《我在宿舍搞创业》胭脂醉鱼

51、第 51 章

　　厨房纸的广告已经投放了快一个月了，销量已经到了5000+，妥妥的是超额完成任务。商家还想继续追加预算，让一帆美食再出一条视频，但是被张逸凡拒绝了。

　　自己这个账号是要做品牌，做口碑的，你一直在打广告，很伤粉丝感情。

　　其实就是现在的商家品牌太小了，大家旗鼓相当才能一起赚钱，不能光靠着我带你啊。

　　随着账号粉丝突破100W，张逸凡决定要控制广告商的质量，基本只接大品牌，偶尔接两个小品牌或者国名度高的品牌的产品，不能拉低自己的品牌调性。

　　如果一直是接小品牌，以后你这个账号的粉丝群体就会被洗成只能消费得起低客单价产品的粉丝，那些高客单的目标用户都刷不到你。

　　“目前找我们的商家中，大品牌的给的推广费低，小品牌的倒是给的多，不过我没答应，你看看这几家你更看好哪一家”

　　石头把正在洽谈的商家翻出来给张逸凡看，确实有几家对他们伸出了橄榄枝，不过不想给他们最热门的产品，想让他们带一带冷门款。

　　冷门快、款虽然也是这个品牌的，但是商家不推，也就很少有人知道，反映在销售额上就是和爆款对比惨烈，只能说小众。

　　如果他们接冷门款，就只能是费力不讨好，相当于是拿自己的粉丝去给人家当小白鼠，推爆了是人家赚钱，没推起来，是你没能力。你推的产品卖不动，平台就会给你限流，把流量分给那些带货能力强的账号。

　　做生意就是这么现实，人人都想要最好的资源，最好的配置，赚最多的钱。都想站在聚光灯下受万人追捧，不想躲在阴影下看别人吃肉。

　　“冷门款我们可以接，但是要给我们足够的价格优势，要不然推不起来”

　　分析了一下这个品牌的所有产品销量数据，张逸凡决定赌一把。

　　“但是这个品牌的尿性就在这里，他们要是能降价，早就自己降价卖了，何必找推广呢。给我们的价格始终是不会低过他们自己做活动的”

　　石头并不觉得品牌会答应这个事情，他们宁愿产品放过期也不会轻易降价，毕竟品牌定位在那里，他们是做高端线的，不是反季倾销打折。

　　“可以谈，比如给我们最大的优惠力度，我们给他们签对赌协议，销量少于1000，我们一分推广费不要，产品的差价也补给他们，要是超过了这个数，我们也不要推广费，但是需要超出的每一单抽取50%的销售额”

　　张逸凡换换说出了自己的想法，全然不顾自己的室友目瞪口呆的表情。

　　“笨笨，你这是疯了吗，这个……这个……这款产品他们自己都卖不动啊，我们怎么推的起来。而且这个客单价是208，即便是给50的优惠券，也要158，我们的粉丝有这个消费能力吗”

　　石头倒吸一口凉气，拿出计算器啪啪开始按，如果销量少于1000单，那么他们不仅没有推广费，还要赔给品牌方每单50的差价，1000单就是5000块，相当于是他们自己掏腰包给人补贴。

　　如果超过了1000单，超出的部分每单50%的销售额，也就是每单他们抽成79，这……

　　就算是赌，也未免赌注太大了一点吧，至少目前他是不敢这么想的。

　　“富贵险中求，按照最坏的打算，咱们没有到1000单，最多也就是陪给他们5000块而已，但是如果我们赢了，只要超过100单，我们就能回本”

　　张逸凡并没有觉得这是什么挑战，他相信自己的团队，也相信自己有这个能力。

　　因为这个品牌的口碑非常好，知名度高，即便是冷门款，也有人为他买单，他们只需要在这个基础上给他再破圈一下，就能吃到不少的红利。

　　“人家品牌方也不是傻子啊，这么多年的品宣，当然知道自己的货哪怕是公认的难用，卖个1000单也是不成问题的”

　　石头不是很相信张逸凡的判断，只觉得他太冒险了，这个合作肯定会有波折，最后大家累死累活给人打免费的白工。

　　看见石头还没想明白，张逸凡叹了一口气，解释道：“即便是我们一分钱不赚，纯赔，和他们合作我们也是不亏的，我们不是只做这一家，我们可以拿着和他们的合作，去谈下一个品牌，去争取更多的利润。

　　目前也是没有办法，所有找我们的商家里面，他们是最顶级的，只能给他占这个便宜了”

　　“再说了，万一我们直接给他打通任督二脉了呢，这个谁也说不准，咱们自己要自信啊，机会来了就一定不能放过”

　　做通了小伙伴的思想工作，张逸凡接着去和赵刚谈论品宣视频的后期问题。素材已经全部整理完毕，做了一部分的剪辑工作，那边又提了新的要求，所以进度慢下来了，这会儿正在头疼创意。

　　这个宣传视频其实拍的很好，剪辑也做的很好，但是商家非要加上领导讲话的环节，这段素材就很突兀，不知道放哪里合适，时长还不短，足足2分钟呢。

　　“这样，其实也不用专门腾出来一个时间放这个领导讲话，你可以把他当成一个背景音乐，就像是纪录片那样，在播放其他片段的时候，加上这段领导讲话的虚影就行了，把他当个旁白不就好了”

　　“试一下，这个可以，我还没做过呢”

　　赵刚对张逸凡是天然的信任，不知道他哪里来的这么多创意，当即敲起键盘开始改。

　　而在一边默默剪视频的小刘导演伸长了耳朵听了这么一耳朵，对这个看起来温和无害只会做饭的老板又有了新的认知，这位看起来一点都不精明，但是脑子就没糊涂过啊。

　　厉害厉害，不愧是做老板的，人家也是大一的，我也是大一的，相比之下自己真的是弟弟。

　　赵刚很快搞定了宣传视频，做好后期打包发给了商家那边。

　　那边看完之后表示很满意，领导们看完之后也都很满意，很少有对他们胃口的宣传视频了，爽快的批了尾款。

　　视频的源文件太大了，直接拷贝到硬盘里邮寄过去，收到硬盘之后，尾款就转过来了。

　　整整8000块，一段10分钟的视频，大家还是很满意的，毕竟这是意外收获呀。

　　有了这个视频作为基础，刘小溪剪视频更带劲了，出品的成品质量都很高，赵刚也放手让他干，自己则是去打磨摄影账号去了。

　　有了这个宣传视频打底，后面谈合作就顺利很多了，商家们纷纷咨询怎么拍，多少钱一条，有没有优惠啥的，这些视频单子，张逸凡统统转给了赵刚，石头负责去谈合同。

　　渐渐的，赵刚拍了几个品宣视频，经常为了各种素材出差，是他们当中最辛苦的一个。

　　有了商单，刚子说摄影这个账号的专业度和商业性质直接拉满，很多人在评论区跪求大师讲课，很多都想跟着他接单挣钱。

　　对于专业干摄影的，基本都是在婚纱店，广告店，照相馆，新媒体公司，个人摄影工作室等领域就业，大家都认为摄影师需要高的专业技能，普通人基本摸不到摄影的门槛。

　　这就导致喜欢摄影的人很多，但是真正下定决心成为摄影师的很少，毕竟一个入门款相机都要好几千，和别的副业或者兴趣爱好相比，成本过于高了。

　　再说摄影是个圈子，你没有过硬的技术，没有较好的审美，没有人脉，你就是买了最好的设备，也只能自娱自乐接不到单子。

　　所以，等到刚子说摄影这个账号的粉丝到了2W的时候，张逸凡就建议刚子直接教大家怎么玩儿转摄影，要他尽快整理出一套入门级的课程，挂在账号上卖。

　　按快门找角度剪视频他会，但是做课他不会啊，尤其是面对一张空白PPT的时候，他脑子就是一阵烦闷，要是面对面坐着他能聊一小时不带停，但是你要他写出来，半天憋不出来一页纸。

　　知道他有这个窘境，张逸凡叫他动动脑子，动用一下身边的资源，看看谁有现成的课啊，直接买过来也行，分成也行，反正尽快把课挂上去。摄影号想要带货不容易，但是买课绝对是赚翻了，不要管有没有很多不花钱的课程，那些在评论区问问题的，你猜他们为什么不去百度，不去全网搜？

　　“因为他们不想动脑子”赵刚做了总结。

　　没错，就是不想都动脑子，明明很多资源放在你面前，就是稍微动一下脑就能免费获得，但是他们就是想要别人整理好的，就是想花一点零花钱直接买。

　　也不知道是不是消费水平提高了，大家对几十块上百块的钱都不当钱了。

　　而且在老师各种令人眼花缭乱的作品展示下，你自然会认为学了他的课程，也能做到和他一样厉害，那么花这点钱，根本就不会有一秒的犹豫。

　　即便是买来之后只看了开头，他们也不会认为自己是在乱花钱，毕竟人生中不知道花在哪里去了的钱不知凡几，想不起来也就更不会在意。

　　有了张逸凡的启发，赵刚也聪明了一回，直接给摄影协会的老大打了个电话，说是要约他吃饭，想和他谈点事情。

　　摄影协会的老大现在是大三，明年就要毕业了，对社团的事情也不是很上心了，事情都交给手下的干事去做，他则是到处接单赚外快。

　　接到赵刚的电话，还是有点小意外的，毕竟之前做账号的事情也是他提议的，一开始也赚了钱，后来因为利益分配不公平，很多人不干了，账号就这么半死不活的放着。

　　他也懒得管了，看着就糟心，还是跑跑会战，拍拍模特来钱快，等到自己一毕业，权力移交，就跟自己无关了。

　　“什么，你想买那套课程？”

　　摄影协会其实内部有一套基础入门课的，是他们只内部整理的，干货还不少，不过大家现在都懒得看教程，买个相机直接就开拍，也不讲究摄影美学了，拍得稀烂也没人说什么，最多也就是说一句不专业。结果人家直接说我只是业余爱好，得了，更没人说了。

　　赵刚表示想买下那套课程的版权，毕竟放着也是积灰，不如他买过来发光发热的好。

　　摄影老大沉吟半饷，并没有立刻答应他。那套课程也不是他的，那是属于协会的，是省城大学摄影协会的公共财产，这要是卖出去，至少也要管理层开会表决吧。

　　“你买去干什么啊，你都这么牛逼了”

　　会长试探着问了一下用途，他觉得赵刚不至于是买去自己学习的，再说他也能看啊，直接买断，难道是要加价卖？

　　“我准备做个摄影账号，然后在上面卖一点课，咱们这套课质量还不错，放着也是放着，我想买过去卖一卖看看行情”

　　对于老大的试探，赵刚实话实话，并没有想要隐瞒的意思。这事儿不在一开始说清楚，后面也会被人知道，还会被人骂没良心，不讲武德。

　　赵刚做事一向光明磊落，是什么就是什么，不想为了那点子蝇头小利干这种亏心事。

　　“哦，原来是这样，你早说嘛。这个版权全部买断我觉得不大好办，但是授权是可以的，你看看要不咱们签个协议，写好分成比例就行，协会的其他人也不会有意见”

　　知道了赵刚的用途，老大放下心来，他平生最恨有人骗他，大大方方说清楚目的反而让他颇有好感。他建议是直接分成授权，因为这套课程的版权有点复杂，他也没有出售的权利。

　　如果分成合理的话，还可以争取独家授权，这样其实也和买断差不多了，就是少赚点儿。

　　这个分成什么的赵刚也听不大懂，他直接给张逸凡打了个电话，叫老大和他去沟通，最后双方达成一致，这套入门级摄影课程由摄影协会独家授权给刚子说摄影这个账号使用，期间卖课的所有收益三七分成，刚子说摄影拿七成，摄影协会拿三成，有效期一年，一年之后如果还需要继续授权，需要和新任会长重新签合同。

　　“没问题，这个我可以做主，咱们什么时候签合同呢”

　　会长表示这个协议没毛病，协会的其他人也不会有意见，独家授权他是可以做主的，只要他还是协会会长。

　　\"刚子你这不错呀，跟对了人，账号也做起来了，哪里像我们，船大难掉头，人多了就不好管咯\"

　　想起协会的一堆糟心事儿，会长忍不住一阵唏嘘。

　　本来大家都是因为摄影这个爱好聚在一起的，互相切磋技术，分享好看的风景和摄影技巧，平时约着一起出去采风，拍拍妹子，多好。可惜人一多，林子大了什么鸟都有，很多人都是借着爱好摄影来约妹子，骗财骗色搞臭了摄影师这个群体的名声。

　　几颗老鼠屎搞坏一锅粥，这群人渣坏事做尽之后脚底抹油退圈退群，剩下一堆无辜的摄影师被不明就里的吃瓜群众扔臭鸡蛋。

　　面对这种现状，赵刚也不知道说什么，只能说圈子是干净的，脏的是人。不管做什么，人心一旦坏了，那就干什么都干不成。

　　他早就不在摄影群里说话了，现在活跃的老法师也越来越少，大家都放下了自己的一腔热情，相机也都好久不打开了，都说没什么想拍的，也没有那个精力去发掘美好了。

　　“工作室发展需要，我也是赶鸭子上架，要不是有人推着我，我现在还在背着相机拍树呢”

　　两人碰了一杯，为了梦想也为生活，各自都有自己的不得已和机遇。希望都能顺顺利利的，不忘初心，砥砺前行。