96、须弥市场调研 荧蹲在教令 ...
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荧蹲在教令院门口第三个时辰，茶摊老板终于忍不住了。
“姑娘。”
荧抬头。
老板看着她面前那杯已经淡得快能照出人影的饮料，语气很客气。
“你这杯，还要续水吗？”
荧瞄了瞄杯子。
最便宜的酸果饮，三十摩拉一杯，理论上不续杯。
但她靠着“老板您这里视野真好”“老板您这杯子很有须弥特色”“老板您做生意真厚道”混了两次热水。
第三次再续，就有点像诈骗。
她把杯子往旁边挪了挪。
“不用了。”
老板松了口气。
派蒙趴在桌边，小声问：“荧，我们真的要在这里坐一天吗？”
“不是坐。”
荧在笔记本上划了一道。
“是调研。”
派蒙瞅了瞅笔记本。
上面全是竖线，一排一排，像有人在纸上种了一片栅栏。
“这是什么？”
“人流量。”
“什么人流量？”
“教令院学者进出人流量。”
派蒙沉默了两秒。
“所以你花三十摩拉买了一杯饮料，坐在这里数学者？”
“准确地说，是坐在这里数未来可能掏钱买归云匣的人。”
派蒙又瞅了瞅那些竖线。
“你们麦肯锡以前也这么干？”
荧笔尖顿住了。
“最惨的一次，我在便利店门口蹲了三天。”
“三天？”
“从早到晚，数进店人数、年龄、性别、买什么、买完走哪边。”
“然后呢？”
“然后客户说他们其实早就有数据。”
派蒙张大嘴。
荧面无表情地又划了一道。
“所以现在我至少不用担心客户骗我。这里根本没有数据。”
教令院门口人来人往。学者们出门平均带三到五本书，年纪轻的抱在怀里，年纪大的夹在腋下，还有一个背着书袋，走路像被知识压弯了腰。
荧看了半天，得出一个结论。
“驼背率很高。”
派蒙：“这也要记？”
“用户痛点。”
“什么痛点？”
“背书痛。”
派蒙：“……”
中午，学者们开始成群往同一条街走。
荧跟着去了。
那条街的饭馆菜量很大，价格便宜，味道一般。最受欢迎的是一种汤饭，里面有菜、有豆子、有看不出原型的肉末。学者们吃得很快，边吃边翻书。
有一个人左手端碗，右手翻页，走出店门没两步，直直撞上了路边的柱子。
“咚。”
派蒙吓了一跳。
那学者捂着额头，第一反应不是喊疼，是低头看书有没有折角。
荧在笔记本上记了一句。
“高频移动阅读场景。”
派蒙凑过来瞅了瞅。
“你说的是走路看书撞柱子吧。”
派蒙看着那个学者。
“那归云匣能解决这个吗？”
“不能。”
“那你记它干什么？”
“证明学者真的很需要把书收起来。”
傍晚，荧重新蹲回教令院门口。
她在游戏里来过这里很多次。
每日委托、送书、跑腿、找人、交材料。最烦的一次是帮一个学者送书，送了三趟，最后奖励一百五十摩拉。
她当时在屏幕前只想说：你们须弥人能不能自己走两步？
现在她蹲在这里，眼睁睁看一群学者从面前走过去。
一个都不认识她。
合理。
她现在的脸不一样了。
但你们好歹看我一眼。
我上辈子帮你们跑了多少腿。
派蒙见她一直盯着门口，问：“你在看什么？”
“看用户画像。”
“哪个用户？”
荧指了指刚才那个背着最大书包、鞋带还松了的学者。
“那个。他最需要归云匣。”
“为什么？”
“背得最多。”
“那他会买吗？”
“可能不会。”
“为什么？”
“他看起来最穷。”
派蒙愣住。
荧把笔记本合上。
“越穷的学者买的书越多，因为借不起私人阅览室，只能自己攒。越有钱的学者，反而可能有固定书桌和助手。”
派蒙半天没说话。
“你坐这儿一天就看出来这些？”
“上辈子要坐三天。”
派蒙看她的眼神忽然带了一点敬畏。
“你们麦肯锡的人，好可怕。”
“可怕的是客户付钱让我们坐三天。”
荧住的旅馆，是教令院附近最便宜的一家。
便宜是有道理的。
第一，房间朝西。
下午太阳一照进来，整间屋子像被人塞进了烤炉。荧站在窗边伸手摸了摸桌面，差点以为自己摸到了煎饼锅。
老板娘说可以换房。
加钱。
荧说不用。
派蒙问她为什么不用。
荧说：“晒一晒杀菌。”
派蒙瞅着她额头上的汗。
“你是在杀菌，还是在杀自己？”
第二，隔壁住了一个准备答辩的学者。
那人半夜背论文，声音不高，但很有节奏。
“关于须弥城廉价住宿环境与学术产出效率之间的关系……”
停顿。
“关于须弥城廉价住宿环境与学术产出效率之间的关系……”
再停顿。
“关于须弥城廉价住宿环境……”
荧半夜醒了三次。
第一次以为有人在念经。
第二次以为自己穿回了周会。
第三次她坐起来，想敲墙，手抬到一半又放下了。
不能敲。
最便宜的旅馆，墙可能比隔壁学者还脆。
第三，窗户关不严。
夜里飞进来两只虫子，比璃月的大一圈，嗡嗡响得人头皮麻。派蒙拿枕头追着打，扑了三次，虫子没事，她自己撞到了床柱上。
荧坐在床边，看着她抱着脑袋慢慢飘回来。
“非酋。”
派蒙喘着气：“你说谁？”
“说我。”
第四，热水加钱。
荧听完价格，沉默了三秒，选择冷水。
须弥的冷水不冷。
白天水管晒了一天，拧出来是温的，不热不凉，贴在身上像被一条没有立场的毛巾糊住。洗完以后，荧觉得自己不但没清爽，反而被这座城市敷衍了一遍。
第二天早上，她翻枕头，发现底下压着一份前任住客留下的论文草稿。
题目是——
《论廉价住宿对学术产出效率的负面影响》。
荧盯着这行字看了很久。
派蒙凑过来：“这篇论文说了什么？”
荧把草稿放回枕头底下。
“说了我昨晚为什么没睡好。”
调研的第二天，荧去了奥摩斯港药材市场。
净识草比她想象中更难问。
她刚开口，第一个药商就摆手。
“不卖不卖。”
第二个听到“净识草”三个字，连价格都没问，直接把摊位上的布往药材上一盖。
“不知道。”
第三个更离谱。
“你是不是论坛上问过老萨赫那个璃月姑娘？”
……
消息传得比璃月港八卦还快。
派蒙小声说：“你现在有名了。”
荧一点都不想以这种方式有名。
她在游戏里刷须弥材料刷了三个月。净识草在游戏里就是一棵草，路过，按E，摘走。
谁告诉她现实里一棵草还要批条？
游戏策划出来。
她保证不打人。
最多让他写申请表。
她最后去了老药商的固定摊位。
老药商正在整理药材，看到她也不意外。
“来了？”
“买点东西。”
“买什么？”
荧扫了一圈，随手指了两样看起来不贵的。
“这个，还有这个。”
派蒙拉了拉她袖子。
“你知道那是什么吗？”
“不知道。”
“那你买它干什么？”
“聊天费。”
穿越前请客户喝咖啡，这辈子给药商买零嘴和药材。
本质一样。
老药商把东西包好，慢慢递给她。
“姑娘，你不是来买药材的吧。”
荧把摩拉付了。
“顺便买。”
“顺便问人？”
荧没否认。
老药商端详了她几秒，笑了笑。
“生论派的人，我是认识几个。但净识草的事，我帮不了你。”
派蒙刚想开口，荧轻轻按住她。
老药商把摩拉收进抽屉。
“不过——”
他说到这里停了。
荧没有追问。
派蒙憋得脸都皱了，还是被荧按住没说话。
她以前学过一个规矩。
对方话说到一半停了，别追。
追了，路就堵死了。
让他自己觉得这句话该说完，才有用。
老药商低头继续包东西。
纸绳绕了两圈。
第三圈，他才又开口。
“老萨赫那边，我托人问过一句。”
荧抬眼。
“怎么说？”
“没说不行，也没说行。”老药商把纸包推过来，“他那种人，说话慢，做事更慢。你真要等，十天半个月吧。”
派蒙差点叫出来。
“十天半个月？！”
老药商看她。
“你以为生论派是什么地方？今天问，明天答？那是饭馆点菜。”
荧把纸包收起来。
“多谢。”
老药商又拿了一小包干果。
“这包甜一点。”
派蒙的注意力立刻被吸走了一半。
荧付了钱。
派蒙抱着那包东西，刚才还急得想跺脚，现在开始摸纸包边角。
“荧，这个能现在吃吗？”
“你不是急吗？”
“急也可以边吃边急。”
从药材市场出来，空气里还粘着药草和香料混在一起的味道。
派蒙咬开第一颗，荧没有往旅馆走，而是拐向港务小楼。
派蒙鼓着腮帮子：“不回去吗？”
“来都来了。”
“去哪？”
“查船。”
“你刚才不是说要等十天半个月？”
“等老萨赫，不能等至冬。”
派蒙嚼东西的嘴慢了。
“哦。”
她把剩下半颗干果塞进嘴里。
“那我边吃边陪你查。”
奥摩斯港的进出货登记簿公开可查，但不好查。要排队、登记、说明用途，还要接受港务员用“我看你很闲”的眼神审视。
荧写的用途是：商业环境调研。
港务员打量了她两秒。
“你们璃月商人都这么诚实？”
荧想了想。
“看情况。”
她把凝光给的册子摊在腿上，一页一页对。
至冬籍船只确实多了。
不是“略有增加”。
是近乎翻了一倍。
如果只看当天，没什么异常。可把最近两个月摊开来，线就很明显了。上个月十一艘，这个月二十艘了，后面还有两艘登记了预计靠港。
有几艘申报货物是“学术器材”。
但吨位不对。
学术器材如果真按登记写的数量，船吃水不该那么深。
荧在笔记本上写了两个字。
“北国。”
写完又觉得太明显，改成“北方”。
再想想，更明显。
最后她把那一行涂掉，在旁边画了一个小雪花。
派蒙看了半天。
“这是什么？”
“缩写。”
“你们麦肯锡的人做笔记也这么偷偷摸摸吗？”
“看客户是谁。”
“这次客户是谁？”
“凝光。”
派蒙闭嘴了。
从港口回须弥城那天，荧彻底迷路了。
须弥城不是给正常路痴设计的。
璃月港至少是平的。街道虽然绕，但你能判断自己在上面还是下面。
须弥城不一样。
有的路在树根上，有的路在树根下。楼梯往上走三层，结果到了另一条街的地面。她拿着地图走了两个时辰，终于走到一个完全不认识的地方。
派蒙飘在前面，很自信。
“往这边！这边有香料味！”
荧已经不想说话了。
派蒙的导航逻辑是往好闻的方向走。
事实证明，这个方法能找到吃的。
但找不到路。
她们顺着香味走到一个仓库门口。门一开，里面堆满香料袋。一个工人扛着袋子出来，看见她们愣住了。
“你们怎么上来的？”
荧低头看了看脚下。
木板。
旁边还有一根烟囱。
下面飘上来一股油烟味。
她忽然有很不好的预感。
“这里是哪里？”
工人说：“教令院后厨屋顶。”
派蒙小声：“哇。”
荧闭了闭眼。
她在游戏里满地图传送，从来没迷过路。
穿越以后才知道，须弥城到底是给人类设计的，还是给松鼠设计的。
最后是一个教令院学生把她们带回正路的。
学生特别淡定，像这种事见多了。
“你们不是今年第一个在这里迷路的外地人。”
荧问：“今年第几个？”
学生琢磨了两秒。
“也不是很多。”
荧刚松口气。
学生又补了一句：“但你们是走到后厨屋顶的第一个。一般人到不了那里。”
派蒙看荧。
荧看地图。
地图无辜地卷着边。
荧把它折起来，塞进包里。
这东西最大的作用，就是让她迷路时显得比较专业。
第三天，荧路过一个卖“须弥特产礼盒”的摊位。
她本来只是路过。
但那个盒子太漂亮了。
蓝绿色外盒，上面印着教令院纹样，丝带绕了一圈，打结处还垂着小穗子，看起来像论文答辩时挂在脖子上的东西。
荧停住。
派蒙也停住。
“你要买吗？”
“不买。”
“那你为什么不走？”
荧已经蹲下了。
她拿起一个礼盒，翻过来，看底，摸边角，开盖，又合上，再开盖。
摊主立刻热情起来。
“姑娘好眼光！这是我们须弥最受欢迎的伴手礼，教令院的学者毕业送老师都买这个！”
荧没说话。
她在算成本。
木盒，八十摩拉。
丝带，二十。
印刷，五十。
里面几包零食，散装买不超过两百。
小瓶香料，一百。
木雕书签，手工算一百五。
总成本顶天六百摩拉。
售价三千五。
荧瞅着那个价格牌。
很好。
非常好。
利润率好得让人想报警。
派蒙蹲在旁边：“你到底买不买？”
“不买。”
“那你看这么久？”
“我在学习。”
“学什么？”
荧把盒子打开，里面是两层内衬，每个物品都有独立小格子。这个结构她上辈子见过，某个奢侈品牌礼盒就是这么做的。客户花了六十万设计费，最后消费者买的是盒子，不是里面那块饼干。
这个须弥摊主不知道从哪儿学来的。
但成本控制比那个客户强十倍。
“须弥人愿意为包装付五倍溢价。”荧把盒子放回去，“归云匣如果配一个教令院风格礼盒装，在这里能卖得比璃月贵一倍。”
派蒙看着她。
“你看什么都在想怎么赚钱。”
“不是想怎么赚钱。”
荧站起来，拍了拍裙子。
“是想怎么少花钱多赚钱。不一样。”
摊主在旁边听见了，表情很复杂。
像是遇到了同行。
那天晚上，荧开始写第二份周报。
不是没东西写。
是东西太多，反而更难写。
社畜本能告诉她，周报不能写太满。写太满，下一次交不出同样的量，就显得在退步。
她把笔蘸了墨，开始拆句子。
“完成须弥城商业环境初步调研。”
翻译成人话：逛了几天街。
“教令院周边消费群体画像分析。”
翻译成人话：坐在茶摊数学者。
“潜在合作方接触及关系建立。”
翻译成人话：跟卖药的老头聊了半天，还买了两包东西。
派蒙趴在床上嚼东西，看她写了一会儿。
“荧，你写得好像很忙。”
“本来就很忙。”
“可是你这几天不是逛街、喝饮料、迷路、买零嘴吗？”
荧抬头看她。
“这就是调研。”
派蒙嚼干果的动作慢下来。
“那我以前每天到处吃东西，是不是也在调研？”
“如果你能写出报告，就是。”
派蒙立刻倒回床上。
“那算了。”
周报寄出去以后，荧洗了个温吞水澡，躺下没多久，回信来了。
很快。
快得不像信，像钟离本人就站在门外等她交作业。
荧拆开。
上面只有一句话。
“第二段第三行，‘初步’二字删掉。要么做完了，要么没做完，没有‘初步’。”
荧对着那行字看了很久。
她最怕的甲方，是那种一个字都不放过的老行业人。
一般这种人干了二三十年。
钟离干了六千年。
这辈子的甲方天花板，被焊死了。
派蒙凑过来。
“钟离先生说什么？”
荧把信合上。
“他说我不严谨。”
派蒙想了想。
“那他说得对吗？”
荧看她。
派蒙抱着纸包，慢慢往被子里缩。
“我睡了。”
荧没睡。
她把这几天的笔记全摊开。
铺面位置标了三个备选。教令院附近贵，但人流稳定。港口便宜，但离学者远。旅馆区最混乱，最适合低成本试水，也最容易被人抢位置。
成本估算画了一版草图。
“柜台”旁边写了两个字。
北国。
她盯着那两个字看了一会儿，又翻到奥摩斯港船只登记那页。
雪花标记一共四个。
外面传来脚步声。
派蒙出去找宵夜，过了一会儿跑回来，嘴角还沾着酱料。
“荧！”
“怎么了？”
“我刚才在楼下吃东西，旁边桌几个学者在抱怨，说教令院附近又有一家旅馆被外地商人包了长租，他们找住的地方更难了。”
荧放下笔。
“什么外地商人？”
派蒙咽下嘴里的东西。
“我多嘴问了一句。他们说好像是至冬国来的。”
房间里安静下来。
荧把笔记本翻回奥摩斯港那一页。
上个月十一艘。
这个月二十艘。
预计靠港，两艘。
派蒙舔了舔嘴角的酱。
“荧，怎么了？”
荧没回答。
她把那张铺面草图抽出来，扫了扫旅馆区旁边刚圈出的那个位置。
灯芯轻轻爆了个花。
她的指尖在“北国”两个字上轻轻敲了两下。
一下，又一下。
然后她把草图折好，压在笔记本下面。
“明天去看铺面，得快点了。”
派蒙把纸包里最后一颗塞进嘴里。
“对了荧，我刚才还听到一句，他们说那个至冬商人从来没见他卖过任何东西。”
荧的手停在笔记本上，略作沉思。
“租了旅馆，但，不做生意...有点意思。”
作者有话说
第96章 须弥市场调研
，还差 