《在大宋搞综艺》路岐人

4、东华瓦舍

　　再说赵守彦回到汴京后，就立刻给皇宫递了请安折子。在等待官家召见的期间，他也没闲着，一边安排管家整理房子和行礼，一边亲自带着礼物去拜访亲友。

　　还别说，宋朝宗室人数真挺多的。

　　光是太祖皇帝就有四个儿子，可除了第三子舒王是两代单传，如今也就只剩太祖的第二子燕王一脉还留有后裔。

　　燕王光儿子就有五个，女儿人数也不少。孙子足有六个，且这六个孙子还都是同一个爹，都是燕王的第二子赵惟吉生的。

　　真是旱的旱死，涝的涝死。

　　而太宗皇帝这一系的后裔就更是多了去了，赵守彦按照名单上门拜访亲友送礼，一天至少跑四、五家，根本没歇息过，就这样也愣是送了一个多礼拜才送完，其中还包括了他奶奶的娘家范家，以及他新妈的娘家李家。

　　他之所以这么麻烦，非要亲自一户户地去送节礼，一是要让皇室亲友们见见他这个已经长大了的清河郡公独子；二是让大家知道他赵守彦不傻了；第三嘛，当然是正式向皇室圈子宣告:太祖一系，三子舒王的这一支后裔要回归汴京宗室权贵圈子啦。

　　等忙完了这些正事，眼见官家还没有召见自己，赵守彦便迫不及待给舅舅下了拜贴，说要去逛逛舅舅家开的东华瓦舍。

　　这一日，赵守彦带上新书童，并几个侍卫上了马车，车离了郡公府，从宣德门出来往左转，路过人声鼎沸的桑家瓦子，走潘楼街这条路，依次经过中瓦子和里瓦子，离了街道不远，在马行街的街头左转就是东华瓦子。

　　跟刚刚路过的桑家瓦子、中瓦子和里瓦子相比，东华瓦舍的客流量明显没有前面三家的大。

　　要知道，赵守彦他们方才路过那三家瓦子时，门口都是挤挤攘攘的，马车都差点穿不过去。

　　而东华瓦子虽然看起来也很热闹，但绝对没有达到人挤人的地步，可即便如此，瓦子的里里外外依旧吸引了不少小贩过来摆摊。

　　赵守彦和书童双瑞先后下了马车，马夫去找地方停车，几个侍卫则在不远处暗中保护着他。

　　赵守彦刚踏进瓦舍门口，一眼看过去，发现个小摊集，有叫卖蜜饯果子的，卖香饮子的，卖手绢头花的，卖小饰品的……应有尽有。

　　“小郎君，我这里有玉娘子的木头雕像，宛如将玉娘子的音容笑貌都复刻出来了似的，栩栩如生得很，你要不要买一个回去？”一个专门卖木头雕像的小贩凑了上来，热情地跟赵守彦兜售自己的商品。

　　赵守彦好奇了，“这玉娘子是谁？”

　　“玉娘子可是汴京有名的花娘子啊，妙音娘子玉珠儿，嗓音宛如黄鹂般清脆悦耳。小郎君，您是刚来汴京的吧？不然怎会没听说过玉娘子的大名？”

　　“是啊，我才从杭州来。”赵守彦看了看小贩手里推销的木雕女像，很感兴趣地问：“那你这雕像多少钱一个？”

　　也就是大宋了，连艺人周边都有得卖。不过也是，这年头的伎艺人就跟后世的明星艺人似的，北宋的经济发达，萌生相应的追星产业链也不奇怪。

　　商贩伸出五个手指头，说道：“不贵，就500文。”杭州来的小肥羊，连玉娘子的大名都没听说过，他能宰一个是一个。

　　“小郎君，这也太贵了……”新来的小书童双瑞在耳边轻轻提醒赵守彦，这木雕不值当这个价格。

　　“老伯，你可别坑我，我这书童可是汴京的坐地户。”赵守彦如今是不缺钱花，但也不会轻易当冤大头。

　　“嘿，小郎君，我哪儿能呢，我坐地开价，你也能随口还价嘛，你就不能砍一半，直接问我250文一个卖不卖？”

　　“你那破木雕还要卖250文一个？”瓦舍巷子里走出来一个身宽体胖的中年人，穿着绸衣，手上带着玉戒指，一副很是富贵的样子，“木头刘，你可不能坑我外甥，还想不想继续在我这儿摆摊了？”

　　“哟，原来是李员外的外甥，是我走眼了。”木头刘一看东华瓦舍的东家李富出来了，连忙道歉两句，很快就脚底抹油溜了。

　　“彦哥儿，那木头刘嘴巴没个实诚，你可别信他的话。”李富领着赵守彦和他的书童去逛自家瓦舍。

　　“我也觉着一个雕像开价五百文贵了，就没买。”砍一半250文也不值当，而且250听起来很像大冤种。

　　赵守彦一边走，一边跟李富闲聊：“舅舅，我来汴京之前听娘说过，您之前买了许多地给瓦子扩大了地盘，还新添了三座新勾栏，可厉害了。”

　　李富一听赵守彦的话，直接笑眯了眼，他就喜欢这个金尊玉贵的大外甥，更喜欢他喊自己舅舅。

　　哎哟喂，大外甥是太祖皇帝的亲曾孙，是官家的堂侄子，可他李富也是大外甥的亲舅舅呢，四舍五入一下，他跟太祖皇帝，还有官家就是亲戚了。

　　所以要他说，他妹才厉害呢。

　　　“哪有那么夸张，你娘才厉害呢，咱们家的瓦舍能越办越好，你娘的功劳可不少。”要不是他妹李婉娘让堂堂宗室郡王宁愿降爵都要娶她当正妻，能让李家借势，否则东华瓦舍也不可能在这么短的时间内把地盘扩大成如今的规模。

　　再加上东华瓦子有他妹妹的掺股，还有他爹眼光独特的指点，李富觉得，就这样自己还不能把瓦子给做起来的话，那他就真是废物一个了。

　　　“当然了，这也少不了你外祖父，也就是我爹的眼光独到。”李富见外甥对自家瓦舍真的很感兴趣，顺便也将东华瓦舍的发展历程给他说了出来。

　　赵守彦听得津津有味。

　　据舅舅所说，当年外祖父出身小商户，脑子却十分灵活，他先是在汴京近郊，码头附近租了块荒地，在上面围了个露天勾栏，又请了一个有实力但不怎么出名的小戏班子长期上台演出，专门赚那些码头脚夫、小贩和游客们的打赏钱。

　　没过几年，外祖父更是娶了戏班主的独女，随后两人合伙把这街头露天勾栏给经营了下来，渐渐地也攒了些家业，还生下了一儿一女，也就是他舅李富和他娘李婉。

　　在他们兄妹俩长大成年之前，李家瓦舍的发展规模大了一点，可也不过是买下了当年那块荒地，除了最开始的露天勾栏，还多建了一个封闭式勾栏并几个小铺子出租，同时还划了空地允许小商贩交了租金后，进来摆摊贩卖小商品。

　　直到他娘李婉嫁给他爹清河郡公，李家瓦舍才在外祖父和舅舅的苦心经营下，迎来快速发展的黄金时期，从一个十多亩大的李家瓦舍，华丽变身成占地将近三百亩的东华瓦舍。

　　李富一边说着，一边带着赵守彦四处游走瓦舍的各处。

　　东华瓦舍内设有酒肆、茶坊、摊铺、食铺、勾栏和看棚等区域。摊铺就像是商业市集，里面有卖药、卖挂、卖旧衣等商品的。勾栏则是商业性文娱演出的舞台，每天都会表演杂剧、说书、歌舞、相扑等娱乐节目。

　　因为北宋不宵禁，瓦舍作为市民新兴的综合性娱乐场所，也是越发兴起了。除了东华瓦舍，汴京还有大大小小几十座瓦子，它们分布在人流密集的御街、马行街、潘楼街、桥东街巷等街上，吸引了无数市民前去游玩消费。

　　东华瓦舍搁里头跟其他瓦舍相比较，它的条件还真不算突出的，既没有捧出什么特别有名气的艺人，也没有特别吸引人且独家的娱乐节目，属于中不溜的那一挂。

　　这时，李富领着赵守彦来到一个露天勾栏前，这时候正是汴京“讲史”出名的说话艺人张十一在台上说《三国志》。

　　没错，宋朝这时候就已经有说话人在瓦舍专门说《刮骨疗伤》、《过五关斩六将》等经典三国故事了，还因此衍生了一个“讲史”的说话分类。

　　此时讲史的张十一正说到关云长刮骨疗伤的情节，他声音洪亮却不刺耳，句句都饱含感情，说出来的情节抑扬顿挫，听得人们心神荡漾，还有客人情不自禁地大喊道:“关公果真是个好男子。”

　　赵守彦只欣赏了一会儿，就已经打心底认可了这位明星艺人张十一的讲史本领，能把说书说得这么引人入胜，的确有他的独到之处，难怪能在汴京出名呢。

　　“我们瓦舍自个儿培养了不少伎艺人，唱歌跳舞演杂剧的都有，说话人也有，水平还行，就是名声不大。我便另外聘了不少出名的说话人轮流过来表演，张十一讲史的名声大，说一场就要十多贯钱呢，且赏钱也要分他六成，我就干脆让他在最外面这处露天勾栏里表演了，他嗓音亮，多少能吸引些外面的新客进来。”李富把自己的引流小方法告诉赵守彦。

　　他懂，就是找红火的流量艺人给自家平台引流嘛，搁现代是常见的营销手段了。

　　赵守彦心领神会，然后又跟舅舅打探瓦舍各个勾栏看棚的分布，以及那儿常会表演哪种类型的节目。

　　李富自然有问有答，一一详细地告诉了赵守彦，正巧两人走到一处看棚，也就是临时搭建的看台，上门正有两位女艺人在表演小唱。

　　一位年纪大些，一位正值年华，她们的歌唱水平也不算很差，可周围只有十几个看客，愿意给赏钱的更不多。因这两位女艺人是瓦舍自己培养的，不至于还要瓦舍倒贴出场费。

　　赵守彦听了一会儿小唱，才说：“舅舅，这一路逛下来，我看瓦子里就演说话和杂剧的棚子人气最旺。”

　　“之前徐氏母女俩在看棚这边演小唱，怎么也有几十人听曲。唉，说起来，也是我年前给瓦子大修缮的缘故，让瓦子流失了一些客人，再有就是咱们这儿本就偏了点，潘楼街那片儿还有几家大瓦子在前头跟咱们竞争，所以我最近也愁得很呐。”

　　东华瓦舍原本有四座勾栏可同时演出，外加好几个看棚，客流量挺好的，瓦子里的铺子也不愁租赁。

　　就因瓦舍生意不错，前景广阔，所以他才下决心拿出多年的积蓄，又找妹妹和亲友借了部分银钱，然后在瓦舍周围买房买地，重新修缮瓦子扩大地盘。

　　如今瓦子的地盘是大了，所处地段也算不错，可前头的桑家瓦子、中瓦子、里瓦子都是成名已久的大瓦子，人家地段更大更繁华，论实力财力，以及艺人数量质量，它们个个都力压自家的东华瓦舍一头。

　　这也就导致客人更愿意选择去前面几家大瓦子消费游玩，东华瓦舍在修缮期间就本流失了一部分客人，如今再不想点办法推陈出新，招揽客人，反而要倒退了，可别连前头投入扩大瓦子的银钱都给亏了。

　　李富带着愁容问道：“彦哥儿，你回汴京之前，你娘有没有跟你说过，有什么办法能让瓦子生意重新红火起来？”起码也要恢复到修缮之前的客人规模才好。

　　这个……还真没有，他娘没跟他说呀。

　　赵守彦见舅舅突然变得愁眉苦脸的，也不忍心打击他。

　　如果是要让瓦舍推陈出新，吸引更多的客人前来消费，赵守彦脑子里倒是有很多后世的娱乐节目——歌舞、话剧、综艺等等各种类型的节目应有尽有，他总能掏出一款来，只是不能一下子照搬，得做本土化处理。

　　这样麻烦是麻烦了点，可谁让他换了个朝代生活呢。

　　虽说大宋经济发达，社会风气也很开明，可它再开明也是个封建朝代，他总要搞清楚什么包袱能抖，什么玩笑不能开，什么样的题材需要避讳。

　　加上自己初来乍到，更是要谨慎一点，让他先把这里的瓦舍文化、市场规则给摸清楚，再来调研东华瓦子的市场规模，客户所属阶层的分布情况，最后根据大数据来决定节目的诞生。

　　如此，赵守彦脑中考量一番，等他回过神来，正想着说些什么来安慰一下舅舅不要着急的时候，一个小童急匆匆地跑了过来。

　　他满头是汗，喘着气大喊道:“东家，快去帮帮任三郎！罗衙内非要包他过夜，三郎不肯，他还直接让随从抢人了。”