《我在宿舍搞创业》胭脂醉鱼

50、小蛋糕定制

　　赵刚新开的摄影账号叫刚子说摄影，名字真的是土掉渣了，在一众同类账号中显得特别的接地气，仿佛一个拥有着最高级设备的老法师，闲来无事指点一下后辈。

　　之前摄影社团也有开摄影号，做的是不温不火，又因为各方版权没谈好，最后搞的是乌烟瘴气，好好的号慢慢就没有流量了。

　　为了避免这个账号也陷入这种各方版权不清晰的境地，一开始苗小华就召集大家开会，确定这个摄影账号是归属于一帆美食这个母账号的，

　　不是属于赵刚个人的，但是这个账号的收益50%归赵刚，这一点写成了白纸黑字的合同，在大家的见证下签字盖章按手印。

　　本来赵刚是想把全部收益都充公的，但是张逸凡不答应，这个毕竟是专业说摄影的账号，以后内容输出和创意都是赵刚的，团队只是做账号的运营而已，这个提前划分清楚，避免后续扯皮，也是为了他们的感情着想。

　　大家都没有意见，于是刚子说摄影这个账号就出生啦！

　　多了一个账号要运营，大家的工作量翻倍，而且工厂那边也需要有人盯着，什么时候要进货了，什么时候存货不够了，需要有个细心又有耐心的人去管这个库存。

　　数来数去，这事儿只能苗小华去干，其他人都是大老粗，要他们干一些体力活儿还行，涉及到成本计算，库存进出，资金流转这些掉头的事儿，那就只能是一团糟。

　　在没有更合适的人的情况下，苗小华担当了团队大总管的职责，真真忙成了一个陀螺，

　　不是在和各个供应商商量进货的事儿，就是在和一些大客户谈价格，反正除了上课没有拿手机，其他时间都在发消息打电话，一个月电弧费直接爆表，好在张逸凡给报销。

　　苗老爷子怎么也想不到自己给予厚望，准备继承自己衣钵的孙子，居然一心扑在做生意上去了，他们家祖祖辈辈都不是生意人，艺术家最讨厌沾染铜臭味，结果好嘛，自家宝贝孙子现在着了魔一样。

　　打过几次电话，都被苗小华匆匆挂断之后，老爷子就气病了，最后还是他爸爸亲自来学校把他带回去给老爷子承认错误。

　　爷孙俩也不知道在病房里怎么交流的，反正就是隐隐约约听见几声大吼，然后苗小华打开房门，气哼哼回学校去了。

　　苗老爷子则是一脸的恨铁不成钢，对着来照顾他的几个徒弟说以后传承就靠你们了，我们家这个是指望不上了。

　　为了纠正自己儿子走的歪路，苗爸狠狠心断了儿子的学费和生活费，心里想着大少爷从小没有吃过苦，锦衣玉食长大的，这回该来点狠的，就知道还得靠家里了。

　　“笨笨，我爸停了我的卡，以后我只能靠你了”

　　某天下晚自习，苗小华和张逸凡并肩走在回寝室的路上，在路过某个坏掉的路灯的时候，突然听到他轻轻的说了这么一句话。

　　语气无悲无喜，甚至说不上一点愤怒，仿佛只是在平淡叙述一件普通的小事，但是张逸凡知道他心里的难受。

　　不被家人认可，不被理解，也没有选择。

　　逆来顺受也能过上普通人羡慕的日子，其实自己也不是那么反对，靠家里的资源堆积起来的所谓天赋，被自己摒弃的那一刻，不知道是轻松，还是失望。

　　“没事，以后我养你”

　　安慰好兄弟，张逸凡知道他们没有回头路了，只能成功，不能失败。

　　寝室里其余人的境遇也都差不多，家里人都知道他们在干什么，但是做出的反应却有不同。

　　石头的妈妈很支持儿子的事业，还给他拉了一些资源，赵刚的父母则是不管不问，不支持也不反对，因为在他们眼里，儿子再怎么折腾，最终还是会回来继承家业。

　　大家其实都没有别人看起来那么的意气风发，大多数时候都是在为自己的选择发愁，不断怀疑不断放弃又不断支棱起来，还好大家都没有说出放弃这两个字。

　　在苗小华的运营下，刚子说摄影发布了第一条视频，制作内容很简单，就是以一个摄影发烧友的身份，告诉对摄影感兴趣的人，新手入门设备应该买哪些，镜头下的赵刚一一给大家讲解各种设备的优缺点和预算。

　　一条长达一分钟的视频，发出去之后整整一天，播放量才几百。

　　对比一帆美食一条视频动不动上万的点赞，上百万的播放，刚子说摄影的起步确实是难看了点。

　　但是大家都没有沮丧，新号都是这样，流量都是慢慢起来的，坚持做优质视频内容就行。

　　美食视频的拍摄和剪辑现在已经部分交给了刘小溪负责，为了感谢组织对他的信任，这家伙恨不得一天24小时睡在镜头前。

　　目前赵刚手上的活儿还有一个品宣视频，一个美食视频，一段工作室介绍视频，再就是他自己的摄影账号视频。

　　莫小莉手上还有几个新品的宣传图要拍，堆了一些旧图要修。

　　任务重，工作量大，大家都在默默加班干活儿。

　　王晓光现在全面接手了苗小华的客户，现在已经能熟练地聊单子开发客户了，还要打包送货，也是个大忙人。

　　“我们要开个网店来接单，现在靠你们一个个去聊，效率太低了”

　　石头提议开网店，但是目前网店没有和短视频打通，你想要在另外一个平台开店，然后利用这边的流量去发掘客户的话，这个转换很麻烦。

　　大家现在网购就是图个便捷，流程稍微复杂一点都要损失好多客户。

　　“目前短视频平台有开店铺的动作，后台已经都工作人员私信我了，说是内部测试，选了一批优质账号试水，看看交易量怎么样”

　　苗小华同意这个观点，确实开个店起来的话，接单会方便很多，能减少很多重复性的沟通，大大节约人力。

　　“事不宜迟，咱们要做第一批吃螃蟹的人，开店的事情交给校花了”

　　第一批开店的都是平台主动邀请的，条件设置的很低，各种优惠政策也都给足，一帆美食杂货铺很顺利就开起来了。

　　”在账号名称下多了一搁购物车的标志，点进去就是店铺首页，里面有产品分类，还有销售排行榜之类的，店铺装修需要图片，还好现在有了专职的图片工具人。

　　为了告诉粉丝们开店了，张逸凡专门拍了一条视频告诉大家怎么找到他们的店铺，怎么操作查看产品介绍和价格规格，怎么加购物车和下单，还有售后流程也都讲的很详细，这样大家要下单的话，就不用一次次在评论区或者私信问了。

　　石头妈妈的人脉还是很好用的，给工作室拉来了两个大订单，一家超市要了200斤核桃酥，一家小卖部则是要了100斤花生糖，他妈自己定了100盒马卡龙给员工当下午茶。

　　光马卡龙的订单的利润都有2400，绝对是大客户。

　　日子一天天在往前走，大家都过的从实又忙碌，紧张的学业，复杂的生意，让人头秃的创意，这些东西一开始谁也搞不定，说出来都觉得头大如斗。

　　没想到现在都适应的挺好，看来人的潜力无限，充分挖掘能让人做到平时认为不可能的事。

　　发完石头那几个大订单，大家准备找个地方喝两杯，歇息一哈儿，最近太累了，需要放松。

　　一群人嘻嘻哈哈进了一家酒吧，酒吧是清吧，没有什么少儿不宜的内容，就是听听音乐喝喝酒，点个菜吃个饭，谈谈生意和人生。

　　做了没有一会儿，张一水来电，张逸凡接通电话之后去了外面，里面比较吵，听不大清楚。

　　“张老师，这次是我妈找你，妈，你有啥话要说就说吧”张一水把手机开了免提，叫自己的妈妈有话快说。

　　“小张老师你好，你上次带来的栗子蛋糕在哪里买的啊，我自己问了好几家蛋糕店，都没有同款，想问下你是在哪里买的，我再去买两个，味道真的好极了”

　　那个带去张家的栗子蛋糕征服了张妈的胃，她本来不喜欢吃甜食的，但是被儿子要求尝了一口，居然整个都吃完了。

　　“那个抱歉啊，栗子蛋糕是我自己做的，外面买不到，张阿姨您要是喜欢 ，我再做一个给您送去吧”

　　原来是栗子蛋糕啊，那时候也是刚好手边有板栗，就突发奇想做了个栗子蛋糕，没想到居然对了张阿姨的胃。

　　“啊，这多不好意思啊，很费功夫吧，要不还是算了，我也不馋，就是味道太好了”

　　张阿姨闻言有点遗憾，要是买的还能自己去买，这人家自己做的，总不好要人再做一个给自己。本来他们的身份就比较敏感，平时来家里得客人都很谨慎，哪有要求人家做东西送自己的。

　　想了想还是决定算了，她也不是非吃这一口蛋糕不可。

　　“张老师现在有自己的工作室了，妈你可以找他买啊，张老师你接单吗”

　　张一水在一边听的直翻白眼，自己妈妈想吃蛋糕，又不好意思和张老师开口。

　　还是他们孩子之间交流的单纯，大人就是想得太多，才不快乐。

　　“接，一帆美食工作室承接各类甜点零食定制，小蛋糕定制，张阿姨您想吃什么口味的都可以，价格绝对公道4寸小蛋糕只需要100元，包送货上门哦”

　　送上门来的生意当然要做了，况且自己明码标价说出来，对方只会更放心。

　　果然听到张逸凡报价之后，张阿姨心里都舒坦了，是做生意就行，贵点也没事，别欠人情就好。于是愉快的下单了2个小蛋糕，一个栗子的一个草莓的。

　　张逸凡接了这两笔订单之后回去继续和小伙伴们吃饭听音乐，吃完之后大家各回各家，他则是去了工作室，掐着时间把两个小蛋糕做了出来。

　　做完之后分别打包好，自己打了个车送到张一水小区门口，这次他没进去，直接打电话叫张一水出来拿，看着他提着东西进去之后才走。

　　这事儿只是他们创业路上的小插曲，没想到半个月之后，一场市政府举办的展会活动负责人，给他打电话说要订购100个小蛋糕和200斤核桃酥和200盒马卡龙，核桃酥用包装袋装好，每袋100克，一共1000袋。

　　马卡龙一盒12个，全部要巧克力味的，小蛋糕100个一半栗子一半草莓。

　　这个订单直接把张逸凡砸晕了，一时之间他都以为是什么诈骗犯，但是对方表示自己确实是政府的工作人员，七天之后要在市中心举办一场展会，需要用到一些物料，是张部长推荐的他，这才主动打电话过来。

　　张部长是谁已经不用再猜了，挂掉电话，张逸凡有一种被运气选中的感觉，这真的是无心插柳。

　　等到他把这个消息告诉其他小伙伴的时候，大家已经吓傻了，天哪，这么大的订单，还是政府采购，他们是走了什么狗屎运。

　　“笨笨，你快看看我有在发烧没”

　　苗小华有点不相信这个消息，先不说这单能挣多少钱，光是给政府活动供货这个名头打出去，他们的订单肯定是雪花一样的来。

　　他现在有点晕，需要冷静冷静。其余人也都一样，缓了好一会儿才接受了这个惊天喜讯，等到消息确认之后，大家都快疯了。

　　暂停一切手头的工作，专心把这批产品搞好，这可是打口碑的好时机。

　　所有人一起努力，一整天都泡在工厂生产打包，张逸凡负责烤蛋糕，其他人负责称重切块装袋打包，按照要求装了1000袋核桃酥和200盒马卡龙。

　　小蛋糕则是挨个装好之后放入冷藏柜里冷藏，最后冷藏柜都方放不下了，只好把工作室的冰箱清空，放了满满一冰箱。

　　七天之后大家带着这批赶出来的产品，准时到了政府大楼交货，收货的就是给张逸凡打电话的那个人，一边核对数量一边看了他们好几眼，不过也没问他和张部长是什么关系。

　　确认数量无误之后爽快亲自付款，张逸凡为了表示感谢，还给他带了一盒小泡芙。

　　小泡芙并不值钱，对方没有推却，笑呵呵提到办公室去了，临走的时候还给了他们一张名片，说以后说不定也会有合作，先留着。

　　这笔生意他们一共挣了12400，这是一个好的开端，但是张逸凡也知道政府的单子不是经常就有的，这么多商家虎视眈眈的盯着呢，估计这次张部长帮了不少忙，他们算是欠了一个大人情。

　　果然做生意不能闷声苦做，要合理的利用手头的一切资源，靠人脉和资源去赚钱，才能赚大钱。

作者有话说

　　”