《待到繁花落尽与你细水长流》木子雨田

2、到手的鸭子飞了

　　李铭宇就是抱着这样的想法，三步并做二步，走到中年妇女的面前。其说话的语气以及态度，和晚清的大太监李莲英，倒有几分神似之处。他道：“莫非阁下，就是菊花教的教主菊花残喽？”即便该中年妇女的身上，有一股淡淡地香水味，但通过李铭宇敏锐地嗅觉，仍旧可以辨别几分风尘的味道。

　　“你是？”中年妇女不禁对李铭宇好奇地问道。

　　“我叫李铭宇，是这家保险公司的业务经理。请问老姐需要办理什么业务？”

　　“噢！”中年妇女恍然大悟道，“敢问你们保险公司，有没有老公去世，老婆受益的保险？”

　　“当然有了！事实上，商业保险就是社会保险的查缺补漏。”面前这位中年妇女到底是红颜？还是祸水？李铭宇无从知晓。但有一点他可以肯定，这笔单子，100％是花落在自己的头上了。正所谓；踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。李铭宇与其像一只勤劳地小蜜蜂一样，长期在外辗转奔波，都不如老老实实地守在保险大厅，等待着客户自投罗网。他竭力地压制住深衷的喜悦和激动，不疾不徐地为其介绍道，“我们保险公司，最近新推出了一款保险，叫做福禄XX意外险。这款保险的最大特点——当事人一旦去世，受益人年年获利，而且还有额外地分红奖励呢！可以说，相较于同类险种，此款险种的性价比，绝对是一狠角儿。”

　　中年妇女继续问道：“你们保险公司，有没有老公去世越早，老婆受益越高的险种？”

　　这倒是把李铭宇给难住了。自从商业保险诞生以来，好像也没有哪一款险种可以与其对号入座。不过当务之急，还是先把这位客户稳稳地盘住，然后再从长计议。“关于这一问题，还是比较棘手的，我看咱姐弟俩，还是借一步说话。”说罢，李铭宇伸出左手，示意中年妇女与自己一道，去保险大厅的休息区，共同就这一不切实际的问题，寻找出一个切实可行的共同方案。

　　“都他妈的越界了，你还想借哪一步说话？”赵杰站在李铭宇的背后，对其冷嘲热讽道。

　　赵杰和黄丽娟一样，都是业务主管。记着当初，李铭宇刚进这家保险公司的时候，两人争着抢着要把李铭宇划入自己的麾下。不用说，大家也都知道，业务主管的业绩，至少有一半来源于自己的业务员。李铭宇思来想去，最终还是跟随了黄丽娟。不是赵杰人品不好，而是赵杰是个爷们儿，爷们儿和爷们儿之间，只有酒桌上的推杯换盏，没有私底下的推心置腹。这就引起了赵杰的极大不满，以至于时至今日，他都没有给过李铭宇好脸色看。

　　而赵杰口中的越界，也很明显，指的便是李铭宇抢了自己的客户资源。纵观人类历史，把客户真正当作上帝的只有业务员。因为业务员的工资是底薪＋业绩。尤其从事保险职业的人员，对于优质资源客户的争夺，一点都不亚于世界各国对于石油等矿产资源的争夺。而且相较于后者，前者是一点缓和的余地都没有。

　　李铭宇自知没戏，只能把到手的鸭子，活活让给赵杰。即便这样，赵杰临走之时，看他的眼神，还是略带不屑和轻蔑。

　　当吃了败仗的李铭宇，辗转到公共办公室的时候，除了黄丽娟，站在打印机旁打印文件，其他业务员，早早就出去联系客户了。毕竟早起的鸟儿有虫吃。

　　“看你这副垂头丧气的模样，莫不是又大意失荆州了？”黄丽娟说道。

　　“这都被你看出来了？”李铭宇难以置信道。不过仔细想来，也很正常。别看黄丽娟和李铭宇的年龄仅仅相差8岁，但黄丽娟每月的收入，却始终保持在数以万计。就凭这傲人的工资来看，黄丽娟也绝非等闲之辈。别说看穿李铭宇的心思，即便她挖穿李铭宇的心思，也在情理之中。

　　“不过没关系。”黄丽娟对其安慰道，“我这里有一份刚刚打印完毕的客户名单，全都是非富即贵的主儿。我想：你有了这份名单，业绩也便突飞猛进，工资也便有了保障。”黄丽娟把这份名单，递给李铭宇的时候，还不忘恰到好处地提醒他，“这些优质的客户资源，都是从我的客户群，精挑细选出来的。其中有些人，还从我这里买过不少的保险。”

　　“对我这么关照？”

　　“谁让你是我最得意的门生。我不关照你，我还能关照谁呢？”

　　话音刚落，李铭宇便回敬了黄丽娟一个浅浅地微笑，以此表示，这番话甜到了自己的心窝里。旋即他又把视线全部转移到了这份名单上。

　　说到底，保险属于富裕阶层的游戏，只有手中有点闲钱的人，才会把商业保险作为一种投资渠道。穷人即便看到了商业保险的丰富收益和利润，但十几二十几年漫长的投资过程，还是让这撮人望而生畏。先不说20年后的中国什么样，世界会发生什么变化，就投资人能否活到那个时候，都是一个未知数。更何况，现代社会，及时享乐于当下，是老百姓的主流思想。别说商业保险，就是社会保险对他们也不太有吸引力。关于这一点，从逐年下降的养老保险缴费的比例，可见一斑。所以，李铭宇挑选客户，一向都是中等阶层以上，而那些有今天没明天的贫下中农，从来都不会入其的法眼。黄丽娟给他的这份名单，仿佛久旱逢甘露一样，不仅都是社会各界的佼佼者，且从事教育口的客户，便占了至少50%。这些知识份子，属于社会上的中流砥柱，但他们的孩子，大都不会太争气。只要其中有一人，为了子孙后代着想，李铭宇这个月的业绩，也便有了保障。倘若他在此期间加把劲儿，下个月的业绩，提前超额完成也不是没有可能。一想到这里，李铭宇不禁会心一笑。老百姓就像鲁迅笔下的孔乙己，给点甜头，便特别地知足。不过当他看到倒数第二位潜在客户的时候，曾经跃然于脸上的兴奋之情，瞬间转化为满满的哀愁，他皱了皱眉头，便径直走到了书桌台前，随手拿起了一只小红笔，把这一行的信息从中删去。

　　黄丽娟对其大惑不解道：“你这是干什么？”

　　“烧纸行业，对我而言，一向敬而远之。”李铭宇看到黄丽娟仍旧百思不解，他便把曾经经历过的事情，原封不动地讲给她听，“曾经我拜访的一位潜在客户，便是从事烧纸行业，或许她老谋深算，或许我涉世不深。反正到最后，单子没成不说，我倒是买了一麻袋的烧纸，足足花费我几百元大洋。当时给我爷爷奶奶烧纸的时候，我的大脑是一片空白，只记得火光冲天的景象，堪比火烧云般波澜壮阔。最后连扫大街的大娘，都看不下去了。跟我说，小老弟，你这是干啥呢？我回答说，祭祖呢？大娘又说，祭祖？我看不像，就你这冥币的当量，都他妈够祭天的了！所以，从那以后，我就暗暗发誓，但凡从事风俗类行业的人，我绝不与其有任何的瓜葛。”由此可见，李铭宇真是伤透心了。

　　黄丽娟呵呵一笑：“确有其事？”

　　“确有其事！”李铭宇非常肯定道，“否则，我也不会讲得这么有鼻子有眼儿。”说罢，他又拿起了小红笔，想把最后一排的信息，也给从中删去。

　　见状，黄丽娟急忙劝慰道：“这位客户，其购买保险的潜力，非常巨大。别看他是一名建筑工地的劳动者。记着前几年，我当业务员那阵，这位客户，便经常给我打电话，询问我们保险公司，最近新推出了哪些险种。自从前年年初，这位客户，便杳无音信，而我升级为业务主管，忙着招兵买马，就一直没有和他主动联系过。”

　　“农民工有这么高的思想觉悟？”

　　“这年头，人不可貌相，海水不可斗量。”

　　“那我可要亲自会他一会！”李铭宇喃喃自语道。