《区块链帝国简史》不老泉

14、探讨项目可行性

　　范长杰今年31岁，鲁省人，国字脸，戴着厚厚的黑框眼镜，身高约一米七五左右，身材壮实。有着鲁省人特有的豪爽。由于对周易比较有研究，且说话比较风趣，而且偶尔给同学们算个卦什么的，同学们都叫他“八卦先生”。他与李墨轩一样2007年考入沪市复旦大学计算机应用专业，与李墨轩同寝室。能考入复旦大学的，都是各省市学生中的佼佼者，作为一个优秀的学生，范长杰毕业后进入沪市一个电商公司当程序员，见证了互联网从电脑时代走向了移动时代，自己也从当时的一个程序员做到了公司的技术副总，对软件的开发流程特别熟悉，做事沉稳让人放心，是一个新创业的互联网公司不可多得的综合型的技术人才。
　　“哟，原来是范总，不知范总大驾光临，有失远迎，还请恕罪。” 李墨轩双手抱拳，对着范长杰打趣地说道。
　　“哦，这不是李总吗，三日不见，兄台圆润了不少啊，看你现在印堂发红，紫气绕顶，近期是命犯桃花了吧。” 范长杰强压笑意道。
　　“承兄台吉言，当真有了桃花运，到时少不了分兄台一两个。”李墨轩打趣道。
　　“你的女人我可不敢要，二十多天前，一个陌生的女人被别人抓，几个人还被你打得要半死，躺在医院里起不来呢，要是你的女人，还不被五马分尸了啊。” 范长杰摇了摇头装作一脸害怕地说道。
　　“你知道就好。”李墨轩笑着答道。
　　“哎，我说你们俩，能不能别互相戴高帽子，吹牛逼了，我鸡皮疙瘩掉了一地，现在什么时候了，肚子都饿扁掉了，赶紧上菜吧。为了吃这饭，我在公司都没吃晚饭，我感觉到现在我能吃下一头牛。” 苏鸿飞坐在桌边不耐烦道。
　　李墨轩走出包间，对着走廊里的服务员说道；“新竹厅客人到齐了，可以上菜了。”
　　“我先点了几个菜，你们想吃什么自己点，喝什么酒呢” 李墨轩笑着说道。
　　“我就不客气了，就来壶黄酒吧，你今天肯定有事说” 苏鸿飞拿起菜单，点了四个菜，然后又将菜单递给了范长杰。
　　范长杰又点了三个菜。李墨轩将菜单交给了门外的服务员，交待了赶紧上菜。
　　三人边吃边聊。酒过三旬，菜过五味。。。。
　　眼看三人肚子都吃得差不多了，范长杰说道；“吃也吃了，喝也喝了，说吧，今天是什么事啊，搞得你兴师动众的。”
　　“是不是缺钱了，你说个数，只要兄弟能拿得出，决不二话。” 苏鸿飞慷慨地说道。
　　“你什么眼神，我是差钱的人吗，我倒想问你，你差钱吗“李墨轩反问道。
　　“我当然差钱了，我买的那套45平米的房子幸亏买的早，价格还不高，现在房贷刚还完。马上我们准备要小孩了，以后房子就太小了，我还想换一个大一点的房子呢。你是有发财的路子了吗你千万不要跟我说比特币，那玩意是投机，一不小心能把内裤都亏光，我也只是买了一点点。” 苏鸿飞抱怨地说道。
　　“你呢，长杰，你差钱吗” 李墨轩转过头，笑着对范长杰问道。
　　“我还好，现在还没有结婚，一人吃饱，全家不饿。况且我没打算在沪市买房，我在老家有房子。我们这一行，三十五岁后如果做不到管理层，工作就很难找了，即使找到工作，工资也不是很高，我打算如果在沪市混不下去时，就回老家，虽说我手里有一点闲钱，但有谁嫌钱多的呢。”范长杰一本正经地说道。
　　“你到底想说什么。”范长杰反问道。
　　“最近躺在家里近近一个月，我想了很多，我决定辞职不干了，准备创业。准备奋斗几年，也能财富自由。”李墨轩讪讪地说道。
　　“现在钱贬值的历害，在沪市，什么价格都高，特别是房价能吓死人。
　　我们男人挣钱养家，全靠工资基本上不可能，只能弄点副业搞创收，可互联网这一行基本上都是996工作制，平时睡觉时间都不够，哪有时间搞副业，所以必须创业，才能实现财富自由。” 李墨轩大声地说道。
　　“可创业能选择什么行业呢，现在实体店都快被电商搞死了。”苏鸿飞反问道
　　“当然是互联网了，我们就是搞互联网研发的。听他说，看他胸有成竹的样子，必定是有备而来。”范长杰咪了一口杯中的黄酒缓缓地说道。
　　“鸿飞，那你们告诉我，为什么创业必须做互联网而不能做传统行业。”李墨轩对着苏鸿飞笑呵呵地说道。
　　“这个难不到我，我也从事互联网行业这么多年了，再怎么说也知道一些。一，传统行业获客成本高，互联网行业获客成本低，二，相比相同的销售额，传统行业投的房租，水电，原材料需要大笔的投资，互联网行业需要的成本微乎其微。三，传统行业改变经营战略困难，花费成本较大，互联网行业船小好掉头，随时可以改变经营方向。四，传统行业面对的顾客较少，而互联网行业利用网络的便利性，直接将自己推送到消费者的面前，可与消费者进行互动，提高购特体验。”苏鸿飞笑着说道。
　　“那你为在互联网这个行业里准备具体做哪一行呢。”范长杰缓了口气，皱眉道。
　　“当然是电商了。”李墨轩胸有成竹地说道。
　　“为什么不是其它的呢” 苏鸿飞盯着李墨轩的眼睛问道。
　　“在互联网行业里，最赚钱的当属电商，社交，游戏，支付，搜索了。正因为这些太赚钱才形成了BAT寡头垄断及新出现的TMD。支付的护城河太宽了，没有一定的体量是做不了的。所以华夏的互联网行业才只有腾翼和阿米巴两家公司的支付占了几乎全部的市场份额，其它上百家支付公司的支付牌照基本上放着没用。所以导致了支付牌照的市场价从前几年前的三四十亿跌到现在两三亿。游戏我不想做，没有兴趣，而社交也跟支付一样的，没有一定的用户量是很难成气候的，阿米巴一直想进入社交领域也一直没能成功，除了一个DD的社交软件，最近收购了一个企业协作软件TEAMAM，就是想进入社交领域分一杯羹”李墨轩喝了口汤润了润喉咙，接着又说。
　　“传统实体店中的各个环节中存在各种形态的成本，信息成本是企业、消费者所面对的较大部分，其中很大比例则来自所谓搜索成本。因为在互联网作为一种工具普及之前，搜索、获取和利用信息的成本相当高。互联网的出现大大降低了这个成本，让消费者可以零成本找到需要的产品和服务，企业也可以零成本发现消费者，双方交互成本降低，促进了统一市场形态的形成，这也就是为什么互联网对传统实体店冲击这么大的原因。”
　　看着两个人抬着头看着自己，李墨轩不好意思地说道：“不好意思了，说得太多了。”
　　苏鸿飞打断地说道：“你接着说，我听着有点意思。”
　　李墨轩点点头说道“那就不好意思了，我继续。”
　　“电商比起实体店来说，第一是价格便宜，因为没有门面房的房租，水电价格也便宜。再加上不用花钱备货及库存，有了订单直接从厂家拿货，价格当然便宜。第二品类齐全，你再大的店，就说沃尔玛吧，它能所有的商品都有，不可能的，所有的商品都有无数种的型号，也是不可能的。第三服务态度，实体店能七天无理由退货，服务员面对没钱装大款的、不懂硬装懂的、蛮横不讲理顾客也能保持微笑而不甩脸子，显然很难。而电商基本上就是打字，面对挑剔的顾客，可以不搭理，或者复制粘贴一些套话就行而不会影响消费体验。”李墨轩说道。
　　“可是，华夏的电商似乎已经被阿米巴和京德垄断了啊，就算此时强行进入，那就得和那些垄断寡头直接竞争，但比烧钱你能比得过它们，阿米巴支付与腾翼支付每年光发红包也是以十亿为单位的，它们可有着海量的现金流，并且已经形成了生态体系统，他们的一个小指头就能让你尸骨不存。” 范长杰打断道。
　　“这是当然的，所以我先不能和他们竞争。你们应该知道假道伐虢的典故吧。我得先进入电商的一个细份市场，等有了原始积累才能和它们竞争。” 李墨轩舔了舔嘴唇道。
　　“那你准备进入哪个细份市场呢，化妆品，电器”苏鸿飞好奇地问道。
　　“都错，是生鲜市场。”李墨轩起身站起来道。
　　“怎么可能，生鲜市场比的是冷链仓储物流能力，这种重资产模式，没几家企业可以承担的了呀，所以就连阿米巴系与腾翼系看着这个市场直流口水也只占领了不到5%的市场，大头基本上还在菜市场，农贸市场，超市。”苏鸿飞摇摇头道。
　　“为什么不做一些轻资产的互联网项目，非要做生鲜呢”范长杰不解地问道。
　　“我们的目标是电商，社交，支付都要涉足。而这些现在都被垄断着。只有生鲜这一行业还没有被垄断，如果采用成本价销售，给用户实利，可以在短时间内积累起大量的用户，进面涉足电商，社交，支付，才能渐渐地撑起一个强大的商业帝国。区块链瀑发的时代马上就要来临，只有手中有海量的用户，才能与阿米巴，京德，腾翼等互联网大佬竞争。”李墨轩说道。