《我家相公我来养》晚风叙旧笺

12、第12章 茶楼说书试合作

　　陈管家带来的消息，像一阵穿堂风，吹散了小院上空密布的阴云，却留下了挥之不散的凉意和悬疑。
　　林师爷为何相助？钱书吏会否罢休？一切都是未知。但有一点沈星晚很确定：坐以待毙，永远是最坏的选择。
　　当夜，油灯下，四人再次围坐。
　　“陈管家的话，咱们得听。”沈星晚铺开一张粗糙的草纸，用炭笔画着，“低调，不张扬。但低调不等于什么都不做。咱们得趁这机会，把根扎得更深些，枝丫伸得更远些。”
　　她看向顾砚舟：“砚舟，这三日你便安心‘养病’，不要露面。但活儿不能停——铺子的账目、新‘典故糕’的配方改良、还有那些配套的故事卡片，都得靠你。以后，你就是咱们的‘后院先生’，前面抛头露面的事，尽量少沾。”
　　顾砚舟沉默点头。他知道这是目前最稳妥的安排。隐藏在幕后，既能避祸，也能发挥所长。
　　“爹，”沈星晚转向沈大贵，“您腿脚利索了，往后采购、搬运、看管字章模具这些事，就多费心。跟邻里打交道，只谈家常，不提生意，更不提家里任何人。有人问起砚舟，就说远房侄儿，病着，少见风。”
　　沈大贵用力点头：“爹晓得，爹保证不多嘴！”
　　“至于舅舅和我，”沈星晚目光落在陆清辞身上，“咱们不能只守着巷口这小摊。得找更稳当、更能遮风挡雨的地儿。”
　　陆清辞挑眉：“你是说……之前那两家茶馆？”
　　“对。”沈星晚眼中闪过锐光，“‘清风茶馆’和‘雅言轩’都问过咱们的糕点。茶馆人来人往，消息灵通，是做生意的好地方，也能……听到些风声。更重要的是，若能跟茶馆搭上线，咱们的‘星晚记’就不再是走街串巷的小食，而是能登堂入室的‘雅点’。”
　　陆清辞抚掌：“好主意！只是，如何搭法？光是供货，怕是难入他们的眼。”
　　“所以咱们得拿出点不一样的。”沈星晚从旁边拿出一块新制的“典故糕”和配套的精致小卡片。糕点洁白，上刻“高山流水”四字，旁边卡片上则以娟秀小楷写着伯牙子期知音典故的简化版，寥寥数语，情深意长。“这是砚舟新想的‘知音糕’，专为喜好风雅的客人准备。咱们就用这个当敲门砖。”
　　她顿了顿，看向陆清辞，笑意微深：“不光供货。咱们还‘供货’故事。”
　　“故事？”
　　“对。茶馆除了茶，还要什么？消遣！说书先生讲的故事，老掉牙的才子佳人、神怪志异，听多了也腻。舅舅，你那‘文昌星君托梦’的故事讲得好，能不能再讲点别的？比如砚舟那里有些野史笔记，里头奇人异事不少，稍加改编，就是新鲜段子。”沈星晚越说思路越清晰，“咱们跟茶馆掌柜谈：茶馆长期采购咱们的‘星晚记’糕点作为特色茶点，咱们根据茶馆需求，定制独家主题糕点——比如茶馆若想招揽读书人，咱们就做‘金榜题名’系列；若想吸引女客，就做‘四时花卉’系列。同时，授权茶馆使用咱们‘文昌糕’的故事宣传。最重要的是，舅舅你定期去茶馆说书，讲咱们提供的新鲜故事，吸引客源。三赢。”
　　陆清辞听得眼睛发亮，扇子“唰”地合拢在手心一敲：“妙啊！将点心与说书结合，吃喝玩乐一体，掌柜的没理由拒绝！晚丫头，你这脑子，不去经商真可惜了。”
　　顾砚舟也微微颔首，补充道：“野史笔记中，确有诸多可改编的侠义、传奇、轶闻，情节曲折，引人入胜。我可先行筛选改编，供陆先生选用。”
　　计划既定，次日沈星晚便带着陆清辞，以及精心准备的几款“典故糕”样品和顾砚舟连夜改编好的几个短篇故事梗概，来到了县城最大的“清风茶馆”。
　　茶馆掌柜姓赵，是个四十出头、面容精干的中年人，听闻沈星晚来意，又看了那别致的“知音糕”和配套卡片，脸上露出感兴趣的神色。
　　“沈姑娘这糕点，确实雅致。这‘故事配糕’的想法，也有趣。”赵掌柜捻着短须，“长期供货，倒不是不行，只是这价钱……”
　　“价钱好商量。”沈星晚不卑不亢，“赵掌柜也知，我家糕点用料讲究，工序繁琐，更兼这独家典故心意，非寻常甜点可比。但既是长期合作，自当给出诚意价。此外，我家舅舅擅说书，有些新鲜故事，或可为贵馆招徕更多茶客。”她示意陆清辞。
　　陆清辞上前一步，拱手笑道：“赵掌柜，可否借贵宝地一角，容陆某试讲一段？若掌柜和各位茶客觉得尚可入耳，再谈合作不迟。”
　　赵掌柜略一沉吟，点了点头。此时茶馆内客人不多，正是试讲的好时机。
　　陆清辞走到茶馆中间空处，清了清嗓子，手中折扇“唰”地展开，又“啪”地合拢，做了个起手势。他没有立刻开讲，而是先环视一周，目光沉静，嘴角带着一丝若有若无的笑意，瞬间便抓住了零星茶客的注意力。
　　“今日不说那陈旧的才子佳人，也不提那缥缈的神仙鬼怪。”他声音不高，却清晰传遍茶馆，“且说前朝某年，魏博节度使麾下，有一奇女子，名唤隐娘……”
　　他讲的正是顾砚舟改编的唐传奇《聂隐娘》片段。陆清辞口才了得，将聂隐娘十岁被尼姑带走、学成惊人技艺、归来后剑术通神、行事亦正亦邪的传奇经历，讲得跌宕起伏、活灵活现。他时而压低声音，营造紧张氛围；时而提高声调，模拟人物对话；手中折扇开合比划，宛如剑光闪烁。不过一盏茶功夫，原本散坐各处的茶客，不知不觉都围拢过来，听得入了神，叫好声、惊叹声不时响起。
　　一段讲罢，余音未绝。陆清辞收势站定，含笑拱手：“献丑了。”
　　茶馆内安静了一瞬，随即爆发出热烈的掌声。赵掌柜眼中异彩连连，抚掌赞道：“好！陆先生好口才！这故事也新奇精彩，闻所未闻！”
　　他不再犹豫，当即拍板：“沈姑娘，陆先生，这合作，赵某应了！糕点供应、故事讲述，具体细节，咱们这就拟定个简单契书！”
　　沈星晚心中一喜，与陆清辞对视一眼，均感振奋。赵掌柜也是个爽快人，当即取来纸笔，双方商定供货种类、价格、结算方式，以及陆清辞每月来说书的次数和酬劳。
　　就在赵掌柜提笔，准备在契书上落下姓名时，一个阴阳怪气、带着浓浓讥诮的声音，突兀地从茶馆门口传来：
　　“哟，我当是谁在这儿唾沫横飞、哗众取宠呢？瞧瞧，这不是当年在州府衙门跟前，被扒了道袍、灰溜溜赶出来的‘陆半仙’吗？怎么，州府混不下去了，跑回咱们这小县城，又重操旧业，坑蒙拐骗来了？”
　　话音落地，满堂皆静。
　　所有目光齐刷刷投向门口。只见那里站着一个尖嘴猴腮、穿着一身浆洗得发白旧道袍的中年男子，正斜睨着陆清辞，脸上挂着毫不掩饰的鄙夷和幸灾乐祸。
　　陆清辞握着扇子的手，几不可察地紧了紧，脸上那惯常的、令人如沐春风的笑容，第一次彻底僵住，眼底瞬间结了一层寒冰。
　　沈星晚心头猛地一沉。
　　糟了。