4、第4章 纵情思念 陆明溦放纵 ...
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谢随的脑海被无数思绪占据，随之而来的是大脑中一阵阵抽疼，他下意识想抽根烟，但看见迈着轻快步伐逐渐走远的路遇时，他还是把烟盒收了回去。
直到头疼暂时消退，谢随才拿起手机，给秘书姜琦打去一个电话。
姜琦很快接通：“谢总？”
谢随开门见山地问：“我记得今年盛腾参加了江交会。”
姜琦马上切换工作模式：“对，今年盛腾那边的化工机械去参展了。”
谢随：“嗯，你通知盛腾安排人手，我要去展厅看看。”
姜琦懵了，下意识发出一声疑惑：“啊？”
谢随皱眉：“怎么，有问题？”
“没、没有，”姜琦尴尬道，“但您这两天不是在休假吗？”
难得请一次假还要主动工作？姜琦心里腹诽，这人到底休不休得明白，真是浪费假期。
谢随语气淡淡：“我正好在江交会这边。”
“好的好的。”
姜琦嘴上半句都不敢多说，领导自愿牺牲假期为公司无私奉献，她这个下属还能劝工作狂领导少干活吗？
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而另一边，陆明溦正带着自己的客户在场馆中穿行。
问清纳德尔等人的需求后，陆明溦在心里过了一遍国内做化工机械设备的企业，很快筛选出了几家符合需求的厂商。
陆明溦带着他们深入场馆，在路过盛腾的展厅时，他下意识多看了一眼。
这几年盛腾的生产规模逐步扩大，出口量也是同行中的佼佼者，这回更是财大气粗地包了全场最大的展厅，将现场布置得非常现代化，很符合盛腾近年来自动化生产的概念。
毕竟是自己一手创立的公司，陆明溦看着气派的展厅，心里一阵宽慰。
等再扭头时，陆明溦发现盛腾对面的展厅竟然也是老熟人——嘉度工业。
嘉度同样是化工设备制造行业的龙头，当年为了抢占市场份额，一直和盛腾明争暗斗，没想到八年过去，死对头还是死对头，连展厅都面对面开着。
但可惜，今天盛腾和嘉度都不是他的目标。
跟在陆明溦身后的纳德尔等人却开始迷惑，他们看着布置得亮丽堂皇的盛腾和嘉度展厅，不明白陆明溦为什么没带他们进去，这两家不是龙头吗？
陆明溦主动解释：“盛腾现在主要研发自动化生产设备，跟你们的需求不匹配，嘉度倒是自动化和传统设备齐头并进，但不适配你们的生产线。当然，如果你们想要引进整条生产线，那我还是很推荐嘉度的。”
毕竟都是行家，纳德尔等人一听也明白了：“那你准备带我们去哪几个展厅？”
陆明溦报了三家企业的名字，都是业内知名厂商。他介绍了它们之间的不同之处和优缺点，纳德尔几人来之前也做过功课，听说过这几个厂牌名，只是了解得没这么透彻。
此时听完这一通分析，他们心中豁然开朗，又忍不住感慨找陆明溦做翻译真是捡到宝了，这完全是用找翻译的钱请了一位专业顾问。
一连逛了三个展厅，经过对比和询价后，纳德尔等人一致属意一家名叫威雄的小厂。
听到这个选择，陆明溦有些意外，威雄的优点固然明显，但规模小、工期长、价格也偏高，在国内并非很多企业的首选。
其实陆明溦记得自己去世前，威雄的规模远比现在要大，当时甚至有不少人觉得它将来能比肩盛腾和嘉度。
但陆明溦一直不看好威雄，因为威雄领导层的决策水平一般，在威雄生产成本居高不下的情况下，为了保持市场竞争力，他们竟然选择压缩利润空间，但他们这一行又不可能靠走量取胜，这种模式注定不会长远。
如今时间印证了陆明溦的预测，这几年威雄因利润连年下降无法维持正常运转，被迫提价两次，可这种做法与市场价格行情完全背道而驰，又导致威雄销量迅速下滑，面对高昂的维护成本，只能砍掉近六成的生产线，陷入恶性循环。
不过威雄的产品质量过硬，后续维保压力小，确实更合海外采购商的心意，陆明溦明白纳德尔等人的用意，问道：“你们对威雄还有什么需求？”
纳德尔等人对视一眼，露出了心照不宣的笑容。
做生意嘛，还能有什么需求，当然是希望能压一压价格。
几人回到威雄展厅，谁知威雄的工作人员却在协商价格时表现出了异常的抵触情绪。
“不行不行，价格我们不能降！”
纳德尔：“我们采购的数量不少，希望你们能给一个优惠价。”
威雄的经理老杨却很固执，他摆手：“目前这个价格是我们的底线，不能再降了。”
纳德尔也拿出诚意：“我们的交货期比较宽裕，还是希望你们能降低价格，毕竟你们确实比同行贵不少。”
这句话简直是戳了老杨的肺管，他像是被刺激了一般，开始翻来覆去地嘟囔自家设备比同行的质量好多了，价格高才正常。
老杨说来说去都是那几句套话，陆明溦听过几遍后已经会背了，到后来甚至懒得帮他翻译，直接开启了神游模式。
直到老杨说得口干舌燥，陆明溦感觉耳根子终于清净了，才插话问：“杨经理，威雄还能参加几次江交会？”
老杨一顿：“什么意思？”
陆明溦认真道：“江交会对参展商的出口额是有要求的，但威雄这几年销量连年下跌，再不挽救一下你们的销量，以后就该连进江交会的门票都拿不到了。”
老杨：……
老杨抹了把额上的虚汗，这才重新正视陆明溦，之前他以为这个长相出挑的年轻人只是个普通翻译，却没想到他看问题如此一针见血。
没错，威雄这两年业务量一缩再缩，如果还不能扭转现在的局面，这将是他们最后一届江交会。
陆明溦语重心长：“杨经理，以威雄目前的处境来看，如果以后拿不到江交会的参展权，对你们来说也是个不小的打击，所以你今天真的要拒绝这笔大单？”
老杨这才发现陆明溦不仅专业，而且对威雄的境况还十分了解。
意识到这一点，老杨出口的话也实在多了：“我知道，我也很希望能签下这笔订单，但你们上来就让我打八折，这我不可能做到。”
陆明溦懂了，原来是砍价砍太狠，给对面砍出火气来了。
他递了瓶水给老杨，好言安抚：“讨价还价嘛，本来就是一来一回的事，您不满意就再提价，没必要直接回绝。”
“谢谢啊，”老杨接过水猛灌两口，等拧上瓶盖的时候态度也好了不少，“可以商量，但八折不可能。”
陆明溦：“我明白。”
原本作为翻译越过客户直接跟参展商交流是非常不专业的行为，但纳德尔等人也不傻，光是看老杨逐渐软化的表情，就知道肯定是陆明溦在发力。
果然第二轮协商时，双方的态度都缓和了不少，只是老杨坚持最多只能给出3%的优惠，采购商自然觉得优惠力度太低。
其实纳德尔等人也不缺钱，但老杨这固执的态度和梗着脖子的模样，着实让他们心中不满。
眼看双方再度陷入僵局，谈判马上要崩，陆明溦只得再次插话：“杨经理，我们敞开天窗说亮话，如果客户的订单量能翻倍，你最低价能给到多少？”
“翻倍？”
杨经理蹙眉思索片刻，在心里盘算这笔账，如果订单量真能翻倍，那他们的利润空间就大了，他咬牙朝陆明溦比了个手势：“10%。”
陆明溦回头用阿拉伯语和纳德尔等人商量：“你们的预期是多少？”
纳德尔：“至少5%。”
陆明溦笑道：“刚才我跟杨经理交流过，他最多能给到10%的优惠，但有个条件。”
纳德尔几人一听九折的优惠，眼睛都亮了，这简直远超他们的预期：“什么条件？”
“订单量翻倍。”
“什么？”
纳德尔还以为陆明溦是阿语水平有限，所以表述出了偏差，用英语再三确认后，才发现陆明溦竟真是这个意思。
纳德尔觉得陆明溦简直是在开玩笑，可从刚才开始陆明溦就一直表现得异常沉稳老练，不像是会拿这种事胡闹的，纳德尔不解：“我们买这么多设备回去干嘛？”
陆明溦挑起眉梢：“刚才你们提到过，你们国内目前有很多同行有更新设备的需求，而且有意选择华国设备。从设备年份和技术水平来说，你们国内第二批从事化工行业的企业，确实陆续要进入更换新设备的周期了，你们就没什么特别的想法吗？”
足足过了好一会儿，纳德尔几人才消化陆明溦的意思，表情也变得目瞪口呆。
他们只是想来采购一些设备，这人怎么这么大胆，竟然想让他们直接当经销商？
他们压根没想到陆明溦会从刚才寥寥几句闲话中，提取到如此有用的信息，还非常大胆地给他们指出这样一条路，偏偏又让人有种茅塞顿开的感觉。
虽然自己拓展生产线用不了这么多设备，但其他企业用得上。
他们完全可以进货后加价卖给同行，而且因为有这10%的优惠在，他们只要把价格压得比市场底，就能获得足够的利润。
仿佛是天上落下一块馅饼，纳德尔等人既想啃下，又怕会有什么陷阱，毕竟这不是一笔小钱，而且存在最后设备砸在自己手上的风险。
这是项需要商议的大决策，他们没有马上应下，而是去一旁讨论了。
这下陆明溦终于拥有了休息时间，趁着这个间隙，他一个人溜达到了盛腾展厅附近。
或许是近乡情怯，陆明溦没敢走得太近，只是在边上徘徊一圈，暗中观察盛腾那边的动静。
今天盛腾展厅似乎来了位高层领导，有盛腾的员工正在为此人介绍展厅内的布置，陆明溦朝着人群望去，很快锁定了那个似乎是盛腾高层的男人。
对方长得很高，在一群人中显得鹤立鸡群，而且他应该相当年轻，头顶乌黑的发丝在灯下散发着冷硬的光，他身上沉闷的黑色大衣倒是与他的气质相得益彰，利落的肩线更是修饰出一股凌厉的干劲。
仅仅是一个背影，就让陆明溦有些失神，他仿佛透过这个不甚清晰的背影，看到了八年后的谢随。
曾几何时，陆明溦躺在病床上看着为他忙碌的谢随时，也曾幻想过谢随长大后的模样——
谢随应该会长得更结实，也会比学生时代更加成熟稳重，他会学会游刃有余地处理各种难题，举手投足间都是从容不迫的气质。
他还会遇到很多人很多事，或许有那么一位能抚慰他孤独的灵魂，然后两人组建起真正的家庭，让谢随的人生不再孤单……
陆明溦盯着那个背影，放纵自己尽情思念谢随，直到许久后才收回目光。
再怎么看，那也只是像罢了，不可能真的是谢随。谢随现在可是明盛的执行总裁，怎么可能有时间来参加一个子公司的贸易展会？
而且最重要的是，他印象中的谢随没有这么高。
陆总会付出代价的（比划）
作者有话说
第4章 第4章 纵情思念
，还差 