《未尽之言》晴笙悠

10、第 10 章

　　会议室里的空气有些滞重。

　　下午两点的阳光斜射进来，在长桌上切出锐利的光斑。薛弥声坐在主位，左边是硬件团队的两位工程师——周工和赵工，右边摊着付聆雪发来的芯片架构图打印件。窗户开了一条缝，远处工地的打桩声隐约传来，规律而沉闷，像某种倒计时。

　　“所以付氏的意思是，”周工推了推眼镜，手指点在图纸的电源管理模块上，“这个芯片专门为我们下一代的声学处理器设计，性能提升五到十倍，但我们需要承担百分之三十的流片成本。”

　　“百分之三十是初步提议，还没最终确定。”薛弥声纠正，“但基本是这个范围。”

　　赵工年长一些，头发花白，在芯片行业干了二十年。他盯着图纸看了很久，才缓缓开口：“设计水平很高，非常专业。如果真能做到这个性能，确实是颠覆性的。但问题在于——”他顿了顿，“流片失败的代价，我们承担得起吗？”

　　会议室里安静了几秒。窗外的打桩声停了，换成了切割机的尖啸，刺耳而短暂。

　　“现在声觉的现金流，”薛弥声坦承，“最多支撑五个月。流片需要一百二十万，我们出三十六万，加上准备和测试的时间成本，如果失败，影响会很大。”

　　“失败率呢？”周工问。

　　“首次流片，保守估计百分之三十到四十。”赵工代答，“这还是设计本身没问题的情况下。如果有设计缺陷，百分之百失败。”

　　薛弥声的手指在图纸上轻轻敲击。那些复杂的电路线条在阳光下泛着微光，像一张精密但脆弱的蛛网。她想起付聆雪说“设计验证我做过三轮仿真，理论上没问题”——“理论上”这个词，在芯片行业里，既给人希望，也留足了余地。

　　“如果我们不自己做芯片，”周工换了个角度，“继续用现有的通用处理器加声学芯片方案，下一代产品能提升多少？”

　　“百分之五十，最多百分之八十。”赵工回答，“这是架构优化的极限。要想再提升，必须动底层硬件。”

　　“那市场竞争呢？”周工看向薛弥声，“我们等得起九个月的芯片开发周期吗？”

　　薛弥声调出市场分析报告。“主要的竞争对手，讯声科技，他们下一代产品预计十二个月后上市，性能提升大概百分之六十。如果我们用现有方案，到时候和他们差距不大，拼的是价格和渠道。”她停顿，“如果我们用专用芯片，上市时间会比他们晚三个月，但性能是十倍。这三个月，市场会不会等我们？”

　　没人能回答这个问题。市场像天气，预测可以，但没人能保证。

　　窗外的切割机也停了。短暂的寂静中，会议室里的空调声显得格外清晰。日光又移动了一些，现在正好照在薛弥声面前的图纸上，那些精密的电路被镀上一层金边。

　　“还有一个问题。”赵工慢慢说，“即使芯片成功，量产也需要时间。从流片成功到批量供货，至少六个月。这期间我们需要用工程样品做产品开发，但样品数量有限，调试会很困难。”

　　“付氏说可以协调代工厂，优先安排产能。”薛弥声说，“但具体能多快，没保证。”

　　周工苦笑：“芯片行业就是这样，到处都是‘理论’‘可能’‘尽量’，唯独缺少‘一定’。”

　　会议室的门被轻轻敲响。李工探进头来：“薛总，面试的人提前到了，在接待区等着。”

　　“让他稍等十分钟。”薛弥声说，然后转向硬件团队，“所以你们的意见是？”

　　周工和赵工对视一眼。周工先开口：“技术上，这个芯片设计确实诱人。如果能成，声觉能在行业里领先至少两年。但风险太大，我们现在经不起大赌。”

　　赵工补充：“如果非要赌，我建议分阶段。先做一个小规模的测试芯片，验证关键模块，成本会低很多。成功了再投大钱做完整版。”

　　“测试芯片要多少钱？多长时间？”

　　“大概三十万，三个月。”赵工估算，“但测试芯片只能验证功能，不能测性能和可靠性。完整流片还是省不了。”

　　薛弥声快速心算。三十万加一百二十万，总成本变成一百五十万，声觉的份额从三十六万涨到四十五万。时间从九个月延长到一年。风险降低了一些，但代价是更多的钱和更长的周期。

　　“测试芯片的方案，付氏会同意吗？”周工问。

　　薛弥声不知道。付聆雪在邮件里没提这个选项，她直接给了完整芯片的设计。以付聆雪的性格，要么不做，要做就做完整的、最好的。测试芯片这种折中方案，她未必看得上。

　　“我需要和她商量。”薛弥声最终说，“你们先把技术评估做详细，尤其是风险点列表。明天我要看到报告。”

　　“明白。”两人同时点头。

　　会议结束，周工和赵工收拾资料离开。会议室里只剩下薛弥声一个人，和满桌的图纸、报告、打印件。阳光继续西斜，光斑从桌子中央移到边缘，温度似乎也降了一些。

　　她坐在那里，没动。脑海里是各种数字在打架：三十六万、五个月、百分之三十失败率、九个月周期、十倍性能、三个月市场窗口……每个数字都像一块砝码，压在天平的两端。

　　手机震动。她瞥了一眼，是付聆雪的消息：“文件应该快送到了。另外，芯片的事，硬件团队有反馈吗？”

　　薛弥声盯着这条消息。付聆雪的语气很平静，像在问“今天天气怎么样”。但她知道，这个问题背后是更深的试探——试探声觉的技术判断能力，也试探她薛弥声的决策风格。

　　她打字回复：“刚开完会。团队认可设计水平，但担心风险。建议先做测试芯片验证。”

　　发送后，她等了几秒。付聆雪几乎秒回：“测试芯片只能验证功能，测不了性能和功耗。而且需要额外时间和成本。”

　　果然，付聆雪看不上折中方案。

　　“但能降低风险。”薛弥声回复，“声觉现在经不起大赌。”

　　这次付聆雪没有秒回。薛弥声能想象她在思考，可能在权衡，可能在重新计算。她太了解付聆雪了——理性，追求最优解，讨厌妥协。

　　三分钟后，新消息来了：“如果测试芯片成功，完整流片的失败率可以降到百分之二十以下。但总时间会增加三个月，总成本增加百分之二十五。你们能接受吗？”

　　薛弥声快速心算。增加三个月，意味着产品上市要拖到一年后。增加百分之二十五成本，声觉的份额从三十六万变成四十五万。

　　她回复：“需要和团队商量。”

　　“好。等你消息。”

　　对话暂停。薛弥声放下手机，靠在椅背上。会议室里很安静，窗外的工地声音又开始了，这次是混凝土搅拌车的轰鸣，低沉而持续。

　　她知道付聆雪已经让步了——从坚持完整流片，到接受测试芯片方案，这已经是妥协。但妥协的代价依然高昂。

　　门口又有敲门声。这次是前台小陈：“薛总，面试的人等了快二十分钟了……”

　　“马上来。”薛弥声站起身。

　　她整理了一下衬衫，把桌上的图纸收进文件夹，拿着走出会议室。穿过开放办公区时，她看见硬件团队的周工和赵工已经在白板前讨论，画着各种电路简图。张工还在调试代码，眉头紧锁。李工在设计界面，屏幕上是复杂的线条和色块。

　　她的团队，她的责任。

　　面试的年轻人叫林涛，二十六岁，刚从一家大厂离职，想加入初创公司“做点有挑战的事”。他穿着格子衬衫，背着双肩包，说话时眼睛很亮，带着年轻人特有的热情和天真。

　　薛弥声问了他几个技术问题，回答得都不错。问到为什么离开大厂时，林涛说：“我觉得大厂太慢了，一个项目层层审批，等做出来市场已经变了。我想去一个能快速决策、快速行动的地方。”

　　快速决策，快速行动。薛弥声想起刚才会议室里漫长的权衡，想起那些无法确定的风险，想起需要等待回复的消息。初创公司真的能“快速”吗？很多时候，所谓的“快速”不过是把压力压缩在更短的时间里，把风险集中在更少的筹码上。

　　“如果加入声觉，”她最后问，“你希望三年后达到什么状态？”

　　林涛想了想：“我希望三年后，能说我参与了一个从零到一的产品，而且这个产品真的改变了某个领域。哪怕只是很小的改变。”

　　很标准的答案，但说得真诚。薛弥声想起三年前的自己，也说过类似的话。那时候她也相信技术能改变世界，相信只要足够努力、足够聪明，就能做到想做的事。

　　三年过去了，她确实从零到一建立了声觉，确实在改变声纹识别这个小小的领域。但也明白了，改变世界需要的不只是技术和热情，还需要钱、时机、运气，以及一次又一次艰难的抉择。

　　“我们会在一周内通知你结果。”薛弥声结束面试，和林涛握手。

　　送走面试者，已经下午三点四十。薛弥声回到办公室，前台说付氏的文件已经送到了，放在她桌上。

　　那是一个普通的文件袋，白色，左上角印着付氏集团的logo。她拆开，里面是清关需要的各种表格，需要她签字盖章的地方用黄色标签标出。另外还有一份附加协议，关于芯片样品的保密和知识产权条款。

　　条款很标准，没有隐藏陷阱。付聆雪做事一向规范，甚至有些刻板。

　　薛弥声一份份翻看，签字，盖章。钢笔尖划过纸张的声音在安静的办公室里格外清晰。阳光继续西斜，现在照在文件柜上，那些文件夹的标签在光线下反光。

　　签到最后一份时，手机又震了。这次是张工发来的测试结果：“自适应预加重全面集成完毕，低频误识别率下降百分之四十二，整体识别率提升到99.68%。已经更新测试报告。”

　　99.68%。薛弥声盯着这个数字。距离99.9%的最终目标，只差0.22个百分点了。而一周前，她们还卡在99.2%动弹不得。

　　付聆雪的到来，确实在改变声觉。

　　她把签好的文件整理好，放回文件袋。窗外的工地似乎下班了，噪音停了，突然的寂静让人有些不适应。办公室里，团队还在工作，但气氛松弛了一些——有人起身接水，有人低声说笑，有人伸懒腰。

　　寻常的工作日下午，寻常的疲惫与坚持。

　　薛弥声打开邮箱，给付聆雪写邮件：“文件已签好，明天可以安排助理来取。芯片测试方案，我们内部讨论后明天给你详细意见。另外，算法识别率提升到99.68%，感谢你的思路。”

　　写到最后一句时，她停顿了一下。然后还是保留了。

　　发送。

　　她靠在椅背上，看着窗外的天空。下午四点的天空是淡蓝色的，边缘处开始泛出一点暖黄。云很少，几缕薄云被高空的风拉成细丝。

　　芯片的事，明天要给答复。三十六万还是四十五万，九个月还是一年，赌一把还是折中。

　　她不知道答案。但她知道，无论选哪条路，付聆雪都会在那条路上。她们又要并肩作战了，像从前那样，又不像从前那样。

　　日光继续西斜，影子越拉越长。新的一天快要结束，但新的抉择才刚刚开始。

　　薛弥声站起身，走向咖啡机。深褐色的液体滴落时，她想：至少算法突破了。至少今天解决了一个问题。至少她们又开始合作了。

　　一步一步来，一天一天来。

　　咖啡的香气在空气中弥漫，苦涩，但提神。