思敏给出的，可他们也不是一个情况，同行是冤家，你俩没竞争，我俩是竞争关系，说的也不是她给我出主意，是她让我挪地方。

　　老罗头耷拉着眼皮，东街是有不少老主顾，但是在刘思敏这捎带脚卖出去不少麻花，算下来也差不多。

　　刘思敏却说：“如果再有卖麻花的，也和您一样五毛钱三根呢，您打算怎么办？”

　　怎么办？没想过。老罗头不说话。

　　刘思敏问：“您卖四毛钱三根吗？去除材料成本，剩下的够您的人工成本吗？”

　　那不够，不如做酥饼。

　　“是不是不如做酥饼”

　　老罗头没说话，刘思敏接着说：“我真卖这一阵儿。说不定过段时间街面上就有支着锅现炸现卖的大麻花了。您说到时候咱们爷俩怎么办，站人家锅边骂得着人家吗？就算一毛钱一根都没人买咱们的，眼看着出锅新鲜的是不是更好？”

　　老罗头眼睛瞪老大，杨秀芝也说：“跟烤地瓜似的？”

　　刘思敏点头，老罗头不信：“啥家底啊！整个锅现炸现卖！”他摇摇头表示不信。

　　“这有人什么，改革开放了，动脑筋的人多了，挣钱的法子层出不穷，社会在发展啊老叔。”

　　老罗头没说话，刘思敏见他听进去了，趁热打铁：“您家油饼我上次买了，除了放的时间有点长其实味道很好，酥皮分层，您的技术好。”

　　“那是，我这个方子是祖上传下来的。”老罗头很得意。

　　刘思敏倒是不信，不过酥饼有配方倒是真的，起酥也很简单，猪油和豆油价格差不多，酥饼的技术在怎么省油还能更起酥上，剩下的就是是用土烤箱烘烤的时间把控。

　　她没办法解决土烤箱不然酥饼更好做，不用发面。

　　刘思敏说：“您应该也吃过我的麻花，您觉得您的麻花能竞争过我吗？”

　　老罗头脸一红，他的确让儿媳妇偷着买过一回刘思敏的麻花，家里人都吃出来了，刘思敏的面发得好，炸出来的喧腾。

　　他又不吱声，其实这几天他有点后悔，但是被架到这了，有点抹不下面子，一天并没比在东街多挣多少钱。

　　刘思敏说：“酥饼是您拿手的，麻花却是鸡肋。”

　　老罗头没法反驳，却不愿意承认，也不愿意就这么走了：“你想让我退回东边？我凭啥就得听你的。”

　　刘思敏说：“我给您出个好主意，让您比现在多卖一倍，您觉得这个诚意够不够？”