《年代文女配重生了》云栖见月

19、第 19 章 赚钱

　　苏湖揣着那张名片，一夜没睡踏实。

　　炕烧得热，她翻来覆去，手时不时按一按棉袄暗兜，确认那张纸还在。窗外的风刮得窗纸窸窣响，她睁着眼盯着房梁，脑子里翻来覆去想的都是周秉坤看货时的眼神，那人不简单，眼睛里装着秤，手上带着尺，一看就是浸淫这一行多年的老手。

　　但苏湖想的不是这个。

　　她想的是另一件事，一件现在说出来没人会信的事。

　　上辈子，周秉坤的独子周远航死在三岁那年，腊月二十三，小年。那孩子是掉河里淹死的。后来他媳妇疯了，上吊死了。再后来百货大楼着火，周秉坤家业败光。而那场火，是村里一个叫马建设的后生放的，他在大楼当搬运工，手脚不干净被辞退，怀恨在心。

　　她得阻止这些事。生意场上虽无亲人，但若能让周秉坤欠她人情，往后的路就好走了。

　　第二天一早，天还没亮透，苏湖就爬起来把咸鸭蛋从缸里捞出来。三十个蛋，她一个个用抹布擦干净，码进竹篮里，上头盖了块干净的白布。王秀莲在灶台边烧火，看着闺女忙进忙出，心里既欣慰又酸涩。

　　“湖儿，吃了饭再去。”

　　“不了妈，我早点送过去，周老板不是说一早要走吗？”

　　王秀莲叹了口气，从灶台边站起来，往她篮子里塞了两个热乎的杂粮饼子：“路上吃，别饿着。”

　　苏湖应了一声，挎着篮子出了门。

　　雪停了，天还是灰蒙蒙的，路边的积雪被人踩过，结成硬邦邦的冰壳。她走得小心，一手挎篮，一步一步踩稳了才迈下一步。

　　到赵会计家时，院门已经开了。赵会计正拿着扫帚扫雪，见她来了，往里头努努嘴：“周老板在里头收拾呢，你进去吧。”

　　堂屋里，周秉坤正把几样山货往一个大帆布包里放。他换了件藏蓝色的中山装，领口扣得严严实实，脚上那双皮鞋已经擦得锃亮。

　　苏湖站在门槛边，等他装完了才开口：“周老板，咸鸭蛋送来了。”

　　周秉坤直起身，看了她一眼，目光在她手里的竹篮上停了停：“进来吧。”

　　苏湖走进屋，把篮子放在八仙桌上，掀开白布。三十个鸭蛋码得整整齐齐，青皮的，个顶个的大，在晨光里泛着微微的光泽。

　　周秉坤走过来，随手拿起一个，在手里掂了掂，又对着窗户透进来的光看了看。他没说话，但苏湖看见他眉梢微微动了一下。

　　“腌了多久？”

　　“四十五天。”苏湖说，“用的是老法子，盐水里加了花椒和白酒，腌透了，个个流油。”

　　周秉坤把蛋放下，又从兜里掏出皮夹子，数了钱放在桌上：“一块钱四个，三十个，七块五。”

　　苏湖没急着接钱，而是看着他，说：“周老板，这蛋您先拿回去尝尝。要是觉得好，往后我每个月能给您供五十个。要是觉得不好，这钱我一分不要。”

　　周秉坤数钱的手顿住了。

　　他抬起眼，隔着镜片看苏湖，那目光比昨晚更深了些。苏湖没躲，就那么站着，让他看。

　　屋里静了片刻。

　　周秉坤忽然笑了。那笑意不深，只是嘴角微微弯了弯，但眼睛里那层冷意消下去几分。他把钱放在桌上，没往回收，也没再往外拿，只是说：“你倒是个有意思的。坐下说话。”

　　苏湖依言在条凳上坐了，背挺得直直的。周秉坤在她对面坐下，端起搪瓷缸喝了口茶，放下，才开口：

　　“你昨天说，能替我收村里的货？”

　　“能。”

　　“怎么收？”

　　苏湖把早就想好的话说出来：“村里各家各户有啥山货，我心里有本账。张家的蘑菇晒得透，但偶尔掺次品；李家的木耳肉厚，但爱往里喷水压秤；赵家的榛子个头大，但炒的时候火候不稳。这些我都清楚。周老板要是信得过我，我替您把关，好的收，孬的退，保证货真价实。”

　　周秉坤听着，手指在桌上轻轻敲了两下。那是他思考时的习惯。

　　“你帮我把关，我付你什么？”

　　苏湖抿了抿唇：“周老板，我不收您的代收费。”

　　周秉坤敲桌子的手指停了，眉梢微微挑起：“不收钱？那你图什么？”

　　“图您的进货渠道。”苏湖迎着他的目光，“我想从村里收山货，然后卖给您。您在商言商，该什么价就什么价。比方说，您收蘑菇是五毛钱一斤，我从村民手里四毛钱收上来，五毛钱卖给您，中间这一毛钱差价，就是我的利润。”

　　周秉坤愣了一下，随即反应过来，这丫头不是来打工的，是想自己做生意。

　　“你的意思我听明白了。”他点点头，“你替我从村里收货，省得我一家一户去跑，我按市场价付你货款。至于你从村民手里多少钱收上来，那是你的事，收得越低你赚得越多，收得高了你赚得少或者赔本。是这样吧？”

　　“对。”苏湖点头，“这样您省事，我赚钱，两不相欠。”

　　周秉坤端起搪瓷缸喝了一口，眼睛盯着她，像是在重新打量这个人。

　　“那你怎么保证村民愿意把货卖给你？别人也能出价。”

　　“我能保证。”苏湖说，“第一，我替他们把货送到镇上，省他们跑腿。第二，我当场结现钱，不拖欠。第三，我跟他们同村同姓，跑得了和尚跑不了庙，他们信得过。”

　　周秉坤沉默了几息，把搪瓷缸放下。

　　“那你收山货的本钱从哪来？村民要现钱结账，你手里得有钱。”

　　苏湖早就想好了：“我家里攒了三十块钱，先从小件收起。蘑菇木耳这些，一斤几毛钱，三十块钱能收不少。等卖掉一批，回笼了资金，再收下一批。慢慢滚。”

　　周秉坤听着，手指又在桌上敲了两下。然后他站起身，走到帆布包边，从里头掏出钢笔和一个巴掌大的笔记本，撕下一张纸，在上面写了一行字，递给苏湖。

　　苏湖接过，低头一看，愣住了。

　　纸上写着：“凭此条，可在周记百货大楼预支第一批货款，限额五十元。收货后从货款中扣除。周秉坤。”

　　她抬起头，看着面前这个男人，一时不知道该说什么。

　　周秉坤把钢笔插回兜里：“这五十块钱不是给你的，是借给你周转的。你收了货卖给我，我从货款里把这五十块钱扣回来。这样你手里就有八十块钱的本钱，能收更多货。”

　　苏湖攥着那张纸，手心有点出汗。

　　“周老板，咱们昨天才认识，您就这么信得过我？”

　　周秉坤看了她一眼，目光平静：“我看人还行。再说，五十块钱，不贵。”语气里透露着财大气粗的意味。

　　他从帆布包里又掏出一张纸，正是昨晚列的那张进货清单，递给苏湖。

　　“这是我百货大楼常年收的货，还有下面这些，是我想要但收不到的。你要是能弄来，按上面的价，我照单全收。”

　　苏湖双手接过，一眼扫过去，心跳加快了几分。清单上密密麻麻列着几十样东西：野山参、灵芝、猴头菇、松茸、核桃、板栗、山核桃、野蜂蜜、土布、手工鞋垫……有些她听说过，有些她连见都没见过。

　　但最下面那行字，让她眼睛一下子亮了。

　　“野生山葡萄，大量收购，价高。”

　　山葡萄。

　　她想起北坡那片老林子，秋天的时候藤上挂得密密麻麻，紫黑色的果子一串一串的，没人采，烂在地上。那东西太酸，没人吃，但她知道，上辈子后来有人专门进山收，一斤能卖到两毛钱。

　　她抬起头，看着周秉坤，声音压得平稳，但眼底的光藏不住：

　　“周老板，这上面的货，我能收。三个月之内，我把能弄到的都给您送来。”

　　周秉坤点了点头，那笑意终于深了些，从嘴角漫到了眼底。

　　“行。我等着看。”

　　苏湖把两张纸折好，贴身放进棉袄暗兜里，和周秉坤的名帖放在一起。然后站起身，看着周秉坤，认认真真地说：

　　“周老板，这五十块钱我拿着，但每一笔账我都会记清楚。三个月之内，我把货送来，您从货款里把这五十扣回去。扣不完的，我一分不少退给您。”

　　周秉坤端起搪瓷缸，喝了一口，只说了两个字：

　　“去吧。”

　　苏湖从赵会计家出来时，太阳已经出来了。薄薄的日头照在雪地上，晃得人眼睛发花。她站在院门口，把手伸进棉袄暗兜里，摸了摸那两张纸。

　　一张是进货清单。一张是五十块钱的预支凭证。
　　她站在雪地里，算了一笔账

　　除开昨天得的四十七块六，这笔钱得存着不动。家里还攒了三十块，加上周秉坤这五十，一共八十块本钱。

　　蘑菇收价四毛，卖价五毛，一斤赚一毛。八十块全收蘑菇，能收两百斤，全卖掉能赚二十块。

　　但这只是一趟。如果跑得快，一个月能跑三四趟，那就是七八十块。

　　一个工人一个月工资才三十多块。

　　这还只是蘑菇。还有木耳、核桃、板栗……还有山葡萄。

　　等开春雪化了，等夏天过去，等到秋天，那些烂在地里的野果子，就能变成一张一张的钞票。

　　她深深吸了一口气，冷冽的空气灌进肺里，让她整个人都清醒了几分。

　　回家的路上，她走得比来时快了半步。脚下的冰壳被她踩得咯吱作响，她也不觉得滑了。

　　路过北坡那片老林子时，她停下脚步，往里头望了望。

　　林子还是那片林子，光秃秃的树杈子上压着雪，看不出半点生机。但她知道，那里面藏着钱。

　　她收回目光，继续往家走。