《小女巫的梦想手册》小女巫忻忻

12、第三周的祈祷：爱

　　当萝拉和嘉南德带着满载泪水的力量回到白溪之森的时候，觉得内心充满了幸福的力量。卡诺笑着在入口等待他们：“我要给你们一个惊喜！”
　　禁忌之门已经开始闪烁红色光芒，像是一颗巨大的爱心在召唤他们前去拥抱。而在那中间有一个身影，从来未曾见过，却仿佛相知已久。他们回过头去看卡诺，小女巫笑着示意他们勇敢往前走。
　　站在禁忌之门前面，只要一伸手就能推开大门，似乎也能触摸到门上那个身影，萝拉却迟疑了。
　　“孩子，你不认得我吗？”
　　当熟悉亲切的声音响起的时候，嘉南德和萝拉不禁热泪盈眶，他们终于看到宇宙大人了！她笑着对他们说：“萝拉，谢谢你给力量那么丰富的体会，现在我将要赐予你第二级的能量。嘉南德，你还没有到12岁，无法接受梦精灵的魔法传递，但是我可以让你拥有实习精灵的能力。我想要请你们再帮我一个忙，把勇气销售给更多的人……”
　　萝拉觉得自己的额头上有一个温柔得让她想要流泪，温暖得想要进入香甜的梦乡般的亲吻，那是宇宙大人的吻啊。嘉南德也发现自己的眼睛仿佛飘进一个神奇的魔法。
　　接着，大门缓缓打开，而宇宙大人再次消失不见了。
　　“来吧，这周我们种下的种子是——爱！”

　　爱啊，这是我心中最恒久的渴望。我想要获得这样温暖和美好的情感，我希望它能围绕在我身边，我但愿它能充盈我的内心，让我时刻感觉幸福和拥有力量；
　　爱啊，这是我似乎一直明白，却又无法清楚表达的神奇能量。当我在爱的时候，我是快乐的、充实的、富有的、美好的，可是为什么爱也会带给我痛苦和失望？是我在哪里犯了错，还是爱就是这般无奈呢；
　　我希望有很多的人爱我，包容我的不完美，让我觉得安全，带领我成长。我却无法以全然无私的心，去爱任何一个人，去接受他们带给我的伤痛，我将继续学习爱的能力；
　　当我在呼唤爱的时候，我虔诚地将右手放在心脏的位置，感受它温暖的能量，就好像最明媚的阳光照亮我，让我不由自主地觉得快乐和喜悦；
　　假如我也有失望和伤心的时候，只要想到自己还有爱的能力，就不会害怕内心的痛苦和难过，因为我知道，爱的力量将让这些伤害愈合。假如我曾经对谁恶言相向或者无理对待，只要我以爱的名义来拥抱对方，我愿他能不再感到绝望；
　　我知道心中怀有爱的话，人生永远不会只有苦难，再怎么艰难的时候，爱的希望会让我不忍心放弃，爱的温暖会让我忍受住难过，爱的能力会让我拥有朋友帮助我一起度过；
　　我需要用一生不断地学习爱，我学着爱自己，接纳我所有的不完美，我不一定永远都得体优雅，我也会有失控的时刻，但是爱让我能够成长。我学着爱身边的人，我不一定都能够给他们所要的，我也会有做错的时候，但是爱让彼此珍惜；
　　每天我在入睡前说我爱你，爱将会带来更多幸福给我。

　　注：想要更加深刻理解本段文字，可参考“吸引力法则”及其有关的书籍资料，推荐阅读朗达拜恩的《秘密》。

　　本章重点：
　　1. 如果一件产品好得所有人都能看到，那就不需要销售了。销售最大的意义就是在于，把商品和客户的需求之间的联系找出来，用客户原本没有想过的方式来改变他们的生活。所以，好的产品甚至是一个优秀销售员的敌人，它们会降低销售的价值。
　　2. 当一个人授权别人接待来宾的时候，被授权的人其实是非常担心承担责任的，所以只要“恐吓”一下某个决定非常重要他根本无法承担后果，就有机会见到更高层的决策者。
　　3. 不管人们最终是否会原谅欺骗他的人，不信任总会在心里留存相当一段时间。所以，销售如果是靠各种手段来诱骗的话，最终便不是赢得客户，而是失去更多的机会。没有自信的销售员通常会使用的手段有：欺瞒、威胁、乞讨、交易……
　　4. 很多人真正的需求他们自己都不了解。销售，就是把人们需要的东西，用他们能够接受的方式来给到他们，不是粗暴的强卖，而是他们期待已久的梦想实现。
　　5. 服务、承诺、享受等无形的产品往往会被人们质疑其价值所在，但是销售的时候如果价格能打折，那么客户会更加怀疑商品的质量。想要拥有高品质的心理满足，就要付出相应的价钱。
　　6. 假如你是个诚恳而优秀的销售员，老客户经常会介绍他们的朋友给你，有时候你甚至只要简单地介绍一下产品就能直接收钱，但大多时候转介绍来的客户依然需要你努力去经营，只不过他们对你的信任会强过于那些陌生的客户。
　　7. 购买一件东西，最终使用的人却不一定是付钱的那个。如果能将商品的受益人群扩大，那么成交的可能就会更大。