15、将错就错赢小利 ...
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新招牌定制好了，蓝边白底的布帘长三尺宽一尺，下边挂着两串木质铜钱，“转运质库”四个字在几米外就看得清清楚楚。陈晚仰头确认没有挂歪，招招手让吴小五从旗杆下来的时候小心点。
吴小五说了声放心吧，身手灵活地滑下旗杆，过来和陈晚一起欣赏新挂上去的招牌。“刚开始我还觉得转运质库这名字奇怪，后来我一琢磨质库的东西可不就是卖来卖去的，指不定最后运到谁手里了。还是晚晚姐有学问，名字起得贴切。”
咳咳咳，陈晚听了吴小五的解释一脸汗颜。当初起名字的时候没考虑到古代与现代字义不同，自己想着是客人来当东西能带来好运，宋朝“转运”却是运输周转的意思。这么烂的名字骆佳言居然都不反对，他还真是个充分放权的好老板。不过听吴小五的解释也不错，索性将错就错继续叫下去好了。
新店开业通常都会搞促销活动，吸引客流讨个吉利。可质库该怎么做促销呢？请歌伎这种事决不能再做了，免一个月利息陈晚又舍不得，虽然骆佳言拿来二十贯钱，可账面上现钱还是太少，收件稍微像样点的佩饰就不剩什么了。陈晚问吴小五，有没有那种既能吸引客人来店里当东西，又最好别花钱的办法？吴小五听了直摇头。
五月多雨，一下就是接连几日不肯放晴。细密的雨丝织成一张蛛网，把人缠在里面躲不掉，甩不开。陈晚心里着急，没有客人不说，总这么下去搁在柜子里的衣衫皮货非霉掉不可。离冬日尚早，现在脱手又卖不上价。
好不容易赶个晴天，陈晚一大早就来到质库。她在店门口拉了条绳子，把从柜子里翻出的衣物一件件搭在上面晾晒。这几天她跟着何掌柜也学了一些物品鉴定，不看不知道，原来品花会上还真收到不少好东西。
有上等绸缎做的夹袄；有灰鼠皮的昭君套；还有件碎狐狸皮拼的长袍，可惜毛锋差了点；其中最值钱的是一件大红缎子滚边羊皮小袄，针线细致成色很新，原主人还用金银丝线在袄面上绣了喜鹊登梅图。陈晚猜没准是哪个男人为了讨好歌伎，偷了自家娘子压箱底的陪嫁来当。家花没有野花香，在这一点上看来一年前后的男人也没什么进步嘛。
晾好衣物，陈晚搬把椅子仰坐在门口，捧着蜜饯盒子一边吃一边眯着晒太阳。还没吃几颗就觉得眼前一暗，不是吧，刚折腾完就又要下雨。陈晚悻悻地睁开眼，就看见糊涂拿袖子遮挡在她面前，骆佳言躲在一旁笑得像只奸猫。
陈晚很是不满，“刚晴天没多久，哪阵妖风就把你这块乌云刮过来了。”
“今天闲着没事出来转转，顺便看看质库被你折腾成什么样了。你就是这么努力工作的？”骆佳言从蜜饯盒里挑粒杏脯扔进嘴里。
“我在门口看衣服。”
“闭着眼看？”
陈晚把蜜饯盒塞进糊涂怀里，拍拍手，指着晾在门口的一排衣服理直气壮地说：“我都忙活一早上了，休息会也是应该的。而且现在也没什么客人，再不晒晒太阳我都要和它们一样发霉了。”
她仰头冲着旗杆上头呶嘴，示意骆佳言快看新换的招牌，脸上写满“求表扬”三个字。
骆佳言装作看不出来，有意打击道：“看到了，打老远就看到了。不知道的还以为我们是长途运货的中转站呢。”
“起名的事我可是征求过你意见了，你也同意了的，犯不着否定你自己吧。”陈晚发现她穿越后最大的进步就是嘴皮子练得很溜。
“名字不过代号而已，能和其他店铺区分开就可以了，你决定就好。”骆佳言显然没把改名字的事放在心上。
骆佳言不以为然的态度激发了陈晚好为人师的一面，以前在公司就属她资历最浅，都没什么机会教育别人。她告诉骆佳言起名非常重要，一个好名字能直接改变商人的命运。比如有一种饮料最开始叫“口渴口辣”，听着名字就没人敢买，销量特别差。后来商人把饮料改名叫“可口可乐”，人们听了就争相购买了。
“可口可乐，我怎么没听过这种饮料，哪里产的？”骆佳言好奇地问道。
明明关注点是起名的重要性好不好，陈晚觉得骆佳言从来都抓不住谈话的重点。她含混着说那是番邦传进来的东西。
Mini、可口可乐、转运质库，能起出这么奇怪的名字，还了解番邦的事情，骆佳言越来越觉得陈晚没他开始想的那么简单。这样一个小娘子特地跑到我家来到底想干什么？
“你干吗这么看着我？”陈晚见骆佳言眯起一双桃花眼似笑非笑地看着自己，有点紧张。
“既然店名如此重要，起这种名字你是成心打算赔光铺子以身相许呢，还是说你是别家派来的卧底？”骆佳言漫不经心的笑容在陈晚眼里好像一只在老鼠面前悠闲舔着爪子的猫。
言多必失，怎么就管不住自己这张嘴呢，陈晚心里暗暗叹口气。总不能告诉他自己古文没学好吧。她终于理解上一份工作为什么会被辞退了，在九百多前的古人这里智商尚且不够用，更何况是现代盛产人精的广告圈。
转运，运输流转，陈晚想到吴小五的解释和几天前来店里当夹袍的娘子，心里有了计较。她告诉骆佳言，之所以起这个名字是因为她打算给质库增加一项以物易物的业务。客人典当物被估价后可以不要现钱，而是去挑一件价值略低的其它当品。这样一来当铺能从中赚取差价，也可缓解现金不足的问题。
骆佳言听后点点头，“你想了那么多主意，就这个还靠谱点。附近居民鲜有富裕之家，大都家境贫寒，拿典当物来换东西比去买新的要合算。”
“会越来越靠谱的。”陈晚受到鼓励信心大涨。
经过前面的教训陈晚学乖了，她决定先在质库墙上贴出以物换物的告示，经过附近居民小范围验证后再去市中心打广告。她在前厅增加了两个展示柜，将一些成色不错，死当或是过期无人赎回的衣物放进柜子里，旁边放好价签，明码标价供人挑选。
从秦朝开始就规定商品要明码标价了，可质库这个行当却一直存在灰色地带。当物的成色、价值全都由朝奉说了算，若是看出客人急等用钱就会狠狠杀价，有时候甚至只给出当物价值的十几分之一。虽说挂着救急解困的对联，当铺实在是最势利眼不过的地方。陈晚决心在自家质库改改规矩。
告示贴出去效果意外地好，不少人都带着家里暂时不用的东西来交换，甚至有些人没事就来看看展示柜里新摆了哪些物件，要是有自己中意的马上回家翻东西来换。不过有一件事是陈晚没想到的，常有人拿着破铜盆烂铁锅一大堆家什来换一件略值钱的衣物。我这是质库，不是废品收购站，陈晚不得不规定，以物易物只能一件换一件。
质库迎来送往渐渐热闹起来，何掌柜看着每天进进出出的当客心说好好一质库怎么改成破烂市场了。不过看着陈晚和吴小五忙活得都挺高兴，他也就没说什么。
到月底，何掌柜一对账本告诉陈晚这个月净赚了30贯钱。30贯的四成就是12贯，不对，里面还有骆佳言的20贯本钱，那就是2贯又五百枚铜钱。陈晚勉强抑制住把钱放进自己口袋的冲动，这些钱还要用来做大生意，赚更多的钱。我可不是鼠目寸光的人，虽然暂时拿不到钱有点失望，陈晚只好自我安慰。
晚上回去她拿了20贯钱的会子递给骆佳言，告诉他这是还他的本钱。
“没利息的吗？”骆佳言问陈晚。
“知足吧你，我前后忙活一个多月一分钱都没拿好吗？”陈晚没好气地说道。
“这倒是奇了，像你这么爱钱的人居然赚了钱都不自己存起来。”
“我也想啊，可一共只赚了30贯，剩下的钱要留在账面上应急。” 陈晚叹了口，她发现骆佳言用一种很意外的眼神看着她，不由心中有气，“看什么看，我也是有原则的人好不好。只有保证本金充裕，质库才能生出源源不断地小钱钱来。”
“嗯。走吧。”骆佳言收拾下书桌，站起身招呼陈晚。
“去哪里？”
“拿着你赚到的钱，带上糊涂我们去春风楼吃八宝酱鸭。”
作者有话说
第15章 将错就错赢小利
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