《别不说话呀》向着阳光哒哒哒

8、叫我丘总

　　卜屿过去还没有遇到过丘瑞这样的人。如果是其他人说这种话，她有理由怀疑对方在耍流氓，翻个白眼唾弃一声。可是丘瑞太坦荡了。卜屿觉得他像一本翻开的书，他的真诚就写在脸上。

　　卜屿只好当做没听见，回了家。

　　因为卜屿的提案就在两天后了，deadline是工作效率最大化的最强动力。丘瑞开会的态度也让她思路更清晰，也对自己的想法有了信心。

　　原本还有点茫然地不知从何开始去面对考察完的资料和大量思考，现在迅速抓到了方向，卜屿感觉自己久违的在工作时进入了一种的心流状态。

　　两天后的下午，卜屿今天穿了件马甲、西装阔腿裤，化上妆。比开会时间提早了半小时到了创意园，这是她工作时一直以来对自己的要求。要提前到场地连接好设备，准备好文件。当她出现在工作室门口的时候，她看到明明坐在电脑前，原本还在键盘上敲敲打打的丘瑞，看着她，像看到什么奇怪的东西的一样，一时呆住了。

　　卜屿没多在意，来了几次，对工作室已经非常熟悉了，脑子里都是待会的提案顺序，在脑子里又理了一遍顺序。

　　过了会儿，空间设计的团队也到齐了，这次他们只来了两个人，是上次那位葛总和他的助理。

　　"既然人来齐了，我们提前一点开始也没关系吧？丘总"

　　今天的丘瑞跟上次一样穿着正装，只是还一副不在状态的样子，干巴巴地望着说话的卜屿，没回复。

　　卜屿没有等来回应，内心是想踹他一脚，但还是面带微笑维持住形象。

　　"我这边没问题的。"

　　卜屿带着感激看了一眼那位葛总，多亏他接了话。

　　这时，丘瑞好像才缓过神来。

　　"哦哦哦，好，那就麻烦卜工开始吧。"

　　卜屿调整好心情，进入状态，将幻灯片全屏后开始。

　　"各位下午好，我是这次项目的品牌设计师。在开始之前，我想跟大家达成一个共识。这次品牌的命名、品牌故事都会是由我负责，也谢谢丘总给的工作上的创作自由和信心。"

　　说完，她和丘瑞对视了一眼，客气地笑了一下，然后继续。

　　"从我的专业角度看来，建立起品牌，就是捏好一个骨架，这样一个产品才能在这个基础上长出血肉，企业才能具有生命力能够一直发展下去。我们品牌是从零到一的构建，而丘总提到过的从当地挖掘出品牌的基因，是我这段时间以来的最首要的思考重心。"

　　"这是我在网上调研的目前市面上的月子中心品牌，我本人也去了线下探访了本市的三个月子中心，这是我罗列出来的这些品牌的名字、slogan和宣传卖点文字以及服务内容范围。可以看到其实并没有太大的区别，主要是针对生产后的妈妈的身体康复和对新生婴儿的照护，现在有一些还会带上早期教育，例如婴儿游泳这样的内容。主要差异就是在价格的区别所带来的品质感的差异。"

　　"我是塔旺村本地人，虽然我人生大多数时间没有生活在这里，但我见过十多年前的它和现在的它，十年前城里的人是不会来这里游玩闲逛的，但如今却有很多退休的人选择住在这里，还有很多年轻人、年轻家庭会在周末来这里野餐或者慢跑、骑行。可以直观的看到，现在的人重视的东西和需要的内容跟过去已经发生改变了。"

　　"我之前在做一个酒店品牌的时候，也从酒店这个品类也能看到市场的变化、如今大众需求的变化。传统的酒店品牌已经在市场上通过足够场的时间建立好了大众对他们的品质的认知，一个新的酒店品牌如果想去和国际的、老牌的星级酒店竞争，仅仅通过强调品质，一定是需要耗费极大，去等待时间认证和市场口碑的建立。所以现在国内的酒店，从品牌故事着手，传播故事是能让更多人更快速接收，建立起印象的。"

　　"那么我们塔旺村的第一间月子中心的故事可以是什么呢？"

　　"塔旺村一直没有在城市化进程最快的时候加入到前线的位置，所以相比起市区的快速发展，一度有种被时代抛弃的感觉。然后也是这足够慢的速度，最后自然而然地依照自己的优势——依山傍水的天然资源，建立起属于自己的社区氛围，社区生态。没错，生态，无论是自然生态还是社区生态，都是塔旺村有着区别于市区的最大内核。"

　　"在这基础上，我们现在回到月子中心的思考。从自然生态来说，对应我们月子中心说的就是空间内的软装、硬装，上次也看了葛总的方案，对于用原木、白色为主色调的想法，我没有太大意见，特别是在房间的设计上，如果能够更加回归到家居的感受是最好的，将空间还给休息的主要功能，比如床垫、床单的选择是她们最大的接触，在这个物品的材质选择上就考虑进去。给生产完的没有回家而选择我们品牌的她们以最大的安心。我想，这是我们品牌的自然生态的内核表达，跟塔旺村的自然生态一样，天然、舒适的润物细无声的存在。"

　　"而社区生态，是我对月子中心的提出的一个新的想象。我前阵子遇到了许久没有联系的好朋友，通过她我发现了目前市面上被忽略的一个点，对于她们尤其是新手妈妈的关怀、支持是缺少的。从怀孕的那刻起，她们就已经是妈妈了。也因为这个身份，月子中心对于用户需求的关注也只停留在这个层面，可是人不是一个标签的片面存在，人从来不会只是一个身份。如果我们把她们看做是一个女人，重新思考她们的需求呢。"

　　"生产后，休息、身体的康复一定是她们首要的考虑，但在这之外呢？我建议在一定的楼层设置不同的公共区域，比如可以开花艺课、茶艺课的区域，或者是公共阅读区，而这些公共区域只能妈妈们进入，让她们拥有一个区域可以暂时以一个独立的人进入的地方。当她们进入到这个里面，遇到的都是同样刚刚生育完的女性，共同的处境可能可以让她们更快的相识相交。除非是经历了一样的事情，否则感同身受只会是空洞的安慰。而同样刚生育完的她们能够分享的无论是生活上的经验还是心灵上的共鸣，就是我们这个月子中心希望打造的社会生态。"

　　"还可以与一些心理咨询机构合作，定期开展团体咨询的课程等等，给她们提供除了生理基础的精神、心灵的支持。在这个中心内真正做到身心灵得到康复。"

　　"Amore"

　　"是我对上面思考后，对我们品牌的命名。这个词取自意大利语，意思是“爱“，远不止于浪漫爱情，还有对生命、艺术、美食和生活的全方位的热爱。这个爱不是私密的，而是应当公开庆祝的生命力。在这个基础上，我们品牌对Amore的还可以有这样一层解释：A是母亲、妈妈一个人，more是她带来的新生命。Amore，首先是A是女性自己然后是她拥有了more孩子，她的生命的一种更多的延伸。Amore代表着她成为妈妈，只是对生命的爱的更大的释放。"

　　"具体的运营和服务，也需要跟丘总团队共同探讨，因为还有实际成本和运营成本的计算。我今天是从品牌的整体概念思考上进行提报。那么，我今天的汇报就到这里。谢谢大家。"

　　卜屿半个多小时的汇报终于结束。等终于说完，她才感受到自己的心砰砰地跳得厉害，她好像感受到了沸腾的肾上腺素在体内燃烧着。

　　一时间，没有回应。房间的静谧让卜屿开始心虚。

　　果然一个方案还是太冒险了吗。

　　她看着丘瑞，他面上的神情让她看不真切，脑海里突然闪过他上次对空间团队不客气的样子。

　　卜屿微微低下头，掌心开始冒出汗来。

　　这时，啪啪的掌声拉回了她的注意力。

　　"首先，我对品牌概念的整体思考感到很惊喜。我非常喜欢。"

　　刚刚还看不真切的神情，此刻双眼却闪着盈盈的亮光。卜屿对上丘瑞的眼睛，恍了心神。

　　"Amore，很好，好记。同时又能把刚刚卜工对于整个品牌的思考的含义都举重若轻地囊括了进去。我非常喜欢。"

　　"我觉得可以沿着这个思路继续做下去了，标志的设计和品牌的整体视觉形象都可以沿着这个思路继续开展。刚刚提到的具体的服务、运营内容我也会内部推进后跟大家同步。"

　　"葛总这边也可以延续今天整体品牌的概念重新思考一下空间布局和整体的设计。卜工说得对，上次还没有品牌的内容就让你们开始设计工作，没有搭建好骨架就让你们往里填东西确实也是为难你们了。今天有了具体的概念，我也开始期待你们的新提案了。"

　　丘瑞那一脸神清气爽的样子，仿佛今天提案的是他一样，十分得意的样子。

　　会议顺利的结束了。

　　卜屿松了一口气，整个胸腔被满足的成就感塞得满满的。

　　"你好，卜工。我是希良空间设计的葛希，上次方案汇报的质量太差，都不好意思找你要联系方式。今天加一下吧，你扫我吧。"

　　卜屿赶忙拿出手机加上微信。

　　"今天的方案我也很喜欢，我们公司也有一些品牌设计的需求，希望以后有机会也一起继续合作。"

　　"好呀，谢谢夸奖。也期待您这边下次的新方案。"

　　"哈哈，当然。下次方案不做好来，怕你看不上我们，不跟我们合作呢。"

　　卜屿想到自己上次开会有被丘瑞说过自己脸上写满无聊的样子，顿时有点尴尬。

　　"没有没有，丘总选择你们团队，你们肯定是有能力的。我是真的很期待下次的空间方案。"

　　说完，葛希若有所思地盯着卜屿看了一会。

　　"看来你很认可丘总啊。"

　　卜屿愣了一下，没想到话还能这样接。只好笑了笑。

　　丘瑞打完电话，从门外进来，就刚好看到卜屿对着葛希笑的样子。

　　"葛总，我送你们到停车场。"

　　卜屿没有跟过去，在工作室道了别，就靠在沙发上闭眼假寐了一会，她这几天赶方案，休息的不太好。

　　而且哪怕今天只是短暂地跟人社交，她也会觉得精力消耗的很快。

　　等丘瑞回到来，卜屿就准备回家了，刚站起来。

　　"你不是吧，我一回来你就走。今天我是我第一次听到你的声音啊！还想多跟你聊一会呢。"

　　卜屿顿了一下，还真是...认识了一段时间，他还真是第一次听她说话。

　　她没有坐下也没有继续往外走，就这么看着丘瑞。

　　"你不是吧？不是工作内容，你就不想跟我说话？"

　　"我刚刚看到你跟葛希不是聊得挺好吗?"

　　"这公平吗？"

　　卜屿仍然没接话，只觉得眼前絮絮叨叨的是丘瑞，不是她需要应承的丘总，才不跟他废话。

　　"好吧，那我们聊工作吧。你过来，我给你看一下，我这段时间在村里联系的一些人脉资源，跟你今天提到的社区生态的概念有关联。"

　　卜屿听到这，才跟着丘瑞走向电脑，坐下认真的滑动文档看起来。

　　文档内是村里的咖啡店、素食店、瑜伽馆还有一些艺术家的介绍和作品，还有丘瑞对他们性格的观察标注的关键词。尽管她住村里，但好些人卜屿也根本不认识。

　　"这份名单确实很有用，可以看看怎么和他们联动，不仅在实际运营成本上可以更轻盈、还是真正的做到社会生态的建立，将品牌和在地文化有机结合了。我今天没有提案前，你就想到提前调研这些了？看来我们想到了同一个方向。"

　　卜屿一边说，一边仔细的看文档。直到看完了，才反应过来丘瑞没有接话，回头看这人又打算搞什么鬼。

　　只见丘瑞似笑非笑地看着她好一会，最后噗嗤一声。

　　"麻烦你以后只叫我丘总，不然我都没机会听你开金口了。"

　　"......"