《菜鸟销售：职场流浪记》沐子芹

44、人生起起落落落（三）

　　这个坎感觉永远过不去了，真是说了一个谎就要用无数个谎言来圆回去。
　　我思考了一下，开口回答：“其实我刚刚也跟您说了，产品的高配就是一些客户他想要增加产品的附加值，拿到更高的利润空间，所以会介绍一些配件供应商给我们去升级这款设备，实际上我们的常规款就足够满足工程需求了，所以您也不必一直纠结这个高配版，我们的常规款质量是绝对没有问题的。”
　　“哦，好吧，那款项的事情你们能接受吗？”史经理询问。
　　“我们公司可以接受30%定金现款，尾款可以按您公司流程来走。”我回复。
　　“好，那我再跟领导申请一下吧。”史经理说完就挂了电话，我再次给客户微信留言重申了一下情况。
　　事情走到尾声，我以为代总可以消停一下了，没想到第二天我一拿出手机就看到代总半夜两点给我发的信息：明天还是给横钛集团发微信，邀请他们团队再来工厂实地检测一下产品，质量绝对安全可靠。
　　我懵了，先按常规话术回复他。
　　心里开始一阵烦躁，为什么老是让客户过来工厂，如果客户真的想过来的话，就会跟第一次一样态度热切，哪怕公司没有车也坚持让我们过去接，但现在客户都没有这个想法，还不如我们提出带产品过去拜访更真诚一些。
　　这是代总第三次提出邀请客户来工厂了，之前两次我都没有跟客户说，确实是忘记了，电话说着这件事就把那件事忘记了，看来我脑子也不好使，也是，好使的话怎么还会被人牵着鼻子走。
　　十点多的时候我给客户留言了：早上好，史经理，我们诚挚地邀请您团队再来工厂实地检测一下产品，质量绝对安全可靠。
　　客户回复：无！
　　这件事情只能等时间见证最后的结果，或许我真的没有财运，每次都是到嘴的鸭子就飞了。
　　跟这个客户的通话时间和通话内容，估计是我三年来做销售跟客户讲电话讲的最多的一次了，也是一种惭愧。
　　等待客户回复的日子总是特别漫长，但是我心里也有底了，估计这单是成不了的，只有代总还沉浸在自己编织的成功梦里。
　　又过了两天，客户在微信里回复我了：洛小姐，我们之前写的申请被领导退回了，现在主要是付现金也比较困难，项目也比较急，这次可能没办法合作了。以后还有需求的话，我再和你联系，这次情况比较特殊。
　　情况比较特殊……我猜这大概是佲铎跟我们这边的问题吧。
　　我回复客户：史经理，主要是卡在款项那里吗？
　　“一个是款项，一个是公司这块，我们打算找一直合作的供应商做，他们公司规模大点。”史经理回复。
　　我第一时间先跟代总打电话确认，跟代总说了一下客户那边的情况，代总就说他先找银行的朋友了解一下情况。
　　我直接给客户留言：史经理，款项的事情我再跟老板沟通下，晚点回复您，公司实力这方面我们还是比较有信心的，现在新厂房也即将竣工，希望您再帮我们申请下。
　　“因为已经退回一次了，我再申请也不一定能过，而且领导这边也决定让其他供应商做了，所以我可以试试，但是机会比较小。”客户秒回复我信息。
　　其实这件事情已经尘埃落定了，既然客户的领导已经确认了，估计不会轻易改动，并且很可能是因为不想得罪两家公司，所以两家公司都不合作是最好的，再说对接我的只是一个小助理而已，说帮忙再次申请，也不一定真的去做这件事情，这只是一个迂回战术而已。
　　但是，代总并不打算看清现实，他还在垂死挣扎。
　　代总最终同意款项的事情按照客户公司流程来走，不死心得让我上午跟史经理打电话，下午跟史经理的上司刘经理打电话，还让我把史经理的微信推给他，因为刘经理的手机号加不到微信，他只能退而求其次。
　　作为一个老板，争取客户的订单直到最后一刻是必须的，哪怕没脸没皮。
　　但是我看得比较透彻，而且客户团队来公司参观的时候交代过我对接史经理就可以了，可代总非要我去越级联系，对于一个规模化的公司来说这是很忌讳的。
　　怀着忐忑的心情，我还是打给了刘经理，不情愿的那种。
　　第一次通话没有人接听，我过了半个钟继续打，响了好久终于通了，“你好，刘经理，我是踏锐设备公司的小洛，我想问下我们之前谈好的那个项目进展怎么样了？”
　　“哦，那件事啊，还在进行中，设计部那边还在出方案。”电话那头回复。
　　很虚伪的回答，看来这个迂回战术他打算一直用着，没想到我已经知道结果了，我故意提了一下跟史经理沟通过的事情，“哦哦，因为我早上跟史经理沟通了，款项的事情我们这边同意按贵公司的流程来走，所以希望贵公司能给我们一个机会，我们是非常想跟您这边合作的。”
　　“嗯，好，我先去了解一下，稍后再回你电话吧。”刘经理回复，还是一样的配方，其实他已经拒绝我了。
　　“好的，那您先忙。”说完便挂了电话，看来距离失败的结果宣布不远了，我心里是这么想的，跳了两周的左眼皮，还是没戏了。
　　时间来到了第二天，客户还没找我，倒是代总一大早又发微信又打电话询问我结果，但是客户那边还没有回复，我交代了一下昨天客户领导的反馈，代总的心情还是很兴奋的，觉得刘经理没拒绝我们就是有希望的，叮嘱我一定要跟进好。
　　现实往往是大型打脸现场，早上十一点的时候，刘经理打电话给我了，“喂，洛小姐，不好意思，领导那边最终还是确认跟我们的另一家供应商合作，等下次有机会我们再联系。”
　　“哦，这样啊，那您看要不要再来我们工厂考察下。”我意思问一下，我怕等会跟代总说的时候他又问我有没有再邀请客户过来工厂。
　　“呃……暂时不需要了，等以后有其他项目需要的话，我会再联系你的。”
　　“好的。”说完我挂断了电话，心中的一块大石头终于放下了。
　　最后我挂完电话，跟大家说一声，“大家的双拼和海底捞都没有了，横钛的订单吹了。”
　　“哎呀，最后还是吹了，我的双拼。”文莉一脸惋惜的样子，但其实也只是一种玩笑话，
　　“都说了你老板这么操作肯定是有问题的，两边都不讨好。”真真接着说。
　　……后面大家一一替我惋惜了一下，看来我真的是没什么财运了。
　　一切终于尘埃落定，我跟代总交代完情况后，他建了一个项目报备群，拿我跟横钛集团的例子说事情，通知大家以后有客户项目要上报，避免客户冲突。
　　总是在错误中成长自我。