《人生若是能重来》于朝

19、山雨欲来

　　二月，上海的年味渐浓，街头巷尾挂起了红灯笼，商场里循环播放着喜庆的音乐。但对“栖宿”团队来说，春节不是休息的节日，而是与时间赛跑的关键节点。

　　莫干山项目的交货期限是三月十日，距离现在只有四十天。所有产品都进入批量生产阶段，但问题层出不穷。

　　“崔总，丝绸浴袍的工厂那边出问题了。”老陈脸色凝重地走进办公室，“他们的工人大部分要提前回家过年，生产线要停半个月。”
　　“半个月？”崔俊龙从电脑前抬起头，“合同上不是说春节只停三天吗？”
　　“说是这么说，但工人都买好了车票，拦不住。”老陈叹气，“厂长说，要么等年后，要么加急费。”
　　“加急费多少？”
　　“加50%。”
　　会议室里一片安静。所有人的目光都集中在崔俊龙脸上。

　　“丝绸浴袍是‘云栖’别墅的核心产品，不能没有。”崔俊龙沉吟，“找备用工厂了吗？”
　　“找了，但时间太紧，没有工厂愿意接。”老陈说，“而且备用工厂的打样时间就要一周，更来不及。”
　　“崔总，”李工插话，“其实……丝绸浴袍可以改成普通浴袍。我们之前有备用方案，用高品质的毛巾布，效果也不错，成本还低一半。”
　　“但陈总那边会同意吗？”玉晓音担心，“‘云栖’是高端别墅，丝绸浴袍是卖点。”
　　“我去跟陈总沟通。”崔俊龙站起来，“老陈，你继续找备用工厂，有消息立刻通知我。李工，准备毛巾布浴袍的方案和样品，我要一起带给陈总。”

　　下午，崔俊龙和玉晓音带着两个方案来到远洋地产。陈致远听完情况，看着桌上的两个样品：丝绸浴袍柔软华丽，毛巾布浴袍厚实温暖。
　　“丝绸的确实更好看。”陈致远摸着丝绸，“但毛巾布的更实用。客人泡完澡穿上，吸水快，保暖好。”
　　“而且毛巾布浴袍可以带回家继续用，相当于一个伴手礼。”玉晓音补充，“我们可以在浴袍上绣‘云栖’的logo和一句诗，增加文化感。”
　　“什么诗？”
　　“云想衣裳花想容。”崔俊龙说，“这是‘云栖’名字的出处。”
　　陈致远笑了：“你们准备得很充分。那就改毛巾布吧，但品质不能降。”
　　“一定。”崔俊龙松了口气。

　　丝绸浴袍的问题解决了，但其他问题接踵而至。

　　第二天，竹编老师傅打来电话，说手受伤了，编不了盒子了。
　　“伤得重吗？”玉晓音在电话里问。
　　“手指割了个口子，缝了五针。”老师傅声音愧疚，“医生说至少要休息十天。”
　　“那盒子怎么办？我们只有二十天了。”
　　“我让我儿子继续编，但他手艺没我好，速度也慢。”老师傅说，“要不……你们减点数量？或者换别的？”
　　“不行，竹编盒子是‘竹影’别墅的亮点，不能少也不能换。”玉晓音想了想，“老师傅，您能不能指导，我们派人去帮忙？”
　　“你们会编竹编？”
　　“不会，但可以学。多一个人帮忙，总快一点。”
　　“那……也行吧。”

　　挂断电话，玉晓音在团队会议上说了这个情况。
　　“我去莫干山。”她主动请缨，“我学东西快，应该能帮上忙。”
　　“我也去。”崔俊龙说，“你一个人不行。”
　　“但这里需要你坐镇。”玉晓音说，“工厂那边、其他产品、整体协调……都需要你。”
　　“那谁陪你去？”
　　“小刘跟我去吧。”玉晓音看向助理设计师小刘，“她会设计，动手能力也强。”
　　小刘点头：“我可以。”

　　第二天，玉晓音和小刘就坐上了去莫干山的高铁。到达时已经是下午，她们直接去了竹编作坊。

　　作坊在村子的深处，一个简陋的平房里。老师傅的手包着纱布，但还在指导儿子和徒弟工作。地上堆满了竹篾，空气中弥漫着竹子的清香。

　　“老师傅，我们来了。”玉晓音打招呼。
　　“来了就好。”老师傅点头，“我教你们基本的编法，先从简单的学起。”

　　接下来的三天，玉晓音和小刘从早到晚坐在作坊里，跟着老师傅学竹编。手指被竹篾割破了好几次，腰酸背痛，但她们坚持下来了。

　　“玉姐，你的手流血了。”小刘看到玉晓音手指上的伤口。
　　“没事。”玉晓音简单包扎了一下，继续编，“时间不等人。”
　　“你为什么要这么拼？”小刘问，“其实我们可以找别的替代品。”
　　“因为承诺。”玉晓音说，“我们答应了陈总，答应了客人，就要做到。而且……”她看着手中渐渐成形的盒子，“这是我们的作品，就像自己的孩子一样。”

　　小刘点点头，也继续工作。两个年轻女孩，在寒冷的作坊里，一编就是一天。晚上住在村里的农家乐，条件简陋，但累得倒头就睡。

　　第四天，她们已经可以编出像样的盒子了。虽然不如老师傅的精致，但也能用。产量从每天十个增加到十五个。

　　“照这个速度，二十天能编完三百个。”老师傅算了算，“来得及。”
　　“太好了。”玉晓音松了口气。

　　但就在这时，上海那边又传来坏消息。

　　“晓音，香薰工厂出问题了。”崔俊龙在电话里的声音很急，“他们的一批原料被海关扣了，说是手续不全。香薰生产要延迟。”
　　“延迟多久？”
　　“至少一周。而且……他们可能交不了全部货。”
　　玉晓音的心沉了下去。山石香薰是多个别墅的标配产品，如果缺货，整个方案都不完整。

　　“现在怎么办？”
　　“我在找备用工厂，但时间太紧了。”崔俊龙说，“实在不行，只能先交部分货，缺的后续补。”
　　“但莫干山项目五一要开业，后续补可能来不及。”
　　“我知道。”崔俊龙的声音很疲惫，“我正在想办法。”

　　挂断电话，玉晓音站在作坊门口，看着远处的竹林。冬日的竹林依然苍翠，风吹过时发出沙沙的声音，很美，但此刻她无心欣赏。

　　创业以来，她第一次感到深深的无力。问题一个接一个，像打地鼠一样，刚解决一个，又冒出一个。资金、时间、质量、供应链……每一个环节都可能出问题。

　　“玉姐，你怎么了？”小刘走过来。
　　“上海那边又有问题。”玉晓音简单说了情况。
　　“那……我们能做什么？”
　　“把这里的活干好，就是最大的帮忙。”玉晓音说，“走吧，继续编。”

　　她们回到作坊，继续工作。但玉晓音的心已经飞回了上海，飞到了那个同样在奋斗的男人身边。

　　晚上，她给崔俊龙发了条信息：“别太累，注意身体。”
　　“你也是。”

　　简单的对话，但温暖。

　　第二天，上海传来好消息：崔俊龙找到了一家小型的香薰工作室，愿意接急单。虽然价格高30%，但能保证在十天內完成生产。

　　“太好了！”玉晓音在电话里高兴地说。
　　“但资金又紧张了。”崔俊龙说，“加价30%，多了两万多支出。我们的预算已经超了。”
　　“超了多少？”
　　“总共超了八万。”崔俊龙叹气，“远洋地产的预付款已经花完了，还要支付工厂尾款，资金缺口很大。”
　　“那怎么办？”
　　“我在想办法贷款，但很难。”崔俊龙说，“创业公司，没有抵押，银行不给贷。”
　　“要不……我们众筹？”玉晓音突然想到，“在公众号上发起众筹，让喜欢我们产品的人支持我们。”
　　“众筹？”崔俊龙想了想，“可以试试。但时间很紧，众筹需要时间发酵。”
　　“试试总比不试好。”

　　当天晚上，崔俊龙在“栖宿”的公众号上发了一篇文章：《我们的第一个项目，需要你的支持》。文章详细介绍了莫干山项目，展示了设计图和样品照片，坦诚地说明了遇到的困难和资金需求。

　　“我们需要八万元，完成最后的冲刺。如果你相信我们，如果你喜欢我们的产品，请支持我们。每一份支持，都会得到回报：100元，送‘栖宿’定制明信片一套；500元，送竹编洗漱盒一个；1000元，送山石香薰一套；5000元，成为‘栖宿’荣誉会员，享所有产品8折优惠……”

　　文章发出去时已经是晚上十点。崔俊龙和团队守在电脑前，紧张地盯着后台数据。

　　十分钟，阅读量100。
　　半小时，阅读量500。
　　一小时，阅读量2000，有5个人支持，金额1200元。
　　两小时，阅读量5000，支持人数30，金额8000元。

　　“有希望！”李工兴奋地说。
　　“但离八万还很远。”老陈说。
　　“继续等。”崔俊龙说，“也许会有转机。”

　　凌晨一点，阅读量突破一万，支持人数80，金额两万。但增长开始放缓。

　　“大家先回去休息吧。”崔俊龙说，“明天再看。”
　　“崔总，你也休息吧。”玉晓音在视频里说，“你已经连续好几天没好好睡觉了。”
　　“我没事。”崔俊龙说，“我再看看。”

　　团队陆续离开，办公室里只剩下崔俊龙一个人。我坐在电脑前，看着众筹页面上的数字，心里五味杂陈。

　　重生以来，我以为自己可以掌控一切，可以改变命运。但现在我发现，即使知道未来，即使有前世的经验，创业依然艰难。依然要面对资金压力，依然要解决突发问题，依然要承受巨大的心理压力。

　　我想起前世跳楼的那一刻。那时的绝望，不是因为没钱，而是因为看不到希望。而这一世，即使没钱，我依然有希望——因为有了玉晓音，有了团队，有了“栖宿”。

　　这就够了。

　　我趴在桌子上，迷迷糊糊睡着了。

　　凌晨三点，手机突然响了。我惊醒，看到是汪洋的电话。

　　“崔俊龙，我看到你们的众筹了。”汪洋的声音很清醒，“遇到困难了？”
　　“嗯。”
　　“八万是吧？我支持你。”汪洋说，“但我有条件。”
　　“什么条件？”
　　“不是入股，不是借钱，是合作。”汪洋说，“我父亲的公司最近投资了一个民宿平台，需要供应商。如果你们能通过莫干山项目的考验，我们可以签长期合作协议。”
　　“就这个条件？”
　　“就这个。”汪洋说，“但我要先看到莫干山项目的成果。如果做得好，我们后续可以深度合作；如果做得不好，就当我看走眼了。”
　　“你为什么帮我们？”
　　“因为我相信你能成。”汪洋说，“从高中起，我就觉得你和别人不一样。你有股不服输的劲儿，虽然有时很固执，但总能成事。”
　　崔俊龙沉默了。前世他和汪洋几乎没有交集，这一世却成了某种意义上的“盟友”。

　　“谢谢。”
　　“不用谢。账号发我，明天给你打八万。”

　　挂了电话，崔俊龙坐在黑暗中，很久没有动。汪洋的帮助出乎意料，但确实解了燃眉之急。
　　我给玉晓音发了条信息：“资金问题解决了。”
　　“怎么解决的？”
　　“汪洋帮忙。”
　　“他？为什么？”
　　“说来话长。等你回来再说。”

　　第二天，八万到账。团队欢欣鼓舞，立即支付了工厂的尾款和加急费。生产重新步入正轨。

　　玉晓音和小刘在莫干山又待了一周，终于编完了所有竹编盒子。虽然手上满是伤口和老茧，但看着三百个精美的盒子整齐排列，她们觉得一切都值得。

　　回到上海时，已经是二月底。距离交货期限只有十天了。

　　办公室变成了临时仓库，堆满了各种产品。团队开始最后的质检和包装。

　　“检查每一个产品，不能有瑕疵。”玉晓音带着白手套，一个个检查，“标签要贴正，包装要完整，数量要准确。”
　　“明白。”

　　崔俊龙负责统筹和物流。我联系了运输公司，预订了三辆货车，三月八日出发，三月九日到达莫干山，三月十日安装调试。

　　“时间很紧，不能有任何延误。”我对运输公司说，“如果路上遇到问题，随时联系我。”
　　“放心，崔总，我们保证准时到达。”

　　三月五日，所有产品完成质检和包装。
　　三月六日，开始装车。
　　三月七日，三辆货车装满，整装待发。

　　晚上，团队在办公室开了最后的会议。
　　“明天货车出发，后天到达。大后天安装。”崔俊龙说，“李工、老陈、小刘跟我一起去莫干山，负责现场安装和调试。晓音留在上海，负责后续工作和客户沟通。”
　　“我也想去。”玉晓音说。
　　“上海需要有人坐镇。”崔俊龙说，“而且安装很累，你最近太辛苦了，休息一下。”
　　玉晓音还想说什么，但看到崔俊龙坚定的眼神，点了点头。

　　三月八日早晨，三辆货车从上海出发。崔俊龙和团队乘坐商务车跟在后面。玉晓音站在办公室窗口，看着车队远去，心里默默祈祷：一切顺利。

　　车队驶出上海，驶上高速。崔俊龙坐在车里，看着窗外的风景。从去年八月第一次听说莫干山项目，到现在已经过去了七个月。七个月里，他们经历了太多：设计的挣扎、打样的艰辛、资金的危机、生产的波折……

　　现在，终于到了最后一步。

　　只要安装顺利，只要客户满意，只要项目成功……

　　“崔总，前面堵车了。”司机突然说。

　　崔俊龙看向前方，果然，高速公路上排起了长龙。他看了看时间，上午十点。
　　“什么情况？”
　　“好像是交通事故。”司机说，“我问问。”

　　几分钟后，司机得到消息：前方三公里处，两辆货车追尾，道路暂时封闭，预计要两小时才能疏通。

　　两小时。崔俊龙的心一沉。如果堵两小时，今天可能到不了莫干山，明天安装时间就紧张了。

　　我立刻打电话给莫干山那边的王经理。
　　“王经理，我们这边堵车了，可能要晚到。”
　　“晚多久？”
　　“现在不确定，至少两小时。”
　　“那明天安装来得及吗？”
　　“我们尽量赶。如果今天到得晚，我们就连夜安装。”
　　“好。我这边准备好人员配合你们。”

　　挂断电话，崔俊龙对团队说：“做好熬夜的准备。今天无论多晚到，都要开始安装。”
　　“明白。”

　　车队在高速上堵了两个半小时才疏通。到达莫干山时，已经是晚上九点。山里很冷，但项目部的灯还亮着，王经理在等他们。

　　“辛苦了。”王经理说，“工人已经准备好了，随时可以开始。”
　　“那就开始吧。”崔俊龙说，“先从‘竹影’开始。”

　　三十栋别墅，分布在山上各处。团队分成三组，每组负责十栋，在工人的配合下开始安装。

　　山里的夜晚很黑，只有手电筒的光和别墅里的灯。风吹过竹林，发出沙沙的声音，像在为他们加油。

　　崔俊龙负责协调和检查。他从一栋别墅跑到另一栋别墅，检查安装质量，解决突发问题。

　　凌晨三点，安装完成了三分之一。大家都累得不行，但没人说休息。

　　“继续。”崔俊龙说，“天亮前要完成一半。”
　　“好。”

　　凌晨五点，东方泛白，安装完成了一半。团队在临时搭建的帐篷里休息了一会儿，吃了点东西，继续工作。

　　三月九日白天，安装继续。进度比预想的快，到下午六点，已经完成了百分之八十。

　　“今晚再熬一夜，明天上午就能全部完成。”崔俊龙说。
　　“崔总，你两天没睡了。”李工担心地说，“去休息一会儿吧。”
　　“我没事。”崔俊龙说，“等全部完成再休息。”

　　晚上十点，安装完成了百分之九十。只剩最后三栋别墅：“云栖”、“山语”、“竹影”。

　　这时，王经理突然跑过来：“崔总，‘云栖’的浴室水龙头坏了，漏水。安装浴袍和毛巾的工作要暂停。”
　　“什么时候能修好？”
　　“已经叫了维修工，但山里晚上不好找人，可能要明天早上。”
　　明天早上？那就来不及了。明天十点陈致远要带客户来验收。

　　“我去看看。”崔俊龙说。

　　他来到“云栖”别墅，果然，浴室的水龙头在滴水。虽然不是大问题，但会影响安装。

　　“有没有备用方案？”他问王经理。
　　“有备用零件，但需要专业工具安装。”
　　“我会。”老陈突然说，“我以前干过维修。”
　　“那太好了。零件和工具在哪里？”

　　老陈用了半小时修好了水龙头。安装继续。

　　凌晨三点，所有安装完成。

　　团队站在“云栖”别墅的露台上，看着山下的点点灯光，累得说不出话，但心里充满了成就感。

　　三十栋别墅，上百种产品，几千件物品，全部安装到位。

　　“我们做到了。”崔俊龙说。
　　“我们做到了。”团队重复。

　　东方，天空开始泛白。新的一天要开始了。

　　这一夜，他们创造了奇迹。

　　这一世，他们改变了轨迹。

　　山雨欲来，但他们已经准备好了。