95、因论派论坛（下） 蒙德酒商排 ...
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蒙德酒商排第一个，讲了十五分钟酿造工艺。
中间试饮瓶塞拔不开，酒洒了半桌，而台下只是礼貌鼓掌，没人提问。
荧坐在第三排，替他难过了两秒。
下一个就是她。
她低头翻了翻自己准备的东西：三个归云匣装在包里，派蒙趴在腿上。昨天晚上背的那句须弥话开场白，在脑子里转了大概三十遍。
上辈子做提案之前也是这种感觉。不管做了多少次，上台前五分钟，手心永远是湿的。后来她学了个办法——上台之前先想一件让自己生气的事，气一上来，紧张就没了。现在让她生气的事太多了，光钟离那九本书，就够气半天。
"下面有请璃月——望舒客栈，请上台。"
荧站起来，派蒙从她腿上弹起来，睡意全消了。
"荧！轮到我们了！"
"嗯，你记得我昨天说的吗？"
"记得！力气大！"
"对，上去之后听我指令。"
"什么指令？"
"到时候你就知道了。"
派蒙嘴巴瘪了瘪，但还是跟着飘上了台。
台下大概七八十个人，有的在翻论文，有的在喝茶，注意力不太集中。
荧拿起桌上最小的那个归云匣。
她开口了，第一句话用的是须弥话。
发音很烂，她自己知道。
昨天晚上练了二十多遍，练到嗓子哑了，但几个卷舌音怎么都发不准，听起来像嘴里含了颗枣。
但她还是说了。
台下安静了一秒。
不是因为她说得好，是没人预料到一个璃月商人会用须弥话开场。
几个学者抬起了头——刚才在翻论文的那几个。
荧在心里给自己打了个分：发音二十分，效果八十分。上辈子做提案学的一条规矩——开场不是讲内容，是抢注意力。你有三秒钟的窗口，让对方从手机屏幕或者论文里抬起头来看你。抢到了，后面才有戏。
她切回了通用语。
"我的须弥话目前只学到第二课，刚才那句如果语法有错，请各位见谅。不过我保证意思是对的，是‘下午好’。"
台下有人稀稀拉拉的发出了轻笑声。
“我叫荧，璃月望舒客栈的掌柜。今天展示的东西，叫归云匣。”她拿起桌上那个最小的样品，“它看起来，就是一个普通的盒子。我不打算告诉你们它有什么用——我让你们自己看。”
她转头看派蒙。
"派蒙。"
"嗯！"
"飞下去，跟台下的各位借书。"
派蒙懵了一下。
"借……书？！"
"对，越多越好。"
派蒙飘下了台，落到第一排。
"那个——各位老师！能借几本书用一下吗？马上还！"
有一个学者犹犹豫豫递了一本过来。薄的，派蒙接过来塞进归云匣，书消失了。她把手伸进去，掏出来了，书还在。
台下有几个人坐直了。
"再来几本！厚一点的也行！"
她飞过去接，中间头发被台上的灯钩住了，"嘶"了一声，扯开继续飞。
第二排一个学者递了一本很厚的过来，派蒙接过来差点被拽下去，使劲往上蹬了两脚才稳住。
"好沉！这本好沉！"
她把书塞进归云匣，进去了！台下嗡嗡地响起来。
后面的书来得越来越快。派蒙的小胳膊都快抡圆了，接了这本赶紧塞进去，塞完回头下一本已经递到面前了。她嘴巴也没停过——"这本怎么这么重""这本封面好看"——中间有一本她随手翻开，翻到一张没穿衣服的人体结构图。"哇！"她举起来冲台下喊。"这本书上的人怎么没穿衣服！"
那个递书的学者的脸"刷"地红到了耳朵根。旁边的人爆出一阵哄笑，他伸手想把书抢回去，派蒙已经塞进归云匣了。
到后面学者们自己举着书站起来往台上递。派蒙根本接不过来，有一本从她手边滑过去掉在了地上，她回头去捡，另一本又递到了面前。荧在台上帮忙接了两本，手忙脚乱的。有人掏出一捆卷轴问"这算书吗"，荧说"同类物品都可以"，卷轴也塞进去了。
到第五十三本派蒙喘得话都说不利索了，飘回台上趴在桌子边上，最后三本是荧自己塞进去的。
荧拿起装了五十三本书的归云匣，一只手举起来，像举着一个空盒子。
"五十三本。"
她停了停。
"最多九十九份，今天不够，下次可以试满。"
台下鼓掌了。不是礼貌的那种。
派蒙也举起了归云匣，单手，在空中转了一圈："派蒙力气大！"
台下又笑了。
荧在心里想，上辈子做过最成功的一次提案，是带着样机让甲方CEO自己试了五分钟，出来当场签单。道理是一样的，别说，让他看。
但还没完。
展示快结束，台下有个年轻学者喊了一嗓子。
"那个——装满了之后有多重？"
全场又安静了。
荧瞄了瞄派蒙，派蒙还举着那个归云匣，一脸得意。
"派蒙，你把它放到地上，让这位先生提一下。"
派蒙把归云匣搁在台前面的地上。年轻学者走过来，弯腰，双手握住。
一提。
没动。
他换了个姿势，蹲下来用腰发力，咬着牙提，归云匣离地大概两寸。年轻学者的腰发出了一声"咔"，不大，但安静的会场里前三排都听得清清楚楚。
他“嘶——”了一声，把归云匣放下了，直起身，手扶着后腰，嘴角抽了两下。
荧在台上努力做着表情管理。
她的余光扫到台下第二排有个学者在喝水，水呛了，咳了两声。
旁边一个年纪大的学者说了一句："五十三本书呢，你以为是五十三张纸？"
年轻学者捂着腰不服气："那刚才那个小飞人怎么单手——"
派蒙在空中叉着腰："派蒙力气大！"
全场笑翻了。
笑声还没落，后排传来一个声音。
"所以，装了东西就搬不动？"
有几个人还在笑，但声音小了。中间排有人转头往后看。
说话的是一个中年学者，坐得靠后，手里抱着一摞书。
"空间是解决了，但如果装满了没人搬得动，那跟一块好看的石头有什么区别？我们教令院的藏书室已经够重了，不需要一块新的石头。"
此话一出原先欢乐的场面瞬间开始逐渐冷却。
有人嘟囔了一句什么，荧没听清。
派蒙在空中看着底下，声音小了："荧……"
荧只见看台下，有人在收东西，有人跟旁边的人说话，有人已经走到门口了。
前排那个刚打开钱袋的学者把钱袋慢慢合上，塞回口袋里。
主持人从侧面走过来了，直接开口："时间到了，请下一位。"
荧的左脚麻了，站太久了，她动了动脚趾头，没什么用。
脑子里就一个字：完了。
她走到台前，蹲下去裙角绊了，她拽了拽才蹲稳。
双手抓住归云匣两侧，用力提。
没提动，她换了个姿势用腰发力，咬着牙往上——归云匣离地了大概三寸，手臂在抖。
台下彻底鸦雀无声。
不是那种被说服的安静，是那种不知道她要干什么的安静。
荧放下归云匣，站起来。
手心红了一块，她喘了口气，看着台下，有些不好意思的说道：
“我也搬不动。”
“五十三本书的重量，不会因为装进一个盒子里就消失，这位先生说得对。”
她回头看了看派蒙。
派蒙飘在空中不知所措，完全不知道荧在干什么。
"派蒙。"
"啊？"
"把它提起来！"
派蒙飘下来，一只手抓住归云匣，提起来了，单手，稳稳的，手臂没有抖。
台下又安静了，但这次跟刚才不一样。
荧刚才提不动，派蒙单手就提起来了。
"所以我们客栈提供搬运服务，五百摩拉。"
台下沉默了一秒，两秒。
那个质疑的中年学者笑了，他是全场第一个笑的。
"五百摩拉让那个小飞人来搬？"
"对。"
"她搬得了多远？"
荧转头看派蒙："你搬得了多远？"
派蒙想了想："从一楼到四楼没问题，五楼往上看心情。"
随着派蒙的话音落地，场内原本压抑的气氛再次逆转。
现场再次热闹起来，拍桌子的声音、咳嗽的声音、喊 "五百值了" 的声音混在一起。刚才合上的钱袋又打开了，走掉的人又回来了。
主持人站在台阶旁边，本来要上来切时间的，现在退回去了。
刚才上台演示的年轻学者举着手喊："你们笑什么！这东西是真的重！不信你们自己去试！"
学者们涌上来了。
一个接一个试提，没有一个能单手提起来。有一个体格粗壮的双手提起来走了三步放下了，甩着胳膊："行，五百值了。"
派蒙在空中一手举着归云匣一手叉腰，趁乱喊了一句："一千也行！派蒙力气大！值这个价！"
荧在台上差点没接住。
"五百封顶。"
"我管我的助手。"
"荧！！！"
台下笑得更厉害了。
台下有个声音很清楚地说了一句："我要买。"
第二个、第三个、第N个。
场面逐渐变得魔幻，不再一个一个过来问价，一群人同时站起来往台前挤。
主持人在旁边喊了两嗓子"请保持秩序"完全没人理。
有人在喊"我先来的"，有人举着钱袋往前伸，有人连鞋都挤掉了一只还在往前走。
有个学者从侧面绕过去想抄近道，被另一个学者的书包带子绊了一跤撞在了展示桌上。
桌子晃了，归云匣滑了。
五十三本书的重量装在一个拳头大的盒子里，从桌子边缘掉下去，"咚"一声砸在地上，地板震了震。
全场愣了。
那可是五十三本书，里面有些书一本就值几百摩拉。
派蒙尖叫了一声从空中扑下去，撞在前排一个学者的肩膀上弹开了才落到归云匣旁边。荧也冲过去了，椅子腿绊了她一脚。派蒙先到的，她把归云匣抱起来翻了翻，盒子没裂。
荧从派蒙手里接过来，打开盖子。
全场屏气。
她伸手进去掏书，第一本没事，第二本没事，她掏得越来越快，第三本。
封面折了一个角，不大，但很明显。
荧的手停了。
台下有一个声音很紧："那是我的。"
一个年轻学者从人群里挤出来了。他看着荧手里那本书，脸色不好看。
"我的论文草稿夹在第三十七页。你翻翻看。"
荧翻到第三十七页。论文草稿还在，纸没坏，但封面那个折角。
"这本书是限量版的。教令院出版社只印了两百本。"年轻学者的声音有点抖。
台下彻底安静了，不是好的安静。
荧站在台上，手里举着一本折了角的限量版书。周围几十个人盯着她。派蒙飘在旁边，嘴巴张着不知道说什么。主持人站在侧面表情已经不对了。
荧愣在那里。
"对不起。"
这两个字是先出来的，不是想好了说的，是嘴自己动的。
"这本书我赔，多少钱您说。"
年轻学者没接话。他盯着那个折角看了很久。旁边有人在小声议论，荧听不清说的什么，但能感觉到空气紧了。
年轻学者接过书，自己翻了一遍。他的手指在那个折角上捋了两下。
"等一下。"
他把书凑近了，周围安静下来了。
他翻来覆去看了好几遍那个角，眉头松了一点——但只松了一点。
"这个角……好像买来就是弯的。我记得我跟书店老板吵过一架。"
荧站在那里，不知道该说什么。
年轻学者又捋了捋那个角。"算了。应该不是你弄的。"
他把书夹在腋下，停了一会儿。
"你那个搬运服务，能不能便宜点？"
荧的脑子才刚回来："……四百五。"
"三百。"
"四百。"
"行吧。"
有人笑了，不多，但笑声出来了，绷着的那口气就散了。
荧站在台上，手心全是汗，不是热的。
"咳……"主持人从旁边走过来了，脸色不太好看。"请各位保持秩序，这里是教令院！"
没人理她。
一个学者喊："我的书在里面！你先把我的还了！"
另一个喊："你的哪本？我的也在里面！"
"我的是蓝色封面那本！"
"蓝色封面的有三本！你说的是哪一本！"
场面彻底乱了。
荧站在台上，怀里抱着一个装了五十三本书的归云匣，被一群须弥最有学问的人围着。
"各位！书会一本一本还！"
她的声音被人群盖住了，没人听。
她立刻环顾四周，桌上那张写了三遍"很好的"的介绍牌歪在桌角。
她抓过牌子，翻面。拧开笔，写："限"字最后一笔拐了，来不及改。
举起来，不够高，踮了脚。
前面两排的人先看到了。
"预订登记，每人限购两个。先到先得。"
那个质疑的中年学者第一个走到台前，报了名字。
后面的人开始自觉排队了。
荧看着他们排队又快又整齐，忍不住心里吐槽：学者干别的不行，排队是真的行。
派蒙飘在荧旁边，眼睛瞪得圆圆的："荧，你怎么想到这招的？！"
"手比脑子快。"
"你、你刚才手都在抖的！"
"你眼花！"
派蒙盯着她看了两秒，往下瞄了一眼牌子。
"荧……你底下又加了一行字。"
荧低头看了看自己写的东西：预订定金五十摩拉，不退。
她自己都不记得什么时候写的。
下午，预订排到第十二个，人群散了一些。
茶歇区重新开了，大部分人走了。
但有一个老学者没走，他挤过来了，走到台前面拿起归云匣看了看，然后从口袋里掏出几种干草药，一种一种放进去。
都放进去了。
他又掏出第三种，也进去了。
他抬头看荧。
"姑娘，我是生论派的。"
荧的心跳不自觉快了一拍，不是紧张，是上辈子谈判的那种本能，关键人物出现了！
"我们每天要处理几百种药材标本，光分类存放就占了实验室一半的空间，如果这个东西——"
他没说完，旁边另一个学者插进来了："您别光想着您的药材！我们知论派的古籍档案比您的草药还多！"
"古籍比草药占地方？你们知论派的书柜是不是比我们生论派的标本架还大？"
"当然大！我们有——"
两个人在台前面吵起来了，吵的是"谁更需要归云匣"。
生论派，净识草的禁令就是生论派下的。
老学者吵着吵着忽然不吵了。他盯着荧，又盯着那个装满药材的归云匣。
"搬运服务怎么算？大批量的。"
旁边那个知论派的学者还在说话但没人听了，全场的注意力在老学者身上，因为他在问价格。
荧看着他。他手里的笔一直没盖上笔帽。
"批量另谈，您方便的话，留个地址？"
老学者从口袋里掏出一张纸，教令院的便签纸，上面已经写好了名字和地址。纸上的字迹很干，不像刚写的。
荧接过来收好。
陈述时间早就超了，主持人过来委婉地提醒了一次，荧道了歉，开始归还借来的书，一本一本从归云匣里掏出来还给台下的学者。
派蒙帮忙飞来飞去地送，送到一半又开始评论：
"这本是刚才那本封面好看的！"
"这本好重我记得你坐第三排！"
她飞到第三排把书递过去，递错了人。
旁边的学者指了指右边，她飘过去，那个又指了指后面。
后面那个说"不是我的"。
派蒙在空中转了三圈，最后是书的主人自己站起来招手才找到。
"这本，这位老师你的书里夹了一朵干花，好漂亮。"
还完书用了十来分钟，加上前面的展示，荧一共占了差不多四十分钟。
排在她后面的稻妻锻造商在后台等了半天，上台之后第一句话是："我本来准备了十五分钟的讲解，但在刚才那位璃月掌柜之后，我觉得我应该缩短到五分钟，因为你们大概已经没有耐心了。"
台下响起尴尬的笑声，荧也笑了，上辈子比稿完胜之后也被后面上场的竞品公司这么阴阳过。当时觉得尴尬，现在觉得是夸奖。
荧坐回座位，派蒙趴在她肩膀上喘气。
"荧～～好累～～"
"辛苦了。结束后请你吃须弥大餐！"
"我刚才表现怎么样？"
"不在计划内，但比计划好~~~"
派蒙的嘴角翘了起来，然后立刻又垮了。
"你说的‘辛苦一下’就是让我飞五十三趟吗？"
"五十三趟。"
"我中间撞到那个学者肩膀上了你看到没有？"
"看到了。"
"他没生气吧？"
"他在笑。"
"你昨天晚上为什么不提前告诉我！"
"告诉你了，你晚上就睡不着了。"
派蒙想反驳但发现她说得有道理。
上次荧提前告诉她要去八门办手续，她紧张了一整夜没睡好。
"那你下次还这样吗？"
"不知道，看情况。"
"看什么情况？"
"看有没有需要你飞五十三趟的情况。"
派蒙把脸埋进荧的肩膀里，闷闷地说了一句："我要加薪。"
"你没有薪。"
"那我要开始有薪！"
"薪从哪来？"
"从归云匣的利润里！"
"行。五十摩拉一个月。"
"五十？！我飞了五十三趟才值五十摩拉？！"
"那你觉得值多少？"
"至少——至少一百！"
"六十。"
"八十！"
"七十。多一个摩拉没有。"
派蒙瘪着嘴想了半天。
"……成交。但我要预支一个月。"
"预支干什么？"
"买绿色糕点。"
茶歇重新开了，人群散了一半。
荧没去吃，在展位旁边等，陆续聊了七八个人，留了地址。
她去倒水，端着杯子站在茶歇桌旁边，旁边站着一个人。
至冬口音。
"归云匣，很有意思的产品。"
荧转头看了他一眼：穿着普通但站姿很直，像脊椎里灌了松木，跟谢尔盖一个画风。
"谢谢。"
"北国银行对璃月的优质商品一向关注。"
"我知道，我们有合作。"
对方端着水杯的手顿了顿，很短，大概一秒，但荧看到了。
"哪方面的合作？"
荧喝了口水，没回答，端着杯子走了。
走出去五步才把那口水咽下去。
散场了，会场里乱糟糟的。
有人在拆展位，有人在换名片，有人站在走道里聊天挡路。
荧收拾自己的三个归云匣，介绍牌折好塞进包里。
旁边老药商也在收摊，他的瓶瓶罐罐比荧的东西多十倍，收起来很慢。有一个玻璃瓶从桌子边上滚下来，荧伸手接住了。
"谢谢。"
荧把瓶子递回去。
老药商接了，没有马上放回箱子里，在手里转了两圈。
"你那个归云匣。"
"嗯？"
"能装药材吧。"
"能。"
老药商没有接着问，他蹲下去把瓶子放进箱子里，关上盖子，扣好扣子。站起来膝盖响了一声，"嘶"了一声，缓了缓。
"我这个膝盖，下雨天最难受。须弥雨季长，半年都是潮的。"
荧不知道他为什么突然说膝盖的事。
"你是第一个帮我捡瓶子的参展商。来了八次了，没人帮我捡过。"
他拎起箱子，想了想，又放下了。
"你要找净识草的事？"
荧的手指微微收紧了，她没有接话。
"别来找我，我帮不上。但，有个人能。生论派的老萨赫。今天台下坐着问你搬运费的那个，白头发的。"
"我记得他。"
"你先去找他，他说话比我管用一百倍。"老药商拎起箱子。
"我就是一个卖药的，什么都知道一点，但什么都做不了。"
他走了，走了几步膝盖又响了，他没回头。
荧站在空了一半的会场里，手里攥着那个被她从地上接住的瓶子。
不对，瓶子已经还了，她攥的是空气。
会场里人越来越少了，工作人员开始收椅子。
派蒙飘过来拽她袖子："荧，走啦。"
"嗯。"
回旅馆的路上派蒙在说今天的点心哪个好吃哪个不好吃，荧嗯嗯地应着，脑子里还留着老药商走掉时膝盖响的那一声。
回到房间，派蒙洗了脸倒在床上就睡了。
荧坐在桌前把包里的东西倒出来，翻了翻，找到了老学者留的那张纸条。
纸上的字迹很干，不像刚写的。
她把纸条夹进了《须弥语言入门》第二课那一页。
作者有话说
第95章 因论派论坛（下）
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