19、小林宅菜篮子工程 按月收费， ...
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回到大堂时，宾客已经换了好几拨。
有的吃完走了，又有新的进来。
刘掌柜忙得脚不沾地，但脸上的笑就没停过。
林墨谦把林疏影拉到角落里，低声说：“你猜今天来了多少人？”
“多少？”
“一百二十份帖子，实到将近两百人。”林墨谦压低声音，“有些人没收到帖子，自己找来的，说是‘慕名而来’。刘掌柜不好意思赶人，就放进来了。”
林疏影想了想：“没事，多来人多热闹。只要不闹事就行。”
“还有，”林墨谦看了眼四周，“我粗略算了一下，光是今天现场，订单就收了三百多个。”
林疏影挑眉：“这么多？”
“方形西瓜最抢手。”林墨谦脸上笑意难掩，“有好几位夫人问能不能预订，说是要留着中秋送人。七彩纹西瓜次之，酒香最便宜，反而订的人少些。”
“酒香不是不好，是喝惯了酒的觉得不够劲，不喝酒的又怕真醉了。”林疏影分析道，“这个定位确实尴尬，以后可以少种些。”
林墨谦点头，又说：“对了，我打算趁热打铁，在城里开小林自选食堂。福满楼的铺面我已经盘下来了，就等你点头。”
林疏影想了想：“开可以，但有几个问题得先解决。”
“你说。”
“第一，食材供应。食堂的菜好吃，靠的是咱庄子里的菜。庄子在城外，食堂在城里，怎么保证每天有新鲜菜送过去？”
林墨谦正要说话，林照夜不知什么时候凑过来了：“这个我有办法。”
兄妹俩看向他。
林照夜清了清嗓子，像是在背书：“大姐姐心疼母亲怕热，早些年在府里建了冰库，里头存冰又用不完。到时候从冰库取冰，运到小林食堂后院，空两间厢房用来放菜，冰放进去也能保证新鲜。”
他顿了顿，又说：“每天一早，从庄子里把菜送到小林食堂，放到厢房里。食堂需要什么，直接取。”
林疏影听完，看了林墨谦一眼。
林墨谦慢慢点头：“这个法子可行。”
“还有，”林照夜见两人赞同，顿时来了精神，“现在正是盛夏，蔬菜丰收。庄子里种的菜便宜又好吃，光靠食堂用不完，剩下的可以卖。到时候再单独盘间铺子，取冰保鲜，卖个两天没问题。从盛夏到深秋，就能卖好几个月。”
林墨谦拍了拍弟弟的肩：“行啊，想得挺周到。”
林照夜脸上有了些笑意。
林疏影从旁补充：“那就这么定了。小林菜园子供菜到城里食堂，然后……搞个铺子专门卖菜。一条龙，谁也卡不着脖子。”
林墨谦笑了：“好。等品鉴会结束，咱们回去细算账。”
—— ——
品鉴会一直持续到申时末。
宾客散尽，刘掌柜带着伙计收拾残局。
林父林母已经护着五皇子回府，走的时候依依不舍，抱着林疏影递给他的一包西瓜果冻，叮嘱：“小姨，下次有新鲜瓜种好了，一定要第一个告诉我。”
七皇子也和杨万里陪着圣上品鉴结束后，低调离开。
仅剩小林宅的几个人坐在二楼雅间，一边喝茶一边复盘。
魏馥玉趴在桌上，有气无力：“今天站了一天，腿都酸了。”
赵荻儿端坐着，没说话，但眼皮也在打架。林景深坐她旁边，递了杯茶过去，她接过来喝了一口，没看林景深，但也没拒绝。
林照夜坐在角落里，低着头不说话，手里转着茶杯。
林疏影注意到他，走过去坐下：“三哥，怎么了？”
林照夜没抬头，声音有些闷：“大哥让我多放些心思在读书上。”
林疏影看了一眼林墨谦，后者正在跟刘掌柜说话，没注意这边。
林照夜继续说：“他说今年秋闱让我去试试，争取中举。明年春闱入仕。说我一表人才，学识肯定不差。”
林疏影愣了一下。
一表人才的确是真的，林家没有貌丑的孩子。
可是学识上……三哥也不是不用功，就是……单纯学不进去。
“我连秀才都考不上，还中举？”林照夜抬起头，脸上有些烦躁，“大哥又不是不知道我读书什么样。怪会为难我……怎么不叫二哥去考？”
“三哥，”她说，“大哥是大哥，二哥是二哥，你是你。他说他的，你学你的。考不上也没什么，家里又不靠你当官吃饭。”
林照夜沉默了一会儿，低声说：“我就是觉得……丢人。”
“丢什么人？”林疏影给他倒了杯茶，心里也因为三哥的失落，变得有些郁郁不满，“你算账比大哥都快，做生意也是一把好手。人各有长，大哥想让你考功名，脱了商贾身份那是他的事，你自己知道自个儿本事在哪儿就行。”
林照夜握着茶杯，没说话，但表情缓和了些。
林墨谦这时走过来，看见林照夜的样子，似乎意识到了什么，没再提读书的事，只说：“疏影，食堂的事，你回去好好想想，写个章程出来。”
想了想又补充了一句：“多问问你三哥，主意是他出的。”
林照夜微怔，眼底阴霾散去不少，忙拉着妹妹起身，“知道了大哥。”
林疏影跟着笑着点头：“好。”
—— ——
天快黑的时候，众人才散了。
林疏影站在醉仙楼门口，看着马车一辆辆离开，转身回了大堂。
阿瓜还在清点剩下的瓜果，阿梨在算账，算盘打得噼啪响。
“小姐，”阿梨抬起头，“今天流水多少，您猜猜？”
“多少？”
“光现场卖出去的瓜，就有一千二百两。”阿梨眼睛发亮，“加上预订的定金，总共两千两出头。”
林疏影愣了一下。
两千两。
她种地种了这么久，终于开始赚钱了。
“有好几位客人问，能不能长期供应。说家里的厨子做不出这个味儿，想吃就得来这儿买。”
林疏影想了想：“记下来。回去咱们商量商量，结合三哥的点子看看搞个合适的章程。”
—— ——
回到小林宅，天已经黑透了。
林疏影没急着睡，先去暖房看了看那些西瓜苗。
七彩纹的纹路又深了些，酒香的香气也比昨天浓了几分。方形西瓜在琉璃盒子里安静地待着，棱角分明。
她蹲下来，摸了摸其中一个盒子。
“小姐，”阿瓜跟在后面，小声说，“您今天累了一天了，早点歇着吧。”
“嗯。”林疏影站起来，“对了，明天你去趟林府，跟大哥说一声。食堂的事我这两天写个章程，让他看看。”
“是。”
林疏影走出暖房，站在廊下。
院子里，家丁做夜间巡逻。
灯笼的光一晃一晃的，脚步声轻而整齐。
远处，夜色沉沉。
但林疏影知道，天一亮，一切又会热闹起来。
—— ——
几日后，宫里来了正式旨意：封林疏影为“嘉禾乡主”，食邑二百户，准其继续掌管小林宅农事。
圣旨到的时候，庄子上下都沸腾了。
乡主！虽然只是虚封，但那是皇家认可！
从此以后，林疏影就是有爵位在身的人了！
林疏影接旨谢恩，心里却明白：这是对她的肯定，也是束缚。
有了这个身份，她做事会更方便，但也会更受关注。
福兮祸所依，祸兮福所伏。
罢了，走一步看一步吧。
她让阿梨备了些礼，进宫谢恩。
召见她的却是皇后娘娘。
皇后笑容温和，拉着林疏影的手，细细打量，眼里满是欣赏：“好孩子，品鉴会的事儿，本宫已经听七皇子说过些。你一个小女子能有如此能耐，难得，也苦了你。”
林疏影谦虚：“娘娘过奖了，疏影不苦，还要谢过陛下和娘娘体恤，封了乡主。”
“不必自谦。”皇后笑道，“瓜也种得好，下月赏花宴，可要再带些来让阖宫嫔妃尝尝。”
“是。”
皇后又问了庄子的事，林疏影一一回答。
说到有趣处，皇后笑得前仰后合。
—— ——
依着规矩，她没办法同日里去拜见大姐姐，领了赏后，便随着嬷嬷从后宫里出来，却在宫道上遇见了萧晟叡。
少年见她出来，忙迎上来：“母后没为难你吧？”
“没有，”林疏影疑惑摇头，“皇后娘娘对民女一项和善，七殿下这句‘为难’？”
萧晟叡瞥见一旁嬷嬷忍俊不禁地脸，自个也闹了个面红耳赤，忙轻咳换了话题：“如今是乡主啦，还民女民女的？”
林疏影微怔，撇了撇嘴：“在泥地里蹲习惯了，嘴笨。”
萧晟叡将袖中那枚手指大小的墨玉草叶挂饰塞进她手里，轻声道：“那就继续当你的小民女，在我面前不必改。”
林疏影看着手中精巧的玉珮，眼底泛着欣喜，也不管他方才说了什么，忙躬身一礼：“多谢殿下。”
“不用谢。”
两人并肩走出宫门。
夕阳西下，把两人的影子拉得很长。
—— ——
品鉴会后连着几日，小林宅门口一大早便停满了马车。
户部侍郎家的管家递上拜帖，客客气气地问：“二小姐，那七彩纹西瓜，府上老夫人尝了念念不忘，不知可否每月固定送几个到府上？”
翰林院掌院学士家的，来的是位嬷嬷，说话文绉绉的：“我家夫人说，酒香西瓜配诗会最是风雅，想问二小姐能否长期供应？”
长姐宫里膳房派来的小太监，手里拿着采买单子，上面密密麻麻列了一堆：七彩纹西瓜每月二十个，酒香西瓜十五个，方形西瓜五个，玉露草莓三十斤……
阿梨拿着单子，手都在抖：“这、这么多？”
小太监笑眯眯：“嘉禾乡主放心，都是按市价采买，银子月底结算。咱们娘娘说了，您这儿的瓜果往后就按贡品例走。”
林疏影看着那三拨人，当下决定在小林菜篮子菜品铺之余，加一项长期供应，搞个“订阅制”。
上辈子她订过蔬菜配送箱，每周送一次当季新鲜蔬菜，省心又健康。
这模式搬到古代，不就是现成的“菜篮子工程”？
“阿梨，去请三公子来小林宅，咱们商量个事。”
半个时辰后，林照夜和阿梨眼睛发亮地在书房里来回踱步，手里拿着几张刚画好的图。
图上画的是个精美的藤编提篮，分上下两层。
上层放瓜果，下层放蔬菜。
旁边还配了张小卡片，上面写着“今日推荐：清炒时蔬，清热解暑”。
“这个就叫‘小林宅菜篮子工程’。”林疏影眼睛也亮亮，“按月收费，每三日一次配送当季最新鲜的瓜果蔬菜，附送食谱。首批客户就定这些主动上门的府邸，还有跟咱们关系好的几家。”
阿梨兴奋地点头：“这主意好！我算过了，一户每月收十两银子，五十户就是五百两！刨去成本，净赚三百两没问题！”
“先别贪多，”林照夜蹙眉提醒，“首批控制在三十户以内。咱们人手不够，做精不做滥。”
“那我去拟名单！”
阿梨风风火火地跑了。
林疏影和三哥相视而笑，看着阿梨的背影，笑了。这丫头，天生是做生意的料。
—— ——
，还差 