3、慕尼黑不只有啤酒 ...
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慕尼黑十月的气温低得猝不及防。
沈听澜站在酒店大堂的落地窗前，看着窗外灰蒙蒙的天空和匆匆而过的行人，第无数次后悔答应晏崎来参加这个工业展。
手机振动，晏崎的消息跳出来：【我到了，B2停车场C区。你好了吗？】
距离约定时间还有十五分钟。沈听澜看了眼腕表，回复：【五分钟后下楼。】
他没让助理跟来——这是晏崎提的条件之一。“要让德国佬觉得我们是一体的，你就得看起来像我的合伙人，而不是带了个助理团的CEO。”晏崎在电话里这么说，语气理直气壮。
沈听澜当时反问：“我们本来就是合伙人。”
“那不一样。”晏崎的声音带着电流的杂音，像是在开车，“夫妻档比商业伙伴更让人放心，这是人性，沈总。”
他说“夫妻档”三个字时轻描淡写，像在说“咖啡加奶”。
沈听澜收起手机，对着玻璃窗整理了一下领带。深灰色三件套，同色系羊绒大衣，标准的商务装扮。他刻意选了比平时更深的颜色，试图用严肃感冲淡那张脸带来的……其他联想。
电梯降到B2，门开的瞬间，沈听澜看见了晏崎。
和在“云境”那晚不同，晏崎今天穿了件黑色飞行员夹克，里面是简单的灰色卫衣和牛仔裤，脚上一双工装靴。他靠在辆深蓝色保时捷卡宴的车门上，正低头看手机，额前碎发垂下来，遮住部分眉眼。
过于休闲了。甚至有些……不专业。
沈听澜皱起眉，走过去：“晏先生，我们今天是去谈——”
话没说完，晏崎抬起头，眼睛一亮：“来了？上车，外面冷。”
他拉开车门，动作自然得像接老朋友。
沈听澜站在原地：“你的着装不符合商务场合。”
“嗯？”晏崎低头看看自己，笑了，“你说这个？慕尼黑工业展的潜规则——穿得太正式会被当成初来乍到的菜鸟。那些德国老牌企业的高管，要么穿得像刚下车间，要么穿得像要去登山。”他凑近一点，压低声音，“相信我，我在德国读的硕士，参加过三次了。”
距离太近，沈听澜能闻到他身上淡淡的洗衣液香味，混着一点很淡的、属于Alpha的信息素。日光海岸。今天闻起来像雨后的沙滩。
“而且，”晏崎退后一步，笑容扩大，“你今天穿成这样正好。我们一个扮红脸，一个扮白脸——你是那个一丝不苟的精明合伙人，我是那个好说话但懂技术的技术总监。双簧戏，懂吗？”
沈听澜沉默两秒，坐进副驾驶。
车内暖气开得很足，座椅加热已经打开。晏崎关上车门，绕到驾驶座，发动引擎时随口问：“吃早饭了吗？”
“咖啡。”
“我就知道。”晏崎从后座捞过来一个纸袋，递给他，“酒店旁边那家烘焙坊的可颂，趁热吃。还有，保温杯里是热美式，比你喝的那种冷萃强。”
纸袋温热，黄油和焦糖的香气透出来。
沈听澜拿着纸袋，手指微微收紧：“晏先生——”
“晏崎。”晏崎打断他，车驶出停车场，“我们都要结婚了，你还叫我晏先生，听着像在谈合同。”
“我们就是在谈合同。”
“合同里可没规定称呼条款。”晏崎打了把方向盘，拐上主路，“叫我晏崎，或者像德国人那样，直接叫崎。选一个。”
沈听澜没选。他打开纸袋，拿出可颂，咬了一口。
意外地好吃。外皮酥脆，内里松软，黄油用量恰到好处。
晏崎瞥了他一眼，嘴角扬起：“好吃吧？那家老板是法国人，娶了个慕尼黑姑娘，在这儿开了十五年店了。”
“你很熟这里。”沈听澜说，语气平静。
“待了两年多。”晏崎看着前方路况，侧脸线条在车窗透进来的天光里显得清晰，“读硕士，顺便帮家里拓展欧洲业务。那时候天天跑展会、跑工厂，跟各种德国工程师吵架——他们特别轴，但技术是真的好。”
他说这些话时没有炫耀，只是陈述。车流缓慢，雨滴开始打在车窗上。
“所以今天要见的几家，你都熟？”沈听澜问。
“熟。Krause机械的采购总监喜欢喝黑啤，讨厌别人谈价格时拐弯抹角。Siemens那个老工程师退休返聘的，你得先跟他聊十分钟技术细节，他才会正眼看你。”晏崎顿了顿，“还有今天最重要的——Schmidt自动化，他们的CTO是我导师的旧识。”
信息精准，显然是做过功课的。
沈听澜吃完最后一口可颂，擦了擦手指：“所以今天的策略是什么？”
“你负责压价和挑刺，我负责打圆场和讲技术。”晏崎转过一个弯，展会中心巨大的灰色建筑出现在视野里，“最后我会搬出我导师的关系，争取把报价砍掉15%。”
“20%。”沈听澜说。
晏崎笑了：“试试看。”
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第一场会谈在上午十点，Krause机械的展位。
如晏崎所说，那位身材壮硕的采购总监Hans果然直来直往。沈听澜刚提出价格偏高，Hans就直接摆手：“我们的质量值这个价，沈先生如果只要便宜货，可以去隔壁波兰馆。”
气氛僵住。
晏崎适时插话，用流利的德语说：“Hans，去年你们给宝马的那条生产线，第三季度是不是出了两次故障？虽然解决了，但停机成本不低吧？”
Hans愣住：“你怎么知道？”
“我有个朋友在宝马供应链。”晏崎笑着递过去一支烟——德国货，不是他平时抽的那个牌子，“我们沈总不是要便宜货，是要性价比。而且我们下一期工厂计划在布伦瑞克，离你们总厂就两小时车程，售后响应速度会快很多。”
他说话时身体微微前倾，姿态放松，像个在啤酒馆里聊天的老朋友。
Hans接过烟，表情缓和了些。
沈听澜在桌子下用手机查了一下布伦瑞克的工业用地价格——确实比现在选址便宜，但配套还不完善。晏崎在画饼，但画得很有技巧。
一小时后，他们拿到了比原报价低8%的意向价，以及Hans的私人号码。
“怎么样？”离开Krause展位时，晏崎小声问。
“还行。”沈听澜说，“布伦瑞克的事，你什么时候计划的？”
“来之前一周。”晏崎从口袋里摸出颗薄荷糖递给他，“不过别抱太大希望，那边铁路运输还没打通，真要建厂还得等两年。”
“所以你是在空手套白狼。”
“商业谈判的艺术，沈总。”晏崎眨眨眼，“而且我没说谎——我们确实在考察布伦瑞克，只是还没决定。”
沈听澜没接糖，径直走向下一个展位。
上午连谈了四家，晏崎的预判基本准确。沈听澜负责施压，晏崎负责化解并抛出诱饵，两人配合竟然有种诡异的默契。到中午时，他们已经拿到了三份初步意向书，条件都比预期好。
“吃饭？”晏崎看了眼时间，“展馆餐厅的香肠不错，不过我更推荐外面那家小馆子。”
“下午两点要和Schmidt的人谈，我需要时间准备资料。”沈听澜打开平板。
“饭总是要吃的。”晏崎伸手，轻轻按在平板屏幕上，“而且边吃边准备，效率更高。”
手指碰到一起。
沈听澜的手指冰凉，晏崎的温热。温度差让沈听澜顿了顿，收回手：“带路。”
晏崎说的“小馆子”确实小，藏在展馆后巷，招牌上的德文字母都褪色了。但推开门，浓郁的炖肉香气扑面而来。
老板娘是个胖胖的中年女人，看见晏崎，眼睛一亮：“晏！好久不见！”
“Greta！”晏崎张开手臂，和她拥抱，“你看起来更年轻了。”
“少来！”Greta拍他肩膀，目光落在沈听澜身上，“这位是？”
“我的合作伙伴，沈。”晏崎介绍，“未来可能也是我丈夫。”
他说得自然，Greta却瞪大眼睛：“丈夫？你终于要结婚了？天啊，我得告诉你妈妈——”
“别别别！”晏崎笑着拦住她，“先别声张。老位置还空着吗？”
“当然，靠窗那个。”Greta带他们过去，边走边回头看沈听澜，眼神充满好奇。
坐下后，晏崎不用看菜单就点了菜：“两份炖牛肉配面疙瘩，一份酸菜拼盘，两杯黑啤。”
“我不喝啤酒。”沈听澜说。
“下午要谈事，我知道。”晏崎对Greta说，“他那杯换苹果汁，加热。”
Greta笑着走了。
沈听澜环顾四周——木制桌椅，墙上挂满老照片和徽章，角落里还有架手风琴。典型的德国老店。
“你常来。”他说。
“读书时没钱，这里分量大又便宜。”晏崎拆开餐具包装，“Greta的丈夫去世得早，儿子在柏林，她一个人守着店。我那时候帮她修过几次漏水的水管，她就每次都给我多加点肉。”
他说这些话时表情很淡，像是在说今天天气不错。
沈听澜看着他：“你好像很擅长……和人建立联系。”
“有吗？”晏崎笑了，“我只是觉得，生意是和人做的。你了解对方多一点，谈判时就多一分筹码。比如Greta——她知道展馆里所有供应商的八卦，哪家快破产了，哪家换老板了。这些信息比财经新闻有用。”
菜上得很快。炖牛肉浓香酥烂，面疙瘩Q弹，酸菜解腻。沈听澜吃了一口，确实比酒店餐厅的标准化食物好吃。
“下午Schmidt的CTO，你确定能搞定？”沈听澜边吃边问。
“Dr. Weber，六十七岁，离过两次婚，现在独居，养了三条狗。”晏崎掰开面包蘸汤汁，“他前年做了髋关节手术，恢复得不好，走路需要拐杖。所以见面时别走太快，会议室最好选在一楼。”
沈听澜停下叉子：“这些信息从哪来的？”
“我导师说的。Weber是他大学同学。”晏崎抬头看他，“怎么了？”
“没什么。”沈听澜继续吃东西，“只是觉得你准备得太充分。”
“必须的。”晏崎喝了口啤酒，“Schmidt的柔性生产线是我们这次最需要的东西。拿下它，沈氏的新能源工厂能提前半年投产。”
“我知道。”
“而且，”晏崎放下酒杯，目光变得认真，“我想让你看看，跟我结婚不亏。”
这话说得直接。
沈听澜抬眼，对上晏崎的视线。Alpha的眼睛在昏暗的灯光下显得很深，那里面的笑意暂时退去了，只剩下某种专注的审视。
“你在推销自己。”沈听澜说。
“是。”晏崎坦然承认，“联姻是合作，合作就得展示价值。我的价值是——我了解欧洲市场，有技术背景，而且——”他顿了顿，笑容重新浮现，“我会是个不错的队友。”
又是这个词。
沈听澜移开视线，看向窗外。雨已经停了，云层裂开缝隙，漏下几缕苍白的天光。
“队友不会在合作还没开始时，就要求对方改称呼。”他说。
晏崎笑出声：“那算福利条款，不行吗？”
沈听澜没回答。
吃完饭，离会谈还有四十分钟。晏崎提议在附近走走消食，沈听澜没反对。
展馆后巷安静，只有零星几个抽烟的参展商。空气湿冷，沈听澜把大衣扣子扣到顶，手插进口袋。
“冷？”晏崎问。
“还好。”
晏崎却脱下自己的夹克递过来：“穿上。”
沈听澜皱眉：“我不需要——”
“你指尖都冻红了。”晏崎直接抖开夹克，披在他肩上，“穿着，感冒了影响谈判效率。”
夹克还带着体温，洗衣液和Alpha信息素混合的气味笼罩下来。日光海岸。这次像暴风雨前的海边，空气潮湿，风很大。
沈听澜僵了一秒，想脱下来。
“别矫情。”晏崎按住他肩膀，力道不重，但不容拒绝，“就当是……投资人的关怀？”
他笑起来时眼角有细微的纹路。
沈听澜最终没脱。夹克对他来说有点大，袖口长出一截，肩线垮下来。但确实暖和。
他们沿着巷子慢慢走，谁都没说话。这种沉默和在酒店大堂的不同，不紧绷，反而有种奇怪的放松感。
直到晏崎忽然开口：“你恐高吗？”
沈听澜侧头：“什么？”
晏崎指着不远处的一座灰色塔楼：“那是展馆的老水塔，改造后顶层有个观景台。视野很好，能看到整个展馆区和半个慕尼黑。”
“所以？”
“所以，如果会谈顺利，结束后我们可以上去看看。”晏崎说，“当作庆祝。”
沈听澜觉得荒谬：“我不需要这种庆祝。”
“我需要。”晏崎说，语气理所当然，“而且你答应了要‘考虑’联姻，总得有点约会的样子吧？不然以后回忆起来，全是会议室和报价单，多无趣。”
“这不是约会。”
“那是什么？商务考察附带观光活动？”晏崎笑，“沈总，你活得太紧绷了。偶尔放松一下，谈判效果会更好——有科学依据的。”
歪理。
但沈听澜没再反驳。
两点整，他们走进Schmidt自动化的贵宾会议室。Dr. Weber果然如晏崎所描述——头发花白，戴金丝眼镜，走路时右腿明显不便，握拐杖的手关节粗大。
会谈开始很顺利。晏崎用德语和Weber聊技术，偶尔夹杂几句私人话题——关于导师的近况，关于慕尼黑天气，关于狗。沈听澜则负责展示沈氏的财力数据和工厂规划。
气氛融洽。
直到谈到价格。
“这个数字不可能。”Weber摇头，德语带着巴伐利亚口音，“我们的系统有十七项专利，成本摆在那里。”
沈听澜翻开另一份文件：“但如果考虑到中国市场的规模效应，量产后的成本可以降低至少——”
“那是你们的事。”Weber打断他，有些固执，“我们按德国标准报价。”
僵局。
晏崎这时开口，切换成英语——显然是为了让沈听澜完全听懂：“Dr. Weber，您知道沈氏为什么需要这套系统吗？”
Weber看他。
“不是因为我们造不出类似的。”晏崎身体前倾，手肘撑在桌上，“是因为我们要建全世界第一条完全由AI调度的柔性新能源生产线。从原材料到成品车下线，全流程无人化。这需要的不只是机械臂和传送带，而是一整套能自主学习和进化的控制系统。”
他停顿，目光扫过Weber，又看向沈听澜。
“Schmidt的系统是基础，但真正让这条线活起来的，是沈总团队开发的AI算法。”晏崎继续说，“两个顶级系统的结合——这才是我们想要的。而这个结合，只有您团队的经验能实现。”
这番话很聪明。既抬高了对方，也展示了己方的价值。
Weber沉默，手指敲击拐杖头。
沈听澜抓住时机，推过去一份补充协议：“这是技术共享条款。如果合作成功，沈氏的AI调度算法，Schmidt可以在欧洲市场优先使用五年。”
这是沈听澜原本不打算拿出的筹码。
Weber拿起协议，翻看。
漫长的三分钟。
然后他放下协议，看向晏崎：“你导师最近还好吗？”
话题又跳回私人。
晏崎笑了：“上个月刚做了第二次膝盖手术，现在每天骂理疗师。”
Weber也笑了，摇头：“还是老脾气。”他站起来，拄着拐杖走到窗前，背对他们站了一会儿。
转身时，他说：“价格可以降12%。但我要派一个五人技术团队常驻中国，全程参与调试，费用你们承担。”
沈听澜和晏崎对视一眼。
“可以。”沈听澜说。
“还有，”Weber走回桌前，目光落在沈听澜身上，“我要见见你们的AI团队。下个月，我亲自去中国。”
“欢迎。”沈听澜伸出手。
Weber握住，然后看向晏崎：“你找了个厉害的合作伙伴。”
晏崎笑：“我也这么觉得。”
协议签得很顺利。走出Schmidt展位时，外面天色已经开始暗了，展馆亮起灯光。
“12%。”沈听澜说，语气听不出情绪，“比预期的20%少。”
“但拿到了技术团队驻场，还有Weber的亲自考察。”晏崎走在他身侧，“这比降价更重要。他去了中国，看到你们的实际进度，后续合作就好谈了。”
沈听澜没说话。他知道晏崎是对的。
“所以，”晏崎停下脚步，仰头看向那座灰色水塔，“庆祝一下？”
沈听澜也抬头。塔楼顶层的观景台亮着灯，在暮色中像一颗悬空的星星。
“我穿成这样不适合登高。”他说，指的是身上过正式的三件套。
“没人看。”晏崎已经朝塔楼走去，“而且现在是下班时间，沈总。你的员工手册里没规定CEO不能上观景台吧？”
沈听澜站在原地，看着晏崎的背影。
Alpha走得不快，甚至有些悠闲，仿佛笃定他会跟上。
风又起了，带着雨后的清冽。沈听澜肩上的夹克残留的体温已经散去，但那股日光海岸的气息还萦绕在鼻尖。
麻烦。
他想。
但还是迈开了脚步。
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观景台比想象中小，环形玻璃窗，几张高脚凳。这个时间几乎没人，只有一个工作人员在角落打瞌睡。
从一百米高空看下去，展馆区像巨大的电路板，灯光勾勒出规整的街道和建筑。更远处，慕尼黑老城的教堂尖顶隐在夜色里。
“漂亮吧？”晏崎趴在栏杆上，侧头看他。
沈听澜“嗯”了一声。他其实不太喜欢高处，但不得不承认，视野确实开阔。
“我第一次来是硕士毕业那天。”晏崎说，声音在空旷的观景台里有些回音，“一个人，买了瓶啤酒，在这儿坐了一下午。想着回国后要干什么，能不能干成。”
沈听澜看向他。晏崎的脸一半在灯光下，一半在阴影里，笑容淡了些。
“然后呢？”沈听澜问。
“然后发现想那么多没用，干就完了。”晏崎直起身，伸了个懒腰，“不过那天风很大，差点把我帽子吹下去——就我现在戴的这顶。”
沈听澜这才注意到，晏崎今天确实戴了顶黑色鸭舌帽，进会谈室前摘了，现在又戴了回去。
很随性。随性到不像个家族继承人。
“你为什么答应联姻？”沈听澜忽然问。
问题来得突兀，晏崎愣了一下，然后笑了：“现在才问？”
“之前没必要问。”沈听澜说，“但现在，我有点好奇。”
晏崎转了个身，背靠栏杆，面对沈听澜。观景台的灯光从他头顶洒下来，在他脸上投下睫毛的阴影。
“三个原因。”他竖起手指，“第一，沈氏的新能源技术是未来，我想搭上这班车。第二，我需要一个能镇住场面的伴侣——晏家内部有些麻烦，结婚能帮我争取时间。第三……”
他停住。
沈听澜等着。
“第三，”晏崎放下手，笑容变得有些复杂，“我觉得你很有意思。”
“有意思？”
“嗯。”晏崎点头，“第一次见面，你穿着三万块的风衣，坐在那里跟我谈离婚协议初稿，眼神冷静得像在评估一台机器。但遇到那个被欺负的Omega侍应生时，你第一时间挡在他前面——哪怕对方是两个Alpha。”
他向前走了一步，距离拉近。
“沈听澜，你是个矛盾体。理性到冷酷，但又会做出不理性的举动。”晏崎的声音低了些，“我想看看，这副盔甲下面到底是什么。”
太近了。沈听澜能看清他虹膜里的纹路，能感觉到他呼吸带起的气流。
雪后松针的信息素本能地逸散出来，带着防御的锐意。
但晏崎没有后退。他的信息素也缓缓释放——不是压制，而是包裹，像海浪轻轻漫过礁石。
“你在试探我。”沈听澜说，声音很稳。
“是。”晏崎承认，“你也试试我？”
沉默在两人之间蔓延。观景台外，城市灯光流淌，风声呼啸而过。
沈听澜忽然抬手，摘掉了晏崎的鸭舌帽。
动作很快，晏崎没躲。
头发被帽子压得有点乱，额前那缕碎发又垂下来。没了帽子的遮掩，晏崎的脸看起来更清晰——下颌线利落，鼻梁挺直，那双蜂蜜色的眼睛在近距离看，其实有种专注的侵略性。
“试完了。”沈听澜把帽子塞回他手里，转身朝电梯走去，“结论是，你比看起来复杂。”
晏崎愣了一秒，然后笑出声。他戴上帽子，快步跟上：“这是好评吗？”
“是观察结果。”沈听澜按下电梯按钮。
电梯下行时，晏崎忽然说：“我回答了你的问题，现在该你回答我了——你为什么答应考虑？”
电梯镜面映出两人的身影。沈听澜看着镜中的晏崎，又看向自己。
肩上的夹克还没还。
“因为你的商业能力合格。”沈听澜说，停顿，“也因为……和你合作，不算难受。”
电梯门开了。
晏崎跟出来，笑容在灯光下明亮：“这算好评吗？”
“算客观评价。”
“那我接受。”晏崎说，“车在那边，送你回酒店？”
“嗯。”
走向停车场的路上，晏崎问：“明天上午的飞机？”
“下午。”
“那上午有空吗？我知道一家不错的咖啡馆，早餐的苹果卷是慕尼黑一绝。”
沈听澜侧头看他：“这也是商务考察的一部分？”
“不。”晏崎拉开车门，“这是约会邀请。”
沈听澜坐进副驾驶，没说话。
晏崎发动车子，暖气重新涌出。车载音响自动播放起一首轻快的德语歌，女声温柔。
开到半路，等红灯时，晏崎忽然说：“结婚协议我改了一版，发你邮箱了。主要调整了财产条款——如果我们离婚，你个人名下的专利和团队完全独立，晏家不得以任何形式干涉。”
沈听澜看向他。
“这是诚意。”晏崎看着前方，侧脸线条在街灯下明明灭灭，“我希望你觉得，嫁给我不是吃亏。”
绿灯亮了。
车继续向前，汇入夜晚的车流。沈听澜低头打开邮箱，果然看到晏崎发来的新协议。
条款清晰，对他有利得几乎不像联姻合同。
麻烦。
沈听澜关掉手机，看向窗外。
但也许，有些麻烦值得纵容。
他肩上的夹克，终究没有还回去。
作者有话说
第3章 慕尼黑不只有啤酒
