《待到繁花落尽与你细水长流》木子雨田

1、万事开头难

　　夜色，如同墨汁般浓稠。远远望去，仿佛上帝铺展的一块巨大黑布。星子寥寥无几，零散地点缀其中，每一颗都仿佛钻石般时隐时现。月儿弯弯，坐落在树梢之上，淡悠悠地散发着莹白色的清辉，于这般静谧祥和的夜阴，又增添了几分清冷的色调。

　　就是借以这样的夜色环境，李铭宇、赵峰、以及杨贺和何瑶这对小情侣，仿佛鬼子进村般，穿梭于某一不知名的小村庄。

　　这座小村庄，隶属于广东省汕头市的管辖。由于地理位置偏远，四面环山，交通落后且土地偏盐碱化的缘故，所以，村里的老百姓，早就在10年之前，通过相关部门的介入与帮助，集体搬迁到其他村落共谋发展。换而言之，李铭宇等人，现在正置身于一处鸟不拉屎的鬼村。

　　本来他们已经顺利地逃离了这座鬼村。之所以再次折返回来，究其原因，就在于何瑶一个不留神，竟而把一枚宝藏的钥匙，遗落在了来此的路上。相传明朝末期的海盗头子吴平，在被戚继光和俞大猷联手打败之后，把全部的宝藏都埋在了一处鲜为人知的荒岛上，并随着他的驾鹤西游而彻底销声灭迹，时至今日，估约有400余年之久。这不，寻找宝藏的地图和开启宝藏的钥匙，现在就掌握在他们这撮人手里。倘若这不是上帝的旨意，相信他们当中，没有任何人，愿意放弃眼前这咸鱼翻身的大好机会。毕竟有些事情，一旦错过，可以再等一年；而有些事情，一旦错过，便是终生遗憾。

　　正所谓：理想很丰满，现实却很悲哀。此时此刻，一群长满腐败绿斑的僵尸小分队，从四面八方蜂拥而至。这帮僵尸或于地面直立奔跑；或像虎豹财狼一样，纵横驰骋于房檐屋脊。在而后，一股威力巨大的泥石流，仿佛决了堤的大坝，以每秒888多亿立方米的流量，从不远处的小山头奔涌而下，其体量足以吞噬这座村落及其附近的一切所属。

　　面对这突如其来的双重夹击，李铭宇他们，想都没想，拔腿便跑。速度之快，仿佛奔雷踏浪。但即便这样，尚不足一袋烟的功夫，除了李铭宇仗着腿短频率高的优势，仍旧与时间赛跑，其他人全部葬送于滚滚而来的泥石流当中。

　　就在李铭宇命悬一线的时候，一阵熟悉地叩击书桌的声音，仿佛一首节奏感极强的劲爆DJ，瞬间把他从噩梦中拖拽至现实的生活中来。和往常一样，高丽萍接下来的举止，便是对其的脑袋，进行一番安慰性地抚摸。至于温柔的程度，读者朋友们，可以大致地参考一下，铲屎官的日常撸狗。

　　高丽萍，今年40岁，毕业于北京大学中文系。自从她刚刚走出校门的第一刻起，便被宏腾保险有限公司聘为职业讲师。原来是在北京工作，前两年，宏腾保险有限公司在吉林市开设了一家分公司。为了提高宏腾保险有限公司的核心竞争力，以便于日后把自己的品牌，彻底地打进东北三省。高层领导经过反复的斟酌，决定把这一重任，托付在高丽萍的身上。其一，她是元老级的人物，实力绝对没得说。公司能有今天的业绩和成就，至少有她一半的功劳；其二，这也是她主动请缨的结果，她就是想通过职业的自我摸索，更好地实现人生的自我价值。所以，在她的身上，不管谁人，都找不到任何风韵犹存的影子，只能看到她像王进喜一样，拼命三郎的工作精神。而且她的课，既生动又有趣，仿佛战士吹奏的冲锋号，每每业务员吸收消化以后，都会由内而外地变换了一个人似的，纵然陷入重重困境，也必须以开挂的模式，杀出一条专属于自己的人生巅峰的血路出来。

　　曾经有人把这种思想灌输的手法称之为洗脑。看似很有说服力，但洗脑与教育最大的本质上的不同便是排他性。很显然保险行业不具有排他性。所以，这类的思想灌输，只能归类于教育上。除非谁有本事儿，把这一概念彻底推翻。

　　说来也挺奇怪，纵观整个课堂之上，也只有李铭宇把高丽萍的滔滔不绝，自动转化为催眠曲。这要再赐他一个婴儿摇篮或者赏他几滴纯天然母乳，睡上个日以继夜，也不是没有可能。之所以高丽萍，总是在下课之后打扰他的美梦，也是出于一种母爱的使然。毕竟李铭宇的性格和容貌与高丽萍的亲生骨肉很相像。再者，保险业务员又不是高校在读生，职业讲师更与业绩，没有任何的连带关系。所以，高丽萍完全没有必要在睡觉的问题上与李铭宇一辩高低。反正师傅将李铭宇领进了门，至于修行到何种境界，也只有靠他自己的努力和造化了。

　　高丽萍一边抚摸着李铭宇的头，一边对其亲切慰问道：“难道你又做噩梦了？”

　　“是啊！”李铭宇的脸庞上，即便均匀地涂抹了醒肤露，但仍旧难以掩盖其脸庞上的疲态。他说，“最近也不知道怎么了，总是噩梦连连，估计与月底的业绩有关。昨晚我为了熟背保险的各类险种，几乎一宿都没有合眼。”

　　李铭宇，今年24岁，就读于东北商学院，主修企业管理。今年大四的他，和其他同学一样，面临着就业的巨大压力。其实，他本可以继续养尊处优，反正社会实践报告，又不纳入大学的学分体系，完全可以找其他同学代劳一下。但可是，是骡子是马，总得出去遛上一遛。不遛不足以辨血统。就这么着，他通过了一个礼拜的刮摩淬励，获得了保险从业资格证书，而后又在小姨的帮衬下，顺利地进入到了这家宏腾保险有限公司，当起了一名保险业务员。也算是为他的人生之旅，开启了另一段崭新的篇章。

　　在这个世界上，推销行业虽算不上最苦的工作，但也确实很磨练人。每个人都应该在销售的岗位上尝试一番。不管以后是继续从事销售，还是半道转行从事其他职业，这段销售经历，都足以给您的人生，带来些许的顺风顺水。按理说李铭宇是大学生，头脑绝对聪颖；他曾经通过网络聊天，也勾搭过不少的小姑娘，嘴皮子也没有问题。但略有遗憾的是，他自上班起直至现在，估计小半月之久，业绩始终处于垫底的状态。就为这事儿，没少遭到同事的耻笑。最后他思来想去，发现了根本问题之所在，便是自己对保险业务的一知半解上。所以，他才利用晚上的休息时间，打算一举攻克与保险业务有关的种种难关。

　　高丽萍甚感欣慰道：“正所谓：万事开头难。任何职业的从业人员，都不可能一口吃个小胖墩儿。”

　　“那是当然！我就是我，其执著堪比奥运圣火。”说罢，李铭宇挎上了公文包，打算就此辗转到公共办公室。其一，从电脑上查询几个潜在的客户，这便是他今日的行程；其二，和黄丽娟，也就是他的主管，相互探讨一下销售技巧。

　　当李铭宇的左手，刚摸到大门的把手上。此刻的高丽萍，便又丢过来一句话，她说：“铭宇！其实，相较于女性朋友的吃香，男人若想在保险行业站稳脚跟，有且只有两字，你知道是什么吗？”

　　高丽萍的本意是“坚持”。但人的价值观不同，对事物的看法和认知程度也就截然不同。李铭宇想都没想，便如实回答道：“这个我知道，相较于女性朋友出卖色相，男人只有出卖“贞操”。

　　高丽萍先是一怔，而后微微一笑，道：“万万没有想到，你还真是挺有上进心的。”

　　调侃归调侃，玩笑归玩笑。但讲真，凡是各行各业的从业者，没有谁可以单纯地依靠色相或者出卖贞操，走向人生的巅峰。就像诸葛亮也不能单纯地依靠七星灯为自己续命一样。实际上，上帝赋予我们的生命，同时也阔绰地赐予了我们的潜能。谁若能把这份潜能，投入到自己热爱的事业上，谁便可以激发其的≤80%的潜力，而这，也符合欧美发达国家的移民政策。若想激发其的100％潜力，换而言之，借以上帝之手，帮忙完成自己的作品。当事人就必须领悟人生的真谛，也就意味着当事人必须无限接近死亡。纵观人类的历史，但凡集大成者，都是这样。

　　当李铭宇穿过保险大厅的时候，火眼金睛的他，立即把视线集中在了一位中年妇女的身上。不可否认，浓妆艳抹的形象和鲜衣怒马的着装，有吸引他全部眼球的成分，但更主要的是，这位中年妇女的身上，有两大显著的特点——嘴巴大和屁股圆。按照主管黄丽娟的说法：这类女性朋友，不是祸水便红颜。所以，在保险大厅里，碰到这类货色，业务员一定要像奴才巴结主子那样，与其建立莫须有的关系。正所谓：要想业绩稳如狗，四海之内皆朋友。