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14、(十四)松动 ...
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过了两天,阿祥和欧阳林又为了卢文灵的事在老总室争执起来,这次是为了那个销售方案。
“听说你不同意卢文灵的想法?”
欧阳林让阿祥到老总室来。
“她的想法太激进了,我觉得不太适合。”
阿祥评价一句。
“那天你不是同意了吗?”
“我只是同意先调查,但真的销售方案还是要慎重。”
阿祥是一个很稳重的人。
“我倒是认为你太小心了,应该让年轻人大胆去闯。”
欧阳林和他意见相反,他觉得公司目前缺乏了一种冲劲,所以才想着扶持一下新人。新人就会有新想法,他想用这种方式打开公司目前销售不振的局面。
“我还不老。”
阿祥忍不住反驳,这句话他听着有点刺耳。
“我的意思是你尽管支持她去做这件事,她有这样的能力,我们就放手让她去做。”
欧阳林不和他争年龄问题,只是想说服他同意销售方案。
“能力强是好事,但我觉得这样太快,对她不是太好。” 阿祥还是希望慎重一点,这样对卢文灵的成长有好处,“卢文灵担任经理助理的时间太短,她现在的经验和能力还达不到独挡一面的地步,她需要成长时间。”
“不是还有你在后面看着她吗?”
“我不可能一直盯着她,我手下的人和工作也很多。商场就是战场,一个不小心我们的损失就很难挽回。”
阿祥摇头坚持自己的意见。
“那就换我来盯人,我相信她能做好这件事。”
欧阳林终于耐不住自己的脾气。
“你要这样做也行,那我没意见了。”
话不投机半句多,阿祥不再多说。
事实证明阿祥的稳妥是有道理的。卢文灵改进后的销售方案看起来没多大问题,在公司调查时反响也不错。但真正开始交给一线员工实施这份方案时,却在客户那里接二连三碰壁,销售效果完全达不到想象中的程度。
“是不是先停一停?”
阿祥没办法让这样的销售继续,他再次向欧阳林建议。
“为什么要停?”
欧阳林手里拿着一份销售报表,看不出脸上的喜怒变化。
“你看看这两天的销售情况。”
“我正在看。”
“那就好,报表上销售数据急剧下滑,已经说明了很多问题。”
阿祥没有直接指责这是欧阳林纵容的恶果。
“销售确实有点糟糕,”欧阳林承认这一点,但又否定地对阿祥摇头,“不过还没到叫停的那一步。”
“你还要继续支持这份方案?”
“当然。”
“继续。”
“我们还需要时间来观察。”
欧阳林仍然没有改变主意。
“再观察下去,大家的情绪会更不稳定,恐怕公司有人会待不下去。”
阿祥不得不指出这里面的厉害关系,销量的下滑直接会影响到下面员工的收入,这几天已经有很多一线人员连声抱怨了。
“没关系,这样的代价公司还能承受。”
“你这是为了她,牺牲大家的利益。”
阿祥逐渐对欧阳林感到不满,不明白他为什么固执已见。
“不是你想的那样,”欧阳林拿着报表扬手示意,“你从这份报表上看到的是失败,我却从它上面看到了成功的可能。”
“你觉得这份方案还有成功的机会?”
阿祥一愣。
“我和你的意见不一样。”
“我感觉成功的机会很大。”
“那不可能。”
销售报表阿祥也仔细看过,他不认为还有机会。
“相信我。”
“也请你相信卢文灵。”
“我不是不相信她,是怕给她太大压力。”
“这点压力都顶不住,以后就更不可能挑大梁。”
欧阳林直接表明自己态度。
“你是打定主意要扶持她了?”
“我相信我的眼光,她会给我们带来惊喜。”
话到这里,再也谈不下去了,阿祥一言不发地走出老总室。他能说什么,他什么都不能说,毕竟这不是他自己的公司。他们的争执很快在公司传开,大家都在背地里支持阿祥。但胳膊拧不过大腿,欧阳林坚持执行现有销售方案,下面员工只能选择服从。
“连师父都不支持我,我还是放弃算了。”
甚至卢文灵都跑到欧阳林面前说泄气话。
“我的公司没有放弃这两个字,你现在要做的是坚持。”
欧阳林板着脸训斥她。
“大家会骂死我的。”
卢文灵担心地说。
“走自己的路,不用管别人怎么说。”
欧阳林给予了卢文灵强力的支持,甚至在经理会议上公开表明自己的态度。
尽管在公司惹出了很大争议,但奇迹却慢慢发生了。半个月后公司的销售数据大幅猛增,完全超越了历史最好销售记录。这一下质疑的人都心服口服地闭嘴,到此他们才真正认可了卢文灵的能力,也证明了欧阳林的知人善任。
阿祥看完销售报表后笑了笑,什么话都没说,包括他在内都没想到那份改进方案会有这样好的销售成绩。公司里大家看他的眼光和以前有所不同,这让他心里有些异样,默默地想着自己是不是有点不适应公司发展了。
“晚上有空,出来聊聊吧。”
电脑桌面又出现一封新邮件,阿祥这次鬼使神差地没有拒绝。
华灯初上,阿祥独自一人走进青羊酒吧,他和冠运商贸的李副总约在这里见面。之前由于冠运商贸和他们长风商贸公司是竞争对手,虽然彼此用邮件联系过几次,但还没有真正见过面,也没有正式谈过话。
“盼星星盼月亮,终于把你盼来了。”
李副总很热情地和阿祥握手,他一直对阿祥很欣赏,很想邀请他加盟自己所在的公司。几个月前他就发出了邀请,但阿祥一直没有给他答复,甚至连见面都没有答应。这一次他只是习惯性地发出邮件,心里并没有抱着多大期望,没想到却成功邀约到了对方。
当然双方只是初次接触,现在还不到实质性的那一步。喝点小酒,聊点别外的话,话题大多很轻松。天南地北,海阔天空地说了一通,李副总似乎不甘于这样闲扯,话题突然转到长风商贸这段时间的销售动作上。
“你们这个月的销售成绩不俗啊,给了我们好大压力。”
当然李副总是以开玩笑的口吻说。
“我自己也出乎意料。”
阿祥自然说的是实话。
“听说是由一个小姑娘策划的销售方案,如果真的是那样,那小姑娘就太厉害了。”
李副总摇晃着酒杯,不知道他从哪里打听到的消息。
“你怎么知道的?”
阿祥看看他,心里其实并不吃惊。
“你们公司的情况,很多我都清楚。”
最了解你的人往往不是朋友,而是你的对手,这话说得一点没错。李副总这样告诉阿祥,就表明公司里还有其他人和他接触,为他通风报信。
“那么女孩的情况你也调查清楚了吧?”
“说句实话,你也要为自己的后路准备了。”
李副总笑笑,又摇了摇酒杯。
“什么意思?”
阿祥眉头一皱。
“我就打开天窗说亮话了,” 李副总说话也是直言不讳,“那女孩实际上就是针对你来的。”
“你对我们公司的情况不了解,不是你想的那样。”
阿祥这回摇头了。
“你是当局者迷,我是旁观者清。你想想看,你们公司其他部门都没配经理助理,就你除外,那是为什么?难道真是因为你是元老,还是有着其他原因?”
“我们欧总比较欣赏她,所以才做出这样的提拔。”
阿祥说出一个合理解释。
“这句话你也相信,是你们欧总说的吧?”
李副总话里带着冷意。
“是。”
“他这是在糊弄你,估计就你自己看不清楚。”
“我还没有那么糊涂。”
阿祥不承认。
“我看你就是没明白,他为什么派一个这么聪明的女孩到你身边?目的只有一个,就是顶替你的位置。”
李副总用重话点醒他。
“那不可能,那女孩就是想顶替我也不是短时间能办到的。”
阿祥反驳说。
“你都说了短时间,那么五个月呢?一年两年呢?她总有成长起来的时候,到那时就该你们欧总卸磨杀驴了。” 李副总拍拍阿祥的肩膀,“你自己再想想吧,我的话虽然重了一点,但确实是为你好。”
“我还会留给你一段时间,不过也不能一直等着你。我这边的压力也大,急需一名营销总监来帮我。”
这是双方分别时李副总的最后一句话。
一瞬间,阿祥的心里似乎有什么松动了。但他什么也没说,只是微微点头,时间不多了,他需要尽快做一个决定。