《我来到了苗疆》Promist

13、苏文

　　州府归来后，芮香正式开始了她“苗韵阁”大掌柜的生活。每个月有一半时间在州府打理铺子，另一半时间在寨子收集货物、培训人手。日子忙碌而充实，但她乐在其中。

　　这日清晨，芮香正在州府铺子的后院清点新到的绣品，一个穿着绸缎长衫的中年男子走了进来。他环顾四周，目光在货架上停留片刻，最后落在芮香身上。

　　“请问姑娘，这里的掌柜可在？”男子问道，语气温和。

　　芮香放下手中的绣品，迎了上去：“我就是掌柜，请问有什么可以帮您的？”

　　男子略显惊讶地打量了她一番：“你？这么年轻的姑娘当掌柜？”

　　芮香微微一笑：“货不分老少，手艺不论男女。客官想看些什么？”

　　男子眼中闪过一丝赞赏：“在下姓李，在城南开了家绸缎庄。听说贵铺的苗绣很有特色，特来看看。”

　　芮香领他到绣品区：“这些都是我们苗寨姑娘一针一线绣出来的。您看这件‘百鸟朝凤’，用了三十七种颜色的丝线，绣了整整一个月。还有这件‘山水人家’，是我们寨子一位七十岁老绣娘的作品，针法独特，市面上独一份。”

　　李老板仔细看了看，连连点头：“果然精致。不知价格如何？”

　　芮香报了个价。李老板沉吟片刻：“价格不低，但东西确实好。这样，我先订十件，要最好的，十天后我来取，如何？”

　　“没问题。”芮香爽快地应下，拿出账本记下，“敢问李老板需要什么样的花样？”

　　“要雅致些的，适合送人。”李老板说，“我有个朋友过寿，想送些特别的。”

　　芮香想了想：“那我推荐‘松鹤延年’和‘福寿双全’的图案，寓意好，也大气。”

　　“好，就这两样，各五件。”李老板付了定金，临走前又说，“芮掌柜年轻有为，若是有空，可来我铺子坐坐，交流交流生意经。”

　　芮香道了谢，送李老板出门。刚转身，就看见望熙倚在门边，嘴角微扬地看着她。

　　“你什么时候来的？”芮香惊喜地跑过去。

　　“刚到。”望熙说，“看你谈生意，就没打扰。”

　　芮香挽住他的胳膊：“怎么样？我刚才表现还行吧？”

　　“很好。”望熙说，“那个李老板是州府有名的绸缎商，能让他看上眼，不容易。”

　　芮香得意地扬起下巴：“那是，也不看看我是谁教出来的。”

　　望熙笑着揉了揉她的头。

　　这时，一个伙计跑进来：“掌柜的，外面有人找你，说是寨子来的。”

　　芮香和望熙对视一眼，走出去一看，竟是阿朵和阿木朗。

　　“阿朵！阿木朗！你们怎么来了？”芮香惊喜地抱住阿朵。

　　阿朵笑嘻嘻地说：“我们来看你呀！顺便送新绣品来。”说着，她指了指身后马车上的几个大箱子。

　　阿木朗擦了把汗：“小香子，你这掌柜当得越来越有模有样了。刚才我们在外面看了半天，你谈生意那架势，啧啧，不知道的还以为你从小就会做生意呢。”

　　芮香脸一红：“别贫嘴了，快进来坐。累了吧？我去泡茶。”

　　望熙帮着阿木朗把箱子搬进来，芮香和阿朵在后堂说话。

　　“芮香姐，你看这个。”阿朵从怀里掏出一件绣品，展开来是一幅“花开富贵”图，牡丹栩栩如生，蝴蝶翩翩欲飞。

　　芮香惊叹：“这绣得也太好了！谁绣的？”

　　“我阿妈。”阿朵骄傲地说，“她听说你要办手工艺大赛，特意绣了这个，说要给你撑场面。”

　　芮香感动地接过：“花婶手艺真好。这次大赛，花婶肯定是头名。”

　　阿朵摇摇头：“我阿妈说了，她不参赛，就当个评判。她说要让年轻人多露脸。”

　　芮香想了想：“那也行。花婶经验丰富，当评判最合适。”

　　正说着，望熙和阿木朗进来了。阿木朗一屁股坐下，灌了一大口茶：“可累死我了。小香子，你这铺子生意这么好，以后我们是不是得每个月都来送货？”

　　芮香点头：“可能真得这样。州府这边需求大，寨子那边产量跟不上。我正想跟你们商量呢，要不要在寨子里建个工坊，专门做绣品和银饰？”

　　阿朵眼睛一亮：“建工坊？好啊！这样大家就不用各自在家做了，可以一起做，还能互相学习。”

　　阿木朗也点头：“这个主意好。我去跟寨老们说，他们肯定支持。”

　　望熙一直没说话，等他们说完，才开口：“建工坊要钱，要地方，还要人管理。你们想好了？”

　　芮香认真地说：“我想过了。钱的话，铺子这几个月的盈利不少，可以拿出来一部分。地方的话，寨子东头不是有片空地吗？就在那里建。管理的话...”她看向阿朵，“阿朵，你愿意帮我吗？”

　　阿朵愣住了：“我？我不行吧...”

　　“你行。”芮香握住她的手，“你心细，手艺好，又了解寨子里的绣娘。你帮我管绣品工坊，银饰工坊让岩叔管。怎么样？”

　　阿朵看看阿木朗，阿木朗冲她点点头，又看看望熙，望熙也点头。

　　“好！”阿朵一咬牙，“我试试！”

　　芮香高兴地抱住她：“太好了！有你在，我就放心了。”

　　接下来几天，芮香一边打理铺子，一边和阿朵、阿木朗商量建工坊的事。望熙则去州府的药铺谈合作，想把药丸的生意也做大。

　　这天下午，芮香正在后院教几个新来的伙计怎么摆放货品，一个熟悉的声音传来。

　　“芮香！”

　　芮香回头，看见阿月笑盈盈地站在门口，身边还跟着一个年轻男子。

　　“阿月！”芮香惊喜地跑过去，“你怎么来了？”

　　阿月拉着身边男子的手：“我来州府看我表哥，顺便...带个人给你认识。”

　　芮香看向那个年轻男子，他大概二十三四岁，穿着青布长衫，眉目清秀，看起来斯斯文文的。

　　“这是苏文，在州府学堂教书。”阿月介绍，脸微微泛红，“我们...我们定亲了。”

　　芮香先是一愣，随即高兴地握住阿月的手：“真的？恭喜你！”

　　阿月脸更红了：“谢谢。苏文听说了你的事，很想见见你，我就带他来了。”

　　苏文向芮香行了一礼：“苏某久仰芮掌柜大名。阿月常说起你，说你聪慧能干，今日一见，果然名不虚传。”

　　芮香不好意思地摆摆手：“苏先生过奖了。快进来坐，我去泡茶。”

　　望熙正好从外面回来，看见阿月和苏文，愣了一下。阿月大方地打招呼：“望熙哥，好久不见。”

　　望熙点点头：“好久不见。这位是...”

　　“我未婚夫，苏文。”阿月说，语气自然。

　　望熙看向苏文，两人对视片刻，苏文先开口：“望熙兄，久仰。阿月说你的医术和蛊术都很高明，苏某佩服。”

　　“过奖。”望熙说，“教书育人，才是真本事。”

　　芮香泡了茶端来，四人坐下聊天。阿月说起她和苏文相识的经过，原来苏文是阿泰的朋友，有一次去县城办事，在阿泰的铺子遇见阿月，两人一见钟情。

　　“苏文说，他最喜欢我绣的花样。”阿月笑着说，“他说我的绣品里有灵气。”

　　苏文温柔地看着阿月：“阿月的绣品确实与众不同，每一件都有故事。”

　　芮香看着两人恩爱的样子，心里暖暖的。她看向望熙，望熙也正看着她，两人相视一笑。

　　聊了一会儿，阿月说起正事：“芮香，我这次来，除了带苏文见你，还有件事。我表哥说，州府的生意越来越好，他想在邻县再开一家分店，问你们能不能供上货。”

　　芮香想了想：“如果建了工坊，产量能提高不少，应该没问题。但邻县那边谁去打理？”

　　“我表哥想让我去。”阿月说，“他说我懂绣品，又懂做生意，最适合。但我...”她看了看苏文，“苏文在州府教书，我不能离他太远。”

　　苏文握住阿月的手：“你若想去，我可以申请调去邻县的学堂。虽然职位可能不如州府，但能陪着你。”

　　阿月感动地看着他：“真的？”

　　苏文点头：“真的。你在哪里，我就在哪里。”

　　芮香看得眼眶发热：“真好。阿月，苏先生对你真好。”

　　阿月脸红了，转移话题：“那建工坊的事，你们打算什么时候开始？”

　　“下个月。”芮香说，“等这次回寨子就动工。”

　　阿月想了想：“那我跟表哥说，邻县的铺子先筹备着，等你们的工坊建好了，能供上货了再开。”

　　“好。”芮香点头，“辛苦你了。”

　　又聊了一会儿，阿月和苏文告辞离开。芮香送他们到门口，看着两人手牵手走远的背影，感慨万千。

　　“阿月找到幸福了。”她说。

　　望熙站在她身边：“嗯，她值得。”

　　芮香靠在他肩上：“望熙，我们也一直这样幸福下去，好不好？”

　　望熙搂住她：“好。”

　　几天后，芮香和望熙带着阿朵、阿木朗回寨子。一回去，就召集寨老们商量建工坊的事。

　　寨老们听了芮香的计划，都很支持。

　　“这是好事。”阿朵的阿爹说，“建了工坊，大家有个固定的地方干活，还能互相学习，手艺肯定能提高。”

　　另一个寨老说：“工坊建起来，年轻人就不用总往外跑了，能在寨子里干活挣钱，是好事。”

　　但也有寨老担心：“建工坊要花不少钱，万一生意不好怎么办？”

　　芮香早有准备：“钱我来出。这几个月铺子的盈利不少，够建工坊了。就算万一生意不好，工坊的房子还在，可以干别的。”

　　寨老们商量了一下，最后全票通过。

　　说干就干。第二天，寨子东头的空地上就热闹起来。男人们伐木、挖地基，女人们送水送饭。阿木朗负责监工，阿朵负责记工分，芮香和望熙负责统筹。

　　工坊建得很快，不到半个月，两排整齐的木屋就立了起来。一排是绣品工坊，一排是银饰工坊，中间还有个院子，可以晾晒绣品，也可以聚会。

　　工坊建成那天，寨子里举行了简单的仪式。芮香站在新工坊前，看着大家兴奋的脸，心里满满的成就感。

　　“谢谢大家。”她说，“工坊建成了，以后这里就是我们共同的家。我们一起努力，把我们的手艺传出去，让更多的人看到苗寨的美丽！”

　　大家热烈鼓掌。花婶代表绣娘们说：“芮香，你放心，我们一定好好干，不给你丢脸！”

　　岩叔也代表银匠们说：“我这把老骨头，还能再干几年。我一定把手艺都传给年轻人！”

　　工坊正式开始运作。每天清晨，绣娘们就来到工坊，坐在窗明几净的屋子里绣花。

　　岩叔带着几个年轻学徒，在银饰工坊里叮叮当当地敲打。院子里晾晒着刚染好的丝线，五颜六色，像一道彩虹。

　　芮香和阿朵每天在工坊里忙碌，检查质量，登记数量，安排订单。阿木朗则负责运输，把成品送到县城和州府。

　　一个月后，第一批从工坊出来的货物运往州府。芮香特意跟车去，想看看市场的反应。

　　结果出乎意料的好。州府的客人一看是“苗寨工坊”出品，都抢着要。李老板又来了，这次一口气订了五十件绣品。

　　“芮掌柜，你们这工坊建得好啊。”李老板说，“货品质量统一了，花样也多了，比之前还好。”

　　芮香笑着说：“以后会更好。我们工坊请了老绣娘当老师，定期培训，手艺会越来越精。”

　　李老板连连点头：“好好好，我就认准你们了。以后每个月给我留一百件，花样你定，我都要。”

　　送走李老板，芮香高兴地拉着望熙的手：“成功了！工坊成功了！”

　　望熙看着她兴奋的样子，眼里满是温柔：“是你成功了。”

　　芮香摇头：“是我们成功了。没有你支持，没有大家努力，我一个人什么都做不了。”

　　正说着，阿泰来了，满面春风。

　　“芮香，望熙哥，好消息！”他说，“邻县的铺子开张了，第一天就卖光了！阿月让我问问，下个月能不能多供点货？”

　　芮香想了想：“工坊刚上正轨，产量还不太稳定。下个月先供五十件，等熟练了再加量，行吗？”

　　阿泰点头：“行，你说了算。”

　　晚上，芮香在铺子后院算账。这几个月生意越来越好，盈利不少。她拿出账本，一笔一笔算着。

　　望熙走进来，在她身边坐下：“还没睡？”

　　“算完就睡。”芮香头也不抬，“我在想，这些钱该怎么用。”

　　“你想怎么用？”

　　芮香放下笔，认真地说：“我想拿一部分出来，在寨子里建个学堂。”

　　望熙一愣：“学堂？”

　　“嗯。”芮香点头，“寨子里的孩子都没上过学，只会说苗语，不会说官话，也不会写字。这样不行。我想请个先生，教孩子们读书识字，再请个会官话的，教他们说官话。这样以后他们走出去，才不会吃亏。”

　　望熙看着她，眼神深邃：“你想得很远。”

　　芮香靠在他肩上：“我在想，我们不能只顾着赚钱，还要为寨子的未来着想。孩子们有了文化，有了见识，以后的路才能走得远。”

　　望熙握住她的手：“好，我支持你。”

　　“还有，”芮香继续说，“我想拿一部分钱出来，在寨子里建个医馆。你医术好，但一个人忙不过来。我们可以请几个懂草药的，再培养几个学徒。这样寨子的人生病了，就不用跑那么远去看病了。”

　　望熙沉默了一会儿，把她搂进怀里：“你怎么总是为别人着想？”

　　芮香抬起头，看着他：“因为这里是我的家啊。家里的人过得好，我才开心。”

　　望熙看着她亮晶晶的眼睛，心里涌起一股暖流。他低头，轻轻吻住她。

　　月光从窗户照进来，洒在两人身上。芮香靠在望熙怀里，想着未来的计划，心里满是希望。

　　她知道，这一切只是开始。未来的路还很长，但有望熙在身边，有寨子里的大家支持，她什么都不怕。

　　而他们的故事，还在继续。
　　就像寨子后山的那条小溪，缓缓流淌，永不停歇。