8、设局 ...
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待到用晚膳时，傅玉昭已经调整好了情绪。
谢昀已然从胖管家那里听闻了今天的事情。
他看着傅玉昭正端庄地吃着菜，没有一点他想象中“愁容满面”的场景发生。
“你就一点都不担心吗？”
“担心有什么用。”傅玉昭夹了一筷她爱吃的芙蓉玉酥，“云锦楼的盈利其实一般，对我而言影响不大。相比之下，我更生气有人偷了我的东西。”
谢昀：“......”
你管日进斗金的店铺盈利叫一般？
“那你准备降价吗？那个锦绣坊是真狠啊，直接砍掉你们一半的价格。”
傅玉昭毫无犹豫地回答，“不会。”
谢昀不解：“为何？其实云锦就算降价，也还是有的赚吧？”
“那是因为云锦值这个价钱。”傅玉昭十分肯定自己的东西价值，“云锦的研制是我们经过一代代改良而成的，不是崔家这般无耻直接剽窃。”
如果东西一旦降价，日后顾客会觉得本就该这么便宜。时间一长，老客会走，新客留不住，那生意，便才是真的做不下去了。
“不过，你有一点倒是提醒我了——”
傅玉昭揭开了砂锅，锅里煲的老鸭汤还热乎着，雾气腾腾，她透着雾气看向谢昀，跟他商量道：“殿下，借我几个人吧？”
谢昀筷子一抖，“你要人干嘛？”
他其实不太想把自己背后的势力暴露太多给对方。
虽然他也不知道她是从哪里发现自己这么多秘密，但是有些事，还是谨慎些好。
为此他都没跟她开口要过钱。
钱要的多了，什么时候要的，总有蛛丝马迹能推断出他的人马行踪。
“我只要四五个人就够了，轻功好一点，帮我盯几个人。”傅玉昭见他没答话，自个儿又加了条件，“盯一天一百两。”
“等着！我这就去安排。”
两人快速地达成了协议。
关键时候，还是银子最好使。
*
次日一早，傅玉昭仔细打扮了一番，准备去云锦楼看看。
马车从谢府出发，缓缓驶入西街。
寒风刺骨，即使马车里关的严实，铺着厚厚的毯子，还是有点冷意。
要不是想尽早抓出内奸，她是实在不想出这个门。
马车吱呀呀地转动，她懒懒地坐着，宝珠给她沏了杯热茶，“小姐，你先睡一会儿，等快到了奴婢再叫你。”
傅玉昭点点头，她昨天想事情睡得比较晚，倒还真的有点困倦，她抿了几口茶水，便靠着靠枕睡了过去。
“你们快点给我退钱！”
“就是呀，一模一样的东西，你们的价格贵了一倍，心也太黑了吧！”
“这些云锦我们不要了，退了钱我们要去锦绣坊买。”
“没错，锦绣坊那边不限购，哪有你们这么多事儿。”
......
马车还未稳当地停下，傅玉昭便被门口的喧闹吵醒了。
她睁开惺忪的睡眼，拉开车帘。
云锦楼的大堂内围着十几个夫人，看这架势，好像是来......退货？
傅玉昭理好衣袖，淡定地下了马车，又走进了铺子里。
邓掌柜看到她过来，仿佛看到了救星，连忙跑过去，“东家......”
“原来你就是云锦楼的老板啊。”领头的一位夫人瞥了一眼，神色不耐道，“那正好，你们家掌柜的说做不了这个主，你既然来了，就赶紧给我们退钱吧。”
傅玉昭敛了神色，看这几位穿着打扮应该都是富贵人家的夫人小姐，她笑道，“几位夫人是想退货？”她接过领头那位夫人手中的云锦，“可是我们家的料子有什么问题？”
“得了吧。”一位身着翠绿丝绸，头戴金钗云冠的夫人翻了个白银，开口道，“人家锦绣坊跟你们一模一样的料子，价格只要你们的一半，谁愿意来做这个冤大头？”
“原来是这样。”傅玉昭始终保持着一张笑脸，“本来本店出售的布匹，若非质量问题概不退还，但几位夫人都是常客了，我便破了这个例吧。”
“只是——”她停顿了一会儿，眼里依然带着笑，“若是几位夫人退了这个料子，我们今天的活动可参加不了了。”
“什么活动。”有人听到这话马上便开始发问。
“各位夫人稍安勿躁。”傅玉昭举手示意，然后转头吩咐邓明，“邓掌柜，去拿胶水来，把宝珠带来的画报贴上。”
昨天晚上，傅玉昭便在思考，有什么办法能不让云锦降价，但是又能把价格拉下来。
她想到了现代的返利和赠送小样的模式。
待门口贴满了画报，傅玉昭便跟围观的众人解释道：“云锦楼承蒙各位夫人小姐照顾，开业后生意一直蒸蒸日上。”她施了一礼，“从今儿起，店铺里除云锦外，所有的衣裳布匹一律打七折。”
“云锦呢？这意思是别的都降价，就我们买的云锦不降？”
“你这话什么意思，合着不退钱还想再赚我们一笔？”
“没错！说得再好听有什么用！我们当初都是冲着云锦来的，现下别的铺子也有得卖了，价格还更公道，难道不允许我们去吗？”
“退钱！退钱！”
......
几位夫人听完不仅不买账，又闹了起来，这气势比刚刚有过之而无不及。
傅玉昭还是好脾气地笑着，“夫人小姐们别急，我还没说完呢。”
“你再说我们也还是要退钱的！”还是刚刚领头的那位夫人，气得顾不上自身形象怒吼。
傅玉昭等众人都安静下来，悠悠地开口：“刚刚我说的是针对店铺除云锦之外的料子。我们云锦楼靠云锦成名，做活动，自然不能忘了它。”
“来人——”她大手一挥，马上有人凑上前来。
“东家，有何吩咐？”
“去拿几个崭新的本子来。”她唇角带笑，跟众人解释，“凡事在本店购买过云锦的客人，均可领取三两以上五两以下的布匹一份，此外——”
她亲热地拉了一个看着较为面善一点的夫人的手心，说道：“若是我们的客人额外推荐朋友来购买云锦，推荐一位朋友，我们便赠送一匹，推荐两位，我们便赠送两匹。”
在众人惊讶的眼神中，她继续道，“推荐五位朋友购买云锦后，我们便将这位顾客升级成本店的VIP客户，以后在本店的消费，一律打九折，十人以上便八折......”
她话音还没落下，众多夫人眼中便开始火热起来了。
推荐一位便送一件，按说价格是跟锦绣坊的一样了，可人家还额外送三到五两的布匹呢，再加上这个什么VIP，以后买普通衣裳布匹都能打折！这可是实打实的优惠！
再者说了，只要推荐了人来买，这个赠送可是送给自己的！
她们都是宦官夫人、世家小姐，身边不在乎这一点差价的也大有人在，到时候随便拉几个姐妹来买，自己可是平白能得这好处的。
傅玉昭见人群开始躁动，又放出了杀手锏：“我们这次活动全部登记在册，就贴在板上公示，推荐朋友最多的前五位顾客，都会赠送我们最新研制的云霓裳。”
她对宝珠示意，宝珠得了命令后立马把刚刚车厢上的箱子搬了下来。
箱子一开，云霓裳犹如璀璨的星辰般闪耀，整个屋子流光溢彩，叫众人都移不开眼睛了。
华服上的每一条金丝边，都镶嵌细细小小的宝石与珍珠，晶莹剔透，宛如星河落九天，美得令人窒息。
“云锦我不退了！我要买这件衣服，多少钱我都买！”已然有人先回过神，率先开口争夺。
这件衣裳一看就要耗费不少工时，必须要第一个拿下！
“我也要！我另外再买两匹云锦！”
“我买五匹云锦！这件云霓裳卖给我吧！”
傅玉昭看着众人炙热的眼神，她就知道，稳了。
她勾起唇角，还是保持着那副礼貌又疏离的模样，“大家不好意思，这件衣服我们不卖。”
“既然不卖你拿出来馋我们作甚！”有人不满道。
“夫人别急，我们是只送不卖。”她指了指方才邓掌柜糊好的“排行榜”，道：“方才我已经把规则都跟诸位说清了，前五名皆可赠送本店新出的云霓裳，日后每位客人，每买一样东西便会获得相应价钱的积分，最后按照VIP的积分排序，每季度排名最高的前三名顾客，我们也一样会赠送，而且每次赠送的衣裳都不一样。”
“如此说来，这衣服全京城就只有几件！”
众人吸了一口气！
独一无二的衣裳！谁不想要！
这可不得铆足了劲去拉人了吗！
大家一时间劲都忘了高门贵女应有的形象，纷纷前去拉人头了！
家里女儿多的，甭管嫡女庶女，统统都先带去占个名额。
姨母舅娘婶婶，全都走起来，带着去采买。
邓掌柜看着云锦楼重新爆火，竟是有点不敢相信。
“还是东家厉害！短短一天时间，就让我们重新客似云来！”
他这回是真的佩服傅玉昭的手段了。
说一句扭转乾坤，也不为过！
傅玉昭正色道：“邓掌柜，活动时间整整有一个月，接下来就看你的本事了。”
“一定！这次绝对不会辜负东家的信任！”
她点了点头，转而问道，“上次让你整理的名单理好了吗？”
邓掌柜一拍脑袋，“瞧我这记性！”他赶紧跑到了柜子旁，把一本册子拿了过来。
“东家，这半年内进出我们纺织坊的人员名单都在这了。”
傅玉昭随意打开看了两页，姓名、时间、缘由等等，上面都记载的非常详实。她把册子递给了宝珠，随后跟他又交代了几句便准备回府了。
她已布好了局，现下就看是谁会露出马脚。
，还差 