《带着老妈发家致富的那些年》修远在努力

5、第5章 序幕拉开 夜，深了。

　　夜，深了。

　　屋外，寒风呼啸，像是野兽在低吼。屋内，土炕烧得暖暖的，驱散了所有的寒意。

　　苏玉芬靠在墙上，看着在昏暗的煤油灯下，仔细整理着白天收获的野菜的女儿，终于忍不住问出了盘踞在心中几天的疑惑。

　　“晚晚，你跟妈说实话，你这些东西……真的是爸教你的吗？我怎么从来没听你爸说过你会这些？”

　　林晚的动作顿了顿。她知道，自己的变化太大，不可能不引起母亲的怀疑。直接承认重生，只会把母亲吓坏。

　　她抬起头，眼神真诚地看着母亲，半真半假地说道：“妈，可能是我发高烧，烧糊涂了，梦里总梦见一个白胡子老爷爷，教我认识这些东西。醒来之后，就好像真的会了。”

　　这个理由在21世纪听起来荒诞不经，但在思想还比较淳朴的1978年，却有几分说服力。

　　苏玉芬将信将疑，但看到女儿不像在说谎，更多的是心疼：“我可怜的晚晚，这是吃了多少苦啊……”

　　林晚没有继续这个话题，她握住母亲的手，认真地说道：“妈，不管我是怎么会的，您只要相信我，我一定能让您过上好日子。我们不能一辈子都住在这里，被人数落，被人欺负。”

　　“好日子……”苏玉芬喃喃地重复着这三个字，对她而言，这似乎是一个遥不可及的梦。

　　“对，好日子。”林晚的眼中，闪烁着煤油灯的光芒，亮得惊人，“吃得饱，穿得暖，有自己的房子，再也不用看任何人的脸色。”

　　安抚好母亲睡下后，林晚却毫无睡意。

　　她躺在温暖的土炕上，双眼睁着，在黑暗中，用她那颗35岁的、精密如计算机的大脑，为自己的未来，进行着一次冷静到极致的SWOT分析。

　　**优势(Strengths)：** 毫无疑问，是她超越这个时代四十多年的商业认知、管理经验，以及对未来政策走向和市场爆点的精准预判。这是她独一无二、无可匹敌的核心竞争力。

　　**劣势(Weaknesses)：** 一穷二白。没有启动资金，没有人脉背景，社会地位低微。身体是个18岁的弱女子，还有一个需要照顾的母亲。每一点，都是致命的。

　　**机会(Opportunities)：** 1978年12月，十一届三中全会刚刚结束。这意味着，“以经济建设为中心”的国策已经定调，改革开放的序幕已经拉开。这是一个百废待兴，也是一个即将遍地黄金的时代。被压抑了十年的消费欲望，即将迎来井喷式的爆发。

　　**威胁(Threats)：** 政策的不确定性。“投机倒把”的帽子随时可能扣下来。还有林建业那一家极品亲戚，就像是潜伏在暗处的毒蛇，随时可能扑上来咬一口。以及，这个时代对“个体户”这种新生事物的普遍歧视和不信任。

　　分析完毕，一条清晰的战略路径在林晚的脑海中浮现。

　　**第一步：原始积累。**
　　必须在最短的时间内，以最低的成本，赚到第一桶金。

　　**切入点：** 就从“吃”入手。门槛最低，需求最刚性，也最容易做出差异化。

　　**产品：** 就做那个在脑海中盘旋了两天的东西——一款独一无二的“万能肉酱”。它要足够香，能化腐朽为神奇，让寡淡的窝头馒头变得美味无比；它要足够方便，易于保存和携带；最重要的是，它的配方，要牢牢掌握在自己手里。

　　**短期目标：** 赚钱，买粮食，改善生活，给母亲调理身体。
　　**中期目标：** 走出这个村子，在县城里站稳脚跟。
　　**长期目标：** 在这个波澜壮阔的大时代里，建立一个属于她自己的商业帝国！

　　想到这里，林晚只觉得浑身的血液都在微微发烫。前世，她虽然站上了顶峰，却也错过了那个草莽并起、英雄辈出的黄金创业年代。这一世，她回来了。

　　天边，渐渐泛起了鱼肚白。

　　冬日的晨光，第一次穿过破旧的窗棂，在满是尘埃的空气中，投射下一道清晰的光柱。

　　林晚缓缓坐起身，看着那道光，眼中再也没有一丝迷茫和怯懦。

　　取而代之的，是火焰般的斗志和狮子般的野心。

　　属于她的，暖春1978，从这一刻，正式开始。