《攻心攻肉格子间》周瑟瑟

44、人脉战

　　中学的同学圈由于都在小城市，节奏慢，大家也就吃吃玩玩没什么上进行。但是这个圈子有个好处，就是让你回到家乡的时候有人能帮上忙。我们需要特别关注以下职业的同学：
　　1、医生，人吃五谷杂粮不免有病痛，认识个医生后顾无忧，尤其是我这样离家在外的独生女，将来父母老去，还得求靠谱的医生关照；
　　2、律师，有时候只是一句话咨询而已，找个专业律师就太不值当了；
　　3，警察交警公务员，防止有什么搞不定的事情好请人帮忙。
　　4，住在我家附近的同学，怕父母有个什么事情，免得远水解不了近渴。
　　人到用时方恨少，等你需要了再送多少礼都是不够的。所以尽量找同学会啊过年过节的时候多多练习，送点小东西，一起吃个饭逛个街，人家有需要的时候全力帮忙。我妈有一年大雪天骨折，多亏我初中的一个医生同学帮忙照看，平时有打点，出事了完全不需要送一分礼物直接帮忙搞定。我妈要送给他一点心意，还被退了回来，被他说伯母太生分。
　　但是中学圈子始终在家乡一小块地方，跟大学圈比起来就弱爆了。
　　大学同学圈，绝对是我最重要的圈子。说成绩不重要，大学不重要的人可以歇歇了。“什么学校不重要，成绩不重要，重要的是能力。”这句话，说之前要掂量掂量你能不能说。那么谁能说？在中国，起码要名校海龟清北985的人，用来自谦的时候说，人家也就随口一说，用来掩盖其藏在谦逊外表的优越感，千万别当真。要是一个普通大学的人这么说，真是要被人偷偷笑话不自量力。

　　道理很简单，马云能说钱不重要，我王小圈一个穷鬼我能说么？范冰冰能说美貌不重要，重要的是内涵，凤姐那形象她能说么？那是人家成功人士用来装逼的，你一个埋到人堆里都找不到的人，谁说谁傻逼啊。
　　我就不假惺惺跟大家说虚的装谦虚了——大学很重要，非常重要。不管是名校还是普通大学，大学提供给你的东西是之前所有的人际关系都给不了的。如果学校不错，那更要好好运营这些关系。我在新人培训的时候非常明显地感觉到这一点，F大毕业的人在这里不要太多，F大的HR前辈，自然关照自己的学妹，而同为新人，大家也不约而同形成了F大帮，在公司里抱团取暖。
　　对于新人而言，如果你的学校在公司不是多数人的母校，怎么办？抱大腿。C9之间基本上是互相认同兄弟院校的，互相吹捧下就可以。如果对方学校比你好，不妨冒着星星眼说：“哎呀呀，我一直想考的，可惜考不上。”能迅速拉近距离。如果是同专业，不妨聊聊专业课的设置。如果一个是浙江大学，一个是杭州**职业技术学院，不妨聊聊西湖三月的柳树，文三路九月生活的榨菜鲜肉月饼。如果实在找不到话题，就说“哎呀呀，我有个堂姐在你们那儿念书呢。”随口胡编一个专业，也不会有人去翻新生名单的。对方学校烂，就说他专业好，对方专业偏，就说他有追求——读哲学是不是应该说一句了不起？
　　有些话，一般大家不愿意说出来，说出来会被人掐，但是既然大家追了这么久了，我说些道貌岸然的话也没意思，冒着被大家狠拍的风险，我身在其中，见过的奇葩太多，所以再顶锅盖友情提醒几句关于名校的——
　　1、如果你是某名校的三本专业，千万不要在名校人面前说自己是某校的。介绍完自谦一句：“不是真正x大的，我三本呵呵。”绝对好感度满分。
　　2、很多人对第一学历非常重视，如果不是第一学历是名校的，千万不要跟那些本科名校优越感爆棚的人一上来就拜把子当校友，人家出于教养和伪善当面不会说什么，心里在就鼻子哼哼了。
　　3、如果是清北的，不要夸你们名校真厉害，清北应该不屑于跟浙大复旦同流；如果是C9的，不要夸你们985的真厉害，人家也不跟普通985一般见识；是985的就别说你们211好学校了。
　　不是说名校的人人都这么血统论，但是做人小心总是没错的。

　　新人培训里面有个特别贱的男生，浙大生物的，又报了了浙大成人教育的二专业，设计类还是动画类的作为兴趣爱好。结果人天天贱兮兮地拿着成教学历跟人说“我成教的，跟你们浙大的可不能比。”有个特别二的新人，就真的当他成教的各种不待见，后来还假装不经意地跟hr聊天的时候提起来，那个谁成教的怎么也进来？
　　HR如临大敌，心想这是资格审查出了问题，查出来HR有不察之责啊，然后就兴师动众去验证学历了。HR找他的时候，刚好二货同学也在交个什么协议，贱兮兮的男生差不多是当众把毕业证书甩那个二货脸上，一边扔还一边说：“这个学历一点用也没有，上班用的都是这一张（成教）学的!”
　　不过名校出来的二货我真见过不少，有北美top5的金融工程硕士，有清北出来的极品，但是很多时候，名校和名校的人之间会有一种莫名优越感连接起来的纽带，他们在里面自h自乐，这个圈子不一定需要打进去，打进去人家也不会真把你当朋友，只需要点对点维持人脉关系即可。
　　说了这么多，我就知道有些人会说我邻居七舅老爷的二大爷的儿子初中没毕业，手下还不是一帮大学生给他打工？这句话本身就泄露了说话人接受信息的思维方式的粗糙——世界上下几千年纵横一个球，你还在用肉眼感官接受信息？有数据么？样本量足够大么？样本够典型么？p<0.05足够显著么？
　　总之，大学圈子必须重视起来，说说食堂难吃，骂骂后勤死贵，夸一夸后门外的烤串儿西施，距离感就拉进了。工作三年后，用人单位基本上不会用学校来看人了，而是用雇主身价和你的项目经验来看，但是校友这个圈子还是可以利用起来。
　　尤其是那种在当地有校友会的，有定期组织活动的，没事去转转，认识mm也是好的。
　　大学说太多了，再说说工作中的圈子吧。圈子有很多种，亲戚，朋友，同学都算。一个高能的圈子要符合两个点：1，感情好关系紧；2，生活内容有重叠，有事儿用得上。
　　比如亲戚感情一般比较好，但是你亲姐姐是个护士，你一个程序员，虽然亲姐姐不遗余力原意帮忙，但是查bug的时候你还不能求助她。同行圈子倒是帮的上忙，问题是人家不一定原意帮。
　　终于说到正题了：为什么我觉得新人培训是非常重要的？
　　因为这符合以上两条：首先，这个圈子感情容易好。这几乎你一开始唯一一个可以叫到同行朋友的地方。在工作中，有工作关系的人是交不了朋友的，上下级关系竞争关系接口人关系，种种关系让你们有利益冲突，不捅你一刀就不错了，叫哥哥叫姐姐的，再亲切心里也留个神儿。但是新人培训中认识的就不一样啦！大家都是新人面临新的环境，大多数人又没有利害关系，我们的培训也就是做做心理测试，打打牌杀杀人，玩玩户外，感情上特别容易接近。
　　其次，这个圈子大家需求的重叠度很高。这里不是同行也是同业，以后跳槽找工作打听八卦全部都靠他们。万一里面有一两个以后发达了，你也跟着能分一杯羹。这个圈子维系地好，将来换工作就不用投简历了。有其是我们这个行业，流动率特别高，一年不到，新人群里一半的人都换工作了。他们跳出去几家公司，你就在几家公司中有了人脉。现在工作三年，这个群还保持着极高的使用率，基本上每个月都会有人来求“xx城市xx公司xx岗位缺做xx的人，年薪xx，急求。”
　　可是有些人的公司比较小，没有新人圈子怎么办？那就是自己找人玩儿啦！
　　大家都这么忙，而人脉的经营是要花钱花时间花精力的。所以，人脉构建要出发于一个大前提，即投入产出比。我们不是讨论如何构建一个强有力的人脉，而是讨论如何用最小力气维系一个有效的人脉。
　　据说把卫生纸拆成两股，再编成一条绳子，远比同样分量的卫生纸直接拧一股绳子来的有强度。人脉也是如此。我发现两个人之间若要建立起足够的纽带，需要两条以上的纽带（亲戚这种超级强的开怪纽带先不算）。比如，你们既是同学又是同事，或者既是邻居又是客户。
　　这个纽带中的一条可以非常非常弱，但是它再弱，却会对你们之间的另一个纽带起到非常重要的加固作用。比如，你每天下楼遛狗的时候都会看到一个也来遛狗的人，相同活动区域的遛狗人，你们不必认识，不必知道名字，甚至不需要见面微笑，只需要让对方知道有这么个人就可以。如果有一天，你们成为同事，那你关于他的人际优势就是巨大的。
　　把这个原则延伸到工作中，两个人如果只是同事，除此之外毫无交集，你拼命建构工作中的关系，远不如下班一起打球时遇到，或者工作时间连个人一起讨论一部热爱的小说来的有效。球友+同事，或者书迷+同事。同事关系是已经确定的，但是球友和书迷的关系确实要你自己去争取的。
　　我大学大一大二的时候周杰伦特别红，但是我又穷又丑班上没朋友，一个女生说喜欢周杰伦问我怎么样，我连周杰伦是演员还是小说家都不晓得，直接点头：“哎呀，你也再关注啊，我觉得他长得很有味道。”我不知道他到底长得怎么样，有味道简直是最安全的说法。然后扯了一会儿，我会去补了以下相关知识，就跟那女孩儿叫上朋友了。结果发现是个特别有趣的女孩儿，从朋友到闺蜜，到现在我们天南地北的关系还是很好。大学毕业的时候她问我还喜欢周杰伦不？我愣了一下说，啊，喜欢啊。她说：“我觉得也就那样吧，渐渐淡了。”我这才告诉她我为你装了四年粉丝，囧。如果当初我不说那一句“我觉得他长得很有味道”，或许就再也没有同学+粉丝的关系，就不会成为朋友吧。
　　女王有一段时间喜欢钟汉良，我也跟着看电视剧，帮她下完了《逆水寒》的50G的高清版本。至于大海，是把狗当儿子养的，这个很早就知道，第一天去他家的时候，特意吃了牛肉干没洗手，狗直接扑倒我，又抱又舔的。大海就说我跟他有缘，因为我跟他的狗有缘，老让我去他家玩儿，说让狗狗高兴高兴，囧。
　　人脉的本质是人力资源交易。
　　我之前说了人脉很重要，但是人脉不是万能的。现在我们把问题极端化，假设所有人都是理性的，都跟你一样聪明，那么每个人都想结交能让自己获利大于付出的人，那么总有人吃亏总有人赚大。当你成功建立人脉的时候，一定是你觉得自己赚大了，那你认为对方是傻子愿意结交你这种让自己吃亏的人吗？
　　所以既然大家都不是傻子，那么人脉的建立必然有一个前提——没有人觉得自己吃亏，都觉得自己赚了。从根本上说，这和商品交易一样，这也是一种交易——人际资源的交易。
　　我觉得你爸爸是市长我就会抱你的大腿，但是你看我一介草民，你为什么会跟我做好朋友呢？因为我智慧超群可以给你做军事，因为我鞍前马后可以给你做小弟，因为我家财万惯可以支付你留学的费用……这些都是我交易的筹码。
　　昨天我们都在讲怎么抱大腿，那些都是表面功夫，是很浮华的雕虫小技。真正的核心在于，你要找到对方的需求，迎合他，让对方需要你，这样，你们就成为可以互相利用的人，才能建立稳定的关系。
　　所以，人脉要维系，但不能强求，自己是什么样的人，就能吸引什么样的人。
　　很重要的一点——让自己成为能够被利用的人、对别人有价值的人。