《菜鸟销售：职场流浪记》沐子芹

42、人生起起落落落（一）

　　抄袭者的事情告一段落，路还是要继续往前走，有了这次的经验之后，时刻提醒自己遇事要沉淀。
　　近期，我已经放弃的横钛集团客户，老板一个电话又让我燃起了希望。
　　事情发生在10月30日晚上，代总一个电话过来，“小洛，有个事情，就是佲铎那边横钛的单应该黄了，横钛那边的高层觉得铭铎乱报价，所以我们这边要赶紧联系一下。”
　　大晚上的，我想着联系客户不合适，就打算下周一去联系，我开口说：“代总，明天是周末，不知道他们是不是双休的，要不我周一再联系。”
　　“不行，要联系就赶紧联系，为什么要等到周一呢？到时候情况又不一样了。”代总说。
　　“好，代总，那我明天先微信留言给客户。”我回复。
　　挂了电话之后，我忍不住喜悦了一下，看来我的百万大单又有希望了，我忍不住向帅聪炫耀一下，“聪哥，我的大单又回来了，好激动，快教我该怎么跟客户开口比较好。”
　　帅聪刚想开口，代总又一个电话轰过来了。
　　“小洛，不管佲铎那边，现在我们要努力拿下这个订单，我刚刚给佲铎的工程部打电话，他们的语气很不好，我现在也不管得不得罪铭铎了，大不了以后不合作，不过他们有些项目用开了我们的设备，还是会找我们的，现在你只需要联系好客户那边，今年把单拿下来。”代总的语气有些不悦，应该是在他客户那边吃了瘪，我脑海中浮现出小孩子被抢东西后气鼓鼓的样子。
　　尽管我内心澎湃，表面依旧假装波澜不惊，平静地回复，“好的，代总，我明天上班会第一时间联系客户的，到时候没有回复的话我再打个电话过去。”
　　“嗯……”
　　挂了电话之后，帅聪已经去冲凉了，我也不闲着，写了一份与客户的参考对话，等下给帅聪参考，毕竟他情商高，反应能力比我强，我就怕自己到时候又说错话了。
　　想了好久的情景对话，等帅聪出来时，他只是帮我修改了第一句，后面我再问，他都是很敷衍的回答，然后玩起了游戏，对我的提问爱答不理，那一刻我真的很生气。
　　内心戏又开始了：好烦，为什么他那么不尊重我，好想就这么分手算了，人只能靠自己，什么人都靠不住……
　　我忍住委屈的泪水，刷完牙之后就上床睡觉，其实也睡不着，只是又开始了我心里的想法：分手之后我会变成什么样子？拖着狼狈的样子回家吗？后面呢……
　　每个人一瞬间做出的选择都可能改变一生，所以我还是忍住了，现在的我什么都没有，一个人流浪在外头不划算，回想起帅聪对我的耐心和细心，偶尔的犯错谁都有，我还是原谅了他。
　　十月的最后一天，又逢周六。大家已然无心上班，因为今年的双十一竟然从11月1日就开始了，所以一上午同事们都在购物大作战。
　　囊中羞涩的我想着今天乖乖干活吧，本来想淡淡定定地过完这一天，先不跟同事们提起横钛集团的事情，结果我中邪了，一走进办公室板凳都还没坐热。起了个头，嘴巴就开始说了：“代总昨晚找我深入交谈。”
　　“怎么，又轮到你了嘛，问你有没有新客户进账啊？”文莉开口调侃我。
　　“不是啊，代总说佲铎那边跟横钛集团的单吹了，叫我去联系客户，还让我一定要把单拿下来。”我接着说。
　　“哇哦，看来我的双拼烧鹅有希望了，哈哈哈……”文莉笑着说。
　　“赶紧的啊，联系客户，把单拿下来，你老板都说要拿下来了，肯定有希望的。”这时真真也开口了。
　　“发生了什么，大家那么激动的。”佳媛这时候刚到办公室，就听到大家的起哄。
　　“横钛集团的单又有希望了，佲铎那边吹了。”真真解释说。
　　“老洛，可以哦，加油。”佳媛说了一句鼓励的话。
　　我说完横钛集团的事情后其实有些懊悔，这么沉不住气的我！然后她们起哄说请吃饭，我想着真的接了这个单，能拿到不少提成，又跟她们提出收到定金就请客，收到尾款后一样请客，破口而出后真想抽自己一大嘴巴子，老是喜欢逞一时之快，不考虑清楚。不过这个单我想着希望不大，只是抱着一丝残留的气息挣扎而已。
　　我一早就把昨晚写好的信息发给客户，可惜等到中午客户都没有回复，反倒是代总又打电话过来询问：“小洛，横钛集团那边怎么样了？”
　　“代总，我给客户发了信息，但是他没有回复，可能是放假了，我周一打个电话问下。”我回复。
　　“好，他们应该是休假了，你周一再问吧。”没有想要的回答，代总语气里的情绪不高。
　　“嗯嗯……”
　　带着期待和紧张，时间终于来到了周一。
　　我十点钟打电话给史经理，简单地询问了一下项目情况，他只是回复还在跟进中。
　　挂完电话，我在微信上跟代总留言谈话内容，代总秒回我信息，前后问了三遍我跟客户具体聊了什么内容，但我都是回复：代总，我只是问了客户项目情况，没有多聊，客户那边还在跟进中。
　　然后代总就开始嫌弃我了，抛出了一句：你这样简单平铺直述聊是搞不到单的！！！
　　我很委屈，又觉得自己没用，但是我为了自己的自尊心，直接跟代总说是客户聊没两句就挂了，后面代总没有再说话……
　　中午的时候，又接到了代总的电话。
　　“我刚刚打给了他们的采购经理，他说还没有看最新的资料，等看了再给我们答复，你还是跟那个助手确认一下。”代总开口，情绪稍微好点了，但是……
　　“好的，代总，我明天就联系一下客户……”因为我想着今天已经联系过客户了，这么频繁联系怕引起客户的反感，但是代总不是这么想的，所以我话还没说完，他就打断了我。
　　“为什么要明天？什么都推到明天，明天说不定客户连合同都签了，做业务要有时间紧迫感，不要一直这么散漫。很多东西客户不提，你也要把我们的想法推出去，让客户知道我们是很重视这件事情的，不要一味地等着客户主动。”代总语气些许不悦，就像老师想提高一个笨学生的成绩，偏偏这个学生解题速度太慢，老师恨不得替他解题的感觉。
　　我……五味陈杂的心情。
　　思索了一下，我回答：“好的，代总，我下午一上班就联系客户。”
　　“嗯，你下午马上联系，你要想办法把我们之前报的两个价格的事情抹平，这样客户那边才好交代，要跟客户解释清楚我们的产品，事情过去后他们才能按正常流程走下去。”代总再次交代，“你准备怎么跟客户说？”
　　他不屈不挠地问我，估计是我早上第一次联系客户说得太少了，现在想看看我有没有长进。
　　“代总，我会先问一下客户上午的数据核对怎么样了，如果客户还没有确认，那我也会先把我们的产品优势跟客户说一下，让他心里有数。”我把脑中的思路讲出来。
　　心里想着赶紧结束对话吧。