《区块链帝国简史》不老泉

15、互联网公司的真面目

　　“你有多少钱，没有几十个亿来烧的话，这个市场想都不要想。不要说阿米巴系和腾翼系的生鲜电商，就算来了个小弟级别的每日优生也不是你能应付得了的” 苏鸿飞说道。
　　“我没那么多钱烧，但我要像诸葛亮一样给刘备逆天改命，就算不能一统天下，最起码也要裂土封王，三份天下有其一。关键我有模式，如果说八九十年代的柜台小店是一维生物，家乐福之类的超市是二维生物，电商是三维生物的话，我的模式将是三点五维生物，我的模式将对其它生鲜电商的模式是一种降维打击。当年水币网交易所一经上线，创始人便使出永久免除交易手续费的杀手锏，留给对手的只剩两条路，要么跟进，要么坐失用户。结果很快，水币网交易所积累起海量的用户，成为三大交易所之一。后来，水币网交易所也收费了，不过，这种事言而无信的事我是不会干的。但这正证明新模式对旧模式的优势。” 李墨轩慷慨激昂地说道。
　　“说来听听，看你有什么新的模式” 苏鸿飞闻言，在为不解道。
　　“第一，成本价销售，” 李墨轩笑着说道。
　　“这个是好，但是你的盈利模式呢，没有盈利你哪来的钱用于企业运营呢，你创业不赚钱，是学雷锋吗。”范长杰讥笑道。
　　“做生鲜电商的时候不赚钱，只赚用户量，等进入社交，支付领域的时候再赚钱。做生鲜电商时，开始的时候将终端物流这一块转让包给别人，让其免费为公司送货，比市场价稍低一点销售某些高利润的酒水，调料作为分包商的利润，然后利用消费者交的会员费布置自己的物流体系，当然，会员是有等级的，比如交三百是一级会员，只能买蔬菜，交五百元是二级会员，可买蔬菜和水果，交八百元是三级会员，可成本价买公司能提供的蔬菜，水果，酒水，调料等，交一千元是四级会员，可成本价买公司能提供的所有产品，包括蔬菜，水果，水产，酒水，调料及其它商品等，且等山寨版海宝电商平台上线后，会员可以成本价购买公司提供的所有产品。而非会员只能以市场价购物。当然，分包商需要自己建设用于存放生鲜的快递柜，且配送体系每天只在凌晨配送一次，而不会像其它生鲜电商随时配送。” 李墨轩笑着说道。
　　“你也许觉得消费者不会交会员费的，价格太高了。如果你知道农民出售蔬菜和水果时的价格和你在菜市场买蔬菜和水果的价格，是你你也会交会员费的。你以为腾翼和阿米巴两家已经有了那么大的体量，基本上垄断了各自的行业，为什么还拼命地进入生鲜电商市场啊。第一，那就是巨大的利润，第二，他们就是要垄断人们的衣食住行，形成新的网络托拉斯。其结果是，消费者用自己的钱增加了这两家公司的市值，而自己并没有得到多大的好处。且现在几家大型互联网公司本都在美国，香港上市，华夏普通人都没办法通过正当途径买到他们的股票。”
　　“当然这只是第一步，目的只是挤掉中间利润，让老百姓享受到成本价的食品，并且获取海量用户。第二步，研发电商平台，利用海量的用户资源与厂家谈判，获得最高的性价比产品，让厂家以成本价销售给用户。并且允许第三方在电商平台上开设网店，而企业的利润主要从开网店的第三方这里获取，对标阿米巴的海宝或海猫电商平台。这是公司的战略规划，不能提前泄露，否则公司刚成立就会被阿米巴和京德围剿的。当年，为了这了应对eBay的竞争，阿米巴制定了一个计划，阿米巴内部只有很少人知道公司打算进军消费性电子商务领域，更不知道公司已经为这个新网站组建了一个开发团队。为了保密，少数参与的几个员工被隔离到一间小公寓里办公。多年后，马正银讲起了当时的情景：“我、COO、CFO，以及HR部门的副总裁都在。我们一个个找他们谈：“公司准备派你去做个项目，这个项目要你离开杭城、离开家，去另一个城市。你不能告诉你的爸爸妈妈，不能告诉你男朋友、女朋友。你同意还是不同意？，”团队就这样藏身于小小的公寓中开始了海宝的起点。海宝于2003年5月10日正式上线，这一天也成为每年的“阿米日”。海宝与阿米巴的关系被隐藏得非常好，除了参与者，更不要说其它不相关的人或公司。以致一部分阿米巴的员工都向管理层反映，他们发现了一个可能成为竞争对手的电商网站，有可能超过EBAYA或亚马逊对公司的威胁。马正银听到这些很高兴，说明员工很在意公司的前途。在2003年7月10日，在一次中层会大会议上，马正银向大家宣布海宝其实就是公司的一个分支，今天参与海宝研发的团队将正式回归公司，听到这个振奋人心的消息，整个公司一片欢呼声。由于eBay与亚马逊的骄傲与轻敌，没有做出强有力的反击，海宝逐步壮大起来，等到eBay与亚马逊反应过时，已经为时已晚，海宝系已经兵强马壮，用户突破两亿，最后eBay与亚马逊在本土的海宝与京德的阻击下，节节败退，最后只能黯然神伤的退出华夏的电商市场。”李墨轩笑眯眯地说道。
　　“孙子兵法中用间篇里有，间事未发而先闻者，间与所告者兼死，说的是如果间谍的工作还没有展开就泄露出去了，那么间谍和被告知的人都要处决。这就是说明了保密的重要性，为了击败海宝及京德，我们要用慕容复的绝招，以其人之道还治其人之身。所以，模式的第二种我现在是不会说的，这是杀手锏，不到万不得已，生死存亡的那一刻我是不会祭出来的。我相信，如果第二种模式一出现，我们的竞争对手将屁滚尿流，一败涂地，溃不成军的。如果先被对手用去的话，我们自己也同样只有破产一条路可走。” 李墨轩一脸担忧地说道。
　　“其实，不要看海宝和海猫表面上很好，很繁荣，其实整个结构与生态上来说，其实是越来越凋零，流量越来越向大商家靠拢，小商家难以为继，大批小商家退出海宝和海猫，失去了生态的多样性。所谓互联网流量成就了电商，店铺的流量就是店铺维持下去的“生命源泉”，就像实体店铺的客流量一样，网站没有流量，就相当于是一个死店。有流量才有可能有销量。现在，海宝上的我们普通消费者肯定不知道的是，除了在开店时各种页面装修的费用，保证金之外，在我们平时逛海宝的时候，点击进去一家海宝店，不管最终买不买这家店铺的东西，这家店铺都会被海宝收取费用。尤其是海宝有一个“直通车”服务，商家如果交了这项费用，就会增加销量，但是同时成本也会增加。有人说，直通车就是一个“唯一合法的黄牛”，因为直通车就意味着流量，谁给的钱多，谁就有资源。对此，商家纷纷吐槽马正银，海宝与海猫现在是一家独大，受害的是消费者和商家，而海宝坐享其成，只知拿麻袋装钱，而这也就成就了阿米巴公司巨大的市值。让控投最多的日本公司赚得盆满钵满，这就是垄断的结果，随着垄断层度的加大，由于资本的逐利性，平台的吃相越来越难看，到时候就是大量收割用户的时候了。而此时，就需要一个新的模式，让用户得利的模式来干掉垄断者。其实，对我们来说，机会还是很大的”李墨轩喜笑颜开地说道。
　　“不知道你们有没有读过这样一篇文章，《中国互联网已经打开了收割模式》。”李墨轩微笑着说，
　　苏鸿飞放在筷子急忙说“这篇文章我看过，主要说从当今华夏互联网来看，互联网公司终于变得贪得无厌。互联网头部企业利用自己的垄断优势，收割用户。现在的华夏互联网各个企业，就像当年的曹操，挟用户以令天下。大数据侵犯隐私泛滥、P2P金融产品广告泛滥、ICO收割最后一波红利、搜索引擎开始作恶流量导向莆田医院、门户网站大胸广告泛滥、大数据杀熟让人崩溃、短视频产品让人沉迷、网络暴力和人肉搜索层出不穷。远的如当年的3Ｑ大战，近的如微讯和星闪闪因用户头像而起纷争，裹挟用户权益而行保护自身护城河的事实，我饿了和饭团外卖被爆“偷听”用户语音，进行精准化推荐，而双方均予以否认；各互联网公司肆意收割核心用户，巩固护城河，为了公司的效益，置用户的利益于不顾。与数字货币行业割韭菜的行为差不了多少，只是一个摆在桌面上，一个放在桌下南而已。而维护用户利益和根据用户浏览行为进行精准推荐则成为企业作恶的遮羞布。那些互联网的巨头，拥有巨大的品牌影响力和营销公关预算，掌握了话语权，很多负面会很容易被公关而被公众忽视。正如冯大辉在微博所说：“在中国，购物软件帮你杀毒，杀毒软件给你看新闻，新闻软件给你推色情网站，色情网站给你种病毒，病毒弹出购物广告，闭环了。当被资本裹挟着快速前进，道德和未来就被抛在了脑后，快速收割即是目的（节选自毛琳《中国互联网那个孩子，已经长出獠牙》。这也正是中心化互联网的坏处，而区块链技术经过这几年的发展，越来越成熟，以后ＤＡＰＰ爆发后，由于用户掌权后，资本将不再能为所欲为，再也不会兴风作浪了，以后这些问题将越来越少。”