《重生之以爱为名》于朝

7、新学期的布局

　　湖省师范大学的校园在二月的寒风中显得有些萧条。树木还是光秃秃的，草坪枯黄，只有松柏还保持着绿色。我拖着行李箱走进宿舍楼，走廊里空荡荡的，我是最早返校的学生之一。

　　宿舍里有一股淡淡的霉味，是寒假期间门窗紧闭的结果。我打开窗户通风，开始打扫卫生。床铺、书桌、地面，一点点清理干净。这个十平米的空间，将是我未来几个月生活和奋斗的地方。

　　收拾停当，我打开电脑，登录网店后台。寒假期间积累了一百多个未发货订单，大部分是春节前下的单，因为快递停运一直没发。我联系了广州的合作伙伴，让他今天开始发货。

　　然后登录公众号后台。寒假期间我坚持每天更新，粉丝数涨到了一万五。最新的一篇文章是关于“大学生如何利用寒假提升自己”的，阅读量有三千多，评论里很多学生分享了自己的寒假经历。

　　处理完这些，我给玉晓音发了条短信：“我到学校了，你呢？”
　　几分钟后她回复：“我明天回。毕业论文开题报告还没写完，头疼。”
　　“需要帮忙吗？”
　　“暂时不用，有需要再找你。”

　　放下手机，我开始规划新学期。大一下学期的课程表已经发到班级群，我看了一眼：儿童心理学、幼儿教育学、幼儿游戏设计、音乐基础、美术基础、舞蹈基础……课程比上学期更多，也更专业。

　　这意味着我需要更合理地分配时间：上课、复习、网店运营、公众号更新、还有……和玉晓音保持联系。

　　下午，室友们陆续返校。张鑫第一个回来，背着个大背包，一进门就嚷嚷：“冻死了冻死了！湖北的冬天真不是人过的！”

　　“你家不是湖北的吗？”我问。
　　“是湖北的，但我怕冷啊。”他脱了外套，“你什么时候回来的？”
　　“上午。”
　　“网店怎么样？寒假赚了不少吧？”
　　“还行。”我没说具体数字。

　　李文和杨启明也回来了。李文带了一包家乡特产——襄阳大头菜，分给我们每人一袋。杨启明则带了几张他自己刻录的CD，里面是他寒假写的歌。

　　“听听看，给点意见。”他说。
　　我们放了CD，是几首简单的民谣，吉他伴奏，王明自己唱。声音干净，旋律也不错。

　　“可以啊！”张鑫拍手，“都能出专辑了！”
　　“还差得远。”杨启明不好意思地笑笑，“就是自己写着玩。”
　　晚上，我们一起去的市中心转转小火锅。四个人围在一起，热气腾腾。

　　“新学期有什么计划？”李文问。
　　“我想考教师资格证。”张鑫说，“体育老师也行，反正先考了再说。”
　　“我想组个乐队。”杨启明说，“找几个志同道合的人。”
　　“我想……”李文想了想，“先把数学学好，争取拿奖学金。”

　　他们都看着我。
　　“我想把生意做大。”我说，“开个实体店。”
　　“实体店？”张鑫惊讶，“需要很多钱吧？”
　　“慢慢来。”我说，“先从网店做起，积累资金和客户。”

　　实际上，我心里有更具体的计划。2013年将是中国电商爆发的一年，移动互联网开始普及，O2O概念兴起。我要抓住这个机会。

　　第二天正式上课。第一节是儿童心理学，老师姓王，是个四十多岁的女教授，戴着金丝眼镜，说话很温和。

　　“同学们，上学期我们学习了儿童心理发展的基础理论。这学期，我们将深入探讨具体问题：儿童的情绪发展、社会性发展、认知发展……”

　　我认真记笔记。虽然这个专业不是我真正喜欢的，但既然选择了，就要学好。而且这些知识说不定将来有用——如果我和玉晓音有了孩子……

　　想到这里，我摇摇头。想太远了。

　　下课铃响，王老师叫住我：“崔俊龙，你留一下。”
　　同学们都走了，教室里只剩下我们俩。

　　“崔俊龙，我听陈老师说，你是自己选择这个专业的？”王老师问。
　　“是的。”
　　“为什么？以你的高考分数，可以选择更好的专业。”
　　“我觉得这个专业有意义。”我说，“而且我喜欢和孩子相处。”

　　王老师看着我，眼神里有探究：“上学期你的成绩很好，尤其是理论课。但这学期有很多实践课：音乐、美术、舞蹈。这些需要天赋和练习，你准备好了吗？”

　　我明白她的意思。男性在这些方面可能不如女性有优势。
　　“我会努力。”我说。
　　“好。”王老师点点头，“如果有困难，可以随时找我。”

　　离开教室，我去图书馆。除了专业课，我还要自学一些东西：市场营销、电商运营、品牌管理……这些在课堂上学不到，但对我的生意很重要。

　　在图书馆泡了一下午，我借了几本书：《定位》《营销管理》《浪潮之巅》。然后去机房，登录淘宝大学，看最新的电商课程视频。

　　2013年，淘宝已经开始扶持“小而美”的店铺，注重内容营销和粉丝经济。这正合我意。我的“时光小铺”定位就是面向学生群体，做有设计感、有温度的产品。

　　晚上回到宿舍，我开始设计新产品。寒假期间我就有想法：做一系列校园主题的产品。比如印有各大学校标志的笔记本、书签、帆布包。这些产品成本不高，但有纪念意义，学生喜欢。

　　我让杨启明帮忙设计模板，他在电脑前忙了两个小时，设计出了十几个样式。

　　“这个怎么样？”他指着一个设计：湖省师范大学的校门简笔画，下面有一行字：“我的大学时光。”
　　“不错。”我说，“再设计几个其他学校的。武汉大学、华中科技大学、华中师范大学……先做湖北省内的。”
　　“好。”

　　设计搞定，我联系了之前合作的工厂。他们可以做定制笔记本和帆布包，起订量五百个，每个成本分别是五元和十五元。我算了一下，如果每个学校做五百个，十个学校就是五千个，总成本五万左右。

　　我现在的资金不够。网店的利润虽然不错，但大部分都投入到了运营和备货中，手上的流动资金只有两万多。

　　需要想办法筹钱。

　　第二天，我去了学校的学生创业中心。这里是为有创业想法的大学生提供咨询和帮助的地方。负责老师姓周，三十多岁，看起来很干练。

　　“你想贷款？”周老师听完我的介绍，有些惊讶，“大学生创业贷款需要担保，你有吗？”
　　“没有。”我说，“但我有网店，有稳定的收入流水。”
　　“流水多少？”
　　“一个月销售额五万左右，净利润两万。”
　　周老师重新打量我：“大一下学期就有这个成绩，很不错。但银行看的不只是流水，还有项目的可持续性。你的项目计划书呢？”

　　我递上昨晚写的计划书：《“时光印记”校园文创品牌创业计划》。里面详细分析了市场前景、竞争格局、商业模式、财务预测。

　　周老师认真看了十分钟：“计划书写得很专业。但五万的贷款额度，对学生来说有点高。我可以帮你申请，但成功率不敢保证。”
　　“谢谢老师。”

　　从创业中心出来，我遇到了汪洋。他站在门口，似乎也是来办事的。

　　“崔俊龙？”他有些意外，“你也来申请创业贷款？”
　　“试试看。”我说。
　　“你那个网店，需要贷款？”他似笑非笑，“看来做得不小啊。”
　　“还行。”

　　汪洋打量着我：“我听说你在做校园文创产品？”
　　“消息真灵通。”我说。
　　“这个市场不大。”他说，“学生消费能力有限，而且季节性太强——开学季卖得好，平时就不行了。”
　　“我知道。”我说，“所以我想做的是品牌，不是单纯卖货。”
　　“品牌？”他笑了，“崔俊龙，你知道做一个品牌需要多少钱吗？需要多长时间吗？你觉得你一个小网店，能做成品牌？”
　　“事在人为。”我说。

　　汪洋摇摇头：“你还是那么固执。不过也好，有想法总比没想法强。”他顿了顿，“如果你需要投资，随时找我。条件可以谈。”

　　“谢谢，但我还是想自己来。”

　　他耸耸肩，走了。我看着他的背影，心里清楚：汪洋不是真心想帮我，他只是想把我纳入他的体系，成为他的棋子。这一世，我不会让任何人掌控我的命运。

　　三天后，周老师通知我：贷款申请通过了，但额度只有三万，期限一年，年利率6%。比预想的少，但也能解燃眉之急。

　　我签了合同，钱很快到账。加上自己的资金，一共五万。我立刻联系工厂下单：十个学校的定制笔记本和帆布包，各五百个。

　　“工期多久？”我问工厂老板。
　　“二十天。”
　　“好，二十天后我要看到货。”

　　接下来的日子，我进入了忙碌模式。白天上课，晚上处理网店事务、写公众号文章、和工厂沟通进度。每天只睡五六个小时，但精神很好——有目标的人，不会觉得累。

　　周末，我去了一趟武汉。名义上是“考察市场”，实际上是想看看其他大学的情况。我走访了武汉大学、华中科技大学、华中师范大学等几所高校，观察学生的消费习惯，和校园商店的老板聊天。

　　在武汉大学的校园里，我看到了很多有趣的现象：学生背着印有学校标志的帆布包，用着有设计感的文具，在咖啡馆里用笔记本电脑学习。这证实了我的判断：校园文创产品有市场。

　　回学校的火车上，我给玉晓音发了条信息：“最近怎么样？”
　　“忙死了。毕业论文、实习报告、还要准备校招面试。”
　　“面试怎么样？”
　　“下周三有个五星级酒店的管培生面试，有点紧张。”
　　“别紧张，你肯定行。”
　　“借你吉言。”

　　我想了想说：“面试前可以模拟一下，我帮你。”
　　“怎么模拟？”
　　“视频，我当面试官，你当应聘者。”
　　“好啊。”

　　约定好时间，我心里有些期待。这是拉近距离的好机会。

　　周三晚上，我们视频模拟面试。我穿着正装（为了显得正式），她也是。
　　“请自我介绍一下。”我说。
　　“我叫玉晓音，湖南师范学院酒店管理专业大四学生……”
　　她回答得很流畅，看得出做了充分准备。但有些地方可以改进：语速太快，眼神有点飘，手势太多。

　　模拟结束后，我给了反馈：“整体不错，但要注意三点：第一，语速放慢，显得沉稳；第二，眼神要坚定，看着面试官；第三，手势减少，不必要的动作会分散注意力。”
　　“谢谢。”她说，“你好像很懂？”
　　“以前帮别人模拟过。”我撒谎。实际上是前世我参加过很多面试，也被面试过很多人。
　　“你明天面试几点？”
　　“上午十点。”
　　“加油。”
　　“嗯。”

　　第二天上午十点半，我给她发了条短信：“面试怎么样？”
　　她没回。一直到下午两点才回复：“通过了！下周一终面！”
　　“恭喜！”
　　“谢谢你昨天的模拟，真的很有帮助。”
　　“不客气。”

　　放下手机，我心里很欣慰。这一世，我可以帮她，可以参与她的人生，哪怕只是很小的一部分。

　　二十天后，工厂发货了。五千个笔记本和五千个帆布包，堆满了快递点。我叫了张鑫他们帮忙，一起搬到宿舍楼下的一个空房间——我向学校申请了临时仓库，每月交两百块租金。

　　“这么多！”张鑫看着堆成小山的箱子，“卖得完吗？”
　　“试试看。”我说。

　　我们开始整理货物，按学校分类，拍照上传到网店。然后我在公众号发了一篇文章：《你的大学，值得被铭记——校园文创产品推荐》。

　　文章里，我写了大学生活的珍贵，写了对母校的感情，然后介绍了新产品。文章结尾有个小活动：转发抽奖，送十个学校的全套产品。

　　文章发出去后，效果很好。阅读量突破一万，转发两千多。网店的咨询量激增，客服（现在是赵凡和另一个兼职学生）忙不过来，我自己也上阵回复。

　　第一天，卖出了三百多单。第二天，五百多单。第三天，七百多单……

　　一个星期，卖出了一半的库存。销售额达到十五万，净利润五万。还清了贷款，还有盈余。

　　“崔俊龙，你真是神了！”张鑫看着后台数据，目瞪口呆。
　　“运气好。”我说。

　　但我知道不是运气。是我抓住了学生的情感需求，是用对了营销方法，是产品本身有吸引力。

　　第二周，我开始拓展渠道。联系了几个高校的校园代理，给他们提成，让他们在学校里推广。还在几个大学生常去的论坛发帖，做软文推广。

　　效果持续发酵。到月底，所有库存卖完。算上之前的网店收入，这个月总收入二十万，净利润八万。

　　我给自己发了五千块工资（之前一直没领工资），给张鑫、李文、杨启明每人发了两千块奖金，给客服和校园代理发了提成。剩下的钱，一部分投入再生产，一部分存起来。

　　手里有了钱，我开始考虑下一步。校园文创产品有季节性，不能作为长久之计。我要找一个更稳定、更有前景的方向。

　　我想起了玉晓音的民宿用品店。寒假时她告诉我，店铺做得不错，已经积累了几百个客户，主要是江浙沪的精品民宿业主。

　　也许，我可以往这个方向发展。民宿是新兴行业，未来十年会高速增长。为民宿提供设计感的用品，是一个不错的细分市场。

　　我给她打了电话。

　　“玉晓音，有个想法想跟你聊聊。”
　　“你说。”
　　“我想做民宿用品的品牌。不是简单的供应，而是做设计、做品牌、做整体解决方案。”
　　“什么意思？”
　　“比如，为民宿设计统一的洗漱包、床品、拖鞋、毛巾，甚至小家具。打造一个完整的‘民宿用品生态系统’。”
　　电话那头沉默了一会儿。
　　“这个想法……很大。”她说，“需要很多资源。”
　　“我知道。所以想找你合作。你有酒店管理的专业知识，我有电商运营的经验，我们可以互补。”
　　“可是我现在大四，要忙毕业论文和找工作……”
　　“不急。你可以先以顾问的身份参与，等毕业后再全职。”
　　她又沉默了一会儿。
　　“我需要想想。”
　　“好，你慢慢想。”

　　挂断电话，我知道她心动了。前世她就对设计感兴趣，曾经想过开一家家居用品店，但因为没钱没实现。这一世，我有能力帮她实现梦想。

　　四月初，新学期过半。儿童心理学的课程进入了实践环节：去幼儿园见习。

　　我们班被分到市里的一家公立幼儿园，每周二上午去半天。第一次去的时候，我成了焦点——幼儿园老师大多是女性，突然来了个男老师，孩子们都很好奇。

　　“老师，你是男生为什么来幼儿园？”一个五岁的小男孩问我。
　　“男生不能来幼儿园吗？”我反问。
　　“能，但我没见过男老师。”
　　“那现在你见到了。”

　　我带着孩子们做游戏、讲故事、教他们认字。说实话，我并不讨厌和孩子相处。孩子们天真、直接，没有成年人的复杂。和他们在一起，心情会变好。

　　但我清楚地知道，这不是我的未来。我的未来在商业世界，在创业路上，在玉晓音身边。

　　见习结束，王老师找我谈话。

　　“崔俊龙，你今天表现很好。孩子们很喜欢你。”
　　“谢谢老师。”
　　“但我看得出来，你的心不在这里。”王老师直截了当，“你有别的想法，对吗？”
　　我无法否认，只能点头。
　　“没关系。”她笑了笑，“人生有很多条路。学前教育只是其中一条。如果你找到了更适合自己的路，就去走。但记住，无论走哪条路，都要认真，都要负责。”
　　“我会的。”

　　从幼儿园出来，我走在回学校的路上。四月的风吹在脸上，很温柔。路边的梧桐树长出了新叶，嫩绿嫩绿的。

　　手腕上的印记又开始发烫。我卷起袖子，看到它已经变成了暗紫色，像一块淤血。中央的心电图波纹依然清晰，但起伏的频率似乎慢了一些。

　　像心率变缓。

　　我不知道这意味着什么。也许是我的身体在适应这个重生的状态，也许是别的什么。但无论如何，我都要继续前进。

　　回到宿舍，我打开电脑，开始写新的商业计划书：《“栖宿”民宿生活方式品牌创业计划》。

　　这一次，我要做的不只是卖货。我要做一个品牌，一种生活方式，一个关于“家”的梦想。

　　而玉晓音，将是我最重要的合伙人。

　　窗外的夕阳把天空染成橘红色。我在文档里打下第一行字：

　　“人生有很多次开始。每一次开始，都是重生的机会。”

　　这一世，我要抓住每一个机会。

　　为了自己，为了她，为了那个在2025年绝望跳楼的灵魂。