《心跳禁令》Smilingfish

2、销冠法则

　　时隔一个月，推开售楼处玻璃门时，苏晚的手心里全是汗。

　　冷气开得足，扑面而来的凉意激得她打了个寒颤。前台小杨抬起头，愣了两秒才挤出一个笑：“晚姐……回来啦？”声音里带着一种刻意的热情。

　　苏晚点头，快步往里走。她能感觉到背后的视线——好奇的，打量的，还有那么一两道，带着点说不清道不明的怜悯。

　　销售区比记忆里拥挤了些。她原来的靠窗工位，现在堆满了别人的文件夹和咖啡杯。一个染栗色头发的年轻女孩坐在那里，正对着手机补妆。见她走过来，女孩动作顿了一下，扯扯嘴角：“苏姐？这是你的东西吧？周总让我先坐这儿，说你短期内回不来。”

　　桌上角落里，一个纸箱里塞着她的绿萝——已经枯了大半，几片黄叶耷拉在箱沿外。

　　“没事。”苏晚抱起纸箱，声音很平静，“我坐哪儿？”

　　栗色头发女孩抬手指了指最里面：“那边还有个空位，不过挨着打印机，有点吵。”

　　靠墙角，背对大门，头顶就是中央空调出风口。确实是“还有点吵”——打印机吞吐纸张的嗡嗡声，空调冷风直吹的噪音，加上人来人往的脚步声。

　　苏晚把纸箱放下。旁边工位的大姐抬头看了她一眼，很快又低下头去敲键盘。

　　空气里有种微妙的沉默。

　　她坐下，打开电脑。屏幕上积了层薄灰。登陆系统时，弹窗跳出来——上个月的业绩排名表。她往下滑，一直滑到底，才在倒数第三行看见自己的名字。红色数字标着她的业绩：8.5万。连新来的实习生都不如。

　　心口那道疤又开始隐隐作痛。她闭了闭眼，听见斜前方传来压低的笑声：

　　“还真回来了……”

　　“听说心脏手术呢，能撑得住吗？”

　　“周总也是，直接给个内勤岗算了，还让她跑业务……”

　　那些声音不是从耳朵进来的，是直接钻进脑子里的。清晰，琐碎，像碎玻璃碴子。

　　苏晚握紧鼠标，指节发白。

　　“苏晚。”周总办公室的门开了，他站在门口，招招手，“来一下。”

　　周总的办公室还是老样子，茶香混着纸墨味。他在大班椅里坐下，没让她坐，只是把一份文件推到桌沿。

　　“身体怎么样？”他问，眼睛没看她，在翻另一份报表。

　　“还好。”

　　“那就好。”周总终于抬起头，推了推眼镜，“你也看到了，这一个月，组里变动很大。几个大单子都跟丢了，新来的那几个……不太顶事。”

　　他顿了顿，手指在桌上敲了敲。

　　“公司最近在调整架构，下个月开始，连续两个月业绩垫底的，要调岗。”他说得很慢，每个字都像在斟酌，“内勤，或者去郊县新盘。你明白我的意思吧？”

　　苏晚盯着桌上那盆文竹：“明白。”

　　“你刚回来，我也不想给你压力。”周总把另一份资料推过来，“但这个客户，跟了三个月了，换了四个人都没搞定。上面点名说，这个单子要是再不成，项目组整体考核降级。”

　　他抬眼，看着她：“你来接。”不是商量，是通知。

　　苏晚拿起那份资料。客户姓吴，四十六岁，私营企业主。看房记录密密麻麻，从年初到现在，看了十七套，每次都能挑出一堆毛病，价格压到离谱，最后总以“再考虑考虑”结束。

　　典型的“不可能任务”。

　　“吴总下午三点过来。”周总看了看表，“还有一个半小时。你准备准备。”

　　苏晚坐在那个挨着打印机的工位里，一页一页翻资料。

　　吴总的喜好、挑剔的点、家庭构成、公司情况……前几个销售员的跟进记录写得密密麻麻，最后都标着同样的结论：“意向极低，建议放弃。”

　　打印机在旁边嗡嗡作响，吐出一张张热烘烘的纸。空调冷风直吹后颈，她起了一层鸡皮疙瘩。

　　心口的疼痛一直没有停。像有根细铁丝缠在心脏上，每跳一下就勒紧一分。她能感觉到——那颗别人的心脏，在她胸腔里跳动得陌生而沉重。

　　下午两点五十，她把资料合上。

　　售楼处的玻璃门被推开，一个穿POLO衫、肚子微凸的中年男人走进来，身后跟着个打扮精致的年轻女人——不是他妻子，资料上写他妻子在国外陪读。

　　“吴总。”苏晚上前，笑容标准。

　　吴总扫了她一眼，没握手：“新来的？之前那个小张呢？”

　　“张哥调去其他项目了。”苏晚侧身引路，“我是苏晚。吴总今天想看哪一型？”

　　“随便看看。”吴总说话时眼睛在沙盘上扫，语气很淡，“听说你们又调价了？不是说今年不涨吗？”

　　“部分户型确实做了微调，但配套升级了。”苏晚指向沙盘东侧，“比如您上次看中的那套边户，现在赠送地下室改造和前后双花园。”

　　吴总“嗯”了一声，没接话。

　　他身边的年轻女人凑近沙盘，手指点着一处：“这个露台好像比之前看的那套小？”

　　苏晚正要回答，脑子里突然钻进一个声音——

　　【又来了，每次都是这套说辞，赠送赠送，还不是算在总价里。】

　　是吴总的声音。低沉，不耐烦。

　　她呼吸一滞。

　　心口的铁丝猛地收紧，疼得她眼前黑了一瞬。她扶住沙盘边缘，指节用力到发白。

　　“苏小姐？”吴总皱眉看她，“不舒服？”

　　“没事。”苏晚松开手，指甲在沙盘金属框上留下几道浅浅的划痕，“露台面积确实比B户型小两平米，但视野更好，正对中央水景。而且……”

　　她顿了顿。

　　因为另一个声音钻了进来，是那个年轻女人的：

　　【烦死了，每次看房都问这些没用的……到底什么时候能定下来，答应我的包都拖两个月了。】

　　苏晚的心脏狂跳起来。不是紧张，是那种被强行灌注了太多信息的、生理性的恐慌。冷汗从后背冒出来，衬衫黏在皮肤上。

　　她深吸一口气，强迫自己冷静下来。

　　“而且，”她抬起眼，看向吴总，“我注意到您前几次看房，特别关注隐私和安保。这套边户虽然在小区边缘，但围墙外是市政绿化带，没有其他建筑，私密性最好。保安岗亭也设在附近，二十四小时监控。”

　　吴总的表情没变，但眼神动了一下。

　　【她怎么知道我在意这个？】

　　那个声音又出现了，清晰得像在耳边低语。

　　苏晚按住胸口，那里疼得像要裂开。但她继续说下去：“另外，您公司离这里只有二十分钟车程。地下室可以改造成私人会客厅，谈事情方便，也不用担心打扰家人。”

　　吴总沉默了几秒。

　　他身边的年轻女人扯了扯他胳膊：“可是这个户型只有一个车位诶，我车停哪儿？”

　　“车位可以加购。”苏晚接得很快，“而且地下车库有专属充电桩位，您上次不是问过新能源车配套吗？”

　　年轻女人愣住了：“我……我没问过啊。”

　　苏晚的心脏几乎要跳出胸腔。疼痛已经蔓延到肩膀，左臂一阵发麻。她知道自己越界了——刚才那句话，是从吴总意识里某个角落翻出来的，是他的念头，不是年轻女人说过的。

　　但吴总忽然笑了。

　　“有意思。”他看着苏晚，“小张跟了我三个月，都没记住我开的是电车。”

　　他转身往洽谈区走：“合同带了吗？聊聊价格。”

　　接下来的半小时，苏晚像是在刀尖上跳舞。

　　每说一句话，每“听”到一个念头，心口的绞痛就加剧一分。她需要用力掐住大腿，才能保持声音不发抖。吴总的意识像一本摊开的书，那些算计、犹豫、真正的底线，一览无余地展露在她面前——

　　【总价不能超过一千三，不然现金流有压力。】

　　【物业费得再压一压，一年也能省几千。】

　　【地下室改造得写进合同里，免得他们赖账。】

　　苏晚一条一条地回应，给出方案，做出让步。她脸色越来越白，嘴唇几乎没了血色。吴总看着她，偶尔眼神里会闪过一丝疑虑，但很快又被谈判的节奏带过去。

　　最后敲定价格时，吴总签完字，抬头看她：“苏小姐，你是不是不舒服？脸色很差。”

　　“可能有点低血糖。”苏晚接过合同，手指在抖，“谢谢吴总。”

　　送走客户，玻璃门合上的瞬间，她转身冲向洗手间。

　　门锁落下，她扑到洗手台前，干呕起来。什么都吐不出，只有一阵阵剧烈的反胃。镜子里的人惨白得像鬼，额发被冷汗浸湿，黏在皮肤上。

　　她撩起衬衫。

　　那道疤周围的皮肤，此刻泛着一片骇人的青紫色，血管凸起，像蛛网一样蔓延开。每一次心跳，都带来清晰的、撕裂般的痛感。

　　她能感觉到——这颗心脏，累了。

　　门外传来喧哗声。有人在大声说话，脚步声匆匆。然后是周总的声音，带着难以置信的兴奋：“签了？！吴总那个单子签了？！一千二百八十万？！”

　　苏晚撑在洗手台上，低着头，大口喘气。

　　她听见外面的人在议论：

　　“谁签的？吴总那个铁公鸡居然松口了？”

　　“好像是苏晚……刚回来的那个。”

　　“不可能吧？她不是业绩倒数吗？”

　　“合同都签了，系统都录入了……”

　　那些声音钻进她脑子里，混着心口持续的剧痛。她打开水龙头，用冷水一遍遍泼脸。

　　抬起头时，镜子里的人眼睛通红，不知道是疼的，还是别的什么。

　　她抽出纸巾，慢慢擦干脸，重新涂上口红。手还在抖，涂得有点歪。然后她拉开门，走出去。

　　销售区一片寂静。所有人都看着她，眼神复杂——震惊，嫉妒，难以置信，还有一丝藏不住的探究。

　　周总站在她工位旁，手里拿着那份刚打印出来的合同副本。见她出来，他大步走过来，重重拍了拍她的肩：

　　“苏晚！好样的！我就知道你没问题！”他的声音很大，像要让所有人都听见。

　　苏晚扯了扯嘴角，想笑，没笑出来。

　　她走回那个靠墙角的工位。打印机还在嗡嗡响，空调冷风还在吹。她坐下，看着屏幕上自己的名字——业绩排名表已经刷新了，她的位置从倒数第三，直接跳到了第一。

　　销冠。两个字，鲜红，刺眼。

　　旁边工位的大姐转过头，挤出一个笑：“小苏，厉害啊。晚上部门聚餐，给你庆功？”

　　苏晚看着屏幕上那个数字：一千二百八十万。抽成比例算下来，比她过去半年赚的都多。

　　可她心里没有半点喜悦。只有胸口那道疤，在一跳一跳地疼。像在提醒她：这个位置，是用什么换来的。

　　而这场交易，才刚刚开始。